張岸嬪

(1.金華廣播電視大學，浙江金華321022;2.浙江商貿(mào)學校，浙江金華321022)

一、問題的提出與研究意義

服裝業(yè)是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，目前，我國已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國和出口國，服裝出口收入占我國外匯收入很大比重。然而美國次貸危機爆發(fā)后，全球經(jīng)濟陷入到自20世紀30年代以來最為嚴重的一次衰退，后金融危機時代的經(jīng)濟復蘇任重道遠，對中國服裝企業(yè)來說，隨著后金融危機時代的經(jīng)營環(huán)境及各類生產(chǎn)要素的迅速變化使得服裝外貿(mào)企業(yè)承受著來自國內(nèi)外的巨大壓力。據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查顯示，2007年以來受各方面因素的影響，我國中小服裝企業(yè)面臨生存威脅，特別是人數(shù)在100人以內(nèi)的小企業(yè)關停現(xiàn)象普遍，小型服裝外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸。

國務院《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》(中指出:“紡織工業(yè)是我國國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場、擴大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。為應對國際金融危機的影響，必須確保紡織工業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，加快結構調(diào)整，推動產(chǎn)業(yè)升級?！薄都徔椆I(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》出臺后，作為我國主要服裝生產(chǎn)基地的浙江、廣東、江蘇和山東等紛紛制定相應實施方案。

2012年是實施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，來自中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，2012年1—2月，我國服裝出口額192.9億美元，同比下降2.5%。2011年，我國服裝出口就呈現(xiàn)前高后低的走勢，增長速度在8月后迅速下降。剔除價格因素，2011年我國紡織品服裝出口數(shù)量同比僅增長0.5%，其中服裝出口數(shù)量同比下降0.2%。對外貿(mào)易的受阻導致中國服裝出口企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的意愿加強。同時，國際市場長時間疲軟和國內(nèi)消費市場的長盛不衰，不斷激發(fā)海外品牌進駐中國市場的雄心。這對服裝出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的小型服裝外貿(mào)企業(yè)帶來新的沖擊。對此，服裝外貿(mào)企業(yè)必須在危機中求突圍。

二、小型服裝外貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展困境

(一)訂單銳減、出口步履維艱，加大了企業(yè)生存發(fā)展的壓力

美、歐等發(fā)達經(jīng)濟體復蘇乏力，以歐美為主要出口市場的我國小型服裝外貿(mào)企業(yè)遭遇瓶頸。以溫州服裝外貿(mào)企業(yè)為例，據(jù)統(tǒng)計，2012年一季度大部分企業(yè)的訂單和出口量均下降了一半以上。外匯風險也是加劇訂單減少的另一個原因。另外，當前中國也逐步失去勞動力價格較低的競爭優(yōu)勢，外貿(mào)訂單開始逐漸轉(zhuǎn)移至更顯比較優(yōu)勢的東南亞等國家和地區(qū)。受金融風暴的影響，后金融危機時代境外采購商購買力下降，我國小型服裝外貿(mào)企業(yè)開拓國外新客戶也比較難。

(二)要素成本增加，利潤觸底，減少企業(yè)自主轉(zhuǎn)型升級的動力

近年來，原材料、勞動力、土地和運費等成本不斷提高，同時2012年人民幣對美元升值近3%。據(jù)測算，人民幣每升值1%，服裝業(yè)利潤下降1% ～4%。實際銷售增幅逐年降低，這就將不少企業(yè)的利潤直逼“零”界點。服裝外貿(mào)企業(yè)面臨著“不轉(zhuǎn)型升級等死，轉(zhuǎn)型升級找死”的尷尬局面。

(三)資金短缺，融資困難，限制了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的能力

長期以來，小型服裝外貿(mào)企業(yè)通過銀行貸款進行融資困難重重，甚至貸不到款;小型服裝外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小、信用額度低，可利用的各類資源較為有限，導致融資渠道狹窄;而通過民間融資相對容易，但風險大，給這類企業(yè)的發(fā)展增加了更多的不確定因素。中投顧問發(fā)布的《2011—2015年中國服裝行業(yè)投資分析及前景預測報告》指出，資金流是服裝企業(yè)的血液，一旦資金流斷裂，企業(yè)發(fā)展將會面臨嚴重的生存困難，小型服裝外貿(mào)企業(yè)難以獲得應有的資金支持將限制企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的能力。

(四)附加值低，自主品牌少，降低了企業(yè)的核心競爭力

長期以來，小型服裝外貿(mào)企業(yè)絕大多數(shù)業(yè)務都是從事貼牌生產(chǎn)，以加工貿(mào)易為主，自主品牌少。少數(shù)擁有自有品牌的服裝外貿(mào)企業(yè)也表現(xiàn)出品牌定位模糊、品牌營銷能力不強等劣勢。企業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵在于企業(yè)自身的市場競爭力，而品牌競爭力又是企業(yè)能否獲得市場競爭優(yōu)勢的關鍵，產(chǎn)品附加值低、自主品牌少，降低了企業(yè)的核心競爭力。

(五)文化缺位，制約了企業(yè)的潛在發(fā)展力

服裝消費是一種經(jīng)濟行為，但在服裝產(chǎn)品日益“文化”化的今天，服裝文化在刺激消費欲望和消費需求方面顯示出空前的能量，著裝能展現(xiàn)出人們的價值觀念、生活方式和情感訴求，從而得到消費者的認可。中國小型服裝外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品大多缺乏文化元素，降低了中國服裝外貿(mào)產(chǎn)品的檔次，制約了服裝外貿(mào)企業(yè)的潛在發(fā)展力。

