文/本刊記者 程曉松

“ 拼命三郎”楊華

文/本刊記者 程曉松

楊華在生產(chǎn)車(chē)間

遭逢過(guò)大漠里飛沙走石的沙塵暴襲擊，也遇到過(guò)旅途中突發(fā)的車(chē)禍，經(jīng)歷過(guò)生與死的考驗(yàn)。

一年中300多天奔波在外，年均驅(qū)車(chē)行程10余萬(wàn)公里。最長(zhǎng)的一次3個(gè)月沒(méi)回家，幼小的兒子甚至不記得了爸爸的模樣。

做銷(xiāo)售員，他每年都超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，是公司的“銷(xiāo)售能手”、“銷(xiāo)售狀元”；當(dāng)總經(jīng)理，他親自參與談判的合同項(xiàng)目占公司總承攬額的70%以上。

長(zhǎng)年累月的奔波勞累和不規(guī)律的生活讓他積勞成疾，病痛纏身，卻始終在生產(chǎn)一線摸爬滾打，沖鋒陷陣。這位“拼命三郎”就是錦州監(jiān)獄一監(jiān)區(qū)監(jiān)區(qū)長(zhǎng)、二級(jí)警督、錦州新生變壓器有限責(zé)任公司總經(jīng)理?xiàng)钊A。

16個(gè)寒來(lái)暑往，新生變壓器公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)見(jiàn)證了楊華的成長(zhǎng)歷程。從大學(xué)畢業(yè)后的一名普通銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售部長(zhǎng)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，40歲的楊華帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)將一個(gè)年產(chǎn)值只有3000萬(wàn)元的無(wú)名企業(yè)，打造成為年產(chǎn)值超2億元、在特種變壓器領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的龍頭企業(yè)，帶出了一支作風(fēng)過(guò)硬的監(jiān)管、銷(xiāo)售、技術(shù)、生產(chǎn)隊(duì)伍。楊華本人先后被遼寧省司法廳、遼寧省監(jiān)獄企業(yè)集團(tuán)有限公司評(píng)為遼寧省司法行政系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、省直監(jiān)獄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能手，并榮立遼寧省監(jiān)獄管理局三等功。公司也連續(xù)兩年被遼寧省司法廳、錦州監(jiān)獄評(píng)為先進(jìn)單位。

為伊消得人憔悴

北方的4月，乍暖還寒。楊華行駛在通往內(nèi)蒙古巴彥淖爾市的路途上。打開(kāi)車(chē)窗，迎面吹來(lái)的是透著涼意的風(fēng)。

十幾年的潛心積淀，楊華品嘗了成功的喜悅，也經(jīng)歷過(guò)挫折和磨難。面對(duì)形形色色的客戶(hù)、各種各樣的困難，楊華以敏銳的頭腦、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和堅(jiān)韌不拔的意志迎接每一次挑戰(zhàn)，用執(zhí)著樸實(shí)的敬業(yè)精神去傳遞一份真誠(chéng)，贏得一份信任。此次內(nèi)蒙古之行，楊華是去巴彥淖爾供電局拜訪客戶(hù)。此前，經(jīng)過(guò)耐心細(xì)致的工作，一次次地跑，一次次地談，對(duì)方已經(jīng)答應(yīng)簽訂價(jià)值270萬(wàn)元的變壓器銷(xiāo)售合同。想起就要到手一筆“大單子”，楊華的心情輕松而愉快，一絲笑意浮上嘴角。

誰(shuí)知，人算不如天算，到了巴彥淖爾，對(duì)方突然變卦，擺出種種理由拒絕簽訂合同，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人關(guān)起門(mén)來(lái)躲著不見(jiàn)楊華。

委屈、失望、憤怒……復(fù)雜的心情交織在一起，氣悶的楊華真想就此一走了之?？墒?，270萬(wàn)元不是小數(shù)目，想起領(lǐng)導(dǎo)和職工們期盼的眼神，楊華打定了主意：不能就這么走！骨子里天生有一股韌勁的楊華“犟”脾氣上來(lái)了，他一連幾天木雕石像般地“立”在對(duì)方的門(mén)口：看看誰(shuí)熬得過(guò)誰(shuí)！

