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文/劉玉平

電子廢棄物加盟網(wǎng)點的未來在哪里？
——湖南省電子廢棄物處理中心加盟網(wǎng)點調(diào)查

Where is the Chain Stores for the Future Development of Electronic Waste

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文/劉玉平

2012年9月上旬，筆者在湖南省電子廢棄物處理中心（以下簡稱“該中心”）再生資源加盟網(wǎng)點的先頭區(qū)域，長沙、株洲、湘潭三地進行了調(diào)查。走訪了20余家社區(qū)，廢棄電子物回收集散地和廢品回收集散地，與超過50人次的行業(yè)從業(yè)者，就再生資源加盟網(wǎng)點的相關(guān)情況進行交談與了解。幾乎全部的再生資源從業(yè)者表示：如果價格劃不來，自己不能賺錢，不會將回收的廢棄電子物交給該中心；與此同時，絕大部分從業(yè)者同意，只要不用交納加盟費，就同意該中心給加盟網(wǎng)點掛招牌。

經(jīng)過分析和思考，筆者從所見所聞中，得出如下結(jié)論：該中心的再生資源體系建設(shè)將因投入產(chǎn)出比太低，無法掌控加盟網(wǎng)點的經(jīng)營行為而難以為繼，將面臨較大的困境。

為什么要搞網(wǎng)點加盟？

1.國家對環(huán)境保護越來越重視，現(xiàn)有政策和將來政策，對成體系的再生資源回收網(wǎng)絡(luò)或有政策傾斜，或有資金支持，故有必要建設(shè)自己的再生資源回收體系。

2.湖南正在建設(shè)“兩型（資源節(jié)約型，環(huán)境友好型）社會”，建設(shè)自己的再生資源回收體系，能夠得到各級地方政府的大力扶持，進入再生資源行業(yè)的效率將因此得到提升。

3.廢棄電子物拆解企業(yè)，由于沒有穩(wěn)定的供貨商，常常受到貨源制約和市場價格波動頻繁的制約，故有必要建立相對穩(wěn)定的供貨體系和貨源渠道。

怎樣搞網(wǎng)點加盟？

該中心從2012年7月開始，對城市再生資源從業(yè)者，以掛牌加盟的形式，開始構(gòu)筑自己再生資源回收體系。據(jù)該中心稱，至9月上旬，已發(fā)展網(wǎng)點加盟商50余家，筆者見到最大掛牌號碼為148號。

從網(wǎng)點加盟商的構(gòu)成中，我們可以看到，該中心瞄準的對象是所有的再生資源從業(yè)者，而并非單一的廢棄電子物回收人員。選定的目標區(qū)域是所有社區(qū)，有的掛牌加盟網(wǎng)點，相隔半徑，不足500米。

該中心為什么不選單一的廢棄電子物從業(yè)者加盟，而將所有再生資源從業(yè)者納入開發(fā)對象呢？為什么網(wǎng)點布局如此密集呢？這是因為，廢棄電子物市場的最前端是在社區(qū)，掌握最前端或可能掌握最前端的人，就是再生資源回收者。另一方面，單一的廢棄電子物回收者并不多，不足以支撐它的再生資源回收體系。只有在各個社區(qū)建立網(wǎng)絡(luò)，才能夠最大效率地發(fā)揮出再生資源回收體系的作用。

無奈之下，已放棄加盟費

很顯然，該中心試圖通過占領(lǐng)全部再生資源從業(yè)者，來全面掌控再生資源回收市場，并從中得到廢棄電子物回收的直接利益和其他廢舊物質(zhì)的間接利益（比如回收銅鋁鐵）。

該中心答應(yīng)加盟網(wǎng)點，即使加盟網(wǎng)點回收幾臺廢機，只要給該中心打電話，就會派人上門回收，以解決他們的庫存難題。由此看來，該中心將隨之增加物流手段和費用。

該中心的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成后，還計劃通過中心自身的手機短信平臺，每周給加盟網(wǎng)點提供廢棄電子物價格信息及銅、鐵、鋁、塑料等廢品價格信息，將原黃牛黨的可賺的中間差價，擠出來直接給加盟網(wǎng)點，斷掉黃牛黨的生存后路。

理論上來說，該中心找對了市場，找準了方向，可以通過再生資源市場早已形成的自然網(wǎng)點，覆蓋全城，解決自身建設(shè)網(wǎng)點的兩大難題：資金投入和員工投入，化解了資金投入和人工投入的風(fēng)險。

但是，在推進網(wǎng)點加盟的過程中出現(xiàn)了問題：所有的目標加盟網(wǎng)點經(jīng)營者，全部抵制加盟費，對該中心將要提供的信息完全不信任，對自己在再生資源體系中能夠獲利，完全沒有把握。在不得已的情況下，該中心已經(jīng)放棄加盟費。

網(wǎng)點加盟遇到的問題

該中心的再生資源體系建設(shè)，理論上可以覆蓋全城，但它面臨一個非常大的問題：如何鎖定網(wǎng)點加盟商？要鎖定網(wǎng)點加盟商，必須運用以下手段。

1.法律鎖定。以簽定合同的方式，將網(wǎng)點加盟商鎖定。

2.控股鎖定。即投入一定的資金支助加盟商，并占一定的股份。純資金支持是不可能的，一是該中心沒有大的資金量來支持，二是給了資金支持，網(wǎng)點加盟商走人，倒閉怎么辦？

3.行政幫助鎖定。即借助“再生資源回收協(xié)會”的類行政方法，規(guī)定再生資源從者，加入再生資源回收體系。這個辦法，在市場經(jīng)濟運行中，也行不通，將得到多方面的阻礙。

關(guān)于加盟網(wǎng)點的前景

綜上分析，該中心因不能鎖定網(wǎng)點加盟商，而將陷入被動境地。它掛牌越多，一次性投入的掛牌資金就越大，如長沙掛牌1000家，以一塊招牌需投入300元計，資金就在30萬以上。如介入全省，以5000家計算，就需要投入150萬的資金。所有的資金投入都需要回報，這是它的特性。

當(dāng)該中心的投入與產(chǎn)出不成正比，不能取得效益，或取得的效益微乎極微，又不能如愿得到國家或地方政府再生資源體系建設(shè)補貼資金的話，將面臨更大的困境。

再生資源市場的要害在哪里？

三個城市，幾乎所有的從業(yè)者都表示，誰的價錢高，自己的貨，就會交給誰。正因為如此，在接受該中心掛牌時，他們都會與該中心達成口頭協(xié)定：你掛牌可以，但我的貨不一定交給你。只有你的價格高于別人時，我才可以保證交給你。由此可見，再生資源市場的要害，就是價格。為了保證加盟網(wǎng)點掛牌，該中心只好全部承諾答應(yīng)。他們只能期待在未來的服務(wù)中，讓網(wǎng)點加盟商得到利益后，再收取一開始就渴望的網(wǎng)點加盟費。