■ 本刊記者 朱應(yīng)

蔻顏國際第四期產(chǎn)品知識培訓(xùn)會現(xiàn)場

系出名門 理念前沿

上海蔻顏生物科技有限公司（以下簡稱蔻顏國際）是加拿大QUITE YOUNG國際集團(tuán)在大陸投資的直屬企業(yè)之一，是全球較早將蜂膠、蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿等應(yīng)用到化妝品中的企業(yè)。

蔻顏國際多年來一直本著以優(yōu)良品質(zhì)為根本，以顧客需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，是專業(yè)從事美容、化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。在WTO的推動下于2005年正式進(jìn)入國內(nèi)市場，各類產(chǎn)品備受消費者青睞。目前有“蔻漾、金蜂膠、蜂王漿、蜂彩”，高、中、低四大系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵蓋洗發(fā)護(hù)發(fā)，護(hù)膚，沐浴，牙膏等，產(chǎn)品達(dá)160多款，適合不同的消費群體。

將美麗進(jìn)行到底

蔻顏國際以上海為基地，集合眾多知名專家和學(xué)者的智慧結(jié)晶，引進(jìn)尖端的科學(xué)研發(fā)技術(shù), 并嚴(yán)格挑選全球最優(yōu)質(zhì)的原料，更加保證產(chǎn)品品質(zhì)的卓越性、安全性和穩(wěn)定性。精心研制出適用于東方人膚質(zhì)的產(chǎn)品，獨特、浪漫的包裝和造型更是引領(lǐng)美容產(chǎn)業(yè)的時尚和潮流。蔻顏國際始終秉承集團(tuán)先進(jìn)的管理模式和經(jīng)營理念，堅信以人為本的人文思想?yún)R聚了一批優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和營銷人才。蔻顏國際不斷銳意創(chuàng)新，博采眾長，精益求精，立志將美麗事業(yè)進(jìn)行到底。

獨特技巧培訓(xùn)

經(jīng)營模式上，寇顏國際有著自己的見解。其一直秉承“授人以魚，不如授人以漁”的宗旨，在提高產(chǎn)品知名度的同時，特別注重對代理商或加盟商的培訓(xùn)，因為寇顏國際始終相信：好產(chǎn)品可以得到好的口碑，好的營銷則是好產(chǎn)品源源不斷面世的動力。

為了提高產(chǎn)品知名度、擴大產(chǎn)品影響力，寇顏國際針對不同人群、不同顧客，開創(chuàng)了獨具針對性的培訓(xùn)營銷方式。至今為止，培訓(xùn)已成功舉辦四期，正在籌劃中的第五期也即將面世。很多蜂產(chǎn)品店的店主，可以說都是蜂產(chǎn)品知識的專家，但是怎樣把化妝品和蜂產(chǎn)品結(jié)合起來銷售；真正讓消費者做到“由內(nèi)而外”的保養(yǎng)，通過內(nèi)服外抹，擁有真正的美麗容顏，這就是蔻顏國際一直以來培訓(xùn)的重點。每一次培訓(xùn)，都有很多代理商或加盟商深有感觸和體會，每一次培訓(xùn)后，都會帶來量和質(zhì)的提升。

經(jīng)過前四期的產(chǎn)品知識培訓(xùn)會，大部分客戶已經(jīng)對蔻顏國際各系列的產(chǎn)品比較了解，但是很多客戶在銷售過程中還是有這樣那樣的困惑：“因為是蜂產(chǎn)品店，來購買化妝品的消費者少，就是來了消費者，因為我們產(chǎn)品沒有知名度，成交率比較低；產(chǎn)品質(zhì)量好，也是要等試用后才會買，銷售額一直不是太理想?！?/p>

針對這些問題，第五期培訓(xùn)會特邀化妝品行業(yè)資深美容導(dǎo)師，將自己多年的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗傾囊相傳。針對客戶蜂產(chǎn)品知識豐富、化妝品知識缺乏，同時欠缺化妝品的銷售技巧，對消費者質(zhì)疑蔻顏國際品牌的知名度時不知如何銷售的特點，為此著重講“化妝品的銷售技巧及營銷激勵”。屆時將會請優(yōu)秀代理商傳授他們的銷售經(jīng)驗及如何應(yīng)對開發(fā)新客戶時遇到的種種刁難。希望大家在交流中學(xué)到更多的知識，別人可以做到的，您也可以。

在緊張的二天培訓(xùn)后，還會為參會人員安排浪漫的北戴河之旅，清晨觀日出，坐游船，坐看潮起潮落。奔跑在黃金海岸的綿綿沙灘，在酷熱的炎夏，給參會者一個涼爽的記憶。