(六)產(chǎn)業(yè)鏈不完善，缺乏有效解決機制

目前，我國部分服裝企業(yè)深陷產(chǎn)業(yè)鏈困局。面臨的一個最嚴峻的挑戰(zhàn)就是高庫存，不管是上游原料產(chǎn)業(yè)還是下游服裝銷售，高額的庫存費成了困擾服裝業(yè)的一大難題。以加工為主的小型服裝外貿(mào)企業(yè)先接訂單再生產(chǎn)，庫存壓力主要集中在原材料上，高庫存影響企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)。另一個不爭的事實是由于加工成本不斷提高，在中低端等服裝產(chǎn)品類別上，很多國家和地區(qū)已經(jīng)形成了對“中國制造”的替代生產(chǎn)能力，“過去中國企業(yè)依賴低成本優(yōu)勢獲得的訂單向更有優(yōu)勢的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移?！?/p>

三、小型服裝外貿(mào)企業(yè)突圍路徑探索

(一)引進先進理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營意識

小型服裝外貿(mào)企業(yè)要在后金融危機時代生存并發(fā)展，必須樹立全新的經(jīng)營理念。創(chuàng)新經(jīng)營意識將帶動產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)駕馭市場變化并保持可持續(xù)發(fā)展的根本動力，也是小型服裝外貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大之魂。筆者認為從長尾理論視角可為現(xiàn)階段我國中小服裝企業(yè)展示另一個生存空間。長尾理論為服裝企業(yè)提出了一種新的戰(zhàn)略思路為先聚焦(聚焦于細分市場)，再分散(分散于個性化需求);在很大程度上，企業(yè)一旦選擇了長尾理論，也就選擇了一種營銷模式。按照“長尾理論”，如果能發(fā)揮和重視這一部分“長尾”，那么他們帶來的利益將遠遠超過“暢銷商品”，這也將成為小型服裝外貿(mào)企業(yè)新利潤的增長點。另外，對于小型服裝外貿(mào)企業(yè)來說，應學習國際成功的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗并了解他們的發(fā)展趨勢以更好地為客戶服務并開拓市場，像西班牙Zara和瑞典H＆M迅速占領市場背后的戰(zhàn)略思想，個性化消費、款多量少等都可以為企業(yè)帶來生存和發(fā)展的機遇。

(二)開源節(jié)流，充分利用優(yōu)惠政策融資

進入后金融危機時代，很多服裝外貿(mào)企業(yè)面臨更大的資金鏈和融資方面的壓力，處理小型服裝外貿(mào)企業(yè)資金問題，可以采取開源節(jié)流的方式來彌補資金周轉(zhuǎn)困難，裁減冗員，減少不必要的支出。而融資困難依然是不解難題，國有大銀行“門檻”太高，企業(yè)難以獲得貸款，小型服裝外貿(mào)企業(yè)通常用在當?shù)匦庞蒙缳J款或民間借貸，政府應加快出臺一系列扶持政策，幫助企業(yè)走出困境。

(三)擴大國內(nèi)市場，開拓新興市場

金融危機中服裝業(yè)受到很大的沖擊，小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型必須實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，路徑之一就是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷或內(nèi)外銷并舉。轉(zhuǎn)型過程中，小型服裝外貿(mào)企業(yè)需抓緊從“六無”(無品牌、無研發(fā)、無渠道、無團隊、無經(jīng)驗、無體系)向“六有”轉(zhuǎn)化，積極培育和擴大國內(nèi)市場。同時為了走出困境，小型服裝外貿(mào)企業(yè)要優(yōu)化出口市場結構，在鞏固傳統(tǒng)市場的前提下，加大力度拓展俄羅斯、印度、中東、南美和非洲等新興市場，尋找新的增長點。

(四)從OEM(加工制造)到OBM(品牌創(chuàng)造)，將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢

多年來，我國兩頭在外的發(fā)展模式對經(jīng)濟增長起到了巨大的推動作用，但也應該意識到服裝外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品大多處在“微笑曲線”的底部，附加值低，利潤微薄。服裝外貿(mào)企業(yè)可以從OEM(原始設備制造)起步，實現(xiàn)從OEM到ODM(原始設計制造)再到OBM(原始品牌創(chuàng)造)的企業(yè)升級，創(chuàng)新技術，向打造自有品牌方向發(fā)展，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。在培育品牌競爭力過程中要充分挖掘文化元素并將其融入產(chǎn)品設計中，重視服裝消費文化，形成品牌文化和服裝外貿(mào)企業(yè)的潛在競爭力。

(五)從轉(zhuǎn)型到轉(zhuǎn)移，放眼國際、抱團“走出去”

在后金融危機時代，我國小型服裝外貿(mào)企業(yè)抱團“走出去”不但可以提高議價能力，增強談判實力，增加談判砝碼，從而獲得國外招商優(yōu)惠政策;而且“走出去”又能減少匯率變動的影響、繞過貿(mào)易壁壘。從企業(yè)的轉(zhuǎn)型思路轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)觸角直接伸向國外市場，進行投資轉(zhuǎn)移，企業(yè)抱團“走出去”已成為放眼國際、引領未來的新趨勢。

［1] 李楠.后危機時代我國外貿(mào)出口對策研究［J] .生產(chǎn)力研究，2010(4).

［2] 林風霞.后危機時代中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的障礙、路徑與對策探析［J] .紡織導報，2010(3).

［3] 王海峰.2009年我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)進入戰(zhàn)略調(diào)整期［J] .國際貿(mào)易，2009(2).