東北電力大學藝術學院 杜鑫

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，陳列設計的重要性日益凸顯，生產(chǎn)企業(yè)及百貨業(yè)越來越關注如何利用陳列技藝在銷售終端提高商品附加值及品牌價值。

服裝陳列，是商品陳列的一個分支。 主要指服裝賣場及櫥窗的陳列設計，目的是為了提升品牌形象，吸引顧客，提高銷售。 做好服裝陳列，需要具備以下能力：即服裝賣場規(guī)劃能力、賣場色彩協(xié)調(diào)能力、賣場照明配置能力、服裝搭配的能力、服裝陳列器具的了解和使用能力、服裝陳列技巧、服裝陳列主題創(chuàng)意能力，陳列情況的分析。

所謂服裝陳列，就是以服裝為主題，利用不同服裝品種、款式顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點，吸引顧客注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大程度地引起購買欲望。

服裝陳列也是店面的臉面，是視覺傳遞的前沿形象。從視角上講，品牌可以被看成是客戶腦海中種種想法的網(wǎng)絡圖，也可以說商業(yè)空間設計的重要環(huán)節(jié)就是讓產(chǎn)品售出。本小組的設計讓產(chǎn)品使客戶產(chǎn)生環(huán)境聯(lián)想，服裝陳列就扮演著這一重要角色，為產(chǎn)品開拓嶄新的商務環(huán)境。通過其設計的服裝陳列，對結(jié)構(gòu)、功能和材質(zhì)進行了淋漓的表現(xiàn)。服裝陳列的價值不僅在于其功能和材質(zhì)，只有當展示的這些聯(lián)想成為購買者生活的一部分，才能實現(xiàn)它真正的價值。

空間服裝商品陳列設計必須兼顧藝術性和科學性：即實現(xiàn)產(chǎn)品的藝術化再整合，使之在色彩及形態(tài)的排列上更加完美，刺激購買需求；同時也對產(chǎn)品進行邏輯性的排序，使之方便選購，從而增加銷售量。

1 服裝陳列常用方法

1.1 科學分類法

所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法。如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝；或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所。

1.2 經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

1.3 衣柜組合法

在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

1.4 裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產(chǎn)品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。但裝飾映襯法切忌喧賓奪主。

1.5 模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式，如襯衣等 ，大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。

1.6 效果應用法

人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄像等。

2 服裝陳列的意義

(1)服裝的陳列布置是展示品牌風格個性的重要技術手段，有的甚至超越了設計師個人帶給品牌的風格?，F(xiàn)代商業(yè)寸土寸金，在有限的賣場空間服裝商品陳列設計必須兼顧藝術性和科學性：即實現(xiàn)產(chǎn)品的藝術化再整合，使之在色彩及形態(tài)的排列上更加完美，刺激購買需求；同時也對產(chǎn)品進行邏輯性的排序，使之方便選購，從而增加銷售量。

(2)陳列是吸引消費者購買服裝的主要因素。是商品無聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實物廣告巧妙的服裝陳列對品牌形象和企業(yè)形象有識別和強化的作用，同時通過服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場銷售環(huán)境。商諺說：“人叫人，千聲不語。貨叫人，點頭自來”。說明服裝陳列是吸引消費者光顧激起購買興趣的重要組成部分。雖然服裝商品種類繁多，形態(tài)各異，陳列方式復雜多變，但陳列的基本目的是固定不變的，它可以充分展示品牌形象，突出商品自身的特色和優(yōu)勢，營造良好的營銷氛圍，吸引顧客的注意力，促進服裝營銷，增加它的銷售量是其主要目的。

(3)服裝陳列的目的是把服裝商品信息直接傳遞給公眾，使服裝更加易看、易懂、易拿、易買。也就是說，服裝店通過服裝陳列，把服裝特色用最經(jīng)濟、最直接、最能使公眾接受的方式介紹給顧客，使顧客對服裝產(chǎn)生深刻的印象，進而產(chǎn)生購買的欲望。把最優(yōu)秀的服裝和最受消費者歡迎的服裝展示給顧客，吸引其對賣場的注意力。服裝陳列能夠宣傳服裝的特色與長處，服裝在展示外在美方面表現(xiàn)最突出，其陳列效果也很容易體現(xiàn)。一件高檔時裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現(xiàn)不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用彩色射燈照著，再搭配其他的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工就清楚地呈現(xiàn)在顧客面前，同時會營造一種氛圍，顧客就很容易被打動。

