周雙超

我們到達(dá)菲律賓首都馬尼拉是晚上，天氣有些燠熱。在機(jī)場候機(jī)時(shí)，中國水利電力對外公司副書記高峰就告訴我們，馬尼拉機(jī)場候機(jī)廳被網(wǎng)絡(luò)評為全球最糟糕的十大機(jī)場候機(jī)廳之一。果然，一出機(jī)場，混亂而狹小的停車場讓人感覺來到國內(nèi)某處長途汽車站，但是我們的情緒馬上被中國水利電力對外公司(以下簡稱中水電公司)菲律賓分公司人員的熱情調(diào)動(dòng)。已等候多時(shí)的菲律賓分公司人員像迎接許久未見面的親人一樣迎接我們。到達(dá)由菲律賓分公司人員事先聯(lián)系的賓館，想不到迎接我們的不是彬彬有禮的賓館服務(wù)員，而是荷槍實(shí)彈全副武裝的賓館保安人員。他們要對入住賓館的客人行李進(jìn)行嚴(yán)格的安全檢查。對于初次來菲律賓的人來說，真有點(diǎn)不習(xí)慣。菲律賓分公司經(jīng)理丁家仁介紹，由于菲律賓是一個(gè)私人可以自由擁有槍支，民間槍械泛濫的國家，所以進(jìn)入所有公共場所都要進(jìn)行安檢，這正是為了人們的安全考慮。

我的采訪主題也明確了：在菲律賓這個(gè)安全、政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在的國家，中國長江三峽集團(tuán)中水電公司的海外員工是怎樣歸避風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造出良好業(yè)績的呢？

菲律賓大馬尼拉供水項(xiàng)目6號管線施工。攝影/王連生

【鏈接】大馬尼拉供水項(xiàng)目

從困境中走出來的中水電菲律賓分公司

中水電公司最早進(jìn)入菲律賓市場應(yīng)該從1995年算起。后來，因“水電分家”，原來的公司分成了兩家公司。中水電公司雖然繼承了公司的名稱，但是要重新注冊，阻力重重；而原來獲得的市場份額也隨著以前公司的主要負(fù)責(zé)人一起劃歸到另一家公司，留下來的中水電公司人對市場、環(huán)境了解不多，情況不明；公司內(nèi)部經(jīng)營也出現(xiàn)一些波折，資金異常緊張，人才嚴(yán)重不足。而就在此時(shí)，剛剛備受“水電分家”煎熬的中水電公司又遇上了1997年的東南亞金融危機(jī)。

嚴(yán)峻的局勢面前，重新組建的中水電公司菲律賓分公司知難而進(jìn)，硬是從零開始重新打進(jìn)菲律賓市場，并迅速取得了新項(xiàng)目，成功地站穩(wěn)了菲律賓市場。

然而，從2006年開始，菲律賓市場發(fā)生了很多不利的變化，國際機(jī)構(gòu)出資的項(xiàng)目大幅度減少，而中菲經(jīng)貿(mào)合作又受到政治原因的干擾，中資信貸項(xiàng)目紛紛下馬，整個(gè)市場萎縮嚴(yán)重，各中資承包公司均陷入一個(gè)低潮期。從2006到2008年三年間，中水電公司菲律賓分公司沒有獲得一個(gè)新項(xiàng)目，中短期內(nèi)缺乏合適的追蹤項(xiàng)目和投標(biāo)項(xiàng)目，中水電公司在菲律賓市場發(fā)展再度處于一個(gè)極為危險(xiǎn)的境地：在建項(xiàng)目逐一竣工，如果繼續(xù)吃老底，一兩年后就沒有任何項(xiàng)目，屆時(shí)將面臨市場取舍的問題。

