□《中國(guó)農(nóng)資》記者 鄭 敏

作為金正大硝基肥山西忻州代理，師惠海第一年推廣硝基肥一共賣了600多噸。雖然與他一年1萬多噸的化肥總銷量相比，銷售量并不大，但師惠海說，硝基肥應(yīng)該是他所銷售的產(chǎn)品中最有前景的了。

師惠海說，硝基肥在旱地上的施用效果好，之所以說硝基肥產(chǎn)品有前景，是因?yàn)樾弥輰儆诘湫偷暮档刈魑飬^(qū)，在種植結(jié)構(gòu)上也是糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物混合種植。黃瓜、西葫蘆之類的溫室大棚約有五六萬畝，在經(jīng)濟(jì)作物上用硝基肥產(chǎn)品作追肥見效快。

看準(zhǔn)了硝基肥的發(fā)展前景，在推廣上，師惠海也想了很多辦法，做示范田，找比較愿意用新產(chǎn)品的農(nóng)民，發(fā)揮意見領(lǐng)袖的帶動(dòng)作用?！白钪匾氖亲屴r(nóng)戶看到硝基肥的施用效果。”師惠海告訴記者，實(shí)際上，剛開始推廣硝基肥，壓根不指望能掙錢，最重要的是在為后期作鋪墊，他將金正大的一些小包裝硝基肥產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給農(nóng)戶，首先讓農(nóng)民看到硝基肥的好處。

通過大量的試驗(yàn)后，師惠海總結(jié)出，硝基肥和普通復(fù)合肥比起來，效果主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是追施硝基肥的作物，其長(zhǎng)勢(shì)明顯好于施用普通復(fù)合肥，枝干結(jié)實(shí)，果實(shí)的大小、色澤都有明顯有優(yōu)勢(shì)。二是硝基肥具有速效特性，基本上都是3天見效，比施用普通肥料作物長(zhǎng)得快，因此作物成熟期也要提前一些。由于上市早，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也更有優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)榇?，盡管硝基肥的施用成本每畝地要比普通肥料高出二三十元，但從投入產(chǎn)出比看，收益要高出很多。師惠海說：“現(xiàn)在已經(jīng)不愁農(nóng)民不認(rèn)可硝基肥，有了這種好肥料以后，農(nóng)民會(huì)找上門來買。”

硝基肥不僅讓農(nóng)民得到了更多實(shí)惠，而且也讓師惠海走上了差異化經(jīng)營(yíng)的道路，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他告訴記者，金正大的硝基肥產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)，就是化肥中含有的硝基是硝硫基，現(xiàn)在市場(chǎng)上硝基肥產(chǎn)品也不少，但更多的是硝氯基的肥。對(duì)比起來，硝硫基的產(chǎn)品用在蔬菜上更放心，因?yàn)椴粫?huì)出現(xiàn)由于氯離子超標(biāo)而造成肥害，這也讓他推廣硝基肥產(chǎn)品的信心更足了。