1 基于需求拉動戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育機制研究意義

1.1 戰(zhàn)略性新興產業(yè)的概念及意義

1.1.1 戰(zhàn)略性新興產業(yè)概念

戰(zhàn)略性新興產業(yè)是一個動態(tài)概念，根據不同階段經濟社會發(fā)展的形勢和科學技術進步的實際情況，其涉及的產業(yè)領域會發(fā)生變化?！秶鴦赵宏P于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定》提出，戰(zhàn)略性新興產業(yè)是以重大技術突破和重大發(fā)展需求為基礎，對經濟社會全局和長遠發(fā)展具有重大引領帶動作用，知識技術密集、物質資源消耗少、成長潛力大、綜合效益好的產業(yè)。全球經濟發(fā)展歷史的無數次經驗表明，新興產業(yè)使新興科技和工業(yè)、商業(yè)、新興服務業(yè)的深度融合，既代表著科技創(chuàng)新的方向，也代表著產業(yè)發(fā)展的方向。

1.1.2 發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的意義

未來五年，我國經濟發(fā)展進入加速轉型期，社會建設進入整體推進期，體制改革進入攻堅突破期。從國家、省到地方都完成了十二五規(guī)劃，其中培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)是各級十二五規(guī)劃的內容之一。嘉興市國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要(2011～2015年)提出如下建議：培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，以高強度投入、高技術含量、高附加值、低能耗、低排放為導向，積極發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物、物聯網和核電關聯等產業(yè)。

培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，對推進產業(yè)結構升級和經濟發(fā)展方式轉變，提升嘉興市自主創(chuàng)新能力和國際、國內競爭力，促進經濟社會可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。據2010年嘉興市國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報數據，“十一五”期間，全市地區(qū)生產總值年均增長12.4%，年均增速高出全省0.6個百分點，第一、二、三產業(yè)分別增長3.3%、12.7%、13.5%，三次產業(yè)構成由2005年的7.3：58.8：33.9調整為5.5：58.5：36.0。其中第二產業(yè)比重偏高，第三產業(yè)比例偏低，其整個產業(yè)結構不如全省2010年的5.0∶51.9∶43.1。據報道，世界第一產業(yè)平均水平在4%左右、第三產業(yè)平均水平在50%～60%。從數據中可看出嘉興市的產業(yè)結構還不合理，經濟增長質量不高，特別是第三產業(yè)占經濟的比重一直徘徊不前，嘉興市產業(yè)結構調整任重道遠。培育和發(fā)展新興產業(yè)中的節(jié)能環(huán)保、物聯網等產業(yè)能進一步適當加大第三產業(yè)比重，發(fā)展新能源、新材料、生物和核電關聯等產業(yè)能降低能源消耗，轉變經濟發(fā)展方式。

培育和發(fā)展新興產業(yè)有利于更好地滿足社會需求。據2010年嘉興市國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報數據，2010年，全市地區(qū)生產總值2296.00億元，按可比價格計算，增長13.7%，增幅比上年提高4.4個百分點，按戶籍人口計算，人均GDP為67410元(9958美元)，增長13.1%，如按嘉興市統(tǒng)計局、市人普辦發(fā)布的2010年第六次全國人口普查的嘉興市常住人口450.17萬人計算的人均GDP也達到51003元(7534美元)。如按世界銀行收入等級的劃分，嘉興已邁入“中高收入”的行列。收入的增長必然引起消費水平的增長，而消費水平的增長又會引起經濟結構的變化。從世界各國的發(fā)展趨勢看，一個國家人均國內生產總值在向中等收入過渡的過程中，居民消費會發(fā)生很大變化。突出的特征是食物消費所占比重(恩格爾系數)不斷降低，用于滿足精神需求的文化消費所占比重不斷提高，居民消費呈現出從數量型向質量型轉變、從物質型向精神型轉變的趨勢。我們國家現在的市場飽和是低層次的市場飽和，而人們對高層次的需求仍然是非常旺盛的，也是不斷增長的。

1.2 基于需求拉動戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育機制的作用

歷史經驗多次驗證了基于需求拉動的經濟增長作用。第二次世界大戰(zhàn)后，由于美國經濟快速增長的帶動，以及日、德等戰(zhàn)后恢復重建的需求刺激，世界經濟經歷了20世紀60年代末到70年代初的“黃金時期”。20世紀90年代開始，歐美等發(fā)達經濟體尤其是美國，依靠互聯網、房地產和金融領域擴張，形成了大規(guī)模的消費需求，創(chuàng)造了又一輪黃金增長期，尤其是2003～2007年，全球經濟連續(xù)5年保持4%以上的增速。新興產業(yè)的發(fā)展也離不開需求的拉動。需求帶來市場，有市場就有商機，商機就是企業(yè)生存發(fā)展的動力，企業(yè)的發(fā)展壯大、擴張必定形成產業(yè)。

