善行者
——龍游商幫

楊軼清，現(xiàn)任浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、浙江工商大學(xué)浙商研究院副院長(zhǎng)。提出浙商概念第一人，商業(yè)思想和企業(yè)策略學(xué)者。長(zhǎng)期致力于轉(zhuǎn)型期中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的研究和實(shí)踐，關(guān)注全球化背景下中國(guó)傳統(tǒng)文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖突與交融。先后任職于傳媒集團(tuán)、知名企業(yè)集團(tuán)高管和工商大學(xué)學(xué)術(shù)研究工作，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的甘苦冷暖和表癥暗疾有著深刻的理解和準(zhǔn)確的把握，被譽(yù)為知曉企業(yè)家酸甜苦辣的浙商貼心人。

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的社會(huì)環(huán)境下，工商業(yè)力量在一縣一邑突然崛起，猶如平地忽起高峰

龍游縣橫山鎮(zhèn)橫山村的南邊小山丘有一座塔，塔形優(yōu)美。對(duì)這座世世代代矗立村邊的古塔，村人已不能確知建于何時(shí)。2006年6月，龍游縣博物館專家在維護(hù)修橫山塔時(shí)，從鈣灰剝落的塔磚上，發(fā)現(xiàn)塔磚側(cè)面模印“大明嘉靖甲午橫山張氏塔磚”楷書(shū)字樣，才知道確切生辰：公元1534年。

而更有價(jià)值的發(fā)現(xiàn)來(lái)自于塔剎寶珠上所鑄一段頗具時(shí)代氣息的文字，銘曰：“橫山張氏同心合力建造寶塔座祈保各家子姓功名顯達(dá)買(mǎi)賣遂心，福如東海，壽比南山者，更求皇圖鞏固帝道無(wú)疆”。這段鑄刻塔銘的發(fā)現(xiàn)，對(duì)于素有儒風(fēng)甲于一郡的龍游而言，最有意義的就是其中“功名顯達(dá)買(mǎi)賣遂心”這八個(gè)字。這是當(dāng)年龍游商幫活躍，龍游工商業(yè)力量影響社會(huì)價(jià)值觀的有力佐證。

作為浙商祖輩的三支勁旅：南潯商幫、龍游商幫和寧波幫，分別來(lái)自一鎮(zhèn)、一縣和一郡（府）。其中，龍游商幫是發(fā)端最早的。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的社會(huì)環(huán)境下，工商業(yè)力量在一縣一邑突然崛起，猶如平地忽起高峰。其社會(huì)歷史印記，不遜于改革開(kāi)放后民間自主工商業(yè)活動(dòng)的首創(chuàng)和突破。

在中國(guó)風(fēng)水文化中視水為財(cái)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)社會(huì)以水運(yùn)作為主要交通運(yùn)輸方式。龍游地處多條水系交匯，水運(yùn)四通八達(dá)，處于交通樞紐的地位。宋室南遷建都杭州之后，為方便同長(zhǎng)江沿岸抗金前線的聯(lián)系，官府修建了東起京城杭州、西接贛湘的官道。官道在龍游和壽昌交界的梅嶺關(guān)入龍游境，成為龍游商人“走出去”的契機(jī)。明中葉，龍游商幫更趨活躍。萬(wàn)歷年間，與徽商、晉商以及江右商人在商場(chǎng)中角逐，稱雄一時(shí)。馳騁于商界的龍游商幫，其經(jīng)營(yíng)區(qū)域甚廣，足跡遍及全國(guó)各地。

龍游商幫以經(jīng)營(yíng)珠寶業(yè)、刻書(shū)販書(shū)業(yè)、紙張業(yè)著名。龍游商幫之所以名重一時(shí)，跟他們具有誠(chéng)信等文化品質(zhì)有關(guān)。如紙商傅立宗，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)立身之本，精益求精，所造之紙，質(zhì)量上乘，且比同行出產(chǎn)的同一件紙?zhí)栆厥嘟镏唷?/p>

姜益大棉布店以信譽(yù)著稱，冠為金（華）衢（州）嚴(yán)（州）三府第一家。自從胡筱漁接管以來(lái)，非常重視信譽(yù)，以誠(chéng)實(shí)守信教育每一位職工，多次提出要薄利多銷，童叟無(wú)欺，決不二價(jià)。為了防止流通中有銀元摻假損害顧客利益，特聘請(qǐng)了三位有經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)銀工，嚴(yán)格檢驗(yàn)，凡經(jīng)過(guò)他店的銀幣加以“姜益大”印記，讓顧客放心。在經(jīng)營(yíng)中目光遠(yuǎn)大，不以短期行為來(lái)賺錢(qián)，為了信譽(yù)，寧愿承擔(dān)暫時(shí)的損失。有一次，他在海寧訂購(gòu)了7500匹石門(mén)布，價(jià)值6萬(wàn)銀元，在運(yùn)輸過(guò)程中遭劫，這本不關(guān)姜益大店的事，海寧布商亦立即派人來(lái)龍游處理此事，主動(dòng)承擔(dān)損失，胡筱漁重義疏財(cái)，當(dāng)場(chǎng)償付了對(duì)方6萬(wàn)元布款，還再訂購(gòu)了7500匹棉布，并熱情款待海寧布商。由于這一義舉，姜益大布店信譽(yù)大增，遐邇聞名，在以后的經(jīng)商活動(dòng)中，凡碰到貨物緊俏時(shí)，海寧等地布商都首先滿足他的貨源需求，全力支持他渡過(guò)難關(guān)。他對(duì)職工也以禮相待，以誠(chéng)相待，從不刻薄。職工受感動(dòng)，工作就更負(fù)責(zé)，保證了姜益大的良好運(yùn)作。

“龍游之民多向天涯海角，遠(yuǎn)行商賈”，龍游幫商人大多從事長(zhǎng)途販銷活動(dòng)，不僅活躍在江南、北京、湖南、湖北和閩粵諸地，而且還一直深入到西北、西南等偏遠(yuǎn)省份。直至海外日本、呂宋等地。如在明嘉靖年間，就發(fā)現(xiàn)海外通商者中有龍游商人。后世浙商也繼承了龍游商幫的這一勇闖天下的傳統(tǒng)，不遠(yuǎn)萬(wàn)里漂洋過(guò)海足跡遍及全球。

龍游商幫還被視為中國(guó)歷史上東部省份參與西部開(kāi)發(fā)的先驅(qū)。早于明成化元年（1465）龍游商人就與江西安福商人一起，到云南姚安（今楚雄）從事屯墾，僅在姚安府就聚集了浙江龍游商人和江西安福商人三五萬(wàn)人。種植糧食和經(jīng)濟(jì)作物。他們數(shù)萬(wàn)人長(zhǎng)途跋涉，克服了水土不服等困難，在云貴一帶從事經(jīng)商墾荒，享有“天涯賈客”之譽(yù)，為我國(guó)西南的開(kāi)發(fā)立下汗馬功勞。在云南，如今還發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)龍游幫后裔聚居的村寨，村民至今使用龍游方言，世事滄桑令人感慨不已。