本刊記者 涂元春

2011年12月22～25日，福田汽車成立以來規(guī)模最大的一次商務大會“福田汽車2012商務年會”在北京九華山莊隆重召開，福田汽車黨委書記、總經(jīng)理王金玉攜公司經(jīng)營管理團隊與來自全國各地的經(jīng)銷商及主流媒體近5 000人參加了這一盛會。會上，福田汽車高層就集團戰(zhàn)略、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等做了專題發(fā)言，明確了2012年的工作方向。歐曼GTL、福田歐輝、2012款蒙派克、K1等高端新車在年會上集結(jié)亮相，福田功勛經(jīng)銷商頒獎儀式也在年會上舉行。

根據(jù)福田的2020戰(zhàn)略，福田汽車將通過10年努力，把福田打造成世界主流汽車企業(yè)，商用車方面樹立“世界化”品牌形象，達到全球第一的規(guī)模，整體成為時尚科技與人文環(huán)保高度融合的綜合性國際汽車企業(yè)。

世界品牌，北京創(chuàng)造

1996年福田汽車創(chuàng)立之初，以“四年三大步”為戰(zhàn)略，從低速汽車向輕卡轉(zhuǎn)型，僅4年時間就實現(xiàn)中國輕型商用車產(chǎn)銷量第一。從2001年起，福田汽車步入“新三步”的黃金十年，成功進入中重卡領(lǐng)域，實現(xiàn)商用車全系列發(fā)展，問鼎中國商用車銷量頭把交椅。2010年，登頂之后的福田汽車制定了2020戰(zhàn)略，意欲打造中國第一個世界級的汽車品牌。

2012年，福田汽車進入“十二五”深耕之年。為保持快速發(fā)展，銷量再創(chuàng)新高，全面推進2020戰(zhàn)略，福田汽車經(jīng)營管理團隊與經(jīng)銷商代表一起集思廣益，從研發(fā)、產(chǎn)品、營銷等方面提出了重要舉措和寶貴意見。

福田汽車副總經(jīng)理王向銀在工作報告中強調(diào)，2012年福田汽車將堅持“創(chuàng)新品牌價值，深化產(chǎn)品行銷”的營銷創(chuàng)新方針，全面強化銷售、服務等渠道經(jīng)營能力。同時，報告還進一步披露了2012年的具體創(chuàng)新舉措：通過建立庫內(nèi)目視化體系、CDC現(xiàn)場持續(xù)改善機制等，不斷提升倉儲運營管理水平，確保配件供應的及時性；整合福田汽車各業(yè)務資源，樹立福田汽車專業(yè)化、標準化的公司形象；在北京、長沙、青島、廣州四個地區(qū)率先建立6S店，加大對形象店的建設力度，制定專項激勵措施鼓勵經(jīng)銷商建設形象店；深化服務戰(zhàn)略落地，建立全生命周期的客戶滿意度體系，推動服務體系能力升級，打造福田汽車服務的核心競爭力。

據(jù)福田汽車副總經(jīng)理魏燕欽介紹，福田汽車已經(jīng)建立了以北京為總部，包括德國、日本幾大研發(fā)中心在內(nèi)的設施完備、創(chuàng)新能力強的技術(shù)研發(fā)體系。福田汽車五大重點工程的實施，將進一步提升進軍國際市場的實力；通過研發(fā)、制造、產(chǎn)品、管理等方面的布局，將2020戰(zhàn)略落在實處。

打造世界品牌，實現(xiàn)2020戰(zhàn)略，這與福田汽車經(jīng)銷商的鼎力支持和密切合作是分不開的。15年來，與福田汽車共同成長的廣大經(jīng)銷商、服務商、供應商，也從福田汽車深厚的品牌價值中汲取了養(yǎng)分，實現(xiàn)了自身價值的增值與發(fā)展。在商務年會主題大會上，福田汽車表彰了與其一道精誠合作并取得良好業(yè)績的優(yōu)秀經(jīng)銷商，并現(xiàn)場為福田汽車鉆石功勛獎經(jīng)銷商、服務商，鉆石明星獎經(jīng)銷商、服務商共34家頒獎?！案兄x福田汽車一直以來給予我們的支持，未來我們有信心在客戶第一的宗旨下，進一步實現(xiàn)互利共贏。”獲獎經(jīng)銷商說。

多箭齊發(fā)，歐曼GTL等戰(zhàn)略車型集結(jié)發(fā)布

年會期間，福田汽車展出了包括歐曼、歐馬可、奧鈴、時代、雷薩等全線產(chǎn)品183輛樣車。

福田汽車此次新車亮相陣容異常強大，領(lǐng)銜車型全新一代歐曼GTL成為關(guān)注的焦點。作為福田汽車國際化征程的首款世界級產(chǎn)品，歐曼GTL是福田鏈合歐洲重卡先進技術(shù)，整合世界一流零部件供應體系打造的新一代世界標準重卡。憑借整合全球頂尖重卡先進技術(shù)，歐曼GTL從研發(fā)、供應鏈、制造、質(zhì)量保證到服務體系等全價值鏈完全接軌世界標準，已經(jīng)具備國際化的品質(zhì)。歐曼GTL將引領(lǐng)中國卡車行業(yè)在技術(shù)、設計、產(chǎn)品、制造等多個方面的創(chuàng)新和發(fā)展，接下來幾年預計將成為我國專用車行業(yè)關(guān)注的焦點。

“我們擁有全面的海外銷售渠道布局，通過和戴姆勒、康明斯等戰(zhàn)略合作伙伴的通力合作，有信心將福田汽車的高端產(chǎn)品推向全世界?！备Ｌ锲囅嚓P(guān)領(lǐng)導對未來充滿信心。

根據(jù)2020戰(zhàn)略，福田汽車專門制定了“5+3+1”核心增長戰(zhàn)略，助推福田汽車從“中國運營”到“世界運營”轉(zhuǎn)型。其中，“5”即在印度、俄羅斯、巴西、墨西哥和印尼五個重點國家實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；“3”即在日歐美三個經(jīng)濟發(fā)達體市場取得市場突破；“1”即在中國市場取得領(lǐng)導者地位。

“從初生牛犢到后來居上，沒有顯赫出身的福田汽車，用智慧破局，從低速汽車到輕卡、從輕卡切入全系列商用車，不僅穩(wěn)坐國內(nèi)商用車頭把交椅，還邁開了進軍世界的步伐，這是一個奇跡?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

過去的15年，福田汽車實現(xiàn)了“由小到大”的嬗變，未來10年，我們有理由相信，在“世界品牌，北京創(chuàng)造”的目標推動下，福田汽車將實現(xiàn)“由大到強”的跨越。