特約撰稿 柳獻(xiàn)初

競(jìng)爭(zhēng)是生物普遍的生存方式，也是生物進(jìn)化的普遍行為，優(yōu)勝劣汰則是競(jìng)爭(zhēng)的普遍法則。對(duì)于理性的人類而言，合作也是生存的普遍方式，進(jìn)步的普遍行為。競(jìng)爭(zhēng)與合作之于人類社會(huì)，如發(fā)展之兩輪，進(jìn)步之兩翼。過去，我們用社會(huì)達(dá)爾文主義(Social Darwinism)的思維，視商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為“商戰(zhàn)”，甚至解釋為你死我活的爭(zhēng)斗。這種偏見無異于獨(dú)輪行車，單翼起飛，降低了發(fā)展的效率和質(zhì)量。福特(Henry Ford)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)抱有清醒的認(rèn)識(shí)，他說：“為了自己的企業(yè)而試圖擊敗‘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手’，實(shí)際上是一種犯罪似的資源浪費(fèi)。這樣做毫無意義，因?yàn)榫驮谀愫湍愕膶?duì)手競(jìng)爭(zhēng)之際，其他企業(yè)已經(jīng)迫近，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?！庇纱思氨?，在中國(guó)重卡業(yè)向強(qiáng)盛推進(jìn)的時(shí)候，我們有必要重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)與合作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不應(yīng)是敵人

當(dāng)生命需求的資源供小于求，出現(xiàn)生存危機(jī)的時(shí)候，生物就以對(duì)決優(yōu)勢(shì)的方式，決定對(duì)短缺資源的占有，優(yōu)者因之而生，劣者因之而汰，這就是原始的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勝劣汰，適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則維系著生物種群的進(jìn)化。狼追逐羊時(shí)，羊群展開奔跑競(jìng)爭(zhēng)，狼獵食跑得慢的羊，使羊群的體格保持強(qiáng)健。雄獅以力搏決定繁衍后代的權(quán)利，淘汰種群中的體弱者。這種原生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)在主觀上是為了自身的生存和繁衍，在客觀上保持了種群延續(xù)繁衍的生命力。

出于動(dòng)物的本性，人類必須接受競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，沒有競(jìng)爭(zhēng)的壓力，懶惰就會(huì)淹沒勤奮，平庸就會(huì)壓倒杰出，物質(zhì)就會(huì)貧乏，進(jìn)步就會(huì)遲緩。人類的競(jìng)爭(zhēng)注定要超越動(dòng)物的原始競(jìng)爭(zhēng)，如果沒有人為了財(cái)富、體面、支配權(quán)而競(jìng)爭(zhēng)，我們大概還在為維持生存而勞碌；所以，我們?cè)诟卸骺萍紟Ыo我們現(xiàn)代生活的時(shí)候，請(qǐng)不要忘記感恩競(jìng)爭(zhēng)。

作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然伴其一生，競(jìng)爭(zhēng)制勝不僅是企業(yè)的永恒主題，也是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。而作為人的行為，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也要有度，也須遵循游戲規(guī)則，否則，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)走向它的反面，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的侵蝕力，最終會(huì)損害行為企業(yè)的利益，甚至自戕。價(jià)格戰(zhàn)就是過度競(jìng)爭(zhēng)的一例。正常銷售的價(jià)格低于產(chǎn)品的實(shí)際成本就是價(jià)格戰(zhàn)，它攪亂了市場(chǎng)秩序，不僅沖擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)，也損失了自身的利益，實(shí)不足取?！斗床徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律和規(guī)章是中國(guó)境內(nèi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則，從第5條到第15條(除第7條外)，用9條法律明確禁止各種不正當(dāng)?shù)钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為。在這些被禁止的不正當(dāng)行為中，侵犯商業(yè)機(jī)密、詆毀對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品信譽(yù)、賄賂等在重卡業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)有發(fā)生。不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為比較隱蔽，查證成本高，在不構(gòu)成直接威脅的時(shí)候，受害企業(yè)一般不訴諸法律維權(quán)，而且，一旦提起這類訴訟，就會(huì)消耗大量的社會(huì)資源。這就凸顯出自律的重要。

