□ 吳 坤

（周口晚報(bào)，河南 周口 466000）

當(dāng)下，媒體的競爭，說到底還是讀者的競爭。地方類晚報(bào)如何增強(qiáng)核心競爭力？《周口晚報(bào)》除了通過報(bào)網(wǎng)融合吸引更多年輕讀者，還利用《小記者周刊》，創(chuàng)辦小記者團(tuán)，在晚報(bào)讀者中大力發(fā)展小記者，培育青少年讀者，進(jìn)行著一種針對特殊讀者群的個(gè)性化服務(wù)嘗試。

眾所周知，一個(gè)小記者的背后是父母、爺爺奶奶、外公外婆等多個(gè)對他們“感興趣”的讀者和家庭，抓住了小記者，也就抓住了有效發(fā)行?！吨芸谕韴?bào)》從2009年開始成立小記者團(tuán)，經(jīng)過3年的運(yùn)作，至2012年小記者人數(shù)由最初的700多人發(fā)展到3000人，成為《周口晚報(bào)》發(fā)行新增長點(diǎn)，也為持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如何抓住“小讀者”達(dá)到這一效果呢？筆者有如下幾點(diǎn)體會：

抓住“小人心”，吸引“大人看”

《周口晚報(bào)》的小記者隊(duì)伍組建于2009年，學(xué)生時(shí)代能夠讓自己的作文變成鉛字是很期待、很欣喜的事，報(bào)社正是從孩子的這一愿望和需求出發(fā)，一周開設(shè)一個(gè)專版，專門發(fā)表學(xué)生的作文，報(bào)社工作人員在宣傳中也非常簡單地將訂報(bào)與發(fā)表習(xí)作劃等號。沒想到一下子就招募了700多名，而且后續(xù)者還十分踴躍，讓我們的發(fā)行員大為感嘆：就數(shù)小記者的報(bào)紙收訂起來最輕松。矛盾也隨之出現(xiàn)，700多名小記者一年中一人發(fā)表一篇文章就是700多篇，晚報(bào)原來設(shè)計(jì)的版面根本發(fā)不了那么多的小記者文章，而且簡單、大量地刊發(fā)小記者文章也影響整張報(bào)紙的可讀性，引來不少成人讀者提意見。讓每個(gè)小記者都能發(fā)表一篇作品固然很好，但隨著小記者人數(shù)的逐年增多，這也成為幾乎“不可能完成的任務(wù)”，那如何讓訂了晚報(bào)的小記者和其他讀者都滿意？

首當(dāng)其沖是對內(nèi)容載體有針對性擴(kuò)容和重新定位。2011年，《周口晚報(bào)》對原來的小記者專版進(jìn)行改版擴(kuò)容，在每周一推出8個(gè)版的《小記者周刊》。其中，開設(shè)4個(gè)刊發(fā)小記者作文專版《作家搖籃》的同時(shí)，另開設(shè)“成長課堂”欄目，讓孩子成為作文版的主人。很多小讀者看到自己的文章見報(bào)后，增加了寫作信心和投稿積極性，投稿的熱情日益高漲起來。筆者曾做過一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)，家中有1個(gè)孩子是小記者，發(fā)表一篇文章就能帶動至少幾十人的閱讀量(父母、爺爺奶奶、外公外婆、親戚、老師、班級同學(xué)等等)。一個(gè)作文版的發(fā)稿量在10篇左右，這樣就有近千人的閱讀率。

抓住“小人心”的同時(shí)，怎樣也能讓家長、老師認(rèn)可？針對家長不知道如何輔導(dǎo)孩子寫作的困惑，針對學(xué)校老師課堂教學(xué)時(shí)間有限的局限，針對孩子找不到及時(shí)的現(xiàn)學(xué)模仿材料，小記者周刊開創(chuàng)了“作文課堂”、“新聞?wù)n堂”欄目，為老師、家長、孩子搭建紙上寫作的交流平臺。我們邀請?jiān)趯懽鹘虒W(xué)上有特長的骨干語文教師，根據(jù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)撰寫寫作指導(dǎo)，通過最通俗易懂的表達(dá)方式將課堂的作文指導(dǎo)紙上化，讓家長看了有啟發(fā)，孩子看了有靈感，同行看了有收獲。老師的寫作點(diǎn)撥，學(xué)生的范文指導(dǎo)，中肯的點(diǎn)評，三合一的紙上教作文輔導(dǎo)方式吸引了家長的關(guān)注。實(shí)現(xiàn)了抓住“小人心”，吸引“大人看”的有效傳播。

