李國彥

談市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)設(shè)計與實施

李國彥

對于實際操作性較強的現(xiàn)實適用性專業(yè)知識培訓(xùn)而言，舊有的以基本理論培訓(xùn)為導(dǎo)向的培訓(xùn)方式已經(jīng)無法適合當(dāng)今社會對市場銷售人員的技能和綜合能力的基本需求。實踐培訓(xùn)方式則是一個注重學(xué)生經(jīng)常參與、看重培育實際操作技能的教學(xué)方式，尤其是針對實際培訓(xùn)教學(xué)項目，實際操作教學(xué)方式的培訓(xùn)效用更加明顯

市場營銷專業(yè)；實踐教學(xué)；校企聯(lián)合導(dǎo)師制

一、實踐教學(xué)理論及應(yīng)用價值

（一）實踐教學(xué)的基本概念

實踐教學(xué)是指學(xué)習(xí)者通過實踐教進行學(xué)習(xí)的過程，利用這個學(xué)習(xí)的過程獲取有價值的東西，為以后的工作積累財富，把自我價值體現(xiàn)出來的一個過程。20世紀(jì)40年代德國老師到英國培訓(xùn)海員，年輕的庫爾特·哈恩傳授在第二次世界大戰(zhàn)期間生存能力的經(jīng)驗，在威爾士建立“戶外學(xué)?！边M行訓(xùn)練，讓士兵經(jīng)歷這樣的過程，建立商業(yè)和工業(yè)團體訓(xùn)練會員和學(xué)員的生存、管理水平及果斷的問題處理能力,獲得了第一次舉辦培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)驗。在60年代引入戶外學(xué)習(xí)的模式，通過學(xué)生的戶外實踐，影響、改變其態(tài)度，這對當(dāng)時的美國的教育事業(yè)產(chǎn)生了巨大作用，也使戰(zhàn)后人民出現(xiàn)的消極心理得到修復(fù)，對重建教育信心起到了積極的作用。美國對教育方法的理論與實踐進行了廣泛而深入的探討和學(xué)習(xí)，獲得了前所未有的成果。

實踐教學(xué)模式是指在教學(xué)過程中，把學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律和認(rèn)識新事物的反應(yīng)程度，通過親身經(jīng)歷的這種學(xué)習(xí)過程更好的把握知識，更好的提高教學(xué)效率，使得教學(xué)過程更加的豐富而不重復(fù),使學(xué)生在體驗教學(xué)內(nèi)容的過程中理解和建構(gòu)知識、真正的從內(nèi)心感受到學(xué)習(xí)的樂趣,這種教學(xué)模式顯得非常的有價值。國內(nèi)學(xué)者把這種具有普遍意義的實踐教學(xué)模式的概念運用到教育實踐、環(huán)教學(xué)境中去并積累了豐富的實際經(jīng)驗。

（二）實踐教學(xué)方法的基本特征

1.培養(yǎng)學(xué)習(xí)積極性。把傳統(tǒng)的教學(xué)模式作為主要的教學(xué)模式進行傳授知識是多年來一直的教學(xué)方式，這種以教師為實踐教學(xué)的模式為中心，使得學(xué)習(xí)非常的被動，學(xué)生學(xué)到的知識也不能得到實際的應(yīng)用。但實踐學(xué)習(xí)方法則是要求學(xué)生主動的去探索知識，在學(xué)習(xí)的過程中，主動的思考與發(fā)現(xiàn)問題，這種主動的學(xué)習(xí)精神開拓了學(xué)生的知識領(lǐng)域，強化了學(xué)習(xí)的實用性，真正成為實踐教學(xué)模式過程中的主人。體驗學(xué)習(xí)強調(diào)學(xué)生的自主參與,如果沒有這樣的參與,它不可能有任何的實踐經(jīng)驗,更不用說實踐學(xué)習(xí)過程的完整度。

