文/本刊記者 于婷

在英語中有這樣一個單詞“NOVA”，中文一般譯作“新星”。這是對于那些甫一出現(xiàn)便以耀眼的光輝引人矚目的人或事物的贊譽(yù)，也寄予了對其未來發(fā)展的無限希冀。江蘇六維物流設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司正是借用了這個詞來詮釋企業(yè)的自我定位。而“六維”兩個字，又喻意了倉儲物流空間的無限自由發(fā)展維度，表達(dá)了六維人為各行各業(yè)提供提升空間利用率的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的愿望。

國內(nèi)著名貨架供應(yīng)商、行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)軍企業(yè)之一、唯一通過I S O 10012測量管理體系認(rèn)證單位——這就是人們熟知的六維。但是在2011年10月上海漢諾威物流展上，眾多參觀者在六維的展位上看到的卻是配備齊全、設(shè)施先進(jìn)的大型自動化立體倉庫。短短數(shù)年間，六維完成了怎樣的轉(zhuǎn)型？又是如何做到緊跟市場需求完成自身蛻變的？帶著這些疑問，本刊記者采訪了江蘇六維物流設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司董事長徐正林先生。

從貨架制造商到系統(tǒng)集成商的嬗變

徐總告訴記者，江蘇六維物流設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司成立于1997年，正如大家固有印象中的那樣，直至2005年，六維的主要業(yè)務(wù)仍是貨架和托盤制造，銷售額在同行中也一直名列前茅。從2006年起，六維把“走系統(tǒng)集成商道路”作為發(fā)展的目標(biāo)，開始進(jìn)行了一系列的結(jié)構(gòu)調(diào)整。這樣一條艱難的轉(zhuǎn)型之路，六維走了將近五年，付出巨大的努力之后，換來的是客戶的廣泛好評。

談及六維的成功嬗變，徐總認(rèn)為主要體現(xiàn)在兩個方面，一是內(nèi)部管理思路、方法乃至整個思維方式的轉(zhuǎn)變。徐總說，對于企業(yè)來講，最重要的是“人”，企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型時往往在人才結(jié)構(gòu)、人才層次上會發(fā)生重要變化，人才引入后采取怎樣的管理方式和制度體系也至關(guān)重要。對于貨架制造商來說，關(guān)注的可能是工廠的產(chǎn)能，現(xiàn)場安裝技術(shù)難度和工作量。而要想成為一名合格的系統(tǒng)集成商，更多需要的是知識型人才，同時，在自動化物流系統(tǒng)從規(guī)劃設(shè)計到安裝實(shí)施的過程中，要求各種專業(yè)的工程師全程參與、通力配合。目前六維的技術(shù)人員已經(jīng)由原來的10%擴(kuò)大到20%，以確保系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的順利開展。

另一方面則體現(xiàn)在品牌印象的轉(zhuǎn)型上。業(yè)內(nèi)同行和客戶對于六維制造的貨架等產(chǎn)品好評度極高，而作為系統(tǒng)集成領(lǐng)域的新星，很難在短時間內(nèi)得到認(rèn)可。為此，六維在每一個項(xiàng)目上都下了狠功夫。從2006年以來，技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員為了向客戶交付滿意的工程，連續(xù)三個春節(jié)堅守崗位。徐總說，六維的團(tuán)隊(duì)有一個共同的理念：哪怕投入再多的時間和精力，也要保證每個項(xiàng)目的成功，一步一個腳印地走好轉(zhuǎn)型之路。正是這樣的理念，讓作為系統(tǒng)集成商的六維贏得了客戶的廣泛認(rèn)可。如今，自動化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在六維已占據(jù)了40%左右的比例，未來三年會進(jìn)一步向成為主營業(yè)務(wù)這一目標(biāo)邁進(jìn)。

不斷追求技術(shù)和創(chuàng)新能力進(jìn)步

作為一名系統(tǒng)集成商，擁有一支技術(shù)力量強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)無疑是重中之重。充分認(rèn)識到這一點(diǎn)的六維，實(shí)行了“兩條腿走路”的策略：除了在自身的技術(shù)投入和創(chuàng)新研發(fā)上孜孜不倦地追求，也不斷加強(qiáng)與國內(nèi)科研院所的合作，積極借鑒國外同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)多項(xiàng)專利技術(shù)并進(jìn)行二次開發(fā)。借助南京市高校云集這一“地利”條件，六維與南京大學(xué)、東南大學(xué)以及南京科技大學(xué)等開展了各種形式的合作，聯(lián)合建立實(shí)驗(yàn)室，用于教學(xué)和科研活動。這一方面可以為企業(yè)提供大量的資源儲備，另一方面對于員工素養(yǎng)的提高和知識結(jié)構(gòu)的合理化也大有裨益。