2008年12月，就在中水電公司菲律賓市場處于低谷的關(guān)鍵時(shí)刻，丁家仁被任命為菲律賓分公司經(jīng)理。他迅速改變了該市場三年多沒有新項(xiàng)目的窘境，拿到了公司在該地區(qū)的第一個(gè)信貸項(xiàng)目——大馬尼拉供水項(xiàng)目，為公司在菲律賓的繼續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。并繼續(xù)在現(xiàn)匯承包項(xiàng)目市場連續(xù)斬獲了幫幫河三期二標(biāo)項(xiàng)目、世行公路改造二期項(xiàng)目。短短一年多的時(shí)間，公司所拿的合同額超出過去10年的合同額，中水電公司在菲律賓市場再創(chuàng)輝煌。

迄今為止，菲律賓分公司已經(jīng)獲得了14個(gè)大中型基建項(xiàng)目，工程領(lǐng)域已經(jīng)從水利專業(yè)擴(kuò)展到橋梁、道路等；項(xiàng)目地域范圍已經(jīng)從剛剛起步時(shí)的馬尼拉周邊地區(qū)擴(kuò)展到菲國全境，遍布于呂宋、維薩亞和棉蘭老三大地，成為菲律賓地區(qū)擁有極高知名度和良好聲譽(yù)的大型國際工程公司。菲律賓分公司累計(jì)完成合同額三億多美元，累計(jì)上繳管理費(fèi)和利潤總額在4000萬美元以上，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

菲律賓首都大馬尼拉地區(qū)97%的生活用水來自安嘎特水庫，但安嘎特水庫至馬尼拉之間的輸水管線的輸水能力嚴(yán)重不足，且嚴(yán)重漏水。大馬尼拉供水項(xiàng)目即是要建設(shè)一條新的管線，提高輸水能力，同時(shí)維修現(xiàn)有管線，解決漏水問題，從而惠及一千多萬馬尼拉人民。

大馬尼拉供水項(xiàng)目是中水電公司菲律賓分公司在菲律賓獲得的EPC總承包項(xiàng)目，也是由中國進(jìn)出口銀行提供優(yōu)惠買方信貸的中菲經(jīng)貿(mào)合作的重要項(xiàng)目，項(xiàng)目合同額1.12億美元，由中國進(jìn)出口銀行提供95%的優(yōu)惠出口買方信貸，是中水電公司在菲律賓獲得的合同額最大的項(xiàng)目。

大馬尼拉供水項(xiàng)目鋼管加工。 攝影/王連生

菲律賓大馬尼拉供水項(xiàng)目部員工在管線掩埋施工現(xiàn)場。 攝影/王連生

中國水利水電技術(shù)的菲律賓樣板

其實(shí)，從大環(huán)境來說，菲律賓的投資環(huán)境不甚理想。這里，外來投資較少，稅務(wù)負(fù)擔(dān)較重,社會(huì)治安環(huán)境不穩(wěn)定，勞資糾紛頻傳，政府效率低下,基礎(chǔ)設(shè)施不完善等等不利條件導(dǎo)致中水電公司菲律賓分公司在這里的經(jīng)營發(fā)展隨時(shí)面臨挑戰(zhàn)。而且，菲律賓市場有一個(gè)特點(diǎn)，項(xiàng)目合同額都不大，即使有稍具規(guī)模的項(xiàng)目，業(yè)主也要把項(xiàng)目切成很多標(biāo)段分別招標(biāo)，超過2000萬美元項(xiàng)目就已經(jīng)是大項(xiàng)目了。就是在這樣的市場條件下，中水電公司菲律賓分公司一步步通過大型EPC總承包項(xiàng)目、中方信貸項(xiàng)目，努力走向產(chǎn)業(yè)鏈的高端，實(shí)現(xiàn)中國三峽集團(tuán)公司海外發(fā)展戰(zhàn)略。2009年，中水電公司菲律賓分公司成功獲得中方優(yōu)惠買方信貸資金出資的大馬尼拉供水項(xiàng)目，合同金額達(dá)到了1.12億美元。

中國有句俗語“沒有金剛鉆,別攬瓷器活”，他們靠什么贏得這個(gè)菲律賓“巨型”項(xiàng)目呢？這支隊(duì)伍所代表的中國水利水電先進(jìn)的施工技術(shù)和綜合實(shí)力讓他們在菲律賓市場聲譽(yù)鵲起。