一部分企業(yè)采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，是因弱小而出于無奈，另一部分可能出于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)缺乏了解的無知。正確認(rèn)識(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的、法則和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用，是提高正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的自覺意識(shí)的基礎(chǔ)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的是置對(duì)手于死地嗎？這在邏輯上無異于把競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果引向壟斷，而壟斷恰與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宗旨對(duì)立。對(duì)目的的誤讀導(dǎo)致不擇手段的競(jìng)爭(zhēng)。在自然界里，同種動(dòng)物間的競(jìng)爭(zhēng)一般不用殺戮生命來成全自己，理性的企業(yè)為什么要視競(jìng)爭(zhēng)為消滅對(duì)手保存自己的戰(zhàn)爭(zhēng)呢？這種誤解與我們過度宣揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)占性的一面，忽視互動(dòng)性的一面有關(guān)。符合邏輯的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的應(yīng)該是：讓同業(yè)更高、更快、更好。這句口號(hào)原出于那句著名的奧運(yùn)格言——Higher，F(xiàn)aster，and Stronger，它代表了人類對(duì)商業(yè)的普遍希冀和有責(zé)任的企業(yè)對(duì)未來的憧憬，即讓行業(yè)的成就水平更高，發(fā)展得更快，發(fā)展得更好。這正合“競(jìng)爭(zhēng)”一說的原始作者莊周先生的本意，郭象釋莊周原意，“并馳曰競(jìng)，對(duì)辯曰爭(zhēng)”，都是陽光下磊落的行為。懷此目的參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，自然無須用價(jià)格戰(zhàn)(以排擠對(duì)手為目的的價(jià)格戰(zhàn)被《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》禁止)，自然以侵權(quán)、詆毀、賄賂自恥。優(yōu)勝劣汰，適者生存雖是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法則，但意義卻不同于原始競(jìng)爭(zhēng)?！斑m者”不僅指自然環(huán)境的適從者，也指規(guī)律和游戲規(guī)則的遵從者，不擇手段聚斂財(cái)富的企業(yè)終將遭淘汰出局。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的明確了，競(jìng)爭(zhēng)的法則清楚了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用也就明晰了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不應(yīng)是敵人，而是同臺(tái)競(jìng)技的賽友。賽友過招，全力以赴，長(zhǎng)處短處，最易看透，激揚(yáng)智慧，催人奮發(fā)。趕有目標(biāo)，超有楷模，相互趕超，共同進(jìn)步。考察能力，視其對(duì)手。面對(duì)強(qiáng)手，棋逢對(duì)手，不是敵手，而是緣分。

競(jìng)合才是更高的境界

合作是動(dòng)物的另一種天性，許多動(dòng)物都表現(xiàn)出合作行為，有的還具有分工合作的機(jī)制。而人在至廣至深的領(lǐng)域進(jìn)行著最復(fù)雜也最有成效的合作。工程領(lǐng)域里的一切成就都離不開合作，可是，中國(guó)重卡企業(yè)間為什么少有合作呢？現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)間的關(guān)系一度落到了雞犬相鄰，卻老死不相往來的“小國(guó)寡民”地步。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的片面理解就是其中的原因，缺少包容的胸懷也是原因之一。與此相對(duì)，當(dāng)年福特敞開工廠大門，欣然接納來自世界各地的取經(jīng)者，其中包括豐田英二(Eiji Toyoda)、大野耐(Taiichi Ohno)、雷諾(Louis Renault)、雪特龍(Andre Citroen)、奧斯汀(Herbert Austin)、莫里斯(William Morris)等可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，福特本人也很樂意與這些取經(jīng)者討論生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。福特寫下的這段話也許能為他的大度做注腳：“毫無疑問，現(xiàn)在許多國(guó)家都不同程度地依靠工業(yè)國(guó)家來為他們提供某些商品，但是他們也將會(huì)逐漸變得有足夠的工業(yè)實(shí)力，來滿足自己的需求——用一種商業(yè)術(shù)語來說，那就是我們將會(huì)失去部分國(guó)外市場(chǎng)，但這是一件好事?！备Ｌ氐拇蠖炔]有給公司帶來根本的損害，卻讓大野耐等的慧眼發(fā)現(xiàn)了福特模式的弊端，進(jìn)而創(chuàng)造了豐田模式，推動(dòng)了包括福特公司在內(nèi)的全球工業(yè)生產(chǎn)的精益化。如果不是福特的大度，改進(jìn)福特模式不知要等待多少年。再看中國(guó)，直到2011年1月16日，中國(guó)載貨汽車生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)席會(huì)議的成立，才打破了中國(guó)重卡企業(yè)間無形的隔絕，建起了8家企業(yè)為共同利益協(xié)商、溝通的會(huì)議桌，中國(guó)重卡企業(yè)才終于有了集中各家的訴求，用一個(gè)聲音對(duì)外發(fā)言的機(jī)制；但遺憾的是，一年已過，還沒有見到聯(lián)席會(huì)議有實(shí)際作為的報(bào)道。

