本刊記者/Reporters 余捷 劉艷/YU Jie LIU Yan

左：柯爾特KORTA集團中國區(qū)銷售總監(jiān)韓梅女士；中：KORTA集團總經(jīng)理Andoitz Korta先生；右：西班牙機床協(xié)會VANESSA女士。

隨著制造技術(shù)的突飛猛進，全球各機床制造商都致力于開發(fā)精度、穩(wěn)定性以及數(shù)控化程度更高的數(shù)控加工中心，作為機床組成中極為重要的功能部件之一的滾珠絲杠，其正向著高精度、重載荷、超長度、大導程的方向逐步發(fā)展。柯爾特KORTA集團專注于高精度滾珠絲杠領(lǐng)域40多年，其產(chǎn)品近年來越來越受到國內(nèi)外眾多用戶的青睞。在這寒意漸漸消退的初春時節(jié)，筆者有幸采訪到了柯爾特KORTA集團中國區(qū)銷售總監(jiān)韓梅女士。

目前，柯爾特KORTA集團由柯爾特西班牙公司（KORTA S.A）、柯爾特印度公司（KORTA INDIA）、柯爾特法國公司（KORTA FRANCE）以及柯爾特服務(wù)公司（KORTA SERVICE）組成。公司具有先進的設(shè)計理念和集成3D CAD/CAM計算機設(shè)計制造系統(tǒng)，在研發(fā)、設(shè)計方面具有高度的靈活性；擁有優(yōu)良的檢測設(shè)備，配有激光干涉儀和CMM（坐標檢測機）等；車間具有最先進的溫控系統(tǒng)，全年保持恒溫；擁有世界范圍內(nèi)的本地化專業(yè)分銷商；有多家歐洲著名的滾珠絲桿原料供貨商；工廠設(shè)在西班牙巴斯克地區(qū)，西班牙78%的機床都產(chǎn)于巴斯克地區(qū)，并穩(wěn)占西班牙機床出口總額的82%，因此其工廠在設(shè)計、制造、采購和銷售方面都有著明顯的優(yōu)勢。

自2005年坤泰公司和柯爾特KORTA集團簽訂柯爾特滾珠絲杠中國區(qū)產(chǎn)品總代理協(xié)議，至今已逾7年，坤泰公司多年來一直為客戶提供柯爾特KORTA集團精度高、質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、性價比高的大直徑絲杠、超長度絲杠、重載荷絲杠、高速絲杠、高精度絲杠、中空型絲杠和螺母旋轉(zhuǎn)型滾珠絲杠等，現(xiàn)已擁有30多家國內(nèi)機床行業(yè)的知名用戶，在國內(nèi)市場上具有良好的口碑?？聽柼貪L珠絲杠在國內(nèi)能獲得客戶的一致好評及認可，柯爾特KORTA集團中國區(qū)首席銷售總監(jiān)、坤泰公司的韓梅女士可謂是功不可沒。

柯爾特KORTA集團授權(quán)坤泰公司作為柯爾特產(chǎn)品中國區(qū)唯一的銷售代理公司，且柯爾特KORTA集團不直接參與中國區(qū)的銷售，這樣，所有的市場銷售策略就全權(quán)由韓梅女士掌握，這不僅便于坤泰公司統(tǒng)一把握市場銷售信息和銷售價格，更有利于提高工作效率并避免了無序的商業(yè)競爭。

坤泰公司與柯爾特KORTA集團合作以來，每周都向集團總部及時匯報中國區(qū)每個客戶的產(chǎn)品需求和發(fā)展情況，并且每年2次與柯爾特KORTA集團一起參加中國最大的國際機床展覽會；每年2次陪同柯爾特KORTA集團去拜訪參觀沈陽機床集團、武漢重型、齊一數(shù)控、濟南二機、寧波海天和三一精機等大客戶；許多主要客戶如天水星火機床等很多公司也在坤泰公司的陪同下先后到柯爾特KORTA集團的西班牙工廠進行了參觀考察。通過彼此之間真誠友好的交流與合作，增進相互間的信任。正是坤泰公司的韓梅女士多年來在其間的穿針引線，才使得兩家公司能夠默契合作、親密無間，在中國的銷售業(yè)績也逐年穩(wěn)步攀升。

提及柯爾特滾珠絲杠在中國區(qū)的產(chǎn)品優(yōu)勢，韓梅女士非常自豪地表示，柯爾特滾珠絲杠最大的優(yōu)勢就在于其質(zhì)量的高度可靠，自2004年青海華鼎使用國內(nèi)第一根柯爾特滾珠絲杠之后連續(xù)5年多的時間，沒有發(fā)生一起質(zhì)量事故，國內(nèi)眾多機床用戶對于柯爾特滾珠絲杠產(chǎn)品的質(zhì)量都有極高的認可度。交貨周期穩(wěn)定也是一大優(yōu)勢，2008年柯爾特集團印度新工廠的建立，擴大了生產(chǎn)能力，使得2009年以后柯爾特滾珠絲杠的交貨周期可以控制在3～4個月以內(nèi)。

價格更是柯爾特滾珠絲杠極具競爭力的優(yōu)勢之一?？聽柼豄ORTA集團具有專業(yè)制造滾珠絲杠30多年的寶貴經(jīng)驗，工廠具有現(xiàn)代化的管理水平，可以有效降低滾珠絲杠的制造成本，尤其是大規(guī)格的滾珠絲杠，其價格與德國同類產(chǎn)品相比具有明顯的性價比優(yōu)勢，與西班牙SHUTON、IPIRANGA、BSG等其他品牌產(chǎn)品相比也具有明顯優(yōu)勢，甚至大規(guī)格絲杠比國產(chǎn)和臺灣同規(guī)格產(chǎn)品價格還具有優(yōu)勢。

售后服務(wù)是企業(yè)競爭的核心內(nèi)容之一，柯爾特KORTA集團始終重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，為此在2008年專門成立了柯爾特服務(wù)公司?？聽柼胤?wù)公司為所有的客戶提供最及時的技術(shù)支持和最適合的解決方案，并且提供24 h的維修和調(diào)試服務(wù)。在質(zhì)保期內(nèi)，如果柯爾特的滾珠絲杠有任何質(zhì)量問題，柯爾特KORTA集團將嚴守承諾，24 h內(nèi)提供解決方案，并提供及時有效的維修或者更換服務(wù)。

多年以來，在坤泰公司與柯爾特KORTA集團共同的努力下，柯爾特滾珠絲杠的應用在國內(nèi)機床行業(yè)的應用愈來愈廣泛，愈來愈深入。在2010年度，柯爾特滾珠絲杠在中國的銷售占到其銷售總量的10%，在柯爾特的出口業(yè)務(wù)上僅次于法國，高居第二位?？梢灶A見，未來柯爾特KORTA集團必將會在與坤泰公司的強強聯(lián)合下，更加重視中國市場，更多的新產(chǎn)品與新策略將會針對中國用戶而展開，更多精彩讓我們一起拭目以待。