東北電力大學媒體技術與傳播系 周春紅

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20世紀中期，產學研一體化即教學、科研、社會服務三大功能相結合的教育理念成為新的教育思潮，世界各大高校紛紛參與研究和實踐。產學研結合具備人才、設備等優(yōu)勢，有利于增強區(qū)域技術的創(chuàng)新能力，是當今世界主要發(fā)達國家作為優(yōu)化科技資源配置、提高創(chuàng)新效率的主要戰(zhàn)略路徑。高校校辦企業(yè)屬于產學研結合的大范疇。把校辦企業(yè)的發(fā)展作為高校競爭的重要手段，探索科學有效的管理、宣傳和營銷模式，促進校辦企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有利于高校教育、科研和創(chuàng)收實現良性循環(huán)，在生源日益緊縮的高校競爭中，使高校自身置于有利的位置。

1 高校校辦企業(yè)創(chuàng)辦初期的管理模式

1.1 規(guī)模不宜過大

從國內外有關校辦企業(yè)的發(fā)展情況來看，產學研結合進行創(chuàng)業(yè)的企業(yè)多屬于高新技術產業(yè)，究其原因一方面是社會發(fā)展的需要，另一方面是有國家相關政策的支持。而對于我國高校傳媒專業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)，屬于文化產業(yè)范疇，市場需求沒有高科技產業(yè)大，缺少相應的政策支持，缺乏資金來源，所以，高校傳媒專業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初進行大規(guī)模創(chuàng)業(yè)的可能性和成功概率較小。

相對而言，初期的小規(guī)模創(chuàng)業(yè)主要有以下幾點考慮：一是小規(guī)模企業(yè)容易管理，可以在企業(yè)成長中不斷完善生存模式。二是小規(guī)模企業(yè)不需要較大的資金投入，高校傳媒院系可自行解決。

最后，小規(guī)模企業(yè)經過發(fā)展而初具規(guī)模后，可以進行企業(yè)改制，升級為大規(guī)模影視傳媒公司。例如廣西師范大學出版集團就是通過企業(yè)改制而發(fā)展起來的大型校辦企業(yè)。

1.2 職業(yè)經理人的必要性

據調查，許多高校都做過創(chuàng)業(yè)方面的嘗試，然而事實上多數都以夭折告終。很重要的一個原因就在于，經理人角色往往由高校行政上來任命，一般選擇較優(yōu)秀的院系教師擔任。這樣的經理人往往具有高校和企業(yè)的雙重身份，缺乏企業(yè)經營的管理經驗。另外，相關責任制度的不健全，導致他們對企業(yè)的貢獻缺少動力。此外，高校院系人事變動大，在人事變動時，前任經理人創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)團隊沒有后人的接替，這也成為校企在創(chuàng)業(yè)初期因內部人員問題而被迫停止的一大普遍性原因。

因此，在創(chuàng)業(yè)初期，需要專業(yè)的職業(yè)經理人對企業(yè)進行專門的經營管理，負責企業(yè)整體規(guī)劃，以及設備管理、業(yè)務開展等工作。只有這樣，才能使企業(yè)渡過初期業(yè)務開展、形象樹立的困難期，促進業(yè)務步入正軌。

1.3 員工的選擇與培養(yǎng)

在人力資源的配備上，專業(yè)教師的參與業(yè)務指導必不可少。同時，發(fā)揮高校學生的資源優(yōu)勢，培養(yǎng)實踐能力強的在校學生作為企業(yè)主要員工也是校辦企業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。吸納學生作為員工，給學生提供真實的市場實踐環(huán)境，有利于學生把所學的理論知識進行實踐，提高其專業(yè)素養(yǎng)。但是高校企業(yè)吸納在校學生作為員工，應該注意考慮學生升級畢業(yè)的問題，需要階段性地吸收接納和培訓新員工，以保證企業(yè)業(yè)務的正常開展。

以我校媒體系的“幀土”傳媒創(chuàng)業(yè)團隊為例，為了解決員工的斷層問題，團隊從大一至大三三個年級的自愿報名的學生中，通過面試、筆試考核，吸收了二十名左右的學生作為團隊發(fā)展的后續(xù)力量，并根據不同部門的需要，進行相關知識的培訓，以保證他們能勝任相關工作。

1.4 規(guī)章制度建設

一個具有完整功能的企業(yè)，完善的制度是企業(yè)各項工作有序運行的保障，企業(yè)創(chuàng)辦初期，尤其需要在崗位責任制、領導機制、風險監(jiān)督機制等方面的制度上加強建設，并在企業(yè)發(fā)展中定期修訂。有了完善的制度保障，才能保證公司的健康長遠發(fā)展。

2 選擇有效的本地宣傳策略

結合企業(yè)自身能力和特點以及本地區(qū)的業(yè)務需求情況，可以在企業(yè)發(fā)展的不同階段，制定不同的宣傳策略?？砂凑掌髽I(yè)發(fā)展的初始期、成長期和成熟期來制定。

