□文/宮舒影

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)
——富陽(yáng)上官鄉(xiāng)球拍產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)策探討

□文/宮舒影

當(dāng)前，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為復(fù)雜的情況下，加快球拍產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于增加就業(yè)、擴(kuò)大出口、優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用

球拍產(chǎn)業(yè)是富陽(yáng)上官鄉(xiāng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重要的支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過30多年的發(fā)展，上官球拍企業(yè)充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，積極參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，球拍產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。然而，近年來由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和國(guó)內(nèi)土地、原材料、工資等要素價(jià)格的上升，以及節(jié)能減排等因素的影響，建立在低成本基礎(chǔ)上的上官球拍產(chǎn)業(yè)面臨很大挑戰(zhàn)。加快轉(zhuǎn)型升級(jí)是上官球拍產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也是上官球拍產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇。當(dāng)前，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為復(fù)雜的情況下，加快球拍產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于增加就業(yè)、擴(kuò)大出口、優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。

已到了非轉(zhuǎn)型不可的階段

素稱“球拍之鄉(xiāng)”的上官鄉(xiāng)，早在20世紀(jì)70年代初就利用本地毛竹資源優(yōu)勢(shì)，因地制宜地開發(fā)生產(chǎn)出柔韌性較強(qiáng)的竹制羽毛球拍，實(shí)現(xiàn)了體育用品史上以竹材拍代替木制拍的新跨越。目前當(dāng)?shù)匾褟脑瓉韱我坏闹裰朴鹈蚺陌l(fā)展到以羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、沙灘拍為主的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品品種規(guī)格達(dá)百余個(gè)，擁有“四拍”及各類球拍配套企業(yè)300多家，占全鄉(xiāng)企業(yè)總數(shù)的95%以上，逐步形成原料生產(chǎn)到成品加工、銷售一條龍?bào)w系。球拍年產(chǎn)量1億多副，產(chǎn)值逾10億元，市場(chǎng)占有量在逐年提高。球拍外貿(mào)出口值2500萬(wàn)美元，出口產(chǎn)品銷往東南亞及歐美70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全國(guó)最大的中低檔球拍生產(chǎn)基地。

在政府的引導(dǎo)下，上官球拍企業(yè)開始逐漸向科技要效益、向品牌要效益方向發(fā)展，不但建立了上官球拍研發(fā)中心，注冊(cè)“上官球拍”品牌，還啟動(dòng)了富陽(yáng)市球拍接待中心、體育用品功能區(qū)二期建設(shè)。2004年，中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)授予富陽(yáng)市“中國(guó)球拍之鄉(xiāng)”稱號(hào)；2010年5月，被中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)授予“中國(guó)球拍出口基地”。

目前上官鄉(xiāng)擁有杭州、富陽(yáng)知名商標(biāo)和品牌共11個(gè)，但上官的球拍主要還是以貼牌生產(chǎn)為主，企業(yè)貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品大都以鋁拍、鐵拍為主。與球拍生產(chǎn)重點(diǎn)區(qū)域江蘇、廣東、福建相比，上官存在不少差距。受金融危機(jī)影響，上官鄉(xiāng)球拍產(chǎn)業(yè)出口下降明顯，球拍行業(yè)問題也日益凸顯。球拍企業(yè)多、小、散，自主創(chuàng)新能力不足，自主品牌和名牌缺乏，營(yíng)銷體系匱乏，中小球拍企業(yè)發(fā)展資金短缺、籌資困難等問題對(duì)上官球拍產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大的制約。部分球拍企業(yè)老板對(duì)今后的發(fā)展充滿了危機(jī)感，認(rèn)為上官球拍產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了非轉(zhuǎn)型不可的階段。加快球拍產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已勢(shì)在必行。

轉(zhuǎn)型升級(jí)存在的主要障礙

自主創(chuàng)新能力不足。球拍企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新能力普遍不足，創(chuàng)新能力不足的主要原因是球拍企業(yè)研發(fā)投入不足。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用(R＆D)占銷售收入的比重達(dá)到5%才具有競(jìng)爭(zhēng)力，而富陽(yáng)上官鄉(xiāng)球拍企業(yè)真正投入于研發(fā)的費(fèi)用占的比例還不到1%。多數(shù)企業(yè)員工素質(zhì)普遍較低，沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與科研院所、高校等研究機(jī)構(gòu)合作意向不強(qiáng)，造成企業(yè)既缺少內(nèi)部技術(shù)來源，又缺少外部技術(shù)支持，導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新能力普遍較弱。上官鄉(xiāng)球拍新產(chǎn)品開發(fā)速度緩慢，科技含量高、附加值高產(chǎn)品的研發(fā)與國(guó)內(nèi)外同行相比存在明顯差距，幾百家企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的最下游左沖右突，嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展。

自主品牌和名牌缺乏。上官球拍產(chǎn)品雖占據(jù)國(guó)內(nèi)中低檔球拍市場(chǎng)80%的份額，但缺乏知名品牌，尤其缺乏有國(guó)際影響力的大品牌。雖然目前上官鄉(xiāng)擁有杭州、富陽(yáng)知名商標(biāo)和品牌，但大多數(shù)企業(yè)只能走貼牌生產(chǎn)之路，賺取微薄的加工費(fèi)。由于缺乏品牌，許多企業(yè)長(zhǎng)期囿于以量取勝的同質(zhì)化、粗放型發(fā)展方式。隨著人們生活質(zhì)量的提高，品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，缺乏自主品牌和名牌成為制約球拍產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。

