□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

目前，伴隨著復(fù)合肥企業(yè)開工率逐步提高，復(fù)合肥企業(yè)陸續(xù)出臺(tái)冬儲(chǔ)價(jià)格。目前主流冬儲(chǔ)價(jià)格為：45%氯基復(fù)合肥2250-2300元/噸；45%硫基復(fù)合肥2450-2500元/噸。但由于原料價(jià)格不穩(wěn)，市場(chǎng)對(duì)此反應(yīng)并不大，企業(yè)與經(jīng)銷商采購(gòu)謹(jǐn)慎。不過，過于謹(jǐn)慎的操作策略可能會(huì)坐失良機(jī)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前復(fù)合肥原料價(jià)格基本已經(jīng)見底，適當(dāng)時(shí)機(jī)儲(chǔ)備可能更有利。

原料價(jià)格大幅下行的可能不大

最近幾年的復(fù)合肥市場(chǎng)持續(xù)波動(dòng)，特別是“旺季不旺、淡季不淡”的市場(chǎng)規(guī)律正在形成，甚至出現(xiàn)淡季漲價(jià)、旺季下跌的現(xiàn)象。這種市場(chǎng)波動(dòng)使得企業(yè)與經(jīng)銷商的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)一再謹(jǐn)慎，企業(yè)按訂單生產(chǎn)、經(jīng)銷商隨進(jìn)隨出也逐步成為最佳策略。這種看起來萬(wàn)無(wú)一失的策略其實(shí)也不盡完美，一方面，企業(yè)在淡季不生產(chǎn)，那么等到了用肥旺季，企業(yè)就沒有能力供貨，屆時(shí)一定會(huì)影響到銷量；另一方面，在產(chǎn)能過剩的大背景下，經(jīng)銷商確實(shí)不用為貨源著急，但是想爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)貨源單靠隨進(jìn)隨出是不可能有保證的，而且這種作業(yè)模式也會(huì)因錯(cuò)失良機(jī)而耽誤了利潤(rùn)最大化的機(jī)會(huì)。因此廠家與經(jīng)銷商應(yīng)該有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，在市場(chǎng)僵持階段合理分析市場(chǎng)，并從中找到機(jī)會(huì)。

就目前的行情來看，許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，復(fù)合肥原材料的價(jià)格都已經(jīng)見底，大幅下滑的可能不大。先看尿素，山東廠家的主流報(bào)價(jià)為1920-1950元/噸，實(shí)際成交價(jià)是1890-1900元/噸。湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒認(rèn)為，今年氮肥價(jià)格跌到 1800-1900元/噸基本見底，繼續(xù)下滑的可能性很小。今年，尿素生產(chǎn)企業(yè)的成本普遍有所提高，電費(fèi)和煤炭的費(fèi)用都有所提高，因此在成本支撐下，尿素價(jià)格應(yīng)該挺在1800元/噸以上。再看磷肥，一銨維持低位穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，近期價(jià)格方面基本穩(wěn)住，55%粉銨主流出廠報(bào)價(jià) 2350-2400元/噸左右；二銨目前的東北到站暫定價(jià)為3200-3300元/噸。據(jù)云南祥豐化肥股份有限公司副總經(jīng)理李星分析，今年二銨出口量較去年縮減150萬(wàn)噸左右，加上今年?yáng)|北、華北、西北市場(chǎng)的二銨庫(kù)存較大，這給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來進(jìn)一步的壓力。不過可以肯定的是，磷肥與其他肥種有不同之處，其產(chǎn)業(yè)集中度較高，因此生產(chǎn)方對(duì)市場(chǎng)價(jià)格擁有較多的話語(yǔ)權(quán)，因此在企業(yè)不堪其虧的情況下，這些企業(yè)必定會(huì)采取減產(chǎn)保價(jià)的策略。因此磷肥價(jià)格的后市仍有小幅下滑的空間，但幅度不會(huì)很大。鉀肥在我國(guó)一直是有缺口的，雖然其成交不暢，但不意味著鉀肥就會(huì)走下坡路。總的來看，尿素、磷肥、鉀肥的市場(chǎng)成交價(jià)格都是比較合理的，甚至可以說已經(jīng)觸底。在這種情況下，復(fù)合肥企業(yè)適當(dāng)采購(gòu)，合理儲(chǔ)備或許能為明春市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

明春市場(chǎng)或有上升的可能

中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇對(duì)今冬明春市場(chǎng)保持著樂觀的看法，他認(rèn)為雖然市場(chǎng)可能還會(huì)有一些變數(shù)，但是后市上升的可能性會(huì)更大些。楊華鋒也持同樣的看法，他認(rèn)為，目前國(guó)際糧價(jià)普遍上漲，這直接會(huì)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)對(duì)化肥的需求。中國(guó)作為糧食生產(chǎn)大國(guó)，對(duì)化肥的需求更是剛性的。況且今年各復(fù)合肥廠停車檢修的時(shí)間較長(zhǎng)，開工率恢復(fù)得較慢，社會(huì)庫(kù)存偏低，因此明年春天的肥市會(huì)比較樂觀。慶豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理曹利銘也對(duì)后市抱有希望，他告訴記者：“全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩會(huì)對(duì)我國(guó)的化肥市場(chǎng)造成一定的影響，但是具體到東北來說，明春市場(chǎng)仍存在階段性機(jī)遇。慶豐集團(tuán)應(yīng)對(duì)明春市場(chǎng)的策略是一方面要維持規(guī)模，另一方面要保證春耕，以社會(huì)效益為先?！?/p>

總的來說，雖然目前復(fù)合肥市場(chǎng)成交不暢，但是明春市場(chǎng)仍然存在機(jī)會(huì)，廠商一方面要精誠(chéng)合作、責(zé)任共擔(dān)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變數(shù)，另一方面也要適時(shí)而動(dòng)為明春市場(chǎng)早作準(zhǔn)備。