2.1 初始期

企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期一般以節(jié)省資金且達到宣傳效果為宣傳定位，因此盡量避免選擇報紙、電視和廣播等這些花費較高的傳播媒介。傳單、海報、網絡和電話這四種媒介的優(yōu)勢就凸顯出來，它們與上述媒介相比花費低且更加具有針對性。

以“幀土”創(chuàng)業(yè)團隊為例，他們初期的業(yè)務目標之一為校園的畢業(yè)視頻留念和婚禮創(chuàng)意短片。團隊運用一體兩翼、攻心和馬泰效應策略這三種策略進行宣傳。一體兩翼策略中的一體為傳單，兩翼為海報和網絡。把傳單作為主要媒介，由業(yè)務員上門進行宣傳，并把傳單送至客戶手中。攻心策略主要對象是即將畢業(yè)的學生和結婚的新人。與名人合作，借助名人的名氣使自己成功這就是馬泰效應。這三種宣傳方法是在創(chuàng)業(yè)初期宣傳自身、建立品牌效應的有效策略。

2.2 成長期和成熟期

成長期和成熟期可以考慮適當擴大業(yè)務范圍，宣傳媒介可以轉為報紙，電視和網絡等。成長期和成熟期的指導思想是個別深入，全體普及。對于有意向的目標，需要業(yè)務員進行單個宣傳，然后輔助普及性的宣傳。普及性的宣傳方法有很多。比如，可以在網上做一些公益廣告，最后引出團隊的名稱的辦法，給人留下深刻的印象。也可以在車站，指示牌等地方張貼宣傳海報。

以“幀土”傳媒創(chuàng)業(yè)團隊為例，在創(chuàng)業(yè)初期為打開本市企業(yè)宣傳片市場，首先為團隊自己拍攝宣傳片，主要目的是介紹團隊實力、展示設備以及制作水準，隨后把宣傳片放在團隊網站上，實現開拓市場的第一步即自我宣傳。

此外，為拓展婚禮創(chuàng)意短片業(yè)務，團隊設計印刷了精美的宣傳海報，全體成員直接走向業(yè)務一線，向婚慶公司、鮮花禮品店派發(fā)，詳細介紹該項業(yè)務的細節(jié)。

同時，為打開高校內部市場，團隊以大四學生視頻留念業(yè)務入手，利用學生的人脈關系網，將信息直接傳達到各畢業(yè)班，宣傳效果較好，成交了不少業(yè)務，為團隊的后續(xù)發(fā)展積累了原始資金。經過理論研究和實踐探索，“幀土”傳媒創(chuàng)業(yè)團隊較好地確定了創(chuàng)業(yè)初期的宣傳模式。

3 高校校辦企業(yè)創(chuàng)辦初期的營銷模式

3.1 充分把握市場需求

要對市場進行充分把握，需要做到以下幾點。一是發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢，關注競爭變化快的領域；二是利用經營機制靈活的特點，進入大企業(yè)尚未涉及的領域；三是集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領域。采取這種拾遺補缺策略，會使市場風險相對較小，成功率較高?！皫痢眲?chuàng)業(yè)團隊為大四畢業(yè)生拍攝留念視頻就是采用了這種策略。

3.2 突出特色和風格，體現差異性

事實證明，在強手如林的市場上，小企業(yè)只有從事有特色的營銷方式才能站穩(wěn)腳跟。在市場營銷過程中，小企業(yè)應從以下三個方面獲得優(yōu)勢：首先，在技術上，擁有精良技術，使自身處于領先地位；其次，在市場上，占領特定的目標市場，融洽客商關系以增強企業(yè)的可信度；最后，在市場競爭激烈的情況下，靠開發(fā)具有特色的新產品取勝，靠優(yōu)質的服務、良好的企業(yè)形象取勝，靠物美價廉取勝。

3.3 高質量、高效益發(fā)展

校辦企業(yè)想要實現可持續(xù)發(fā)展，必須要避免單純的產品數量管理，而應注重全面的產品質量管理，既重視產品的內在質量，又重視產品的包裝即外觀質量，特別是產品的售前、售中和售后服務質量。“幀土”創(chuàng)業(yè)團隊即是運用這個準則，開發(fā)了多方面業(yè)務，以保證產品的質量為依托，在創(chuàng)業(yè)初期就樹立了品牌形象。

4 結語

隨著對產學研合作模式研究和實踐的深化，筆者充分認識到高校傳媒專業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的可行性和重要性。傳媒專業(yè)創(chuàng)辦校辦企業(yè)，兼具創(chuàng)收和專業(yè)教育雙重任務，對傳媒專業(yè)教師實踐能力的提高、學生的就業(yè)、教學改革、科學研究等方面都有促進作用。

校辦企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，除了靠創(chuàng)辦初期的小規(guī)模經營、選擇優(yōu)秀的職業(yè)經理人和員工、建立規(guī)章制度、宣傳策略的運用、把握市場需求和變化、突出特色和風格、以高質量高效益發(fā)展等，還需要學校、院系的資金投入、政策支持，自身的努力和外在環(huán)境的支持是校辦企業(yè)不斷發(fā)展壯大的必要保障。

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