當(dāng)董明珠放言將引入更多高端電器產(chǎn)品之時，已經(jīng)不經(jīng)意的透露完成2000億目標(biāo)最后一塊拼圖，可能來自于格力自家的專賣店渠道經(jīng)營。

瘋傳了兩年的“格力電器收購晶弘冰箱”的傳聞終于揭開了神秘的面紗。

“晶弘冰箱其實是被格力電器的幾家渠道商聯(lián)合收購。此事與格力電器無關(guān)，目前格力在制造上依然堅持專業(yè)化道路?！?月26日，格力電器渠道商某高層在接受《徽商》采訪時透露。

然而事實上，此事與格力電器并非毫無關(guān)系。

渠道商與格力電器之間千絲萬縷的聯(lián)系、原合肥格力高層執(zhí)掌晶弘、晶弘冰箱高調(diào)亮相2012年廣交會格力展廳、董明珠對晶弘品質(zhì)的盛贊……種種跡象似乎表明，盡管在生產(chǎn)制造上，格力電器依舊奉行著“專業(yè)化”模式，但將晶弘引入自身渠道之后，格力電器在產(chǎn)品銷售上的多元化已現(xiàn)端倪，其銷售渠道的深層次變革已經(jīng)拉開序幕。水落石出

2010年4月底，晶弘冰箱悄悄出現(xiàn)在格力的銷售渠道中，一直以“專業(yè)化”為標(biāo)桿的格力電器突然引入冰箱產(chǎn)品，引來了外界的種種猜疑。“格力電器收購晶弘冰箱，開始多元化發(fā)展之路”的傳言更是甚囂塵上。

當(dāng)時，格力電器董事會秘書、副總裁望靖東明確表示收購一事與格力電器無關(guān)：“格力集團(tuán)和上市公司格力電器都沒有收購合肥晶弘電器的計劃。”2012年4月在接受新浪采訪時，望靖東又再一次強(qiáng)調(diào)了此事：“這屬于公司層面的戰(zhàn)略事情，目前沒有收購，是否會收購不能透露?！?/p>

近兩年，董明珠也多次公開強(qiáng)調(diào)格力電器在生產(chǎn)制造上會一直堅持“專業(yè)化”道路。

然而事實上，就在2010年，傳言四起、格力電器極力澄清之時，晶弘冰箱早已被格力系“拿下”，只不過是格力渠道商所為。

“晶弘冰箱其實已被格力電器的幾家渠道商聯(lián)合收購。”6月26日，格力電器渠道商某高層在接受《徽商》采訪時透露，“2010年4月20日，格力電器的幾家渠道商以幾千萬的價格全資收購了合肥晶弘電器有限公司，目前已完成了資產(chǎn)重組?！?/p>

該高層隨后指出：“格力渠道商與格力電器相互獨(dú)立，雙方只是買與賣的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系，在股權(quán)資金上不存在糾葛，收購一事與格力電器無關(guān)?！?/p>

不過，種種跡象表明，此事與格力電器并非毫無關(guān)系。

《徽商》調(diào)查了解到，合肥晶弘電器有限公司現(xiàn)任總經(jīng)理何學(xué)斌此前一直效力格力電器股份有限公司，而晶弘電器現(xiàn)任工作人員中也有不少之前都在格力電器工作。對此，何學(xué)斌的解釋是“我們都是從格力電器辭職后才來晶弘上任的，并非直接調(diào)任”。

另外，董明珠在廣交會上盛贊“晶弘冰箱會是全世界最好的，格力專賣店的冰箱產(chǎn)品只賣‘晶弘’一個品牌，其他任何品牌都不可以進(jìn)來。”

然而，在與格力扯上關(guān)系之前，晶弘冰箱可謂名不見經(jīng)傳。據(jù)何學(xué)斌介紹，合肥晶弘電器有限公司成立于2006年，產(chǎn)品以出口歐洲市場為主，然而其第一批產(chǎn)品剛剛下線，就遭遇了2008年金融危機(jī)。

對于這么一個家電業(yè)中的新軍，董明珠為何如此盛贊？實際上，她的信心更多源于其對格力自身技術(shù)的信任。

該高層向《徽商》透露，“新晶弘公司成立以后，晶弘的冰箱產(chǎn)品也隨之更新?lián)Q代，在技術(shù)研發(fā)上格力可謂傾力相助，特別是格力引以為傲的模具開發(fā)技術(shù)，最近格力又跟三菱合作開發(fā)了一種‘瞬解凍’技術(shù)，在冰箱里零下存放的肉拿出來后立馬就可以切，一杯水放進(jìn)冰箱，一秒鐘就能變成冰沙，技術(shù)很強(qiáng)大，現(xiàn)在在晶弘冰箱上也有運(yùn)用?！?/p>

未來格力電器是否會將晶弘冰箱收入麾下，該高層表示“未來有很多種可能，但目前格力在制造上依然堅持專業(yè)化道路”。

而董明珠在2012年廣交會上也回應(yīng)了“多元化”的質(zhì)疑，她表示，“隨著消費(fèi)者對我們的品牌信任度提高，他們會希望在格力的專賣店看到更多產(chǎn)品。比如現(xiàn)在專賣店引進(jìn)了冰箱產(chǎn)品，也是渠道服務(wù)之一，并不意味著格力要進(jìn)行多元化生產(chǎn)?！?/p>