大馬尼拉供水項(xiàng)目，顧名思義，就是為解決菲律賓首都大馬尼拉地區(qū)的供水工程，因?yàn)樗磥碜跃嚯x馬尼拉約30多公里的安嘎特水庫，也叫安嘎特供水與管道改造二期工程（簡稱“安嘎特項(xiàng)目”）

水庫通過5條管線輸送，每天供應(yīng)大馬尼拉市400萬方水。這些管線早已建成，但是因?yàn)槟昃檬藜肮こ藤|(zhì)量不合格等原因達(dá)不到供水能力。特別是承擔(dān)輸水總量一半的第5號管線漏水嚴(yán)重，漏水量達(dá)到每天40至60萬方。

為解決這一問題，當(dāng)?shù)貥I(yè)主籌劃再修建一條管線，即6號管線。工程分為兩個(gè)階段實(shí)施：第一階段，在因漏水停用的5.5公里長的第5號管線平行修建6號管線一期，完工后的6號管線一期和5號管線漏水情況較好的其它部分串聯(lián)輸水；第二階段，修建6號管線的剩余10公里，同時(shí)維修5號管線因漏水停用的5.5公里，工程完工后，5號和6號管線各自獨(dú)立輸水。這項(xiàng)工程將大大增加對馬尼拉的供水能力，加強(qiáng)馬尼拉供水的保障性，使其它老管線的維修成為可能，是當(dāng)?shù)厝嗣窈驼挤浅ｊP(guān)心的民生工程。

設(shè)計(jì)總長度為2065米的第六號隧洞是大馬尼拉供水項(xiàng)目最長的一段隧洞，也是控制整個(gè)項(xiàng)目的最大難點(diǎn)和關(guān)鍵線路。供水隧道從正在通水的兩條供水管線之間穿過，平均距離不足5米，平均埋深僅20多米，整個(gè)管線基本處于淺表沖積層地帶，地質(zhì)條件極其惡劣，而且在施工過程不得對正在通水的管線和地表建筑產(chǎn)生影響，只能采用非爆破式開挖。在幾乎沒有成功經(jīng)驗(yàn)和先例借鑒的情況下，項(xiàng)目部采用懸臂式掘進(jìn)機(jī)施工，克服了圍巖破碎、漏水嚴(yán)重、多次塌方等一系列客觀困難，不僅比計(jì)劃工期提前了近三個(gè)月實(shí)現(xiàn)貫通，并且實(shí)現(xiàn)了“零安全事故，零質(zhì)量事故”的雙零目標(biāo)，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)提前竣工奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

菲律賓大馬尼拉供水項(xiàng)目部員工。 攝影/周雙超

內(nèi)行人都知道，修復(fù)改造舊工程往往比新建工程面臨更多挑戰(zhàn)。大直徑混凝土供水管道漏水修復(fù)國內(nèi)外很少有成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在對5號管線修復(fù)過程中，他們克服鋼管變形、空鼓漏水等難題，成功采用薄鋼襯壁后注漿技術(shù)修復(fù)大直徑管道漏水，填補(bǔ)了國內(nèi)外管道修復(fù)技術(shù)的空白，該項(xiàng)目已申報(bào)發(fā)明專利和科技成果。

中水電公司菲律賓分公司在承建大馬尼拉供水項(xiàng)目不到一年時(shí)間內(nèi)，就發(fā)表論文5篇，申報(bào)科技成果2項(xiàng)，技術(shù)發(fā)明專利6項(xiàng)，施工工法2個(gè)，他們用實(shí)力樹立了中國水利水電施工技術(shù)在菲律賓的樣板。

一個(gè)中國經(jīng)理人的成長經(jīng)歷

一個(gè)成功的項(xiàng)目，離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功運(yùn)作，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力得到充分發(fā)揮，需要一個(gè)好的領(lǐng)隊(duì)。丁家仁就是這支隊(duì)伍的領(lǐng)頭羊。這位曾兩度曾獲得中水電公司“先進(jìn)管理者”榮譽(yù)稱號，又獲得中國三峽集團(tuán)公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員榮譽(yù)稱號的中國經(jīng)理人，走過了一條怎樣的成長之路。

