文/孔祥娜

隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)營銷模式也發(fā)生了根本性變化，信息渠道和信息呈現(xiàn)無極增長的局面，房地產(chǎn)營銷策略對建筑市場的影響巨大，當前需要從建材直銷平臺需求分析角度出發(fā)，對房地產(chǎn)營銷策略進行全方位的改革，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要的房地產(chǎn)營銷模式，推動建材直銷平臺的科學發(fā)展。信息量的迅猛增長促使房地產(chǎn)行業(yè)面臨巨大的壓力，當前需要改變營銷模式，實現(xiàn)建材市場直銷平臺建設(shè)目標。

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中面臨建材直銷平臺建設(shè)方面的問題，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中早就認識到營銷與推廣信息的重要性，因此在實施過程中需要找到好的辦法，才能適應(yīng)時代發(fā)展的需要，才能在市場經(jīng)濟環(huán)境實現(xiàn)與建材市場的聯(lián)動發(fā)展機制，推動房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。新的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)只有創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能形成市場的綜合競爭力，推動房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品與建材質(zhì)量提升具有緊密的聯(lián)系，因此需要建立建材直銷平臺，才能保證建材更好的進行市場流通，推動房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實現(xiàn)建材直銷模式的總體目標。房地產(chǎn)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展對建材市場發(fā)展會產(chǎn)生積極的作用，房地產(chǎn)開發(fā)需要注重產(chǎn)品建設(shè)，建材市場需要不斷完善直銷平臺，保證市場需求分析符合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展需要[1]。從房地產(chǎn)營銷人士所說的產(chǎn)品來看，建材行業(yè)的發(fā)展需要從多方面入手，決定建筑產(chǎn)品好壞的因素有很多，除了直接因素外還需要從施工、設(shè)計等角度出發(fā)，建立符合建材市場需要的直銷平臺。建筑物設(shè)計過程中需要從材料和部件等方面入手，房地產(chǎn)營銷人士需要把各種營銷問題協(xié)調(diào)好、組織好，確保營銷工作符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本要求。優(yōu)質(zhì)的建材可以促使房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，房地產(chǎn)建材直銷平臺需求分析過程中需要成立房地產(chǎn)協(xié)會，與媒體、網(wǎng)站、開發(fā)商形成全面的對接，提高房地產(chǎn)行業(yè)的整體發(fā)展水平。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展需要推廣優(yōu)秀建材產(chǎn)品，全面搭建直銷采購平臺，保證銷售環(huán)境能夠得到全面改善，提高房地產(chǎn)行業(yè)的整體市場競爭水平。

一 房地產(chǎn)營銷策略與建材直銷平臺面臨的問題分析

（一）房地產(chǎn)與建材的聯(lián)動營銷平臺建設(shè)方案問題分析

我國房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展對建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的推動作用，建材行業(yè)在新的市場環(huán)境下獲取迅猛發(fā)展，新的建材產(chǎn)品得到全面的發(fā)展，因此建材市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展的態(tài)勢，房地產(chǎn)行業(yè)營銷策略需要與建材市場的需求緊密集合在一起，通過建立直銷平臺模式實現(xiàn)二者的互動，當前建材市場沒有得到優(yōu)化，直銷平臺沒有全面形成，對房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展會產(chǎn)生一定的影響。當前建材產(chǎn)品信息量的產(chǎn)出遠遠超過了任何發(fā)展商的接收能力，因此存在營銷信息的不均衡性問題，需要從多方面對信息進行均衡，形成完善的信息管理機制，保證建材直銷平臺符合房地產(chǎn)市場發(fā)展的需要[2]。建筑市場信息與房地產(chǎn)行業(yè)信息形成多方位的信息不對稱問題，對整個行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展會產(chǎn)生影響，當前的信息管理已經(jīng)暴露出較大的問題，很多的信息處于堵塞狀態(tài)，需要采取有效的疏通措施，提升房地產(chǎn)營銷管理水平，保證建材直銷平臺建設(shè)更加科學合理，保證房地產(chǎn)與建材的聯(lián)動營銷平臺建設(shè)方案更加科學合理。

