文 / 雷永軍 北京普天盛道企業(yè)策劃機構(gòu)

我很討厭那些有點錢而媚俗的人發(fā)表他們成功的經(jīng)驗言論，因為他們有兩個害人的理論，一是我的成功可以復(fù)制，二是我的企業(yè)的成功可以復(fù)制。講這個話的時候，他們眼皮子都不眨，真如同殺人不見血的劊子手一樣。在眾星捧月中，有多少人因為聽了這樣的言論而在職場或創(chuàng)業(yè)的道路上碰得頭破血流。

我們看到，中國的機會在資源分配的尾聲中越來越少。自然地，別人的成功和別的企業(yè)的成功往往成了我們學(xué)習(xí)和模仿的對象。所以，上面的這兩個理論又出奇地很有市場。在瘋狂的商業(yè)環(huán)境下，誰不想成功，誰又能通過復(fù)制別人的成功而成功呢？

時代：你生在哪一個階段？

新希望的劉氏兄弟從養(yǎng)鵪鶉蛋開始，最后成了中國的飼料大王，且參股民生銀行進入金融領(lǐng)域。我問看客們，你們從養(yǎng)鵪鶉蛋開始行嗎？

歷史在發(fā)展的過程中，機遇是給予了有準備的人，可是時代背景卻是何其重要啊。在大家還在認為教師是鐵飯碗的時候，劉氏兄弟放棄了公職要從事被人認為下賤的商業(yè)，這是其成功的重要原因之一。我們想想，當(dāng)時有多少人舍得這個鐵飯碗。

中國在20世紀80年代、20世紀90年代，21世紀初的三次社會資源分配中均給予了很多人機會。通過這三次機會，社會的資源進行了重新配置，很多人的發(fā)財就是從這個時候開始。21世紀初的10 年，互聯(lián)網(wǎng)的成熟和發(fā)展也是一次資源的配置，不過這次配置不是簡單的有形資源，更多的是創(chuàng)意和人才的配置。于是，我們的世界出現(xiàn)了李彥宏、馬云等人物。你想想，李彥宏和馬云的成功你可以復(fù)制嗎？

當(dāng)資源和資本結(jié)為夫妻的時候，你幾乎已經(jīng)沒有了機會。這就是時代的變遷。下一個時代會有什么機會，天知道。

我們可以期待，但是我們更需要有靈敏的嗅覺和好的策略。如果錯過了一個時代，那你也就沒有機會了。所以，研究一個企業(yè)家的成功，更重要的是要研究他所處的時代給予了他什么。

秘密：誰沒有不可告人的秘密？

我們看到的企業(yè)家大多是慈善家、精英人士、社會名流，可是他們真的就如同我們看到的那樣嗎？

之前，我有個小兄弟十分喜歡張柏芝，說她性感、正直、率真，并且一直將她的不同形象作為電腦屏保。后來，發(fā)生了張柏芝和陳冠希的性丑聞以后，他很不爽，說是別人PS的。在事實的作用下，他最終將屏保換了，偶像在他心中破滅了。

我們看到企業(yè)家、政治家和明星一樣，他們都必須有一個能力，那就是表演的能力。如果你想創(chuàng)業(yè)，你可以學(xué)學(xué)這個能力，沒有錯。但是如果你在做事情上徹底迷信了他的這個表演，那你就錯了。有個飲料大王，他告訴我，他前期做飲料就是用自來水對糖精和色素的，現(xiàn)在他做大了，成功了，是數(shù)十億的身價了，他才關(guān)注起了產(chǎn)品質(zhì)量。

每一個企業(yè)家的成功都有不可告人的秘密，中國把這個叫做“原罪”，也就是說他在創(chuàng)業(yè)的時候都罪過。過去法律不是很健全，沒有互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在你做假試試，看網(wǎng)友不把你祖宗三代找出來。

所以，我們不要光看舞臺上表演的企業(yè)家，更要了解深處市場、工廠、資本中的真實的企業(yè)家。這樣，你才能找到他成功的密碼。

性格：你有創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)嗎？

2011年，我在北京投資了一個公益的幼兒園，我覺得我們的園長就具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)。我給他的目標(biāo)是年底盈虧平衡，我不做月度考核，只做季度督促。從3月開學(xué)，到了11月，還是虧損。我問他，還能虧多久，他笑呵呵地對我說，12月就持平了。

我不相信，但是也沒有說什么。因為我想，當(dāng)年就算了，到2012年3月持平也就行了，再說本身也是公益性質(zhì)的。后來如同他說的，12月基本持平了。

我很欣賞的不是他做幼兒園的才干，而是他對投資人所展示的自信，和他作為創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)。我們經(jīng)?？吹?，很多項目有的人投資到了快成功的時候放棄了，或者有的人到了快成功的時候離職了。這些都是不具備創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的人。

我們看到，奧康的王振濤很成功，但是有幾個人知道王振濤當(dāng)年走街串巷給人補皮鞋；我們看到新奧的王玉鎖很成功，但是有幾個人知道王玉鎖當(dāng)年背著幾十公斤的煤氣罐爬上五層樓給人送煤氣。成功需要幾種素質(zhì)：第一是韌性，第二是膽略，第三是溝通。這些由性格所造就的素質(zhì)，缺一不可。想一想，你具備幾個？我很欣賞一個朋友講的，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者不是大學(xué)教出來的，而是野長的。呵呵，你是野長的嗎？

成功不可復(fù)制，我在給企業(yè)作戰(zhàn)略咨詢策劃的時候一直這樣強調(diào)，因為每一個企業(yè)的企業(yè)家個性不同，行業(yè)不同，產(chǎn)品、品牌、團隊等等都是個性化的。所以針對一個企業(yè)只有細心研究，從它的特性出發(fā)才能找到讓它在競爭中立于不敗之地的辦法。