中國(guó)重卡企業(yè)有很多的利益共同點(diǎn)，以一個(gè)聲音向外界表達(dá)共同的訴求，要比七嘴八舌的發(fā)言有力得多，也有效得多。在共同利益上采取一致行動(dòng)，要比七零八落的行為節(jié)約資源，執(zhí)行力度也大得多。只有步調(diào)一致，撥亂反正的行為才可能付諸行動(dòng)，才可能收到止亂扶正的效果。

眾人拾柴火焰高，中國(guó)重卡業(yè)實(shí)現(xiàn)由“大”到“強(qiáng)”轉(zhuǎn)折面臨的鐵石難題都可以被合作的力量化解。在單個(gè)企業(yè)力量不足的情況下，為了突破技術(shù)瓶頸，像研發(fā)大功率車用發(fā)動(dòng)機(jī)、達(dá)標(biāo)排放、發(fā)動(dòng)機(jī)降噪、節(jié)油、新能源動(dòng)力、自動(dòng)變速器、重卡安全等包含的關(guān)鍵技術(shù)，都可以采用合作攻關(guān)的方式過關(guān)，可采用誰投入、誰受益、成果共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)的合作方式。這樣的合作不是不可能，而在于我們能不能創(chuàng)造相應(yīng)的機(jī)制，并有效地執(zhí)行。分屬3國(guó)的4家歐洲重卡公司(雷諾、薩維姆(Saviem)、達(dá)夫、沃爾沃)曾在20世紀(jì)70年代合作設(shè)計(jì)過駕駛室，雷諾甚至曾與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)致－雪鐵龍(PSA)合作開發(fā)過發(fā)動(dòng)機(jī)和傳動(dòng)系的制造技術(shù)，那么，我們?yōu)槭裁床荒転槊褡宓睦娑献髂?？一些在整車上并不體現(xiàn)出明顯特色的部件，如常規(guī)的轉(zhuǎn)向軸、驅(qū)動(dòng)橋、傳動(dòng)軸、板簧等，也可以在平等互利的原則下實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的共用。目前，聯(lián)席會(huì)議還只是企業(yè)高層人員議事的圓桌，共同利益圈內(nèi)的企業(yè)也沒有完全坐到圓桌邊來，重卡部件行業(yè)還沒有建立統(tǒng)一的合作組織。我們希望，志同道合的企業(yè)都坐到能夠交流的圓桌邊來，聯(lián)席會(huì)議可以通過組織論壇、專題研討會(huì)、技能比賽等活動(dòng)，把合作從上層推向中層和基層，讓合作在更廣的范圍內(nèi)展開。

為著共同的目標(biāo)而奮斗的同業(yè)企業(yè)間需要競(jìng)爭(zhēng)，也需要合作，它們之間的關(guān)系既有競(jìng)爭(zhēng)，又有合作，需要建立競(jìng)合(competition & cooperation)關(guān)系。競(jìng)合是比競(jìng)爭(zhēng)高級(jí)的境界，那里是一片遼闊的藍(lán)天。愿中國(guó)重卡企業(yè)能夠早日張開競(jìng)合雙翼，在藍(lán)天中翱翔致遠(yuǎn)。