江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院 趙義

1 俄羅斯入世

2012年8月，俄羅斯結(jié)束了其長達(dá)18年的入世長跑，正式成為了世貿(mào)組織第156個成員國。俄羅斯入世不僅將對其自身社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際貿(mào)易產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，也會給中俄經(jīng)貿(mào)合作的深入發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

入世后，俄羅斯國內(nèi)市場將變得更加開放。在入世議定書中，俄簽署了57個貨物貿(mào)易市場準(zhǔn)入雙邊協(xié)議和30個服務(wù)貿(mào)易市場準(zhǔn)入雙邊協(xié)議。除部分商品進(jìn)口關(guān)稅和市場準(zhǔn)入享受過渡期外，俄羅斯將履行世貿(mào)組織的所有規(guī)定，違反規(guī)定的進(jìn)口數(shù)量限制、禁令、許可證、授權(quán)將廢除，此后不能再出臺。

入世后，俄總體關(guān)稅水平將從目前的10%降至7.8%，其中農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅水平從13.2%降至10.8%，工業(yè)產(chǎn)品關(guān)稅水平從9.5%降至7.3%。關(guān)稅平均保護(hù)期為2～3年，敏感商品的保護(hù)期為5～7年。約1/3的商品從入世之日起下調(diào)進(jìn)出口關(guān)稅，1/4的稅目將在3年內(nèi)調(diào)整到位。

在服務(wù)業(yè)市場準(zhǔn)入方面，俄羅斯對世貿(mào)組織155項(xiàng)服務(wù)業(yè)的116項(xiàng)作出承諾。其中，電信市場在入世4年后取消對外資股份比例的限制；保險市場允許提高外資參股比例，并且在俄入世9年后允許外國保險公司建立分支機(jī)構(gòu)。鐵路運(yùn)輸方面，俄羅斯承諾使進(jìn)口貨物和本國境內(nèi)同類貨物的運(yùn)費(fèi)趨同。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，俄羅斯承諾在入世后完全按世貿(mào)組織規(guī)則保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)等。此外，俄政府還承諾在入世4年內(nèi)加入世貿(mào)組織政府采購協(xié)議。

根據(jù)俄羅斯入世協(xié)議，俄羅斯將進(jìn)一步開放其貿(mào)易投資體制，并提供一個透明和可預(yù)見的貿(mào)易和投資環(huán)境，自加入之日起，俄羅斯將完全適用WTO的所有規(guī)則，并僅設(shè)置少數(shù)的過渡期條款。俄羅斯表示，俄將加速修正立法，以符合加入WTO的有關(guān)承諾及W TO各項(xiàng)規(guī)則。

俄羅斯，全世界唯一未被開發(fā)的大國市場；俄羅斯，一個可以白手起家致富的市場，俄羅斯，入世將為俄中兩國經(jīng)貿(mào)合作帶來巨大機(jī)遇的市場。對中國企業(yè)而言，俄羅斯積極融入世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，為包括中國企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)發(fā)展帶來巨大機(jī)遇，中國企業(yè)應(yīng)根據(jù)俄入世的新現(xiàn)實(shí)，抓住發(fā)展機(jī)遇，多方式、多渠道開拓俄羅斯市場。

2 中小企業(yè)在俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的意義

從各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可知,一個經(jīng)濟(jì)體越發(fā)達(dá),其中小企業(yè)就越活躍,中小企業(yè)對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也越大，例如英國，其GDP的40%是由370萬中小企業(yè)創(chuàng)造的。俄羅斯作為一個轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體,其中小企業(yè)的發(fā)展對于培養(yǎng)市場經(jīng)濟(jì)意識,培育最為活躍的市場參與主體,促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展、完善，改善俄羅斯經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)俄羅斯經(jīng)濟(jì)增長等方面具有極其重要的意義。目前俄羅斯只有14%～17%的GDP是由中小企業(yè)貢獻(xiàn)的，而且目前俄羅斯中小企業(yè)結(jié)構(gòu)非常簡單，都是以做貿(mào)易為主，地區(qū)和行業(yè)發(fā)展不平衡、科技型中小企業(yè)占比小，俄羅斯中小企業(yè)的發(fā)展沒有體現(xiàn)中小企業(yè)在一國經(jīng)濟(jì)中應(yīng)發(fā)揮的作用，這種滯后的發(fā)展水平是由俄羅斯特殊的歷史因素以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景所決定的。在俄羅斯發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)及入世的背景下，普京政府希望能把中小企業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)比例在十年內(nèi)提高到50%，政府希望中小企業(yè)不僅僅做貿(mào)易，而能更多的參與到醫(yī)療教育高科技等方面，豐富行業(yè)結(jié)構(gòu)。例如，俄自2010年以來，優(yōu)先發(fā)展創(chuàng)新企業(yè)成為俄羅斯中小企業(yè)發(fā)展綱領(lǐng)中的首要任務(wù)之一，俄羅斯已采取多種措施來扶持中小企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。普京指出，為了振興俄羅斯，必須擁有俄羅斯自己的企業(yè)家；為了使俄羅斯經(jīng)濟(jì)擺脫對出口能源、原材料的過分依賴，必須大力發(fā)展俄中小企業(yè)。因此在俄羅斯發(fā)展中小企業(yè)，具有巨大的成長空間。這是中國商人可以白手起家的一片藍(lán)海。