2 戰(zhàn)略性新興產業(yè)的類型及需求分析

2.1 戰(zhàn)略性新興產業(yè)的類型

新興產業(yè)按其產品特征可以分為消費型、環(huán)保型、服務型、綜合型等。不同類型的新興產業(yè)產品有不同的需求。消費型新興產業(yè)產品主要是滿足生產或生活需要的實體產品，環(huán)保型新興產業(yè)產品主要是滿足社會組織、家庭等出于對環(huán)境保護需要而使用的產品，服務型新興產業(yè)產品(服務)主要是滿足人們生產、生活的便利性、高效性等需要的服務，綜合型新興產業(yè)產品綜合了以上三種產品(服務)的特性。

2.2 不同類型戰(zhàn)略性新興產業(yè)的需求分析

任何產品營銷的第一步是估計需求，有需求才會帶來市場，市場就是某一產品的實際和潛在購買者的全體人員。對于新興產業(yè)產品市場來說關鍵是挖掘潛在的購買者，潛在購買者不僅要有足夠的收入買得起產品，并且有一定的通道可以獲得這個產品，由一群對某產品有興趣的、有收入和可取得該商品的顧客群體才能構成有效市場。

不同類型新興產業(yè)產品的需求分析主要分析誰購買、為什么購買、怎么購買，有關分析可見表一。在此筆者只是做一個比較籠統(tǒng)的分析，每一個新興產業(yè)企業(yè)應該根據自己的產品情況做一個深入細致需求分析。

表1 不同類型新興產業(yè)產品的需求分析

3 構建基于需求拉動戰(zhàn)略性新興產業(yè)的培育機制

基于需求拉動不同類型戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育機制主要構建新興產業(yè)產品需求的營銷體系，營銷體系一般包括建立營銷組織機構、專業(yè)市場建設、分銷渠道、品牌建設等。營銷組織機構主要是發(fā)現新興產業(yè)產品的潛在消費者、激發(fā)他們的購買愿望、以及為購買者的活動進行策劃；專業(yè)市場建設、分銷渠道、品牌建設都是為了提高購買者的購買率和滿意度。

3.1 成立政府、行業(yè)、企業(yè)三方聯動的營銷組織機構

政府機構中有關主管經濟發(fā)展的部門有引導戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的職責，其中可設立指導戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品營銷的組織，從宏觀的角度規(guī)劃戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品的營銷。例如可以在嘉興市政府機構改革后成立的經濟和信息化委員會部門中設置獨立的機構或安排專人負責戰(zhàn)略性新興產業(yè)的營銷規(guī)劃。

可成立戰(zhàn)略性新興產業(yè)行業(yè)協(xié)會的營銷組織機構。行業(yè)協(xié)會具有增強企業(yè)抵御市場風險、維護企業(yè)共同的經濟權益、規(guī)范市場行為、調配市場資源、減少單個企業(yè)的運作成本的效益，行業(yè)協(xié)會統(tǒng)一舉辦產品信息發(fā)布和展銷會，不僅影響力大，而且具有規(guī)模效益，因此成立戰(zhàn)略性新興產業(yè)行業(yè)協(xié)會的營銷組織機構有其獨特的效益。

戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)內部的營銷組織機構也是必不可少的。一個企業(yè)的產品再好，如果沒有一個強有力的營銷組織機構進行策劃和實施，其終究不會走太遠。

構建政府、行業(yè)、企業(yè)三方聯動的戰(zhàn)略性新興產業(yè)營銷組織機構，可以從上到下、從點到面、從宏觀到微觀地有力策劃和執(zhí)行新興產業(yè)產品(服務)的營銷活動。

3.2 建設戰(zhàn)略性新興產業(yè)的專業(yè)市場

專業(yè)市場的發(fā)展具有顯著輻射效應，可以產生龐大的商品流、信息流以及貨幣流，輻射面廣，能夠帶動相關產業(yè)的發(fā)展，對工業(yè)和物流業(yè)都有很大的促進作用，可以在不同程度上帶動周邊經濟。另外專業(yè)市場還可積極參與到產業(yè)和產品創(chuàng)新活動中，是品牌孵化的平臺。

目前嘉興已擁有一些較為成熟的專業(yè)市場，并開始顯現良好的經濟和社會效益。例如海寧皮革城、濮院毛衫市場、紅星美凱龍家居廣場等，這些專業(yè)市場不僅有力推動相關產業(yè)發(fā)展，而且成為嘉興現代服務業(yè)的一大亮點。當前，嘉興新興產業(yè)還不是很強大、規(guī)模效益不明顯，因此嘉興戰(zhàn)略性新興產業(yè)專業(yè)市場建設可以在原有專業(yè)市場的基礎上進行劃定或新增，隨著新興產業(yè)規(guī)模的擴大，可以進行新的規(guī)劃建設。