做強(qiáng)小記者品牌，壯大小記者隊(duì)伍

自小記者團(tuán)成立起，《周口晚報(bào)》就成立了小記者活動中心。為了將每一次的活動做得更好，該中心總是精心策劃，每月策劃一個(gè)公益性主題活動，以增加活動的吸引力。針對孩子的特點(diǎn)和小記者采訪的需要，我們?nèi)暌M織開展各種特色的主題采風(fēng)采訪活動，主要可分為三大類：一是體驗(yàn)類活動，讓小記者體驗(yàn)當(dāng)小交警，當(dāng)超市小理貨員等；二是組織開展吸引孩子參加的各類比賽，如才藝比拼、主題征文、繪畫大賽等；三是帶著孩子走出去，參加洛陽牡丹、北京勵(lì)志等夏令營，組織去北京、上海參觀著名高校，去農(nóng)村采摘、賞桃花等鄉(xiāng)村游。這些活動，開闊了小記者們的視野，擴(kuò)大了知識面，提高了他們的寫作興趣，也增強(qiáng)了他們的創(chuàng)新思維。

小記者活動中心不僅要精心策劃、創(chuàng)新活動，還要把活動做出影響力、做出品牌。該中心每年都會組織各種特色活動：2011年春季，組織2000多名小記者及其家長共約4000多人參與綠化周口，美化家園植樹活動，在社會上反響強(qiáng)烈（此活動已連續(xù)開展三年）。2011年清明節(jié)前夕，組織小記者到扶溝縣吉鴻昌將軍紀(jì)念館，緬懷抗日愛國將領(lǐng)，讓小記者接受愛國主義教育。2011年暑假，本報(bào)舉辦高考尖子勵(lì)志報(bào)告會，小記者及家長與高考尖子“面對面”交流，傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及家教心得（此活動已連續(xù)開展三年）。2011年暑假，本報(bào)與鄭州豫華國際教育合作，還搞了一次軍事歷奇夏令營活動?；顒咏Y(jié)束那天，邀請家長們一起觀摩檢閱。

通過開展一次次富有特色的主題活動，讓小記者在活動中得到體驗(yàn)，在體驗(yàn)中得到快樂，在快樂中得到鍛煉，在鍛煉中提升能力和素質(zhì)。正是家長們看中了小記者品牌活動，孩子通過參與活動能夠得到鍛煉和提高，才讓孩子連年加入小記者隊(duì)伍。因此，小記者隊(duì)伍也在不斷壯大。

小記者產(chǎn)業(yè)助推發(fā)行與廣告

一份報(bào)紙的生命力最終還是要體現(xiàn)在發(fā)行上，廣告商的投入也要以有效發(fā)行數(shù)據(jù)作為參數(shù)。小記者這批忠實(shí)讀者的形成，有效保證了報(bào)紙的有效發(fā)行，并成為最有價(jià)值的發(fā)行對象。而對廣告商而言，看似沒有消費(fèi)能力的小記者，其背后卻隱藏著不可估量的消費(fèi)群體。小記者的家長多是30至45歲的中年人，正是報(bào)紙最理想的讀者年齡，占據(jù)著社會消費(fèi)主流和意見領(lǐng)袖的角色。發(fā)行投遞到這些用戶家中，也為晚報(bào)找到了一批“有價(jià)值”的穩(wěn)定讀者對象。通過抓住小讀者的心，培養(yǎng)他們的讀報(bào)習(xí)慣，讓孩子從小愛上晚報(bào)，從而影響一個(gè)家庭的閱讀，也保證了報(bào)紙的長期閱讀人群，讓報(bào)紙更有生命力。

3000名小記者人手一份《周口晚報(bào)》，如此龐大的小記者群，對某些商家而言，自然極具吸引力。因?yàn)樾∮浾邎F(tuán)為廣告商提供了精準(zhǔn)客戶群，很多目標(biāo)群體是孩子的商家或工廠，經(jīng)常邀請小記者團(tuán)前往參觀采訪，除了給予承擔(dān)費(fèi)用外，還在晚報(bào)上刊登廣告。目前，有些民辦學(xué)校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還看中了這一宣傳陣地，積極要求進(jìn)行廣告宣傳和欄目冠名，還有一些具有教育資質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)也向《周口晚報(bào)》遞來橄欖枝。此外，不少行業(yè)也都看中了《周口晚報(bào)》小記者是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，紛紛上門尋求合作。

通過3年的苦心經(jīng)營，小記者團(tuán)的社會影響力越來越大，它的品牌價(jià)值也逐漸顯現(xiàn)出來。小記者團(tuán)不僅給小記者帶來了實(shí)惠，也為《周口晚報(bào)》的發(fā)行做出了貢獻(xiàn)。