1999年7月，丁家仁從清華大學(xué)水利水電工程系畢業(yè)后，進(jìn)入中國水利電力對外公司國際工程承包領(lǐng)域。1999年9月份，剛到公司不久的丁家仁就被派遣到公司水電分家后在菲律賓的第一個(gè)項(xiàng)目——幫幫河一期項(xiàng)目。丁家仁從最基層開始做起，在實(shí)踐中摸爬滾打，測量、結(jié)算、設(shè)計(jì)、合同管理、施工管理等多個(gè)工種，項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，都有了全方位了解。憑著深厚的知識功底，認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)肯干、善于鉆研的個(gè)性，迅速成長為一名合格的項(xiàng)目經(jīng)理和優(yōu)秀的管理者。

丁家仁被短期抽調(diào)到菲律賓分公司幾個(gè)月后，參與了十幾個(gè)項(xiàng)目的資審和投標(biāo)工作，大多獲得成功。其中，丁家仁同志作為投標(biāo)總協(xié)調(diào)人主持了幫幫二期三個(gè)項(xiàng)目的資審和投標(biāo)工作，并順利地贏得了其中的兩個(gè)項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目成為當(dāng)時(shí)菲律賓分公司的主力項(xiàng)目。然后，又在公司指導(dǎo)下制定了幫幫二期項(xiàng)目的分包方案并主持具體談判，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營效益，“初出茅廬”的丁家仁便展現(xiàn)了高超的方案設(shè)計(jì)技巧和談判策略。2003年初，參加工作僅三年多、年僅26歲的丁家仁被公司任命為阿古山河防洪項(xiàng)目經(jīng)理，成為公司最年輕的項(xiàng)目經(jīng)理。

然而，這副擔(dān)子并不輕松。

該項(xiàng)目是中水電公司菲律賓分公司在菲律賓棉南老島地區(qū)的第一個(gè)自營項(xiàng)目，為了打進(jìn)棉南老島，找到市場發(fā)展的立足點(diǎn)，公司以比標(biāo)底低20%的低價(jià)奪標(biāo)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很大。更為不利的是，在實(shí)際運(yùn)營中，又出現(xiàn)了降雨頻繁、潮汐影響大、地下水位高、基礎(chǔ)極度軟弱、設(shè)計(jì)缺陷、施工材料匱乏、安全問題多等等在投標(biāo)中無法預(yù)料的不利因素，由此極可能導(dǎo)致項(xiàng)目不僅無法實(shí)現(xiàn)持平，還將有大量的虧損；更嚴(yán)重的是，項(xiàng)目將無法按時(shí)完工，拖期幾乎不可避免。

憑著一股初生牛犢不怕虎的拼搏精神，丁家仁沒有辜負(fù)公司的信任，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造性地將國際工程索賠理論與當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)相接合，以優(yōu)異的成績報(bào)答了各級領(lǐng)導(dǎo)對這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的信任。這個(gè)項(xiàng)目也成為當(dāng)時(shí)菲律賓分公司的樣板項(xiàng)目，一個(gè)原合同額僅1230萬美元、預(yù)期將有大量的虧損、幾乎無法按時(shí)完工的項(xiàng)目，在以他為首的項(xiàng)目班子的領(lǐng)導(dǎo)下，徹底扭轉(zhuǎn)了項(xiàng)目局勢，最終營業(yè)額超過2200萬美元，不但沒有虧損，反而以一流的管理創(chuàng)造了一流的效益，向公司上繳管理費(fèi)和利潤超過800萬美元。該項(xiàng)目的成功使菲律賓分公司走過了最艱難、最困苦的翻身期，鞏固了市場。

