■文/王君杰

中國陶瓷業(yè)轉(zhuǎn)向何方？

■文/王君杰

去年以來，樓市調(diào)控對家居建材市場的負(fù)面效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。陶瓷業(yè)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績下滑，產(chǎn)品銷量和利潤水平都在降低。業(yè)內(nèi)人士稱，房地產(chǎn)暴利時代已經(jīng)結(jié)束，今年上半年，樓市將繼續(xù)低迷。陶瓷企業(yè)該何去何從？出路又在哪里？

樓市低迷 陶企日子難熬

樓市調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場帶來了極大的影響，也嚴(yán)重影響到了其緊密相連的上下游產(chǎn)業(yè)，陶瓷業(yè)同樣未能幸免。

據(jù)了解，去年下半年以來，濟(jì)南某建材賣場的銷量至少比往年低五成，大環(huán)境不容樂觀。據(jù)調(diào)查，樓市“新政”實施以來，一線城市陶瓷業(yè)的銷售業(yè)績一直不佳，不少商戶仍然堅守，只是因為當(dāng)初投入巨大，騎虎難下。大品牌商場經(jīng)銷商虧損數(shù)量增加，部分經(jīng)銷商虧損幅度達(dá)70%，日益惡化；隨著“限購令”進(jìn)一步推向二、三線城市，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也受到了明顯的影響。去年的淡季明顯比往年來得更早，行業(yè)整體情況也不理想，很多窯爐生產(chǎn)線已經(jīng)停產(chǎn)，僅淄博就有上百條陶瓷生產(chǎn)線停工。隨著各地陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的崛起，陶瓷業(yè)步入了產(chǎn)能過剩時代。

如今，“日子難熬”已成為陶瓷企業(yè)與經(jīng)銷商共同的心聲，特別是中小企業(yè)。隨著樓市“新政”進(jìn)一步推行，價廉利薄、靠量搏市的中小企業(yè)舉步維艱，陶瓷行業(yè)最大的危機(jī)即將到來。

冬期加長 轉(zhuǎn)型才有出路

2011年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出“穩(wěn)中求進(jìn)”：繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。2012年，要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進(jìn)房價合理回歸，房地產(chǎn)政策依然從緊。

樓市徹底進(jìn)入冬期，2012年，冬期仍將繼續(xù)，其下游產(chǎn)業(yè)陶瓷業(yè)也將面臨更嚴(yán)峻的考驗。2011年12月24日，由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會和內(nèi)蒙古自治區(qū)興安盟行署共同舉辦的2012年陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與發(fā)展形勢研討會暨興安盟陶瓷產(chǎn)業(yè)招商推介會在京舉行。會上，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長浦永祥強調(diào)，2011年，行業(yè)發(fā)展遇到了一些困難。針對2012年的新形勢，協(xié)會將更好地發(fā)揮作用，促進(jìn)行業(yè)由大變強，提升行業(yè)整體水平，幫助企業(yè)實現(xiàn)綠色低碳發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士稱，2012年，全國房地產(chǎn)市場整體態(tài)勢將略差于2011年，不過已步入市場調(diào)整的后半段，生機(jī)在危機(jī)中醞釀，上升力量在蕭條中積蓄，并將在下半年有所顯現(xiàn)。抓住機(jī)會實現(xiàn)轉(zhuǎn)型對企業(yè)未來的發(fā)展是相當(dāng)有利的。

求生“三轉(zhuǎn)” 解決根本問題

“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級才是解決企業(yè)生存難的核心問題”，這在業(yè)界已經(jīng)達(dá)成共識，那么，中小陶瓷企業(yè)該如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級呢？

（一）創(chuàng)新運營模式

我國是世界上陶瓷生產(chǎn)、消費大國。目前，國內(nèi)生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)量已占世界總產(chǎn)量的半壁江山。然而，改革開放以來，陶瓷業(yè)的發(fā)展壯大多半依賴于國內(nèi)廉價的勞動力和資源，如今仍有許多企業(yè)的經(jīng)營模式還是一成不變地沿用老辦法。

業(yè)內(nèi)人士稱，目前，陶瓷業(yè)的經(jīng)營模式已經(jīng)出現(xiàn)了疲態(tài)，一些新產(chǎn)品和新手段亟須一些新的模式來配合。一方面，合理分配產(chǎn)銷比例。目前，業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象十分嚴(yán)重，企業(yè)必須生產(chǎn)、經(jīng)銷一起抓，花80%的精力到營銷上來；另一方面，往產(chǎn)業(yè)園、賣場、物流方面延伸。陶瓷行業(yè)中，90%為中小企業(yè)，他們大多生產(chǎn)規(guī)模不大，還處于工廠生產(chǎn)階段。未來是品牌競爭時代，企業(yè)轉(zhuǎn)型必須脫離簡單的工廠運營模式，主動往物流、賣場甚至是產(chǎn)業(yè)園方向延伸，盡快實現(xiàn)品牌運營。

