□文/臺州市發(fā)改委“走出去”戰(zhàn)略調(diào)研組

內(nèi)外兼修“走出去”：海正藥業(yè)的啟示

□文/臺州市發(fā)改委“走出去”戰(zhàn)略調(diào)研組

一個企業(yè)要走出去，要助推跨越式發(fā)展，要做足做深功課，發(fā)揮自身優(yōu)勢，要政府大力支持，切實達(dá)到向海外投資得到成功的目標(biāo)

近年來，海正藥業(yè)在“走出去”方面勇于試水，取得了較大進(jìn)展，推動了企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。2011年，海正藥業(yè)總資產(chǎn)82.31億元，同比增長38%；銷售額51.61億元，同比增長13.5%；利稅7.4億元，同比增長28.02%?？偨Y(jié)、學(xué)習(xí)海正藥業(yè)的成功經(jīng)驗，特別是“走出去”戰(zhàn)略，對盡快走向世界有著積極的意義。

案例分析

（一）參股賽金控股有限公司

賽金控股有限公司以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資為主要業(yè)務(wù)，核心資產(chǎn)為全資擁有的美國賽金藥業(yè)有限公司（簡稱“賽金藥業(yè)”）。賽金藥業(yè)是一家高速成長的創(chuàng)新型醫(yī)藥制劑生產(chǎn)企業(yè)。為實現(xiàn)新產(chǎn)品上市計劃，賽金控股啟動了B系列優(yōu)先股融資，海正藥業(yè)成為其招股對象之一。

2010年3月3日，海正取得企業(yè)境外投資批準(zhǔn)證書，并于3月20日完成出資手續(xù)。公司出資980萬美元認(rèn)購賽金控股有限公司發(fā)行的700萬股B類優(yōu)先股，持股比例4.5%。

2011年4月，賽金藥業(yè)在納斯達(dá)克上市，掛牌首日價為19.9美元/股。海正藥業(yè)原先持有的賽金控股股份變?yōu)槌钟匈惤鹚帢I(yè)股份893107股，實現(xiàn)了投資的巨額回報。截止到目前，雙方有多個原料藥產(chǎn)品正在洽談合作。

（二）設(shè)立海正藥業(yè)（美國）有限公司

海正藥業(yè)出資150萬美元在美國特拉華州設(shè)立了全資的海正藥業(yè)（美國）有限公司，經(jīng)營地設(shè)在新澤西州。2009年12月3日海正取得企業(yè)境外投資批準(zhǔn)證書，分別于2009年12月、2010年3月分兩期出資，已全部到位。

（三）參股法莫泰克有限公司

法莫泰克有限公司是一家致力于研發(fā)高品質(zhì)的制劑產(chǎn)品的美國本土公司。海正藥業(yè)出資200萬美元認(rèn)購了法莫泰克有限公司發(fā)行的800萬股A類優(yōu)先股，持股比例25%。2011年10月9日公司取得企業(yè)境外投資批準(zhǔn)證書，并于10月完成出資手續(xù)，現(xiàn)已全部到位。

幾點啟示

“走出去”要助推跨越式發(fā)展。目前，國內(nèi)許多企業(yè)一直習(xí)慣于通過自身的積累來尋求企業(yè)的發(fā)展，但這種發(fā)展模式在如今全球一體化大背景下已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。因為在一個市場競爭不斷加劇和技術(shù)進(jìn)步不斷加快的時代里，靠自身積累來尋求企業(yè)的發(fā)展有不少局限性，市場沒有耐心等待一個企業(yè)的成長。因此海正藥業(yè)通過資本運(yùn)作對目標(biāo)公司進(jìn)行參股、收購等形式，實現(xiàn)了公司的跨越式發(fā)展。

“走出去”要做足做深功課?！白叱鋈ァ辈⒉皇恰盀t灑走一回”，要避免“走出去”變成“陷進(jìn)去”，就要做足做深功課，不能盲目上陣。從海正案例中，我們發(fā)現(xiàn)具有兩個明顯特征：一是戰(zhàn)略目標(biāo)很明確，通過“走出去”進(jìn)一步提升公司制劑研發(fā)能力，開拓歐美制劑市場，加快制劑產(chǎn)品藥政注冊的進(jìn)度，也就是所謂“海正模式”的內(nèi)涵；二是“走出去”的目標(biāo)對象多數(shù)為海正以往的生意伙伴，如賽金藥業(yè)、法莫泰克公司都是海正的商業(yè)合伙對象，這樣一開始雙方就互相知曉熟悉，規(guī)避了信息不對稱，也降低了潛在的風(fēng)險。因此，企業(yè)在“走出去”之前必須具有非常清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)自身稟賦，做好風(fēng)險控制，確定“走出去”步驟，使“走出去”能夠走得穩(wěn)、走得好。

“走出去”要發(fā)揮自身優(yōu)勢。海正在“走出去”過程中，通過充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢（優(yōu)質(zhì)原料藥供應(yīng)商），讓外方堅信與海正合作可以實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、互促共進(jìn)。實踐證明，海正正是充分發(fā)揮了自身的比較優(yōu)勢，才使自己在“走出去”中占得了先機(jī)與主動，推動了“走出去”戰(zhàn)略順利實施。

“走出去”要政府大力支持。事實上，海正在“走出去”過程中并非一帆風(fēng)順，如企業(yè)管理與東西方文化的沖突、對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)以及工會情況的不了解、國內(nèi)對外投資的審批過程耗時費(fèi)力等。企業(yè)迫切希望政府能夠有所作為，進(jìn)一步提高對企業(yè)“走出去”的服務(wù)水平和工作效率。一是全面提供被投資國家的信息咨詢包括勞工、法規(guī)、投資等方面的最新政策，加大對企業(yè)“走出去”的相關(guān)培訓(xùn)；二是根據(jù)形勢變化，國家應(yīng)適當(dāng)下放對外投資的核準(zhǔn)審批權(quán)限給地方，提高審批效率；三是加強(qiáng)對“走出去”企業(yè)的監(jiān)督與管理，轉(zhuǎn)變“重前端審批、輕后端監(jiān)管”的現(xiàn)狀，規(guī)范國內(nèi)企業(yè)對外投資的行為，提高我國對外投資的總體水平。

（調(diào)研組組長：徐海蓉；成員：陳曉敏梁海兵 徐良（執(zhí)筆）蔡華權(quán) 張青華 夏梁?。?/p>