就是憑著這種堅(jiān)韌，對(duì)方終于被感動(dòng)了。雙方重新坐到了談判桌上。楊華耐心地跟對(duì)方擺事實(shí)，講道理，闡明自己公司品牌的優(yōu)勢(shì)，溝通合同細(xì)節(jié)，消除對(duì)方的種種顧慮，最終得到了用戶(hù)的理解和認(rèn)可，不僅簽訂了這270萬(wàn)元的合同，而且憑借電業(yè)部門(mén)的影響力，幫助錦州新生變壓器有限責(zé)任公司介紹了很多客戶(hù)。

“想盡千方百計(jì)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，走遍千家萬(wàn)戶(hù)，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦”。正是靠著這種全身心投入的敬業(yè)精神，楊華贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)，簽下了一份又一份訂單。2011年，楊華親自參與談判、成功簽訂的合同達(dá)38筆，合同額1.66億元；2012年截至目前，楊華親自參與簽訂的合同達(dá)11筆，合同額1.04億元。

奉獻(xiàn)大愛(ài)綻春暉

在呼和浩特納順設(shè)備制造有限公司，楊華的名字可謂無(wú)人不曉。

時(shí)間回溯到2004年3月18日。楊華正推著剛生完小孩的愛(ài)人走出產(chǎn)房，手機(jī)響了，電話里傳來(lái)客戶(hù)焦急的聲音，讓他即刻趕去商談合同簽訂事宜。楊華沒(méi)有猶豫，將愛(ài)人交代給親屬看護(hù)，便匆匆趕去會(huì)見(jiàn)客戶(hù)，并在第二天就去了呼和浩特納順設(shè)備制造有限公司與用戶(hù)簽合同。

這件事在呼和浩特納順設(shè)備制造有限公司內(nèi)傳開(kāi)后，楊華的敬業(yè)精神令公司的員工非常感動(dòng)。公司老總在廠內(nèi)開(kāi)展了向楊華學(xué)習(xí)的活動(dòng)，并給錦州監(jiān)獄黨委發(fā)來(lái)表?yè)P(yáng)信。錦州監(jiān)獄也隨即掀起向楊華學(xué)習(xí)的熱潮。受楊華敬業(yè)精神的感染，呼和浩特納順設(shè)備制造有限公司與錦州新生變壓器有限責(zé)任公司簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)定書(shū)，直到目前，兩個(gè)企業(yè)之間的合作關(guān)系仍然緊密，對(duì)錦州新生變壓器有限責(zé)任公司在高耗能行業(yè)尤其是鎳鐵行業(yè)的立足和發(fā)展起到了決定性的作用。

對(duì)于家人，楊華有著太多的自責(zé)；對(duì)于職工，楊華有的是太多的關(guān)愛(ài)。

職工有困難，楊華很心疼。售后服務(wù)人員姚斌在山東新?？萍脊煞萦邢薰粳F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)，不慎遭遇電擊事故，回到錦州后，楊華個(gè)人給姚斌捐款4000元作為醫(yī)療費(fèi)用，令姚斌和他的家人十分感動(dòng)。姚斌痊愈后，以更加努力的工作回報(bào)黨組織和楊華對(duì)他的關(guān)心愛(ài)護(hù)。

公司員工楊帥長(zhǎng)年患病，生活困難，家徒四壁，楊華帶頭捐款，逢年過(guò)節(jié)都去他家看望，并給他安排了合適的工作。這種關(guān)愛(ài)和真情，像涓涓細(xì)流在楊帥的心頭流淌。他激動(dòng)地說(shuō)：“錦州監(jiān)獄對(duì)我的恩情，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘懷?！?/p>

歸來(lái)笑拈梅花嗅，春在枝頭已十分。16年辛勤耕耘，16年碩果滿(mǎn)枝。面對(duì)諸多榮譽(yù)，楊華沒(méi)有絲毫懈怠自滿(mǎn)，依舊保持步履匆匆的工作狀態(tài)。他清楚，前面的路還很長(zhǎng)，追求者的腳步永遠(yuǎn)不會(huì)停歇。

（攝影/孟慶裕）