盡管在生產(chǎn)制造上，格力電器依舊奉行著“專業(yè)化”模式，但將晶弘引入自身渠道之后，格力電器在產(chǎn)品銷售上的多元化已現(xiàn)端倪，其銷售渠道的深層次變革已經(jīng)拉開序幕。

渠道深耕

雖然在生產(chǎn)制造上，格力依舊奉行著“專業(yè)化”模式，但將晶弘引人自身渠道之后，格力電器在產(chǎn)品銷售上的多元化已現(xiàn)端倪，其銷售渠道的深層次變革已經(jīng)拉開序幕。

格力電器在渠道上的動作可追溯到2004年。

2004年9月14日，格力電器發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告，以1.48億元的價格收購集團(tuán)公司旗下涉足電暖氣、電熱水器、煙機(jī)、灶具等行業(yè)的格力小家電公司。

當(dāng)時，原格力電器董事長朱江洪表示：“格力電器依然會堅持專業(yè)化管理，同時實行多元化營銷。將小家電放在格力空調(diào)現(xiàn)有的渠道中，可以在空調(diào)銷售淡季依然保持經(jīng)銷商的積極性，至于能否短期贏利則不重要?！?/p>

如今格力將晶弘冰箱引入銷售渠道，也有著同樣的考慮。

“格力專賣店產(chǎn)品單一，而空調(diào)銷售淡旺季十分明顯，銷售淡季時經(jīng)銷商的利益很難保證，尤其是購買能力較弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷點(diǎn)，引入銷售相對較均衡的冰箱產(chǎn)品可以有效補(bǔ)充協(xié)調(diào)。”該高層為《徽商》分析道。

不過，引人品弘的目的遠(yuǎn)不止如此簡單。廣交會上，董明珠表示，格力今年要進(jìn)行“深耕渠道”，專賣店除了主營格力的空調(diào)產(chǎn)品外，還將引進(jìn)高端電器產(chǎn)品。

在一些分析人士看來，將晶弘引人格力電器銷售渠道，以及董明珠的態(tài)度已經(jīng)釋放了一個信號，格力準(zhǔn)備向國美、蘇寧等連鎖渠道商看齊。

而何學(xué)斌透露的信息也在一定程度上驗證了上述猜測。他告訴《徽商》，“晶弘現(xiàn)在生產(chǎn)的冰箱全部經(jīng)由格力的銷售渠道銷售，而且這都要按照一定比例來收取費(fèi)用?！倍?dāng)記者追問細(xì)節(jié)時，何學(xué)斌表示不便透露。

國美、蘇寧等連鎖渠道商的強(qiáng)勢，加上豐厚贏利的刺激，早就已迫使很多家電廠商紛紛轉(zhuǎn)頭自建渠道，自力更生。近年來，為了擴(kuò)充渠道實力，家電廠商更是選擇結(jié)盟的形式來整合資源，共同發(fā)展。公開資料顯示，志高空調(diào)很早就與創(chuàng)維電視結(jié)盟，并宣稱5年內(nèi)將“低碳生活館”擴(kuò)展至5000家。長虹電視2011年也與美菱共同成立了白電與黑電聯(lián)合專賣店，將觸角成功延伸至冰洗領(lǐng)域。而前不久，美的也開始聯(lián)合創(chuàng)維，在河北開出了很多家美的—創(chuàng)維專賣店。

在此情況下，格力電器引入其他產(chǎn)品，充分挖潛銷售渠道并不出人意外。畢竟，格力龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、入場產(chǎn)品的排他性以及其一貫的品牌影響，都是一些大連鎖賣場所不具備的優(yōu)勢。對于缺乏銷售渠道的家電廠商而言，格力的銷售網(wǎng)絡(luò)有著極大的吸引力。

作為國內(nèi)家電巨頭，多年致力于自建渠道的格力電器已經(jīng)形成了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前，格力專賣店已超過1.5萬家。

晶弘在格力銷售渠道中取得的業(yè)績，也從另一個側(cè)面體現(xiàn)了格力專賣店渠道終端強(qiáng)大的銷售能力。董明珠在廣交會上透露，“晶弘”冰箱去年通過格力的專賣店渠道賣出幾十萬臺，引起一片唏噓。而何學(xué)斌更是表示：“截至2012年7月，晶弘冰箱銷量已達(dá)到100萬臺?！?/p>

董明珠在廣交會上透露，格力要在五年后完成銷售額2000億的目標(biāo)。不過，如果格力堅持一貫的專業(yè)化發(fā)展道路，依靠單一種類的產(chǎn)品，實現(xiàn)這樣的目標(biāo)并不容易。當(dāng)董明珠放言將引入更多高端電器產(chǎn)品之時，已經(jīng)不經(jīng)意地透露，完成2000億目標(biāo)最后一塊拼圖，可能來自于格力自家的專賣店渠道經(jīng)營。