□ 文/林涵

從東博會到海絲商品大貿(mào)易

□ 文/林涵

兩千多年前，在古代海上絲綢之路形成的很長時期里，人們將陶瓷、絲綢、茶葉、香料、寶石等貨物裝上船，在中國南方各港與印度洋無數(shù)次的往返來回，向著海洋，向著未知的一切出發(fā)，每一趟出發(fā)都是一次冒險。

人們披星戴月，迎著驚濤駭浪，遠渡重洋進行著商品的交換，只因沒有一個直接有效的平臺可以供商人們一站式采購。從建立之初，作為中國—東盟自貿(mào)區(qū)的推手，到如今千年絲路薪火重燃，走過11年歷史的東博會已然成為服務海絲互通建設的重要服務平臺。而通過東博會中國與東盟國家的優(yōu)勢商品加速進入彼此市場，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，創(chuàng)造了巨大商機。

專注優(yōu)勢互補商品

“優(yōu)勢互補”是東博會商品貿(mào)易專題展參展商品選擇的基本標尺。每屆的東博會都會重點組織具有很強市場針對性的中國—東盟特色商品和雙邊貿(mào)易額大的商品參展，所覆蓋的行業(yè)非常廣泛，目的是讓參會的各方通過東博會這個平臺各得所需，滿載而歸。

東盟的優(yōu)勢商品主要集中在農(nóng)產(chǎn)品、食品、家具家居、工藝品和珠寶飾品、大宗原材料等行業(yè)，而中國對該方面商品的需求量相當可觀，東盟國家展出的商品常常供不應求。這也使得東盟各國的相關行業(yè)企業(yè)熱情一屆比一屆高漲。雖然東盟國家在每屆東博會前都預定大量的展位，但展位仍然供不應求。馬中總商會總會長黃漢良說，每屆東博會舉行前的一段時間，馬來西亞的企業(yè)就開始了這有限展位的“角逐”。

鑒于參展企業(yè)數(shù)量的不斷增多，從第2屆東博會開始，多個東盟國家實行了包館，即一個展館里全部是本國的特色商品，參展商進入國家館，就如同來了一場該國的“游購娛”。泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼等國家?guī)缀跏菍脤冒^。

據(jù)東盟國家的企業(yè)、商家反映，短短3-5天參展收到的效果，比其本國內(nèi)一年的市場效果還要好。因為成功參與東博會，就意味著進入了中國這個擁有巨大潛力的市場，且同時面對了來自全球的專業(yè)采購商。企業(yè)不僅展銷了商品，還達成了后續(xù)的合作意向，簽下了許多國際大單。東盟國家的眾多知名企業(yè)和知名商品，如泰國的正大集團、馬來西亞的皇家雪蘭莪、老撾啤酒、緬甸翡翠等，都在短短的幾年時間里，通過東博會迅速擴大了中國市場的業(yè)務。

中國的參展企業(yè)也專注于契合東盟市場需求的商品，如展出工程機械及運輸車輛、食品加工與包裝機械、電力設備及新能源、電子電器、建筑材料等。而且名優(yōu)企業(yè)眾多，如廣西柳工集團有限公司、徐州工程機械集團、江蘇四季沐歌太陽能有限公司、中國電力建設集團等，都是東博會的?？?。這些參展企業(yè)也順利地通過東博會走進了東盟市場。

在第2屆中國—東盟博覽會上，廣西柳工集團有限公司憑借著先進的技術和優(yōu)惠的價格，走進了東盟及其他國家地區(qū)的參展商視野。從此，廣西柳工集團邁開了走進東盟市場的前進之路。而在柳工的海外拓展之路上，創(chuàng)新也從未停止。廣西柳工集團有限公司技術中心主任、總工程師章二平表示，根據(jù)不同的要求，柳工把產(chǎn)品進行各種改進，產(chǎn)品也向適應不同地區(qū)需求方面進行了調(diào)整。

有平臺，才能聚集人氣；有實力，才能走得更遠。東博會和企業(yè)在共同發(fā)展中實現(xiàn)了共贏。

海絲貿(mào)易大平臺

相對于千年前的海上絲綢之路，如今的海絲之路上流轉的貨物已不再局限于絲綢、茶葉、香料等這些初級商品，而是向著更豐富更全面的商品甚至產(chǎn)品技術邁進。2015年是中國—東盟海洋合作年，東博會作為海絲沿線國家的成熟的商品貿(mào)易平臺，如何才能更好地服務好海絲建設？

據(jù)中國—東盟博覽會秘書處官員介紹，第12屆東博會將會以此為契機，突出共建21世紀"海上絲綢之路"主題，以“海洋合作”為重點內(nèi)容，形成以海洋產(chǎn)業(yè)為中心的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，展示與之有關的產(chǎn)品、技術和項目。

海絲建設，基礎設施建設是關鍵。所以第12屆東博會的商品貿(mào)易專題展的展覽內(nèi)容，將涉及機械設備、運輸車輛、建筑材料等行業(yè)產(chǎn)品的展出。此外，還將展出電子電器、食品、農(nóng)產(chǎn)品，以及東盟各國的工藝品及珠寶飾品、家具家居及品牌展品等多個行業(yè)領域，并繼續(xù)舉辦農(nóng)業(yè)展、輕工展，繼續(xù)設置東盟品牌展區(qū)、東盟大宗商品展區(qū)，組織更多東盟品牌企業(yè)、龍頭企業(yè)、大宗商品企業(yè)參展。

另據(jù)中國—東盟博覽會秘書處官員介紹，第12屆東博會將通過多種渠道進一步加大對采購商的邀請力度，組織比往年規(guī)模更大的采購商團到會采購。同時，將通過中國—東盟客商數(shù)據(jù)庫開展預配對，在會期舉辦中國重點省市和東盟10國投資推介會、東盟及國內(nèi)專場采購對接會，機械、電子、建材、食品農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)專場采購對接會，促進中國與東盟企業(yè)供求互動，為中國—東盟企業(yè)開拓市場創(chuàng)造更多商機。

而且，隨著區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系（RCEP）談判的推進，東博會在服務中國與東盟的同時，也積極服務于東盟與中國、澳大利亞、印度、日本、韓國、新西蘭合作。從服務“10+1”向服務“10+6”拓展，意味著東博會在不斷國際化的同時，其商品專業(yè)展以及其他主題展也將更加豐富和多樣化。

中國—東盟博覽會農(nóng)產(chǎn)品與食品展館