□《中國農(nóng)資》 記者 魏 塬

國內(nèi)鉀肥采購商終于與BPC公司完成第一輪氯化鉀訂單協(xié)商，但目前沒有達成協(xié)議，大合同談判的數(shù)量和最終價格將成為影響后期市場的主要因素之一。

A 看清市場是關鍵

在2011年工作中，中農(nóng)控股磷復肥部在國內(nèi)和國際市場運作中，成功地抓住了市場機遇，合理地規(guī)避了市場風險，取得了業(yè)績的增長。在國內(nèi)市場操作方面，通過綜合分析國內(nèi)外復雜多變的市場形勢，中農(nóng)控股基本把握了全年的價格走勢，較好地控制了采購和銷售的節(jié)奏。尤其是進入秋播備肥階段，當時我們清楚地意識到出口結束將對國內(nèi)市場的負面影響，所以堅持以購定銷，9月底之前結束全部發(fā)運，盡管秋播市場銷售十分不暢，但在提前銷售和嚴控采購相結合的操作方式下，做到了最大限度地控制了剩貨數(shù)量，在保證銷售貨物效益的同時，把存貨的潛在損失降到了最低。另外，中農(nóng)控股公司各業(yè)務部門同力協(xié)作，很好地抓住了二元素復合肥的國際市場機會，在市場上規(guī)模化地采購和銷售，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了巨大的影響。在9月底，歐債美債危機對國際市場影響顯現(xiàn)，印度盧比大幅貶值的背景下，中農(nóng)控股認真分析國際形勢，作出了后期市場將持續(xù)走低的正確判斷，及時地清空港口庫存，沒有進行任何港口保稅業(yè)務的操作，在保證銷售利潤的同時，避免了后期降價所帶來的損失。

B 氮肥存在銷售壓力，價格或現(xiàn)回落

目前尿素市場價格比去年同期高250-300元，漲價的主要原因是季節(jié)的臨近帶動了需求的釋放，以及煤炭、電等成本的上漲。自今年年初以來，市場價格平穩(wěn)，價格不斷小幅上揚，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)都比較有信心，市場情況好于去年。發(fā)運方面?zhèn)€別區(qū)域出現(xiàn)階段性困難狀況。中農(nóng)控股、中化化肥以及各省級農(nóng)資公司等主流流通公司淡儲等貨源充足，春耕尿素供應有保障，市場應不會出現(xiàn)缺貨及進一步大幅度漲價狀況。

國內(nèi)尿素市場價格3月底4月初價格可能會開始向下調整，其主要原因是國內(nèi)工廠開工率較高，臨近用肥經(jīng)銷商變現(xiàn)，清庫存要求較為迫切。同時，工廠前期訂單執(zhí)行完畢后，進一步增加銷售的壓力。出口方面，預計國內(nèi)仍會有一個適度的出口，出口量350萬噸左右；相比去年，尿素資源比較充足，2010-2012年國際上新增產(chǎn)能超過600萬噸，國內(nèi)新增產(chǎn)能超過300萬噸，且主要集中在2012年下半年釋放，供應較為充足；國際市場波動可能更為頻繁，從2011年11月至今，國際市場價格多次在一周內(nèi)漲跌上百美元。

C 磷肥是否堅挺，后市仍有懸念

今年的磷肥市場主要有以下特點：1.在主流工廠的共同聯(lián)動下，二銨價格從3100的底部價格逐步拉升，節(jié)奏明顯，到目前為止保持穩(wěn)定。2.經(jīng)銷商心態(tài)經(jīng)過幾年市場的洗禮變得更加理性和敏感。3.終端市場的啟動略晚于往年，銷售季節(jié)可能會同比延后、集中。4.二銨的新增產(chǎn)能在春耕階段陸續(xù)釋放，主要集中在云南、四川，但由于礦石品位問題，64%二銨供應出現(xiàn)階段性不穩(wěn)定。5.國際市場低迷，春耕銷售旺季，出口能否對國內(nèi)春耕供應末期市場有力地支撐和拉升，還需進一步觀望。6.農(nóng)民用肥習慣和施肥結構進一步調整。7.東北和華北區(qū)域春旱苗頭顯現(xiàn)，冬季有效降水同比大幅減少。8.主要原材料價格基本穩(wěn)定，磷礦石和硫磺的價格略有起伏，運輸成本有進一步增加的趨勢。9.經(jīng)銷商的融資等財務費用以及經(jīng)營成本都有所增加。

從供求關系來看，以二銨為例，今年春耕二銨的供應總量會大于社會需求量，總體不會出現(xiàn)缺貨的情況。在供應價格保持相對穩(wěn)定的基礎上，春耕市場應該保持相對平穩(wěn)。且隨著旺季的臨近，價格會有所上漲，呈現(xiàn)上行的走勢，并在高位趨穩(wěn)。進入4月份銷售旺季以及臨近春耕末期后，市場價格能否在高位保持穩(wěn)定并持續(xù)到季節(jié)結束 ，還需要關注幾個因素：首先是國際市場對國內(nèi)市場的支撐程度；其次是重大影響需求以及運輸?shù)臑暮π蕴鞖夂褪录辉倨浯问窃牧蟽r格的大幅波動；最后是經(jīng)銷商的心理因素。

D 多項利空，鉀肥價格上漲乏力

今年初始至今，國內(nèi)鉀肥市場整體較為低迷，整體需求較低，成交清淡，鉀肥價格偏低的主要原因從根本上來講，主要是由于市場上整體呈現(xiàn)出了較為嚴重的供過于求的局面。供給方面，2011年中國進口鉀肥總量約為640萬噸，比2010年整體進口量多出約100萬噸。另一方面，根據(jù)鐵道部的安排部署，青海省開展了為期百天的鉀肥搶運行動，約有100萬噸鹽湖鉀肥已經(jīng)發(fā)到工廠或者倉儲地點，對春季用肥起到了較大的保障作用。與此同時，2012年初至今，每月約有15萬噸陸運邊貿(mào)鉀肥進入中國市場，也進一步充實了國內(nèi)市場的鉀肥供給。需求方面，今春的復合肥需求比較復雜。前期二銨價格偏低，復合肥需求降低，二月以后，國內(nèi)復合肥工廠開工，目前復合肥工廠的需求較為清淡，大部分經(jīng)銷商持觀望態(tài)度，采貨意向不積極。綜合來講，在國產(chǎn)、進口、邊貿(mào)三方供應的保證以及復合肥需求偏低的情況下，我國鉀肥價格偏低，波動較小，整體市場呈現(xiàn)出較為清淡的局面。

今年預計進口數(shù)量下降到500萬噸，鉀肥供應總量維持在1350萬噸。國內(nèi)采購商終于與BPC公司完成第一輪氯化鉀訂單協(xié)商，但目前沒有達成協(xié)議，大合同談判的數(shù)量和最終價格將成為影響后期市場的主要因素之一。鉀肥后市存在很多利空因素：首先金融局勢引發(fā)油價震蕩，可能會抑制鉀肥使用大國巴西鉀肥需求，并進而影響全球鉀肥貿(mào)易的平衡。其次主要進口國鉀肥庫存的壓力正在逐步加大，銷售壓力將迫使越來越多的鉀肥經(jīng)銷商進行降價銷售。再其次從化肥養(yǎng)分量的比價來看，鉀肥價格目前總體已處于高位，未來價格繼續(xù)上漲動力不強。