目前微電影營(yíng)銷整體尚不成熟，制作人的水平參差不齊，一旦出現(xiàn)過(guò)多劣質(zhì)微電影，會(huì)大幅破壞和降低消費(fèi)者感受；其次是植入手法會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的接受度，尺度把握不好則會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。

微電影的興起給張一飛帶來(lái)了商機(jī)。

80后的張一飛大學(xué)畢業(yè)后，開(kāi)了一家廣告公司，在已經(jīng)成熟的市場(chǎng)格局下，廣告公司一直“半死不活”地堅(jiān)持著。

2011年，微電影的火爆讓張一飛的公司“起死回生”。當(dāng)時(shí)，張一飛從網(wǎng)絡(luò)上敏銳地抓住這一商機(jī)，他寫(xiě)了一個(gè)5分鐘的都市愛(ài)情喜劇劇本。拿著劇本，他逐個(gè)找公司談。

看到劇本，一些企業(yè)表現(xiàn)出極大的興趣。最終，這部微電影植入了食品、女裝、手表、香水等廣告，企業(yè)付費(fèi)總額10萬(wàn)元左右。

這部微電影上傳后，贏得了300萬(wàn)次左右的點(diǎn)擊量。對(duì)于一部“零發(fā)布成本”的微電影來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不小的“驚喜”。

“去掉制作成本5萬(wàn)元，我們還是賺了一點(diǎn)?！睆堃伙w說(shuō)，就是這次嘗試給公司打開(kāi)了局面，隨后，他又接手了好幾家公司拍攝微電影的業(yè)務(wù)。

目前，張一飛的客戶對(duì)象主要是企業(yè)，張一飛說(shuō)，愿意在電視上投廣告的公司大多也愿意投資微電影，不過(guò)產(chǎn)品的目標(biāo)群體一般在40歲以下，以推廣業(yè)務(wù)、打品牌的居多。

當(dāng)企業(yè)遇到微電影

微電影這種新?tīng)I(yíng)銷模式正成為企業(yè)和品牌的“寵兒”，一些“先鋒”企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗到微電影營(yíng)銷的甜頭。

一部《老男孩》的微電影將一款中級(jí)車雪佛蘭科魯茲炒得火熱，人氣巨星吳彥祖主演的微電影《一觸即發(fā)》則將凱迪拉克的“矚目風(fēng)范”和高品質(zhì)性能演繹得淋漓盡致。

佳能與大導(dǎo)演姜文合作的《看球記》，諾基亞為N9系列拍攝的《不跟隨》等，不同類型的企業(yè)通過(guò)微電影營(yíng)銷這種新手段讓品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的形象得到提升。

現(xiàn)在，微電影這把火已燒到了河南的企業(yè)，且有愈燃愈旺之勢(shì)。

由新華建國(guó)飯店董事長(zhǎng)許紹山指導(dǎo)、總經(jīng)理王奇斌導(dǎo)演的微電影《紅嫁衣》，于3月27日上傳到土豆網(wǎng)，立即在業(yè)內(nèi)引來(lái)不小的轟動(dòng)和關(guān)注，也就此拉開(kāi)了河南酒店業(yè)微電影營(yíng)銷的大幕。

金星啤酒同樣也意識(shí)到微電影營(yíng)銷的魅力，并著手行動(dòng)，進(jìn)行劇本的招標(biāo)。而杜康的微電影正在緊鑼密鼓地拍攝中。

微電影的低成本投入是企業(yè)選擇其作為新?tīng)I(yíng)銷手段的重要原因。張一飛分析，一部微電影制作費(fèi)用大概是10萬(wàn)元，其中甚至還包括了推廣費(fèi)用。他說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)在央視投入廣告費(fèi)用動(dòng)輒上億，可能產(chǎn)出的還不到10個(gè)億。而微電影的投入在企業(yè)的廣告預(yù)算中簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)?！?/p>

相比起來(lái)，微電影有點(diǎn)“物美價(jià)廉”的味道?！耙徊繋兹f(wàn)元制作的視頻，可能只要在微博上一轉(zhuǎn)發(fā)，就引起很多人關(guān)注，推廣的費(fèi)用非常低。”他說(shuō)。

以利用微電影做營(yíng)銷效果最好的桔子酒店為例，該集團(tuán)第一部微電影《讓火車叫》的成本只有3萬(wàn)多，時(shí)間只花了不到一周；此后推出的12星座男系列，總共花費(fèi)也不過(guò)100多萬(wàn)和5個(gè)多月。

除此之外，微電影營(yíng)銷在傳播渠道上也具有傳統(tǒng)媒介無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。手機(jī)、視頻網(wǎng)站和微博等新媒體已成為微電影爭(zhēng)取點(diǎn)擊率的最佳平臺(tái)?！昂玫奈㈦娪埃词共慌c視頻網(wǎng)站合作，也可能被放到視頻首頁(yè)，我們生產(chǎn)內(nèi)容，他們發(fā)布內(nèi)容。通常來(lái)講，我們不會(huì)向客戶保證一個(gè)過(guò)高的點(diǎn)擊數(shù)，但也會(huì)定一個(gè)最低值，如100萬(wàn)次?！睆堃伙w說(shuō)。

跟風(fēng)還是稍等?

相比較于傳統(tǒng)的廣告形式，通過(guò)微電影進(jìn)行品牌營(yíng)銷不容易被消費(fèi)者抵觸。這也是微電影營(yíng)銷受到追捧的一大原因。

傳統(tǒng)的廣告形式多是“填鴨式”的傳播，受眾易產(chǎn)生一種被強(qiáng)迫接受的反感。而微電影在故事、場(chǎng)景、光和影、人物等諸多因素的配合下，能在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)人們積極情感并達(dá)到一種共鳴。這無(wú)疑是廣告所要達(dá)到的最佳效果。

尤其是隨著消費(fèi)群體的年輕化，對(duì)于“85后”、“90后”來(lái)說(shuō)，他們普遍網(wǎng)絡(luò)化，更容易接受微電影營(yíng)銷的形式，也愿意分享、轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)絡(luò)上有趣的東西。

“微電影營(yíng)銷是一個(gè)趨勢(shì)，是營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)階段，沒(méi)有任何企業(yè)會(huì)完全忽視它?！编嵵菽尘W(wǎng)站市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人高原說(shuō)。

同時(shí)，他認(rèn)為對(duì)于微電影營(yíng)銷應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的具體情況分析，不可盲目跟風(fēng)。

目前微電影營(yíng)銷整體尚不成熟，制作人的水平參差不齊，一旦出現(xiàn)過(guò)多劣質(zhì)微電影，會(huì)大幅破壞和降低消費(fèi)者感受；其次是植入手法會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的接受度，尺度把握不好則會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果；再者，情節(jié)與植入的平衡，植入過(guò)多會(huì)降低收看率，植入不夠又會(huì)讓情節(jié)喧賓奪主，企業(yè)花錢不收效。

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容過(guò)于紛雜，微電影的內(nèi)容和拍攝制作，只是營(yíng)銷和投入的起點(diǎn)，如何進(jìn)行推廣和傳播，也是影響效果的重要元素。