3 我國中小企業(yè)開拓俄羅斯市場的影響因素分析

3.1 有利因素

3.1.1 政府政策支持

根據(jù)中俄簽署的《俄羅斯聯(lián)邦和中華人民共和國政府鼓勵和相互保護(hù)投資協(xié)定》，俄羅斯在其領(lǐng)土內(nèi)為中國投資企業(yè)創(chuàng)造有利條件，依法接受投資并提供完全保護(hù)，為中國公民在俄境內(nèi)從事與投資相關(guān)活動提供簽證和工作許可方面的優(yōu)惠考慮。在投資待遇方面，俄方給予中方投資者的投資及相關(guān)活動公平和平等的待遇，不采取任何可能阻礙與投資相關(guān)行為的歧視措施。而且伴隨俄羅斯鼓勵中小企業(yè)發(fā)展的措施不斷出臺，中小企業(yè)在俄投資將獲得越來越多的保障和利益。

3.1.2 無需面對雙重征稅負(fù)擔(dān)

根據(jù)中俄簽署的《中俄政府間關(guān)于對所得稅避免雙重征稅和偷漏稅的協(xié)定》中國企業(yè)在俄羅斯所得可避免雙重征稅的問題，這無疑為中國企業(yè)在俄投資帶來更大利潤空間。

3.1.3 市場環(huán)境改善，市場空間大

俄羅斯市場參與主體中，私營中小企業(yè)比例較低，任何經(jīng)濟(jì)體都需要大量的中小企業(yè)來填補(bǔ)、活躍市場。在俄羅斯市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，必然出現(xiàn)大量的市場空白，需要涌現(xiàn)大量的中小企業(yè)去利用，進(jìn)而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。伴隨著俄羅斯市場環(huán)境的改善，隨著進(jìn)入門檻的降低，再借力俄羅斯政府的支持，這正是我中小企業(yè)進(jìn)入俄市場的最好時機(jī)。

3.1.4 我國中小輕工企業(yè)自身優(yōu)勢

經(jīng)過30多年的改革開放，我國中小輕工企業(yè)能力不斷增強(qiáng)，積累了對發(fā)展中國家適用性較強(qiáng)的技術(shù)和設(shè)備等要素，具備了一定的國際市場開拓能力。目前俄羅斯正采取措施，鼓勵企業(yè)積極發(fā)展輕工、紡織和食品等日用消費(fèi)行業(yè)，因此企業(yè)應(yīng)趁此時機(jī)直接進(jìn)入俄羅斯市場。

3.2 不利因素

3.2.1 行政障礙

由于一定的歷史原因，俄羅斯行政效率低下，腐敗現(xiàn)象較嚴(yán)重，普京政府雖在致力改革，且隨著入世的推進(jìn)，此方面問題會逐漸得到改善，但這并不是一朝一夕所能實(shí)現(xiàn)的，中國企業(yè)應(yīng)在此問題上有足夠的耐心，并且注意處理好與政府和議會的關(guān)系。

3.2.2 文化障礙

便利的文化溝通，可以有效的規(guī)避對外直接投資過程中的一些障礙和風(fēng)險，這也是美國企業(yè)選擇在加拿大和西歐投資的一個主要原因。我國與俄羅斯雖為近鄰，但文化差異較大，俄羅斯是一個多民族國家，達(dá)180多個民族，俄羅斯族是最大的民族，占總?cè)丝诘?9.82%，約有150多種語言，俄語為日常交流常用語言，將近90%的“非俄羅斯族”人精通俄語。俄羅斯族的主要宗教信仰為東正教，俄羅斯人有右吉左兇的觀念，忌諱打聽年齡、收入、情感等隱私，俄羅斯人喜歡敬酒，喜歡送鮮花，但需單數(shù)。上述等等文化差異，必須為企業(yè)所重視，中國企業(yè)應(yīng)尊重俄羅斯當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，密切與當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)系，融入到俄羅斯文化當(dāng)中。

