□智和智拓品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu) 劉為國

圍棋，從落子伊始，每個(gè)弈者都在計(jì)算和構(gòu)思一個(gè)勝局，但要鎖定勝局卻需太多功力，布局、手筋、打劫、收官等等，多少高手因沒有打通布局和收官通路，就會(huì)斷送一局好棋，古往今來，比比皆是。

“全程助商”是農(nóng)資企業(yè)經(jīng)常提及的一種與經(jīng)銷商的合作方式，尤其是復(fù)合肥企業(yè)，雖然有些企業(yè)是概念口號(hào)，有些企業(yè)是真心實(shí)意，但必然是思之所想，令經(jīng)銷商感動(dòng)不已。其實(shí)，企業(yè)之所以要全程助商，是因?yàn)槠髽I(yè)必須通過經(jīng)銷商將價(jià)值鏈延伸到消費(fèi)者，才能順暢的完成企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。而與經(jīng)銷商達(dá)成資金流和產(chǎn)品流兩個(gè)重要資源的輪回，是企業(yè)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵，習(xí)慣上我們稱之為企業(yè)支持經(jīng)銷商的“任督二脈”。

無論企業(yè)與經(jīng)銷商采取何種合作模式，資金流和產(chǎn)品流都將是企業(yè)與經(jīng)銷商良好合作的中心議題。

資金流，肥料企業(yè)之所以能夠收取經(jīng)銷商的預(yù)付款而實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，是因?yàn)榉柿系匿N售更多的是在做旺季前的準(zhǔn)備，而銷售季節(jié)一旦來臨，則非常的快速而集中。這種肥料產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，決定了企業(yè)與經(jīng)銷商必須在資金上進(jìn)行友好合作，旺季企業(yè)支持經(jīng)銷商，淡季經(jīng)銷商支持企業(yè)。那么幫助經(jīng)銷商獲得更多的資金，才是企業(yè)全程助商的核心之一。

產(chǎn)品流，經(jīng)銷商唯一的愿望就是旺季不斷貨，而企業(yè)則要求所產(chǎn)盡銷，時(shí)間、作物品種和天氣原因造成的問題一直困擾著企業(yè)和經(jīng)銷商。隨著資金流的相互融合，對(duì)產(chǎn)品的預(yù)定和保證銷售順暢，也是企業(yè)全程助商的核心之一。

以上的問題已經(jīng)非常明了，任督二脈是企業(yè)全程助商的核心，而宣傳促銷、終端建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)等，只是圍繞核心問題的輔助性措施而已。因此，我們想見的現(xiàn)實(shí)，就是企業(yè)投入大量的資源進(jìn)行全方位的助商工作。由于沒有認(rèn)知和打通“任督二脈”，枉費(fèi)了大量的人力物力，經(jīng)銷商還是不能幫助企業(yè)擴(kuò)大銷量，夯實(shí)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)?？梢姡蛲ㄈ味蕉}，通過系統(tǒng)化的營銷模式，幫助經(jīng)銷商兌現(xiàn)資金流和產(chǎn)品流，才是全程助商的關(guān)鍵所在。

而打通任督二脈的推手就是企業(yè)強(qiáng)勢的品牌建設(shè)資源和成熟的市場操作模式。企業(yè)與經(jīng)銷商的良好合作，就要幫助經(jīng)銷商通過會(huì)議、授信、控制賒銷等方式，獲取分銷商的資金和庫房資源，用真心誠意，目標(biāo)明確的付出和努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、分銷商在資金流和產(chǎn)品流相互協(xié)調(diào)，才能實(shí)現(xiàn)任督二脈打通后的巨大市場力量，大企業(yè)的快速發(fā)展和進(jìn)步，無一例外的都是企業(yè)真正的讀懂了這一武林絕學(xué)。