（二）房地產(chǎn)營銷策略與建材直銷平臺評價機制建設(shè)問題分析

房地產(chǎn)開發(fā)商在項目實施過程中會存在心中無底的局面，同時也會產(chǎn)生利益和技術(shù)方面的糾紛，對建筑質(zhì)量和成本會產(chǎn)生很多的問題，建筑工程項目實施過程中需要很難把握全面發(fā)展機會，只有建材市場直銷平臺更加科學、合理、完善，才能保證各項采購流程符合建材市場的具體要求，房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展過程中需要解決成本本身的問題，建材行業(yè)直銷平臺建設(shè)過程中需要從宏觀和微觀兩個方面開展有效的工作，當前的建材市場環(huán)境下，需要對項目實例進行綜合評判，從而能夠形成有效的評價機制，提高建材市場的綜合發(fā)展水平[3]。房地產(chǎn)與建材營銷平臺評價機制建設(shè)過程中需要形成動態(tài)機制，從而能夠減少開發(fā)商的成本，提升房地產(chǎn)的整體質(zhì)量，營銷平臺建設(shè)需要和一把手直接采購結(jié)合在一起，形成動態(tài)營銷機制，確保房地產(chǎn)項目能夠在銷售環(huán)節(jié)降低成本提高整體工作效率。

二 房地產(chǎn)營銷策略與建材直銷平臺效能建設(shè)

房地產(chǎn)項目實施過程中需要采取有效的營銷策略，從而能夠提升建材營銷平臺的效能。我國房地產(chǎn)營銷過程中需要重點關(guān)注性價比的問題，建材材料采購過程中同樣需要從性價比角度進行綜合評判，從而形成完善的效能建立機制。

（一）房地產(chǎn)營銷策略與建材直銷平臺建設(shè)性能價格分析

房地產(chǎn)銷售過程中如果以最低的價格進行處理，那么將會失去相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。任何商品在銷售過程中都需要采取有效的營銷戰(zhàn)略，從而能夠保證建材直銷平臺建設(shè)能夠符合房地產(chǎn)市場發(fā)展的需要。因此需要從建筑物性能上進行綜合評判，從而能夠形成有效的價格評估機制，提升房地產(chǎn)營銷水平，建立最優(yōu)建材直銷平臺體系，保證房地產(chǎn)項目成本和建材成本得到有效的控制，此類事件在處理過程中并不是單一的事情，需要對一系列的問題進行綜合評判和分析，從而能夠形成有效的價格評估機制，對提升房地產(chǎn)營銷水平，保證建材直銷平臺的建設(shè)工作得到全面落實具有重要意義。

（二）房地產(chǎn)營銷策略與建材直銷平臺建設(shè)標準分析

房地產(chǎn)市場和建材市場規(guī)模較大，因此在營銷策略和建材直銷平臺建設(shè)過程中需要按照市場標準進行，才能保證房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新工作能夠全面實施。建材直銷平臺建設(shè)是一個系統(tǒng)性工程，項目實施過程中需要從每個指標入手，進行全面的標準化分析，提升房地產(chǎn)營銷管理水平[4]。由于房地產(chǎn)和建材市場巨大，因此其標準制定過程中具有復雜性特點，標準建設(shè)過程中不能主觀進行，需要從多方面入手建立臆斷機制，確保標準能夠符合市場發(fā)展的需要。房地產(chǎn)營銷性能比需要對各種信息進行匯總，推動建材市場以最優(yōu)方式得到全面發(fā)展。建材直銷平臺標準化工作實施過程中需要不斷推廣優(yōu)秀建材產(chǎn)品，從而能夠搭建直銷采購平臺，除了進行原定活動內(nèi)容之外，還需要提高房地產(chǎn)和建材產(chǎn)品的營銷意識，保證房地產(chǎn)和建材市場能夠按照標準化要求健康穩(wěn)定發(fā)展。

三 房地產(chǎn)營銷策略與建材營銷平臺建設(shè)根本性問題分析

當前建立營銷平臺的行業(yè)有很多，房地產(chǎn)營銷策略與建材營銷平臺建設(shè)需要從多個指標入手，從而能夠提高房地產(chǎn)營銷意識，形成房地產(chǎn)營銷的責任意識，全面提升建材市場的整體發(fā)展水平，優(yōu)化市場環(huán)境。