在這次漢諾威展會上，六維與戰(zhàn)略合作伙伴日本西部電機(jī)株式會社首次共同參展。西部電機(jī)是日本最早的堆垛機(jī)和自動化立體倉庫制造企業(yè)，其優(yōu)勢是靠多年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累造就世界領(lǐng)先產(chǎn)品。六維通過與之合作，使得自身的研發(fā)能力得到不斷的優(yōu)化和提升。同時，憑借六維對于中國市場的了解和把握，未來雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將為眾多客戶打造出更加優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品。

近幾年來，圍繞著技術(shù)進(jìn)步和提高創(chuàng)新能力，六維做了大量的努力，也收到了顯著的效果，完成了不少頗具典型性的項(xiàng)目。例如今年剛剛為貴州百靈藥業(yè)交付使用的自動化物流項(xiàng)目中，很好地實(shí)現(xiàn)了自動收發(fā)貨功能、存儲配送功能以及信息管理等功能的合理規(guī)劃設(shè)計；國內(nèi)著名民營企業(yè)玖龍紙業(yè)位于天津、重慶、廣東等地的自動化立體倉庫系統(tǒng)都出自六維的技術(shù)團(tuán)隊(duì)之手；大連保稅區(qū)的歐雅瑪物流配送中心擁有5萬多個貨位，從設(shè)計、安裝到日常運(yùn)營的維護(hù)無不彰顯了六維突飛猛進(jìn)的技術(shù)實(shí)力。而人們耳熟能詳?shù)呢S田、沃爾瑪、蘇寧等知名企業(yè)，更是六維的長期合作伙伴。如今，六維的客戶已經(jīng)廣泛覆蓋了交通運(yùn)輸物流中心、化工、電廠、電子、電器、車輛及工程機(jī)械、食品、醫(yī)藥、輕紡、軍工、煙草、印鈔、鐵路運(yùn)輸、礦產(chǎn)及新能源等數(shù)十個行業(yè)和領(lǐng)域。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，六維也適時與亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行廣泛合作，這樣的企業(yè)對于配送中心往往有著非常嚴(yán)格的要求，進(jìn)出庫速度要快，根據(jù)進(jìn)出庫頻率還要不斷調(diào)整貨物碼放位置，貨物規(guī)格又參差不齊，通常還會要求項(xiàng)目在短時間內(nèi)交付使用。面對客戶的這些要求，六維不斷地進(jìn)行自我調(diào)整，強(qiáng)化技術(shù)水平和運(yùn)營能力，無論在設(shè)計創(chuàng)新還是項(xiàng)目實(shí)施管理能力上都實(shí)現(xiàn)了飛躍，很快便適應(yīng)了市場的需求。

規(guī)劃時空、超越期望

談及自動化物流系統(tǒng)的未來市場走勢，徐總說道，目前國內(nèi)各種規(guī)模的物流配送中心如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，尚不規(guī)范的市場難以給先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備提供生長的土壤，這反而使得自動化物流系統(tǒng)的發(fā)展顯得很艱難。這個階段是必然的，但不會持續(xù)太長時間。第三方物流企業(yè)在迅猛發(fā)展中勢必會不斷重新定位、進(jìn)行一系列的資源整合，在此之后，自動化物流系統(tǒng)方有大顯身手的舞臺。整合后的物流企業(yè)要么朝著更加大型、綜合的方向發(fā)展（每一類產(chǎn)品都數(shù)量龐大），要么則會更加專一。無論哪個方向，能夠幫助企業(yè)充分實(shí)現(xiàn)效率最大化的自動化物流裝備都是必不可少的。

2012年，通過市場資源的調(diào)配和對國外資源的整合，六維期望能夠在自動化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)50%的增長速度，進(jìn)一步提升品牌在行業(yè)中的地位。目前六維的客戶群所在的行業(yè)和領(lǐng)域分布非常廣泛，從內(nèi)部管理來說，這一現(xiàn)狀可能會在某種程度上造成效率略有降低，但是對于能力的提高卻無疑是一個重要契機(jī)。而六維仍會積極尋找更加合適的客戶，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，為未來的發(fā)展奠定更加堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。

“規(guī)劃時空、超越期望、精心制造、表里如一”是六維一直堅持的質(zhì)量方針，在這樣的信念引領(lǐng)下，無論是作為物流設(shè)備制造商的六維，還是自動化系統(tǒng)集成商的六維，都會在物流行業(yè)的浩瀚銀河中發(fā)出璀璨的光芒。