“核子裂變效應(yīng)”與青年文明號

菲律賓分公司經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，取得了可喜的成績，這一切靠的是人。在這些人的背后，又有多少鮮為人知的故事。他們不僅需要努力克服各種惡劣的自然條件，而且時(shí)常面對菲律賓國內(nèi)政治局勢的動(dòng)蕩、治安環(huán)境的惡化、反政府武裝的勒索等各種陰影，同時(shí)不得不壓抑自己對家庭、對親情的無盡思念。

男人是家里的頂梁柱，但對身在海外的他們，家庭的這個(gè)支柱只能由妻子一個(gè)人頂替，對此，菲律賓分公司副總經(jīng)理王風(fēng)濤無奈地說：“老人生病、孩子教育、房屋裝修，家里的所有事情都沒我們什么事”。這位開朗的東北漢子對家庭最愧疚的是對孩子的培養(yǎng)上，他說，八歲的兒子由于長時(shí)間跟著母親和老人生活，見到陌生人就躲閃，不像個(gè)男孩子樣。

由于工作性質(zhì)的關(guān)系，他們盡不到對家庭的責(zé)任，只能把對家庭的責(zé)任轉(zhuǎn)換到工作中?？偣こ處煆堁┓逭f，要是在國外不好好干出業(yè)績來，就更對不起在家為自己作出犧牲的妻兒老小。他們明白，在國內(nèi)，市場可以通過上級指令和政策環(huán)境獲取，而在國外，一切都必須通過市場掙得。

中水電公司在大馬尼拉供水項(xiàng)目中的鋼管加工廠。 攝影/王連生

海外的人員都堪稱復(fù)合型人才，往往一個(gè)人身兼數(shù)職。他們要了解當(dāng)?shù)胤啥愂照撸L(fēng)俗民情，在符合公司制度，符合當(dāng)?shù)剞k事常理下開展工作。他們深知，他們雖然只是幾十個(gè)人，但走出國門，他們就代表了中國企業(yè)，要承擔(dān)起中國對外形象的責(zé)任。

人才的培養(yǎng)在公司的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。菲律賓分公司創(chuàng)建之初，他們就對人才培養(yǎng)作出規(guī)劃，即每干完一個(gè)項(xiàng)目要造就幾個(gè)人才；每拿到一個(gè)新項(xiàng)目，只要從一個(gè)完工或在建的老項(xiàng)目中抽調(diào)兩三個(gè)人過去，馬上就可以順利地實(shí)施項(xiàng)目。這樣就可以做到在事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，隊(duì)伍得到鍛煉，而年輕人的成長又促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，他們稱之為“核子裂變效應(yīng)”

在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，中水公司的人才隊(duì)伍也在迅速成長。艱苦的環(huán)境和挑戰(zhàn)性的工作造就出一批有良好的團(tuán)隊(duì)精神，懂外語、懂工程、懂管理的復(fù)合型年輕人才團(tuán)隊(duì)。近幾年來，從菲律賓分公司走出去的部門中層干部有姚飛雄、丁家仁、蔣曉華、陳仲毅、張麗敏、陳惠軍、劉立民、李夢琴、張心林等；龐強(qiáng)、王風(fēng)濤、祁雪春、張雪峰、劉建鵬、曹偉等也分別成為公司駐外機(jī)構(gòu)或重點(diǎn)項(xiàng)目的經(jīng)理或副經(jīng)理。這些奮戰(zhàn)在各個(gè)戰(zhàn)線的中堅(jiān)力量，成為公司發(fā)展的財(cái)富。

2010年，在中水電公司并入中國三峽總公司后的第一年，菲律賓分公司就獲得了三峽總公司“青年文明號”稱號。

目前中水電公司菲律賓分公司已經(jīng)形成了一套完整的、系統(tǒng)的資格審查和編、投標(biāo)的班子，在執(zhí)行現(xiàn)有項(xiàng)目的同時(shí)，陸續(xù)通過了很多的項(xiàng)目資格審查并參與投標(biāo)，保證了后續(xù)項(xiàng)目的獲得，使得菲律賓分公司實(shí)現(xiàn)了滾動(dòng)發(fā)展的良性循環(huán)。