吉林森林工業(yè)股份有限公司 宋家奇

近兩年來(lái)，中國(guó)人造板行業(yè)進(jìn)入了寒冬期，諸多人造板企業(yè)均遭遇了外部經(jīng)濟(jì)不景氣，綠色貿(mào)易壁壘，國(guó)內(nèi)人工、材料等成本增加，市場(chǎng)份額萎縮，樓市調(diào)控收緊等風(fēng)險(xiǎn)，人造板行業(yè)遭受了內(nèi)憂外患的雙重阻擊，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能過(guò)剩使得企業(yè)生存更加艱難，這些都對(duì)我國(guó)人造板制造業(yè)構(gòu)成很大影響。但同時(shí)，在未來(lái)10年內(nèi)，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)性能優(yōu)良、品種多樣、適應(yīng)性強(qiáng)的人造板產(chǎn)品的需求量仍呈日益增加的態(tài)勢(shì)。面對(duì)愈加復(fù)雜的市場(chǎng)，更加挑剔的消費(fèi)群體，本文主要從四個(gè)方面淺談人造板企業(yè)尋求發(fā)展之新途徑。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場(chǎng)需求，源于市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)需求，也就是技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，明確產(chǎn)品技術(shù)的研究方向，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，創(chuàng)造出適合這一需求的適銷產(chǎn)品，使市場(chǎng)需求得以滿足。產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基石，面對(duì)市場(chǎng)需求平穩(wěn)和產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的局面，企業(yè)要改變單純重視加工制造環(huán)節(jié)的思維定勢(shì)，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以提升產(chǎn)品品質(zhì)為動(dòng)力，加速產(chǎn)品升級(jí)步伐；規(guī)避過(guò)度的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，重視“特色化和個(gè)性化”的市場(chǎng)訴求，開(kāi)發(fā)差異化、功能性人造板產(chǎn)品，如防潮、防霉、防水、輕質(zhì)、無(wú)醛、隔熱、隔音等，并使其應(yīng)用范圍擴(kuò)展到車輛、航空、醫(yī)療保健、電器等多個(gè)新領(lǐng)域，使有限的原料生產(chǎn)出價(jià)值更高的優(yōu)質(zhì)板材，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打破受成本和市場(chǎng)雙重壓力作用的“漢堡包”格局。將市場(chǎng)需求和本企業(yè)的技術(shù)能力相匹配，尋求風(fēng)險(xiǎn)收益的最佳結(jié)合點(diǎn)。

二、品牌創(chuàng)新

品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)能為企業(yè)創(chuàng)造出高附加值和超額的利潤(rùn)，經(jīng)歷洗牌、整合后頑強(qiáng)生存下來(lái)的人造板企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終結(jié)果是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，并已從重視產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)逐漸上升為重視品牌經(jīng)營(yíng)。人造板企業(yè)可通過(guò)各種載體及品牌策略創(chuàng)新將自身產(chǎn)品的“核心概念和產(chǎn)品特性”傳遞給消費(fèi)者，將產(chǎn)品劣勢(shì)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，影響消費(fèi)者選擇行為。

一是人造板企業(yè)可更通過(guò)上下游的銜接和產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升，采用與終端品牌合作，聯(lián)手打造品牌，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力；

二是針對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)變化和消費(fèi)群體的個(gè)性需求，可將不同定位的人造板產(chǎn)品有效組建成一個(gè)能夠進(jìn)攻也能夠阻截的品牌組合結(jié)構(gòu)；

三是持續(xù)進(jìn)行品牌創(chuàng)新，挖掘品牌核心價(jià)值的新因素，豐富品牌文化的深度內(nèi)涵，形成品牌的新視點(diǎn)，使企業(yè)的品牌形象更加立體化，實(shí)現(xiàn)品牌持久的表現(xiàn)力，為企業(yè)贏得消費(fèi)者、保持顧客忠誠(chéng)度。

三、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，指的是構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)群體通過(guò)互動(dòng)及需求激勵(lì)或供給激勵(lì),先后或共同推出存在上下游關(guān)系或配合關(guān)系的新商品或商品組合。上下游產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)創(chuàng)新,既指上游企業(yè)向下游企業(yè)提供新的部材、技術(shù)、服務(wù),從而激勵(lì)支持下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新；亦指下游企業(yè)的創(chuàng)新引致上游企業(yè)提供新的部材、技術(shù)、服務(wù)。這個(gè)過(guò)程可以是雙向的：下游企業(yè)的需求拉動(dòng)上游企業(yè)創(chuàng)新,或上游企業(yè)創(chuàng)新推動(dòng)下游企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新。

在人造板原材料矛盾凸現(xiàn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)的背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)化、合作顯得尤為重要。一是企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀，善于從上下游產(chǎn)業(yè)鏈角度尋求機(jī)會(huì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)體系，完善產(chǎn)業(yè)布局，如上游發(fā)展林業(yè)基地，中游強(qiáng)化人造板產(chǎn)業(yè)，下游進(jìn)入地板、家具等終端產(chǎn)品行業(yè)等，構(gòu)建自上而下的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。二是在商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式上，可采取扁平與縱深相結(jié)合的原則，加強(qiáng)與上下游企業(yè)之間、同一層面國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間、其他行業(yè)企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作與協(xié)作，相互學(xué)習(xí)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏。

四、營(yíng)銷模式創(chuàng)新

營(yíng)銷模式就是圍繞核心理念——這種能讓你制勝的簡(jiǎn)單方法來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)性的資源配置,以使效率最大化,成本最小化。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，新興的消費(fèi)習(xí)慣正在潛移默化的培養(yǎng)，市場(chǎng)已由單一傳統(tǒng)的實(shí)體消費(fèi)轉(zhuǎn)移向新興的消費(fèi)渠道上，目前，人造板行業(yè)已進(jìn)入新老營(yíng)銷模式的交叉運(yùn)行中，并呈現(xiàn)出了多元化、快速化的發(fā)展趨勢(shì)。只有提前布局、搶占先機(jī)，引入新興的銷售渠道，并與其傳統(tǒng)營(yíng)銷模式有效融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳、品牌培育、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)水平的全方位提升，方能順應(yīng)新的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，方能擁有未來(lái)的市場(chǎng)。例如可以在銷售淡季進(jìn)行適當(dāng)?shù)貎?yōu)惠返利活動(dòng)，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。通過(guò)網(wǎng)上銷售平臺(tái)進(jìn)行“線上購(gòu)買”和“線下促銷“的無(wú)縫對(duì)接。

經(jīng)濟(jì)“?！薄皺C(jī)”，有危也有機(jī)，企業(yè)能否把握住這個(gè)良好的挑戰(zhàn)契機(jī)，主要取決于能否進(jìn)行大膽有效的創(chuàng)新，而新型的營(yíng)銷模式必然可以幫助更多的企業(yè)安然度過(guò)這個(gè)“寒冬期”。

產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)，品牌創(chuàng)新是要訣，產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新是根本，模式創(chuàng)新是關(guān)鍵。危機(jī)面前，唯有思變，方能逆勢(shì)突圍，人造板行業(yè)亦然。企業(yè)只有不斷尋求產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈、營(yíng)銷渠道等多方面的創(chuàng)新，不斷適應(yīng)現(xiàn)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，方能化危為機(jī)，成為市場(chǎng)的強(qiáng)者。