陶企如何闖出一片天？品種多樣化 拓展新市場(chǎng)
2012-09-15 01:03:38孫慶
陶瓷 2012年5期
■文/孫慶
陶企如何闖出一片天？品種多樣化 拓展新市場(chǎng)
■文/孫慶
去年,陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，經(jīng)歷了市場(chǎng)的“寒冬”，但那已經(jīng)成為過去時(shí)。今年，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)面對(duì)更多的挑戰(zhàn)？以怎樣的策略讓企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，闖出一片新的天地？帶著這些問題，筆者與部分長(zhǎng)春陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)人士進(jìn)行了深入交流。
產(chǎn)品品種多樣化發(fā)展
有分析人士表示，現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的追求已經(jīng)從過去的“只要夠用就好”發(fā)展到“觀賞性與實(shí)用性并存”，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品從過去的單純使用變成了家庭裝飾的一部分。如果陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品一直止步不前，不能跟上消費(fèi)者需求的步伐，將無法獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
可喜的是，筆者在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)春很多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)都察覺到了這一點(diǎn)。
從長(zhǎng)春陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布和宣傳信息來看，未來一段時(shí)間面世的新產(chǎn)品，正在朝滿足消費(fèi)者注重細(xì)節(jié)、豐富空間的需求方向發(fā)展。
據(jù)了解，現(xiàn)在的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品色彩更加豐富。從衛(wèi)生間布局而言，單一的白色已經(jīng)讓消費(fèi)者厭倦，更多色彩選擇和組合的產(chǎn)品將受到消費(fèi)者熱捧。當(dāng)瓷磚、馬桶、面盆和浴室柜色彩更加豐富的時(shí)候，水龍頭、花灑、掛件也隨之需要更多色彩進(jìn)行配合。
在材質(zhì)方面，衛(wèi)浴產(chǎn)品雖然仍以陶瓷為主，但更多地嵌入塑料、玻璃等材料，以滿足設(shè)計(jì)和功能上的需要。因?yàn)樵谕庥^上，陶瓷已經(jīng)無法滿足設(shè)計(jì)的需要。因此，更多材質(zhì)組合將在衛(wèi)浴產(chǎn)品中出現(xiàn)。
不過也有分析人士認(rèn)為，目前衛(wèi)浴產(chǎn)品忽視了一種用處極大的材料——鋁材。當(dāng)前，鋁材特別是鋁合金材料已經(jīng)充分應(yīng)用到航天、汽車、家用電器乃至炊具上，安全性和實(shí)用性已經(jīng)得到證明。因此，鋁材應(yīng)用到衛(wèi)浴產(chǎn)品是必然趨勢(shì)。
在功能上，未來衛(wèi)浴產(chǎn)品將更貼近消費(fèi)者的實(shí)際需求；在設(shè)計(jì)上，則更加人性化，滿足消費(fèi)者的視覺、觸覺、嗅覺乃至心理上各種需求。已經(jīng)出現(xiàn)的智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品，離普通消費(fèi)者會(huì)越來越近了。
勿忽視三、四線城市發(fā)展?jié)摿?/h2>
目前，樓市低迷人所共知，全國(guó)已有很多城市明確宣布2012年將繼續(xù)執(zhí)行住房限購政策，其中包括北京、上海、廣州等重要城市。對(duì)此，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該把目光轉(zhuǎn)向別處。國(guó)家在實(shí)行房產(chǎn)限購政策的同時(shí)，著眼于對(duì)“新農(nóng)村建設(shè)”和“西部大開發(fā)”的推進(jìn)，這里蘊(yùn)含著陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)巨大的發(fā)展空間。
目前，國(guó)內(nèi)大城市陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)雖然已趨于飽和，但“新農(nóng)村建設(shè)”和大力發(fā)展中的西部城市，則有大量的市場(chǎng)空白。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就要不斷開拓新的市場(chǎng)。三、四線城市雖然是并不引人注目的小城鎮(zhèn)，但卻生活著數(shù)量巨大且具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者。所以，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場(chǎng)是必然趨勢(shì)，這也符合國(guó)家發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的政策。
當(dāng)然，要開拓三、四線城市的空白市場(chǎng)，需要一些不同于以往的策略。
首先，要根據(jù)三、四線城市居民的生活習(xí)慣，有針對(duì)性地開發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品；其次，針對(duì)三、四線城市居民的消費(fèi)習(xí)慣，制訂出一套適用的消費(fèi)模式，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制訂開發(fā)戰(zhàn)略，培訓(xùn)當(dāng)?shù)劁N售人員，從而建立銷售網(wǎng)絡(luò)；再次，要降低物流成本，可以借鑒乃至利用家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)的平臺(tái)，通過協(xié)同合作，利用現(xiàn)有的途徑共享資源，達(dá)到降低物流成本的目的。
當(dāng)然，在實(shí)際銷售過程中，存在諸多不確定因素，但把銷售重點(diǎn)放在三、四線城市是沒有錯(cuò)的。雖然占領(lǐng)三、四線城市市場(chǎng)是一個(gè)漸進(jìn)的過程，但只要搶占了先機(jī)，就能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
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