自2011下半年以來，受地產(chǎn)低迷、成本上升、政策退市等多方面因素影響，空調(diào)行業(yè)進入調(diào)整期。在行業(yè)整體低迷情況下，憑借多年積累的技術(shù)和品牌優(yōu)勢，格蘭仕空調(diào)逆市飄紅。

中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012冷年第一季度，在行業(yè)整體負增長超過10%的情況下，格蘭仕空調(diào)逆勢上揚，零售量同比增幅達22.2%，以領(lǐng)先第二名6個百分點的絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑市場。

變流科技深度破局

作為中國家電領(lǐng)軍企業(yè)，格蘭仕一直引領(lǐng)著整個家電行業(yè)的創(chuàng)新趨勢和步伐。近年來，格蘭仕更是加大創(chuàng)新力度，致力于將中國制造提升到中國創(chuàng)造，從世界制造工廠升級到世界創(chuàng)新工廠。

2011年“變流科技”的震撼問世，使格蘭仕空調(diào)技術(shù)、卓越品質(zhì)發(fā)展到一個新的境界。筆者了解到，格蘭仕變流科技優(yōu)化整流環(huán)節(jié)變直流，進一步減少能量損耗，保持溫度平穩(wěn)運行，為變頻空調(diào)注入了強勁的發(fā)展內(nèi)核，在節(jié)能、靜音、舒適等方面都技高一籌。創(chuàng)新變頻技術(shù)，格蘭仕變流科技亦成為當前國內(nèi)變頻空調(diào)三大核心技術(shù)之一，展現(xiàn)了領(lǐng)袖品牌的研發(fā)體系實力。

中國家電協(xié)會專家表示，技術(shù)創(chuàng)新是驅(qū)動未來家電企業(yè)市場競爭轉(zhuǎn)型升級的核心動力。科技創(chuàng)新已成為格蘭仕空調(diào)發(fā)展的一個自覺驅(qū)動力，也是格蘭仕空調(diào)能夠在全球市場競爭中持續(xù)引領(lǐng)潮流的關(guān)鍵要素。

整合構(gòu)建戰(zhàn)略引擎

要把創(chuàng)新的力量轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，還必須有強大的產(chǎn)業(yè)鏈和全產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)配套。因此，格蘭仕在進行新工藝、新技術(shù)創(chuàng)新時候，都是通盤考量，以整個產(chǎn)業(yè)鏈去實施的。

目前，格蘭仕全面掌握了空調(diào)的核心技術(shù)和核心自我配套能力，掌握了磁控管、變壓器、壓縮機等核心零部件的設(shè)計與生產(chǎn)，實現(xiàn)了100％的自我配套。格蘭仕空調(diào)整機產(chǎn)能達到1000萬臺。伴隨中山冰洗基地的完工，格蘭仕冰箱洗衣機產(chǎn)能亦達到850萬臺……

在此基礎(chǔ)上，2011年，格蘭仕對旗下空調(diào)、冰箱、洗衣機品牌、管理、營銷、渠道、服務(wù)等多方面進行有效融合，完成了格蘭仕大白電旗艦整合的關(guān)鍵一步，成為目前中國三大全系列白電品牌之一。

整合后格蘭仕全白電渠道的滲透率、網(wǎng)點的覆蓋率、品牌的影響力、系統(tǒng)競爭力得到顯著提升，構(gòu)建起了格蘭仕獨特的企業(yè)發(fā)展引擎核，形成“系統(tǒng)作戰(zhàn)、相互支撐”、企業(yè)與市場環(huán)境相融合的“內(nèi)生性與外生性”的雙重增長動力，實現(xiàn)可持續(xù)性、高質(zhì)量性的增長。

產(chǎn)品創(chuàng)新撬動市場

市場的競爭歸根結(jié)底就是產(chǎn)品的競爭。2012年，格蘭仕在產(chǎn)品方面的布局趨勢強化。

據(jù)了解，2012年，格蘭仕一舉推出6大專區(qū)近200個型號的空調(diào)新品，全面覆蓋了從高端機型到普及機型的各個產(chǎn)品段。憑借領(lǐng)先的創(chuàng)新科技，變流新變頻成為2012空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品標桿和節(jié)能標桿。

格蘭仕新銳派產(chǎn)品Q系列空調(diào)的推出，徹底顛覆傳統(tǒng)家電行業(yè)的設(shè)計理念，帶給使用者視、感、觸等全方位的沖擊力。傳承格蘭仕變流核心，其16.8CM的機身、黃金睡眠、綠色節(jié)能等優(yōu)異性能帶給用戶空前的使用體驗。據(jù)悉，Q系列空調(diào)在性能配置、科技配置等方面，相比行業(yè)同款空調(diào)都技高一籌。

業(yè)內(nèi)人士表示，格蘭仕Q系列空調(diào)以創(chuàng)新的科技實現(xiàn)了單項指標及綜合性能的全面領(lǐng)先和完美均衡，格蘭仕打造出變流科技超薄空調(diào)革命性的一代，將再次為中國高端變頻空調(diào)樹立全新的價值基準。

事實證明，格蘭仕邁出了正確的一步。元旦期間，Q系列變頻空調(diào)在各地受到火熱追捧，北京、江蘇等個別地區(qū)甚至出現(xiàn)脫銷的狀況。Q系列空調(diào)憑借驕人的成績，成為三節(jié)國內(nèi)家電市場最大的一道風景線。

發(fā)力渠道制勝終端

除此之外，格蘭仕還積極進行渠道拓展。據(jù)悉，僅2011年下半年，格蘭仕在全國累計舉辦了近千場“大篷車”分銷活動。借助大篷車活動，格蘭仕快速實現(xiàn)了三四級市場的渠道下沉。格蘭仕大篷車活動不僅在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一種新穎的營銷模式，也在消費群中形成了良好的口碑，為經(jīng)銷商們搭建了不可多得的平臺，主動出擊，真正深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一步一個腳印。

在專賣店建設(shè)方面，格蘭仕更是不遺余力。從2011年首期投入10億元啟動財富專賣店工程，到2012年各地盤商全力推進渠道建設(shè)，格蘭仕通過專賣店形式，下沉渠道，打入三四級市場，動作、力度、影響力以及效果均在頗為冷淡的2012年家電市場很是顯眼。

一系列的動作均表明了格蘭仕打造白電航母的決心和魄力，更為其逆勢22.2%的的跨越式發(fā)展給出了答案。

業(yè)內(nèi)專家表示，在市場競爭日趨白熱化背景之下，中國空調(diào)行業(yè)的市場競爭最終回歸到滿足消費者本質(zhì)需求這一核心問題上，以格蘭仕為代表的新品質(zhì)流派依靠雄厚的技術(shù)研發(fā)實力、企業(yè)綜合的整合實力，在自身領(lǐng)域不斷突破，在快速崛起的過程中，也發(fā)揮著越來越重要的作用。

中山格蘭仕家用電器總經(jīng)理韓偉表示，“十二五"期間，格蘭仕集團將沖刺1000億銷售目標，而格蘭仕空冰洗白電將實現(xiàn)銷售650億。從目前這種跨越式的增長速度和如火如荼的銷售態(tài)勢上來看，這個目標，對于格蘭仕而言并不遙遠。