李蕊娟

獨辟蹊徑賣“花瓣”

1988年，陳妍出生在安徽省合肥市。大專剛畢業(yè)時，她在家鄉(xiāng)接手了一間花店。因為小店競爭激烈，她一直慘淡經(jīng)營。

2009年的一天，她去參加朋友的婚禮，新娘出場時忽然從空中撒下了五顏六色的塑料花瓣。“為什么不用鮮花花瓣呢？那樣不是更浪漫嗎？”陳妍想。后來，她問那位結婚的女友，對方笑著說：“鮮花那么貴，整場婚禮撒下來得多少錢？”那有沒有買到便宜花瓣的渠道呢？陳妍靈光一閃。

第二天，看到一家剛開業(yè)的飯店拉回租借的8個大花籃，陳妍想：花店經(jīng)常對外出租花籃，每次收回后，她和所有的同行一樣，都把這些花扔進了垃圾箱，如果能把殘花的花瓣收集起來賣給婚慶公司，在婚禮上下起真正的“花瓣雨”，會不會可以變廢為寶？

陳妍說干就干，她將所有使用過的鮮花收集起來，把那些完整、色澤鮮艷的花瓣一片一片撕下，再按不同顏色分門別類地裝進塑料袋：粉紅色的月季、紫色的風信子、火紅的玫瑰……看著一袋袋散發(fā)著清香的花瓣，陳妍仿佛看到了美好的未來。

婚禮“花瓣雨”飄來芬芳財富

陳妍帶著這些花瓣，到附近的婚慶公司推銷。每公斤不超過200元的價格果然吸引了婚慶公司的眼光，他們很愿意以每公斤180元的價格長期向她收購—— 一場婚禮1公斤就夠用了，哪對新人也不會吝嗇這點兒錢。

僅靠自己的花店，花瓣“產(chǎn)量”遠遠不夠，她便以每年2000元的費用，與10多家花店簽訂了收購殘花的協(xié)議。

囤積的花瓣一多，問題就出現(xiàn)了——新鮮花瓣最多只能保存兩三天，而婚禮有時半個月才碰到一次，很多鮮花瓣都白白地浪費掉了。為了給花瓣保鮮，陳妍頻繁地給它們?yōu)⑺?。但婚慶公司很快有了反饋意見：“鮮花瓣的水分重，撒到空中馬上就落到地面了，很難在空中營造出五彩繽紛的意境?！?/p>

如果把鮮花加工成干花瓣，既可以長期保存，又能減輕花瓣的重量，問題就解決了。陳妍查閱了很多資料，最終借助制作葡萄干的室內(nèi)自然風干法，成功讓鮮花瓣變成了干花瓣。由于3斤鮮花瓣風干后只能得到1斤干花瓣，她把價格提高到了每公斤580元。

這些散發(fā)著淡淡清香的干花瓣，很快就贏得了新人們的喜愛。有一位女白領曾對陳妍說：“婚禮現(xiàn)場，五彩花瓣從空中劃著優(yōu)美的弧線飄落時，我感覺自己就是童話中的公主……”

由于“花瓣生意”越來越好，2010年初，陳妍索性不再做鮮花生意，把店名也改成了“花瓣專賣店”。

做中國最大的“花瓣生意”

因為好多年輕人喜歡干花瓣，陳妍又有了新靈感：何不將干花瓣做成小工藝品，拿到精品店和超市去銷售呢？

經(jīng)過市場調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)干花瓣作為工藝品出售，在安徽乃至全國市場上還屬空白。很快，她就從市場上訂購了大小不一的漂亮工藝瓶，然后以“星座幸運花”為由頭分門別類，比如金牛座的幸運花是玫瑰、紫羅蘭、水仙，她就將這3種干花瓣裝到一個小瓶里；處女座的幸運花是波斯菊和風信子，她就把這兩種花瓣置入瓶內(nèi)，銷售給對應星座的人。

一只只小瓶變成了能帶來幸運和祝福的“吉祥物”，自然備受青睞，一時間購買“星座花瓣瓶”竟成了一種時尚。產(chǎn)品打入超市和精品店后，銷售勢頭也極為火爆。2010年6月，陳妍干脆成立了一個小型加工廠，讓工人們大批量制作“花瓣瓶”。

考慮到白領一族工作壓力大，陳妍配制的“白領花瓣瓶”里裝著薰衣草和百合花瓣，常聞這種花香，有放松身心、撫慰心靈、鎮(zhèn)靜安神的作用。這種既浪漫又貼心的設計，十分討喜。接著，她又借勢推出了“情侶花瓣瓶”“血型花瓣瓶”等。

有個外地顧客偶然在合肥買了干花工藝品，回去便打電話給陳妍，問能不能給她快遞“花瓣瓶”，她好多朋友都喜歡?？吹绞⊥獾氖袌鲞@么廣闊，陳妍又在網(wǎng)上開展了“婚禮鮮花瓣”和“時尚花瓣瓶”的批發(fā)業(yè)務。

2011年8月，陳妍注冊成立了“花之戀商貿(mào)有限公司”，一邊加工和銷售經(jīng)典產(chǎn)品，一邊研發(fā)新產(chǎn)品。3個多月后，陳妍公司生產(chǎn)的袋裝花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等產(chǎn)品成功打入市場。如今，這些打著“泡出健康”“喝出體香”“敷出美顏”宣傳口號的時尚產(chǎn)品，已成為白領女性的最愛。

到2012年2月，24歲的陳妍已經(jīng)擁有了上百萬元財富。談到自己的成功，這位目標是做中國最大的“花瓣生意”的女孩兒說：“你有多少智慧，這些不起眼的小花瓣就有多少種賣法；你付出多少努力，這些花瓣中就蘊藏著多少財富?！?/p>

（聶勇摘自《成功之路》）