營(yíng)銷體系不健全。上官球拍大多通過義烏等小商品市場(chǎng)批發(fā)，產(chǎn)品的銷售受制于中間商，銷售人才尤其是外貿(mào)人才奇缺。在調(diào)查的球拍企業(yè)中，大多已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，正在謀求新的發(fā)展思路。博凱和索迪曼這兩家球拍企業(yè)正在與杭州拓峰科技聯(lián)系溝通，希望雙方合作或成立合資公司，由拓峰科技負(fù)責(zé)開拓銷售網(wǎng)絡(luò)與品牌營(yíng)銷，博凱和索迪曼專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)，由此探索上官球拍企業(yè)新發(fā)展路徑。

企業(yè)發(fā)展籌資困難。上官鄉(xiāng)大多數(shù)球拍企業(yè)是民營(yíng)中小企業(yè)，由于外部融資困難，中小球拍企業(yè)發(fā)展主要靠自身積累和民間借貸。由于資金不足，大多數(shù)球拍企業(yè)難以擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，經(jīng)營(yíng)以“低質(zhì)跑量”為主，模仿、抄襲成為企業(yè)款式設(shè)計(jì)的主要途徑企業(yè)間競(jìng)相壓價(jià)，產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

破解瓶頸需謀新路

加大技術(shù)研發(fā)力度。一是加快球拍研發(fā)中心建設(shè)。球拍研發(fā)中心成立后，應(yīng)通過整合現(xiàn)有球拍生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)力量，重點(diǎn)實(shí)施碳纖維新材料球拍制造技術(shù)等行業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高檔比賽用拍，提升整個(gè)球拍行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是繼續(xù)加大與浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名院校的交流合作，開發(fā)出具有國(guó)際先進(jìn)水平的球拍材料、工藝，并不斷消化吸收和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備。要充分發(fā)揮科研優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)創(chuàng)新要素集聚，加強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化不斷開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造出更大的環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。

抓緊實(shí)施品牌戰(zhàn)略。一是抓緊實(shí)施品牌戰(zhàn)略，著力提升球拍質(zhì)量和檔次，盡快擺脫“貼牌”生產(chǎn)之路，生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)球拍。企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)以質(zhì)量和信譽(yù)為核心的品牌意識(shí)，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理，保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，使上官球拍產(chǎn)品具有高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平。要樹立精品意識(shí)，大力培育和保護(hù)自主品牌。二是加強(qiáng)品牌宣傳和營(yíng)銷力度。企業(yè)應(yīng)積極參加各種球拍產(chǎn)品展覽會(huì)、體博會(huì)等，運(yùn)用各種媒體展示企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象，爭(zhēng)取把上官球拍運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)作為龍門山運(yùn)動(dòng)休閑綜合體之一進(jìn)行統(tǒng)一包裝運(yùn)作，提高產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的知名度。應(yīng)結(jié)合資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大招商引資力度，實(shí)現(xiàn)投資方、本地企業(yè)、政府“三贏”，引領(lǐng)上官球拍企業(yè)打響區(qū)域品牌。

培育一批行業(yè)龍頭企業(yè)。一是要扶持一批規(guī)模大、技術(shù)基礎(chǔ)好、管理水平高、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外同產(chǎn)業(yè)先進(jìn)企業(yè)找準(zhǔn)差距、選準(zhǔn)突破口，實(shí)施趕超。二是依托龍頭企業(yè)在國(guó)內(nèi)的知名品牌集聚優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持球拍企業(yè)帶動(dòng)配套企業(yè)共同發(fā)展，做大做強(qiáng)球拍產(chǎn)業(yè)。三是對(duì)龍頭企業(yè)實(shí)行因廠制宜，從稅收、財(cái)政、金融、用地等方面進(jìn)行重點(diǎn)扶持。著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)，提升整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

加大行業(yè)扶持和整治力度。一是通過環(huán)境整治，淘汰落后的生產(chǎn)企業(yè)，扶持有潛力的企業(yè)做強(qiáng)做大，通過環(huán)保、質(zhì)檢等手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。二是要積極爭(zhēng)取政府支持，通過落實(shí)球拍行業(yè)扶持政策推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)。引導(dǎo)企業(yè)同國(guó)內(nèi)外知名同行企業(yè)合資、合作，組建緊密型、松散型公司，組建銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從純粹的生產(chǎn)型企業(yè)向工貿(mào)一體化企業(yè)的轉(zhuǎn)型。三是搶抓機(jī)遇加快轉(zhuǎn)型，既加大在以先進(jìn)技術(shù)裝備引進(jìn)和改造升級(jí)為核心的硬件投入，更注重研發(fā)、設(shè)計(jì)、信息化以及高層次人才引進(jìn)培育等方面的軟件投入，通過增量投資優(yōu)化帶動(dòng)落后存量提升。

拓寬企業(yè)融資渠道。對(duì)那些基本面較好、帶動(dòng)就業(yè)明顯、產(chǎn)品有市場(chǎng)、但暫時(shí)出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難的球拍企業(yè)，允許將其到期的貸款適當(dāng)延期，幫助企業(yè)渡過難關(guān)；積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，為球拍企業(yè)提供靈活多樣的服務(wù)；對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目提供信貸支持。針對(duì)大多數(shù)是中小型企業(yè)，銀行不愿意提供貸款現(xiàn)象，政府應(yīng)該作為主要擔(dān)保人，為企業(yè)融資提供支持，加大對(duì)中小企業(yè)擔(dān)保力度，增加風(fēng)險(xiǎn)信用擔(dān)保比例，確保有發(fā)展?jié)摿Φ那蚺钠髽I(yè)的資金需求。政府應(yīng)支持球拍企業(yè)技術(shù)革新并為其提供部分技改貼息，并支持建立球拍研究專項(xiàng)基金。

中國(guó)人民銀行富陽(yáng)市支行）