□宋繼文

有這樣一個農(nóng)資壇友，他以自己親身的經(jīng)歷總結(jié)出農(nóng)資零售開夫妻店的經(jīng)營經(jīng)驗和多項優(yōu)勢，發(fā)在論壇自己的日志中，筆者認為總結(jié)的很不錯?，F(xiàn)征得本人同意，從中擇錄出部分內(nèi)容稍作修改潤色，奉獻給讀者，興許能使廣大鄉(xiāng)村級零售商有所收獲。

懂技術(shù)，重經(jīng)驗

他說，什么技術(shù)營銷，什么農(nóng)技服務(wù)，什么科技興農(nóng)，那統(tǒng)統(tǒng)都是唱高調(diào)的，任何技術(shù)不到實踐當中檢驗都是沒用的。老百姓就是相信眼見為實，最怕被忽悠，只有換位思考心里裝著農(nóng)民，用真心感動農(nóng)民，才能贏得農(nóng)民的擁戴和歡迎。他也種田，也懂農(nóng)業(yè)技術(shù)，也在不斷積累經(jīng)驗，這就是最大的技術(shù)優(yōu)勢。他的田地就是實驗田，他賣的農(nóng)藥、化肥，自己先用，用好了再賣。

崇信尚義，鄉(xiāng)情是根

賒欠是最為頭痛的難題，特別是鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商賒欠現(xiàn)象更普遍、更難解，那么如何應(yīng)對呢？他說，要想在鄉(xiāng)村經(jīng)銷農(nóng)資，就必須面對賒欠問題，他以鄉(xiāng)情來應(yīng)對賒欠，鄉(xiāng)情是他搞經(jīng)營的紐帶，想扯都扯不斷。

“第一，服務(wù)對象基本上就是周圍日常生活在一起的父老鄉(xiāng)親，低頭不見抬頭見，他們一般都是年初賒賬，年底還賬的，一直也沒出個什么大的差錯，咱也不好開現(xiàn)款那個口。第二，鄉(xiāng)親們在我這里用藥用肥的，我知道他家有幾口人，種幾畝地，一般情況我會提前送貨上門，有時候還帶點禮品，都是鄉(xiāng)鄰，遇到誰家有紅白喜事我都要去幫忙，我服務(wù)到家送的藥和肥入戶，他們就不好意思推托，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，總不能為了幾個錢鬧得見面不說話吧，沒必要。第三，上面也賒給我們。你說現(xiàn)款吧，我覺得也是好事，可很多時候推銷員一送就是一堆，說要前期鋪貨，還沒說給錢呢，人家就先把條子拿出來說簽個字就行，賣不了退就是了。我們沒必要沒事找事吧？我們實在要不上了，就拖上邊沒多大風險。第四，最關(guān)鍵的是敢賒的是有自信的，為什么敢賒，就是我賣的產(chǎn)品是真的。農(nóng)民懷疑用現(xiàn)錢買你的，萬一不好用怎么辦？我賣的是真產(chǎn)品我才敢賒，這是底氣足的表現(xiàn)。還有，就是大家兜里的錢，不想向外拿，年初賒來種子化肥農(nóng)藥，收獲了再還上，多出的錢再存上，這習慣也不好打破。總之，就眼前來看，做現(xiàn)款也沒多大必要。”

大有大的長處，小有小的優(yōu)點

他說，現(xiàn)在農(nóng)資市場競爭激烈，受沖擊最大的首先是農(nóng)資零售夫妻店。他們鎮(zhèn)上也有連鎖企業(yè)來開店的，生意是比較紅火，一下子就做得比他們多很多。尺有所短，寸有所長。他認為，連鎖企業(yè)所開的店是治“大病”的，這和大醫(yī)院與小診所并存是一樣的道理：大醫(yī)院貴、技術(shù)好，但是得了大病才去治啊，如果都去的話，他們也真承受不了；而小診所呢，生意照樣紅火，比較小的感冒發(fā)燒，都愿意上小診所診治，免了掛號費，藥費還便宜，這就是和諧相處之道。

他還說，如果沒有這些大的農(nóng)資店，他們那些看不準的“病”啊什么的，還真不好辦，他們做得好的，咱可以學習啊。努力學習，用心付出，誰也不愿意把門關(guān)了！不是有句話說得很好嗎，存在的就是合理的，優(yōu)秀者必然有一套。