(4)搞好服裝陳列，不僅能增加服裝店的整潔、美觀，吸引顧客，而且對提高售貨現(xiàn)場的使用效能，減輕營業(yè)員的勞動強度，便利顧客選購服裝，減少服裝損耗等方面都有著很大的作用。

(5)進行對服裝陳列的設計，不僅可以吸引顧客進行消費，促進商場效益，同時對傳播流行時尚趨勢，也起到了直觀的作用。消費者可以通過櫥窗陳列、賣場陳列直接了解到本季服裝趨勢和流行元素，起到了服裝消費指向標的作用。

把服裝商品信息直接傳遞給公眾，使服裝更加易看、易懂、易拿、易買。服裝店通過服裝陳列，把服裝特色用最經(jīng)濟、最直接、最能使公眾接受的方式介紹給顧客，使顧客對服裝產(chǎn)生深刻的印象，進而產(chǎn)生購買的欲望。把最優(yōu)秀的服裝和最受消費者歡迎的服裝展示給顧客，吸引其對賣場的注意力。宣傳服裝的特色與長處，服裝在展示外在美方面表現(xiàn)最突出。例如：一件高檔時裝，它“穿”在模特身上，用彩色射燈照著，再搭配其他的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工就清楚地呈現(xiàn)在顧客面前，同時會營造一種氛圍，從而達到品牌的整體提升提高更多的經(jīng)濟效益。

通過對服裝陳列對大學生購買欲的影響的調(diào)查，了解消費者的購買情況，進而改進服裝陳列的形式，也使服裝陳列更加完善。

3 調(diào)查問卷分析

(1)性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計：男生占50%，女生占50%。

(2)根據(jù)我們的問卷調(diào)查統(tǒng)計的信息以及數(shù)據(jù)：第一，進入店面最關注的是服裝陳列的調(diào)查：關注的占總?cè)藬?shù)的86%，其中女生占51%，男生占35%；第二，購買服裝受特色的服裝陳列的影響程度：不受影響的占27%，僅供參考的占62%，專門購買陳列服裝的占11% ；第三，認為服裝陳列能體現(xiàn)出不同品牌服裝風格的占72%。第四，認為創(chuàng)意的服裝陳列能否激起對服裝關注甚至產(chǎn)生購買欲的調(diào)查：能激起對服裝關注甚至產(chǎn)生購買欲的占86%，但是男女比例大不相同，女生占86%，男生只占14%。第五，認為服裝陳列能使人大致了解該服裝的風格的占77%。第六，服裝陳列的形式：對稱式占13%，場景式占51%，重復式占9%，廣告式占21%，其他占6%。第七，87%的人認為商場的服裝陳列應該定期更換布局。第八，對商場所有品牌的服裝陳列的滿意程度調(diào)查：不滿意的占18%，比較滿意的占73%，非常滿意的占9%。

服裝陳列講的就是一種擺放藝術好的服裝陳列與差的服裝陳列在吸引消費者注意力的功能上有很大差異。好的陳列可以有效利用空間，跟周圍環(huán)境能匹配起來，好的服裝陳列一定要能造成一種視覺沖擊力。簡而言之，陳列是對服裝擺放的藝術，是有效利用空間，是一種視覺沖擊力。

通過對服裝陳列的深入調(diào)研，我們了解到在有限空間服裝商品陳列設計必須兼顧藝術性和科學性：即實現(xiàn)產(chǎn)品的藝術化再整合，使之在色彩及形態(tài)的排列上更加完美，刺激購買需求；同時也對產(chǎn)品進行邏輯性的排序，使之方便選購，從而增加銷售量。

[1]陽川.服飾陳列設計[M].北京:化學工業(yè)出版社,2011(8).

[2]金順九.終端賣場陳列規(guī)劃[M].北京:中國紡織出版社,2007(7).

[3]周同.服裝視覺營銷[M].北京:中國紡織出版社,2007(3).