□《中國農(nóng)資》記者 劉 穎

二銨冬儲還在緩慢進行中，有淡儲任務(wù)的省一級經(jīng)銷商已經(jīng)備貨，由于對未來市場預(yù)期不樂觀，他們大多以聯(lián)儲聯(lián)銷、計息保底的方式來規(guī)避市場風(fēng)險，大部分經(jīng)銷商還在觀望等待廠家的價格動向。目前生產(chǎn)廠家都比較謹慎，彼此都不出臺新的價格，有業(yè)內(nèi)人士分析，預(yù)計到11月底12月初，二銨價格有望明朗。

承儲企業(yè)：保供穩(wěn)價

“目前磷銨市場在走下坡路，但由于我們公司肩負著為兵團服務(wù)、保證兵團正常耕種的任務(wù)，所以無論磷銨價格高低，我們公司每個月都要拿貨，這是與其他省份不同的地方。我們兵團有百萬畝耕地，需肥量大。由于運輸原因，我們擔心廠家在旺季供貨不及時，所以我們需要提前備足二銨。由于行情不好，我們虧損的時候居多，所以每個月要均衡進貨，再找機會賣出去以規(guī)避風(fēng)險?！毙陆a(chǎn)建設(shè)兵團農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)公司烏魯木齊配銷中心經(jīng)理鄭清如是說。內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司分公司經(jīng)理金喜中也說：“我們是國有企業(yè)，肩負著保證農(nóng)業(yè)需求、穩(wěn)定市場的任務(wù)，當然企業(yè)也是要有效益的，只是我們的出發(fā)點是穩(wěn)定市場，而且也不能因為怕明年市場不好就不備肥?！?/p>

二級批發(fā)商以觀望為主

農(nóng)資人李寶星說：“因為冬儲啟動，所以二級批發(fā)商和基層經(jīng)銷商并未備貨，市場沒有啟動。目前，大家都處于觀望狀態(tài)，廠家也都沒有定價，都是暫定價，因為對市場預(yù)期不樂觀，現(xiàn)在一級經(jīng)銷商備貨都是聯(lián)儲聯(lián)銷、計息保底，買斷的很少，大家對后市都看不準，覺得還沒有到谷底，所以都不敢拿貨，估計到11月底12月初，市場行情會逐步明朗?！鄙轿鬓r(nóng)資集團有限公司進出口分公司經(jīng)理杜建平分析說：“窗口期關(guān)閉后，尿素市場相對較好；磷銨市場比去年稍微差些，其價格也快觸底了，我們與廠家采取聯(lián)儲聯(lián)銷共同規(guī)避風(fēng)險。由于近兩年市場波動比較大，升得快，降得也快，確實很難把握市場變動，這主要是因為影響市場的綜合因素很多。明年國際市場如何、國家的出口政策是否調(diào)整等因素對市場都有影響。比如，如果延長淡季出口期或者適度調(diào)整關(guān)稅，那么對磷銨以及尿素的出口，肯定都是有利的?！?/p>

四川龍蟒磷化工有限公司銷售部譚德政也說：“關(guān)鍵是現(xiàn)在終端沒有需求，而且今年跟去年的情形不一樣，今年的庫存量與去年的庫存量是沒有辦法比的，現(xiàn)在的庫存量比原來大得多，即便企業(yè)控制生產(chǎn)，產(chǎn)量還是多。還有就是大家的心理預(yù)期認為磷銨會降，但是現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)都沒有定價，經(jīng)銷商只能觀望等待，所以就沒有市場交易。經(jīng)銷商認為價格還沒有降到他們預(yù)期的價位，所以他們都不會拿貨。業(yè)內(nèi)的預(yù)期價格為：64%二銨在3000元/噸或者以下。至于結(jié)果是不是這個樣子就很難確定了?！?/p>

莫怕國際競爭

“2012年對每個企業(yè)來說都是個考驗，國際市場一路下跌，國內(nèi)市場也不穩(wěn)定，大家在嚴峻情況下尋找商機?？傮w來說，今年確實比較難做，我們要做的就是在難的情況下如何把市場做好。我們基本完成了今年的出口任務(wù)，跟往年差不多，只是因為價格因素導(dǎo)致效益略有下降，這是很正常的現(xiàn)象，但是銷售量上沒有減少。原來國際市場貨源緊缺，中國是個大市場，有產(chǎn)量肯定就有優(yōu)勢，但隨著國際貨源的增加，把中國放到國際市場去競爭，這是必然的，這是市場規(guī)律，我覺得這也不是什么壞事。中國的磷銨產(chǎn)業(yè)只有和國際同行進行競爭，才能夠跳躍到更高的一個水平。也就是說，既然不能阻止其他國家的發(fā)展，那么只有逼著中國自己企業(yè)來發(fā)展?！鄙綎|省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司副總經(jīng)理李建美說。