3.2.3 勞動力成本較高

俄羅斯是個勞動力短缺的國家，勞動力缺口達(dá)1000萬，2010年職工月平均名義工資約為700美元，勞動力成本較高，但農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、教育等工資水平較低，能源、金融、房地產(chǎn)等工資水平最高。

4 我國中小企業(yè)開拓俄羅斯市場的建議

4.1 選擇合適的投資領(lǐng)域

俄羅斯鼓勵外商投資的行業(yè)為石油、天然氣、煤炭、木材加工、建材、建筑、交通和通訊設(shè)備、食品加工、紡織、汽車制造等行業(yè)。對于我國中小企業(yè)而言，俄羅斯所鼓勵的輕工、紡織和食品等日用消費(fèi)行業(yè)，是我方有很強(qiáng)適應(yīng)能力的領(lǐng)域

4.2 進(jìn)入方式選擇：合資

因俄羅斯市場環(huán)境畢竟不成熟，雖回報毛利較高，但風(fēng)險也較大，一些不利經(jīng)濟(jì)的固有問題不可能在短時間內(nèi)解決，因此在東道國尋求合作伙伴，將會更好地克服障礙，規(guī)避風(fēng)險。

4.3 強(qiáng)化設(shè)計、質(zhì)量，打造中國品牌

可以說一項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計占70%，制造只占30%，因此中國企業(yè)應(yīng)針對俄羅斯消費(fèi)特點(diǎn)，不斷強(qiáng)化設(shè)計水平，改變中國“制造大國”，卻為“品牌小國”的不利局面。

從長遠(yuǎn)來看，中國商品在俄羅斯的競爭不能再憑價格優(yōu)勢，而要打造高質(zhì)量商品，保證高質(zhì)量的售后服務(wù)，不讓中國商品在俄羅斯市場成為劣質(zhì)商品的代名詞。

在當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)形式下，品牌效應(yīng)將會對消費(fèi)者購買起到越來越明顯的無法比擬的促進(jìn)作用，而且企業(yè)將會獲得巨大的利潤回報。因此中國企業(yè)不應(yīng)再只局限于眼前的訂單，必須著力打造自己的品牌，制定長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

4.4 強(qiáng)化商標(biāo)注冊意識

俄羅斯是擁有無限潛力的一個大市場，無論是已開拓還是未開拓該市場的企業(yè)，都應(yīng)注重在俄羅斯市場盡早注冊自己的商標(biāo)，以便給自己提供保護(hù)，或?qū)砟硞€時間進(jìn)入俄羅斯市場時留有空間。中國是馬德里國際注冊體系成員，俄羅斯也為此體系成員，因此我國中小企業(yè)為獲得在俄羅斯的商標(biāo)保護(hù)，可以選擇兩種渠道進(jìn)行，一是申請馬德里國際注冊，這樣在成員國的俄羅斯將會獲得商標(biāo)保護(hù)；二是直接申請俄羅斯國內(nèi)商標(biāo)注冊，負(fù)責(zé)部門是俄羅斯知識產(chǎn)權(quán)、專利及商標(biāo)局。

4.5 妥善處理與各級政府和工會的關(guān)系

俄羅斯聯(lián)邦共有83個聯(lián)邦主體，各聯(lián)邦主體對轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動擁有管轄權(quán)，俄羅斯各級政府享有很大的行政權(quán)力，外國企業(yè)在俄羅斯從事商業(yè)活動，方方面面都受到俄羅斯各級政府，各個部門的管轄，因此熟悉俄羅斯政府事務(wù)，掌握與政府溝通的技巧，在聯(lián)邦和地方政府建立人脈關(guān)系，才能在俄羅斯順利開展商業(yè)活動。

在俄羅斯，遇到勞動糾紛的時候，工會隨機(jī)成立，因此應(yīng)了解俄羅斯《勞動法》，加強(qiáng)與工人的溝通，或者企業(yè)通過文化建設(shè)，使勞資溝通機(jī)制順暢，是避免勞資糾紛的良好策略。

4.6 積極克服文化障礙

我國與俄羅斯地理位置臨近，但文化差異較大，一個不能與當(dāng)?shù)匚幕诤系耐鈬髽I(yè)，很難在當(dāng)?shù)匕l(fā)展、壯大。因此我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分尊重俄羅斯當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，密切與當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)系，熱衷當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)，適當(dāng)開展宣傳中國文化與企業(yè)文化的活動，拉近企業(yè)與當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)系，盡力植入俄羅斯文化當(dāng)中。

[1]包淑芝.中俄貿(mào)易關(guān)系的現(xiàn)狀和前景[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2010(1).

[2]環(huán)球市場網(wǎng)站.http：//china.globalmarket.com.

[3]中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站.http：//www.mofcom.gov.cn.