2.親身經(jīng)歷，增強記憶。親身經(jīng)歷的學(xué)習(xí)過程十分珍貴，學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到的理論知識，通過真實的情境進行實踐，使學(xué)習(xí)過程除了學(xué)習(xí)，還可以用自己的身體去感受，用自己的心靈去領(lǐng)悟，教學(xué)模式變被動為主動，實踐學(xué)習(xí)過程不再是死記的過程，應(yīng)是學(xué)中做、做中學(xué)的真實體會。

3.應(yīng)用學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)模式很少有學(xué)生解決實際問題的具體地點、時間和機會。實際上,學(xué)習(xí)是過程,應(yīng)用是實踐，知識則隨著時間的推移而消失。應(yīng)用學(xué)習(xí)為學(xué)生提供了獲得知識的空間。

4.培養(yǎng)學(xué)生思考能力。善于思考的人，總是會發(fā)現(xiàn)存在的問題并給予優(yōu)秀的解決方案，培養(yǎng)學(xué)生的思考能力，是一種社會實用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)，實踐學(xué)習(xí)法是一個在學(xué)習(xí)的過程中始終伴隨著思考的過程，通過思考的學(xué)習(xí)通常使學(xué)生在離開情境后的回味、品嘗和反思。

（三）實踐教學(xué)應(yīng)用

實踐可以創(chuàng)造真理，也可以創(chuàng)新成果，以體驗為理念進行的教學(xué)模式創(chuàng)新，可以把教學(xué)模式從一種舊的模式轉(zhuǎn)換成新的，更有效的模式，這種教學(xué)方法從單一轉(zhuǎn)向多元化、把學(xué)生從原來的老師為主轉(zhuǎn)換了學(xué)生為主的學(xué)習(xí)過程，這種教學(xué)活動從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，有效的把學(xué)生的學(xué)習(xí)效率提高，使得學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中同時也學(xué)到了其他的知識。因此，實踐教學(xué)具有很大的推廣價值。實踐教學(xué)實際從根本上來看實際是一個固化的模式，這種模式是一種把知識與實踐緊密的聯(lián)系起來，這種把知識與實踐有機的整合模式有效的把知識傳輸給學(xué)習(xí)者，在實踐教學(xué)的過程中互相聯(lián)系的各個環(huán)節(jié)上系統(tǒng)的安排，利用系統(tǒng)的教學(xué)方案引導(dǎo)學(xué)生進行主導(dǎo)的學(xué)習(xí)，利用學(xué)生的主動性來實現(xiàn)優(yōu)化教學(xué)成果。目前，高校把理論教學(xué)與實踐教學(xué)這兩部分作為教學(xué)過程的兩個主要部分，學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識以后，通過活動把學(xué)的知識進行實踐體驗，這種實踐教學(xué)在老師的引導(dǎo)下，讓學(xué)生獲得更大的收獲。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)設(shè)計

市場營銷專業(yè)實踐性十分突出，營銷人才需求量大，要求高。工作經(jīng)驗通常是用人單位招聘人才的重要依據(jù)。因此，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)計劃必須充分重視實踐性教學(xué)，強調(diào)學(xué)生實際應(yīng)用能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，在實踐過程中積累工作經(jīng)驗。鑒于該專業(yè)學(xué)生積累經(jīng)驗需要較長時間，校外實踐時間和環(huán)境備受限制等原因，為真正培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，理論須與實踐結(jié)合。為此，我們提出市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的設(shè)計方案，優(yōu)化理論與實踐課程結(jié)構(gòu)，突出重點，強化課程的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，讓學(xué)生在較短時間內(nèi)形成知識體系。在理論教學(xué)中要及時輔以實踐教學(xué)，其理論核心課程與實訓(xùn)課程形成對應(yīng)關(guān)系（表1）。時間上按照先理論、后實踐的教學(xué)順序，滿足了實踐教學(xué)的需求，有效地達(dá)到了實踐教學(xué)的目的。