3.3 采取針對性的、適合購買者的分銷渠道

菲利普·科特勒認為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。因此，一條分銷渠道主要包括分銷渠道的起點生產者、分銷渠道的終點消費者、中間商(他們取得所有權)和代理中間商(他們幫助轉移所有權)。

由于我國個人購買者和與團體購買者購買商品的消費目的不同，因此購買特點也不同，相對應的我國企業(yè)產品銷售渠道有二種基本模式：企業(yè)對生產性團體用戶的銷售渠道模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式，但二種模式又有幾種具體的形式，不同購買者選擇不同形式的情況有一定的差異，具體如表2所示。

表2 不同購買者選用的銷售渠道形式

一般來說，團體購買者在購買成本和便利性二者之間，更多考慮是購買成本，而個人購買者在購買成本和便利性二者之間可能會更多地考慮便利性。銷售渠道的中間環(huán)節(jié)越多，購買產品成本越高，但這種模式便于用戶購買；銷售渠道中間環(huán)節(jié)越少，購買產品成本相對較低，但不便于用戶購買，因此團體購買者一般選擇銷售渠道中間環(huán)節(jié)少的模式，個人購買者一般選擇銷售渠道中間環(huán)節(jié)較多的模式，團體購買者和個人購買一般會在購買成本和購買是否便利二者之間進行權衡。

3.4 重視戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品的品牌建設

品牌是企業(yè)與消費者聯接的紐帶，是企業(yè)通過產品對消費者的最莊重、最重要的承諾，是市場競爭的制高點。因此，企業(yè)品牌建設是企業(yè)核心競爭力培育的重要組成部分。戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品更加要重視品牌建設，主要有三點理由，第一，新興產業(yè)產品大部分附加值高，更要贏得消費者的信賴；第二，新興產業(yè)產品大部分是新上市產品，應該有讓消費者用于識別的品牌標志；第三，新興產業(yè)產品的要走的路很長，只有對消費者做出承諾，才會走得更順、更好。因此新興產業(yè)企業(yè)要加大新興產業(yè)新產品開發(fā)力度，不斷豐富產品種類，提高科技含量，不斷提升品牌價值，把產品品牌提升為企業(yè)品牌，國內品牌提升為國際品牌，加速戰(zhàn)略性新興產業(yè)由“產品時代”向“品牌時代”的轉變。

4 基于需求拉動不同類型戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育機制政策建議

戰(zhàn)略性新興產業(yè)的發(fā)展的初期特別需要政府全方位的支持，各項政策措施之間要互相配合和協(xié)調以形成一個完整的支撐體系。然而當前的制度環(huán)境與新興產業(yè)發(fā)展的要求并不十分相適合。一方面，市場經濟體制發(fā)育還不完善，與市場經濟相適應的政治、法律、科技等體制尚不健全，政府在發(fā)揮其經濟調節(jié)職能作用方面經驗不足。另一方面，政府在確定重點扶持產業(yè)時對市場需求重視不夠，以至于某些產業(yè)產品滯銷，而某些重要領域得不到足夠的重視和支持，產品供不應求，不利于從整體上培育我國新興產業(yè)的成長。

4.1 地方政府出臺戰(zhàn)略性新興產業(yè)營銷政策

當前各地政府都已制定十二五規(guī)劃，戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展已列入其中，隨后各地政府也有必要出臺有關戰(zhàn)略性新興產業(yè)的培育政策。各地政府應該重視戰(zhàn)略性新興產業(yè)營銷工作，從政策層面做好當地戰(zhàn)略性新興產業(yè)的營銷策劃。

4.2 創(chuàng)業(yè)政策

鼓勵大學生、社會人士從事于新興產業(yè)產品營銷的創(chuàng)業(yè)，降低公司成立的門檻，地方政府和銀行給予資金扶持。

4.3 稅收減、免優(yōu)惠政策

對于從事新興產業(yè)的營銷機構，在剛步入市場初期的1～3年采取相應的稅收減免政策。

4.4 制定有關戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品消費補貼政策

為了鼓勵消費者選購戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品(服務)，改變人們的消費模式，國家或當地政府可以給予某些新興產業(yè)產品(服務)的消費補貼，以刺激消費，促進產業(yè)的發(fā)展。

綜上所述，通過完善戰(zhàn)略性新興產業(yè)營銷機制，制定基于需求拉動不同類型戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育機制政策，從需求拉動的角度促進整個新興產業(yè)的發(fā)展應該是符合市場規(guī)律的。

[1] 國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定.中央人民政府門戶網站，2010-10-18.

[2] 嘉興市國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要．

[3] 嘉興市統(tǒng)計局，國家統(tǒng)計局嘉興調查隊.2010年嘉興市國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2011-3-11.

[4] 浙江省統(tǒng)計局.國家統(tǒng)計局浙江調查總隊.2010年浙江省國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2011-1-28．