（一）房地產(chǎn)營銷策略的根本問題分析

房地產(chǎn)營銷標準需要從建材行業(yè)中產(chǎn)生，并且把標準與開發(fā)商的具體要求緊密結(jié)合在一起。房地產(chǎn)營銷策略的根本性問題需要全面打開思路，通過各種標準建設(shè)對建材平臺進行綜合性分析，確保建材營銷管理與房地產(chǎn)營銷策略聯(lián)系在一起，建材行業(yè)內(nèi)外部機制都要符合可信的條件，保證開發(fā)商能夠接受建材行業(yè)的標準和平臺。

（二）建材營銷平臺搭建機制建設(shè)

建材行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)需要動態(tài)發(fā)展，因此只有搭建良好的營銷平臺，各項工作才能得到順利落實。建材營銷平臺搭建過程中需要根據(jù)各個單位的身份條件采取不同的策略，只有建材市場具有可信的條件，營銷平臺才能得到全面搭建，營銷平臺搭建過程中需要按照相關(guān)要求進行，對每個指標進行分析，確保各個指標能夠符合市場要求。建材營銷平臺建設(shè)過程中需要對房地產(chǎn)目標的營銷模式進行全方位的了解，通過市場的比較分析，可以發(fā)現(xiàn)營銷平臺建設(shè)過程中的根本性問題，對進一步梳理指標要求具有重要的指導價值[5]。建材營銷平臺設(shè)計過程中需要通過梳理和整合零散建材信息，可以把分散的信息進行優(yōu)化處理，形成集中式管理架構(gòu)，提高建材營銷平臺的整體管理水平。營銷平臺建設(shè)可以在房地產(chǎn)業(yè)和建材業(yè)之間搭建一座橋梁，提高營銷管理的水平。市場具有無界性特點，因此平臺建設(shè)需要突出多樣性的特點，從而能夠促使建材業(yè)合理定位，全面提升營銷能力。

四 房地產(chǎn)營銷策略與建材市場定位分析

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程需要對建材市場進行定位，只有科學定位才能實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略，推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。房地產(chǎn)營銷定位需要和建材市場的各種標準緊密結(jié)合在一起。定位的市場標準需要統(tǒng)一，才能形成有效的管理機制。通過對決策者進行全面分析，可以更好的掌握定位的標準，提升市場的營銷能力。建材最終是要用在建筑上的，因此建材市場定位需要和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合在一起，建材如果脫離建筑就失去了其價值，因此建材市場發(fā)展過程中需要解決信息孤立方面的問題，采購平臺信息完善過程中需要根據(jù)市場戰(zhàn)略制定相應(yīng)的策略，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與建材市場發(fā)展是相輔相成的關(guān)系，需要根據(jù)市場邊界情況制定發(fā)展規(guī)劃，提升房地產(chǎn)行業(yè)的整體發(fā)展水平，形成與建材市場的聯(lián)動機制。新型建材市場發(fā)展需要和房地產(chǎn)的整體發(fā)展要求緊密結(jié)合在一起，從而能夠更好的拓展市場視野，形成良好的平臺發(fā)展機制。房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略需要突出行業(yè)的價值特點，房地產(chǎn)和建材行業(yè)發(fā)展過程中需要突出實力和權(quán)威性，只有超越市場才能贏取市場，把市場發(fā)展與行業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中需要通過市場優(yōu)化才能更好的實施營銷戰(zhàn)略，建材市場定位需要和房地產(chǎn)行業(yè)緊密結(jié)合在一起，形成價值聯(lián)動模式，把各種指標統(tǒng)計出來，進行指標測試，形成市場綜合發(fā)展機制，從而能夠推動房地產(chǎn)與建材市場科學可持續(xù)發(fā)展，形成有效的發(fā)展模式。

[1]徐麗蓉. 新形勢下房地產(chǎn)營銷策略研究[J]. 湖南社會科學 ,2011,(03)

[2]楊宇, 張二毛, 李丙濤. 金融危機背景下我國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略研究[J]. 廣西大學學報(哲學社會科學版) , 2010,(S 1)

[3]蘇奎. 房地產(chǎn)營銷芻議[J].四川理工學院學報(社會科學版) ,2005,(01)

[4]趙愷. 房地產(chǎn)整合營銷初探[J]. 貴州大學學報(社會科學版) ,2005,(03)

[5]潘志翔. 中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略研究[J]. 大家 ,2011,(10)