表1 市場營銷專業(yè)核心課程及實訓(xùn)課程對應(yīng)關(guān)系

三、實踐培訓(xùn)市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的要點

實踐培訓(xùn)的有效開展,一是設(shè)計科學(xué)的培訓(xùn)工程,并具配有高質(zhì)量的教師團隊,三是合理、有效的實踐培訓(xùn)途徑。

（一）教學(xué)任務(wù)設(shè)計

教學(xué)任務(wù)的設(shè)計是為了更好地完成教學(xué)計劃，教學(xué)內(nèi)容是以元素為前提。實踐教學(xué)任務(wù)設(shè)計包括：過程觀察，提出問題，收集信息，解決問題。實用的解決方案是鑒于設(shè)計各階段的教學(xué)內(nèi)容，從而達(dá)到實際實訓(xùn)的目的。市場營銷實踐培訓(xùn)內(nèi)容必須具有實踐性，培訓(xùn)內(nèi)容可分為三個階段：（1）觀察。（2）調(diào)查研究。了解市場營銷專業(yè)的市場功能、具體任務(wù)和基本操作過程。（3）總結(jié)分析。深入交流分析調(diào)查內(nèi)容，總結(jié)梳理實踐中的疑問，檢驗實踐培訓(xùn)的成效。

（二）校企聯(lián)合導(dǎo)師制

校企聯(lián)合導(dǎo)師的具備的條件為：其實訓(xùn)方案劃和計劃符合條件，導(dǎo)師的專業(yè)知識和理論知識扎實，具有一定的實踐經(jīng)驗。目前，部分教師都還缺乏真正的市場營銷實踐經(jīng)驗，很難指導(dǎo)學(xué)生進行實踐操作。因此，要盡快建立“校企聯(lián)合導(dǎo)師”培訓(xùn)機制，建設(shè)“雙師型”教師隊伍，以更好地實現(xiàn)實踐教學(xué)模式的應(yīng)用。

（三）學(xué)生項目組

教學(xué)組織形式，是為了完成學(xué)習(xí)任務(wù)而形成的一個組織形式，這種在一定時間內(nèi)需要完成的教學(xué)目的是需要學(xué)生和老師共同努力實現(xiàn)的,在特定的任務(wù)中老師和學(xué)生都必須具有約束力。實踐實訓(xùn)的目的是要完成一項教學(xué)任務(wù)，真?zhèn)€過程是針對具體的任務(wù)而展開的實踐活動，這可以以組的形式開展組織活動。這種學(xué)習(xí)小組可以提高團隊的協(xié)作能力和增強小組的自我學(xué)習(xí)動力。可以把班級按照自愿某個原則分為幾個組，按每組6-8人的規(guī)模，各小組成員在項目組導(dǎo)師指導(dǎo)下，把教學(xué)任務(wù)在老師的引導(dǎo)下，獨立的完成，把整個學(xué)習(xí)的過程以企業(yè)導(dǎo)師所在的企業(yè)為樣本，深入的開展與創(chuàng)新實踐教學(xué)活動（圖1）。

圖1 市場營銷專業(yè)體驗式實訓(xùn)教學(xué)流程

四、結(jié)論

實踐教學(xué)是市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的必然趨勢。在實訓(xùn)教學(xué)中要充分調(diào)動學(xué)生參與實踐培訓(xùn)和指導(dǎo)老師的積極性。實踐證明，實訓(xùn)教學(xué)模式特別適用于市場營銷專業(yè)，可以讓學(xué)生從多角度體會所學(xué)知識，在較大程度上解決了專業(yè)實習(xí)針對性不強的問題。實訓(xùn)教學(xué)需要配備多名老師指導(dǎo)，教師要提前做好充分準(zhǔn)備，盡量讓所有學(xué)生有機會體會專業(yè)知識應(yīng)用，教學(xué)安排要使每個項目體現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)要求，切實保障實訓(xùn)教學(xué)的過程落實與成效良好。

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G642.44

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1673-1999（2012）14-0184-02

李國彥（1977-），男，河南濟源人，濟源職業(yè)技術(shù)學(xué)院（河南濟源454650）助教，研究方向為經(jīng)濟管理。

2012-04-20