謝 鋒

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)冷安防中小企業(yè)必須加快創(chuàng)新

謝 鋒

謝鋒深圳市豐巨泰科電子有限公司總經(jīng)理

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)冷，中國(guó)企業(yè)不可避免地受到了影響。特別是對(duì)于資本實(shí)力不夠強(qiáng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的收縮、員工工資成本的提高、匯率帶來(lái)的損失更是使它們不堪重負(fù)。中國(guó)安防行業(yè)的中小企業(yè)，除了受到人工漲、匯率漲、原材料漲，用工荒、用電荒、融資不暢等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的壓迫，還受到大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的擠占帶來(lái)的影響。目前傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，市場(chǎng)疲軟、利潤(rùn)空間開(kāi)始走向微利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷。比如DVR市場(chǎng)，特別是出口市場(chǎng)，價(jià)格幾乎無(wú)利潤(rùn)空間可言。

對(duì)于安防行業(yè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，不能坐以待斃，必須背水一戰(zhàn)！如何才能在危機(jī)中求得生存呢？必須加快創(chuàng)新！

首先，企業(yè)要順應(yīng)市場(chǎng)，加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐。以豐巨泰科為例，企業(yè)通過(guò)各項(xiàng)調(diào)研、評(píng)估，決定以高清視頻監(jiān)控為技術(shù)方向加大技術(shù)研發(fā)力度。企業(yè)在保持原傳統(tǒng)球機(jī)、云臺(tái)為主的標(biāo)清產(chǎn)品線的前提下，把主要研發(fā)費(fèi)用投入到SDI高清產(chǎn)品及IP高清產(chǎn)品。企業(yè)特別在SDI高清攝像機(jī)、HD-SDI DVR、SDI-HDMI轉(zhuǎn)換器、SDI傳輸信號(hào)放大器、SDI光端機(jī)方面進(jìn)行全線的大力度投入，初步建立了HD-SDI從前端、傳輸端、到存儲(chǔ)端的產(chǎn)品線；同時(shí)企業(yè)的1080P全高清IP編解碼技術(shù)也在半年內(nèi)成熟，并加入了ONVIF聯(lián)盟，成功地應(yīng)用于200萬(wàn)像素全高清高速球，全高清高速云臺(tái)等產(chǎn)品，其中200萬(wàn)像素全高清高速球在2011年深圳安博會(huì)上獲得金鼎獎(jiǎng)。僅僅半年，豐巨泰科就完成了立項(xiàng)、投入、出樣、批量生產(chǎn)、大批量出貨的過(guò)程，目前高清產(chǎn)品的銷售已占公司銷售額的60%以上，并成功批量出口美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家?？梢哉f(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)使豐巨泰科在危機(jī)中搶得機(jī)遇，通過(guò)公司技術(shù)升級(jí)初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型，使企業(yè)適應(yīng)了新時(shí)期視頻監(jiān)控海內(nèi)外市場(chǎng)的需求。除此之外，企業(yè)在中國(guó)智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立時(shí)便加入，成為創(chuàng)始成員單位并任常務(wù)理事單位，奠定了企業(yè)在中國(guó)智能高清視頻監(jiān)控行業(yè)的地位。在危機(jī)中搶機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司技術(shù)升級(jí)、初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型，這也是為了適應(yīng)新時(shí)期視頻監(jiān)控海內(nèi)外市場(chǎng)的需求、同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

其次，中小企業(yè)要利用自身“船小好掌舵”的優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)管理創(chuàng)新。近期，中小企業(yè)可在管理方面開(kāi)源節(jié)流，資金用在刀口上，全力配合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力提升公司服務(wù)水準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)異，并做到拳頭產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先。

再次，通過(guò)創(chuàng)新的銷售方式、創(chuàng)新的服務(wù)，提高產(chǎn)品知名度，提高客戶滿意度是安防中小企業(yè)生存的根基。企業(yè)可在強(qiáng)調(diào)客戶滿意度的基礎(chǔ)上積極拓展銷售渠道，一方面向同行提供技術(shù)含量領(lǐng)先的OEM、ODM服務(wù)，另一方面整合國(guó)內(nèi)安防銷售資源，建設(shè)省級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)與合作方在雙贏中共同成長(zhǎng)；在品牌推廣方面，中小企業(yè)可以通過(guò)專業(yè)展會(huì)、專業(yè)媒體、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)企業(yè)與市場(chǎng)的聯(lián)系溝通平臺(tái)。

最后，以創(chuàng)新的眼光籠絡(luò)、培養(yǎng)人才，并發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)是安防中小企業(yè)的生命之源。在人才戰(zhàn)略方面，公司高薪聘請(qǐng)專業(yè)化、職業(yè)化的海內(nèi)外人才，初步建立了實(shí)現(xiàn)公司5年中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的人才儲(chǔ)備，內(nèi)部引入了優(yōu)勝劣汰的考核機(jī)制，讓對(duì)公司有貢獻(xiàn)的人才在事業(yè)上獲得回報(bào)，生活上享受安逸。

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)冷，來(lái)自各方面的壓力給安防中小企業(yè)帶來(lái)了生存危機(jī)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有坦然面對(duì)危機(jī)，及時(shí)根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況制定應(yīng)對(duì)方案，以創(chuàng)新應(yīng)付當(dāng)前環(huán)境的改變，順勢(shì)而為，才能降低危機(jī)中“危”的影響，同時(shí)把握其中的“機(jī)”遇。企業(yè)必須從管理到技術(shù)，著眼市場(chǎng)需求，著眼企業(yè)發(fā)展，積極轉(zhuǎn)型，適時(shí)調(diào)整。企業(yè)資金也要全力配合企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行調(diào)配，開(kāi)源節(jié)流。企業(yè)還要加強(qiáng)服務(wù)水平，提升公司人才的職業(yè)化、專業(yè)化水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)同心同德、同舟共濟(jì)，才能笑看風(fēng)云！