（二）提升產(chǎn)品檔次

2011年，陶瓷業(yè)先后經(jīng)歷了歐盟、巴西、韓國等一系列國家和地區(qū)的反傾銷，陶瓷出口受到重大打擊，眾陶瓷企業(yè)不得不將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向國內(nèi)。據(jù)了解，造成這一結(jié)果的主要原因是陶瓷產(chǎn)品科技含量低，出口價格嚴(yán)重偏低，陶瓷企業(yè)的品牌意識不強。

陶瓷企業(yè)生產(chǎn)線陳舊，生產(chǎn)技術(shù)落后，企業(yè)研發(fā)中心規(guī)模小，研發(fā)能力弱。與此同時，市場上跟風(fēng)造假現(xiàn)象屢見不鮮，打擊了大品牌自主研發(fā)的積極性。這直接造成陶瓷大而不強。與此同時，隨著國內(nèi)陶土資源不斷減少，中國陶瓷賣資源和廉價勞動力的時代將一去不復(fù)返。陶瓷業(yè)要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，繼續(xù)影響國際社會，必須從根本上改變這一現(xiàn)狀。

首先，低碳節(jié)能是方向。2007年以來，佛山以“三個一批”為指導(dǎo)方針，推進(jìn)對小火電、立窯水泥、建筑陶瓷、玻璃、小印染、鋁熔鑄等高耗能、高污染行業(yè)的調(diào)整提升工作，先后關(guān)停高耗能、高污染企業(yè)600多家。其中，小火電和立窯水泥已全部關(guān)停，陶瓷產(chǎn)業(yè)調(diào)整提升基本完成。

佛山陶瓷積極發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，順應(yīng)了時代發(fā)展的潮流。隨著消費者環(huán)保意識逐漸加強，未來，低碳節(jié)能將深入人們?nèi)粘Ｉ钪?；與此同時，國內(nèi)陶土資源的日漸枯竭也要求陶瓷企業(yè)盡早實現(xiàn)低碳節(jié)能生產(chǎn)。隨著國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)園日益增多，未來的市場競爭將更加激烈，企業(yè)必須盡早走上低碳發(fā)展之路。

其次，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助力渠道下沉。樓市調(diào)控政策出臺以來，陶瓷企業(yè)受到了巨大影響。據(jù)調(diào)查，在一、二線城市，市場競爭激烈，受樓市調(diào)控影響嚴(yán)重，產(chǎn)品銷量大幅下滑；2011年年底，三線城市的建材市場銷售基本持平，無異?，F(xiàn)象；四線城市大部分沒有受到影響，部分縣城與四五年前的省會城市無異，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。在這種情況下，不少陶瓷企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了市場更為廣闊的三、四線城市及縣城。

然而，渠道下沉也帶來了一系列的問題，其中，如何平衡產(chǎn)品檔次與三、四線市場的消費水平最為突出。不少高端品牌企業(yè)表示，這一問題讓企業(yè)在下沉過程中有些“水土不服”。在這種情況下，企業(yè)必須改變單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品種類，借此次渠道下沉壯大品牌實力。

（三）轉(zhuǎn)變合作方式

潮汕人是中國的猶太人。他們在與別人合作的時候，如果對方不賺錢，或者利益很小，他們就不與之合作。他們覺得在談判、合作過程中，對方賺錢了，他們才心里踏實與之合作。國內(nèi)大部分廠商并不能做到這一點。據(jù)了解，目前，有些地方的企業(yè)或經(jīng)銷商在與別人合作時，先把對方算計得一點錢也賺不了，或者只賺辛苦錢，這讓雙方的合作極不愉快，日后的合作機(jī)會將會非常渺茫。這種問題同樣存在于廠商合作之中。

近段時間，電子商務(wù)風(fēng)生水起，然而，未來3-5年，建材電子商務(wù)還很難成形，實體店仍將是主流，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作不可避免。業(yè)內(nèi)人士稱，21世紀(jì)是合作的時代，誰也不能單打獨斗。如何在合作中實現(xiàn)共贏是所有企業(yè)必須考慮的事。企業(yè)在與經(jīng)銷商合作過程中，必須充分考慮到經(jīng)銷商的利益，只有經(jīng)銷商賺錢了，企業(yè)才能做大做強。與此同時，生產(chǎn)商的品牌建設(shè)好了，服務(wù)好了，經(jīng)銷商才能做大做強，才能在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)制高點。只有生產(chǎn)商、經(jīng)銷商互惠互利，大家才能共同做大。在新一輪渠道下沉過程中，企業(yè)要與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，必須克服更多困難，如提高經(jīng)銷商營銷能力和服務(wù)水平等，這對企業(yè)提出了更高的要求。