□ 《中國農(nóng)資》 記者 高 遠(yuǎn)

武宜剛接觸天脊是在他創(chuàng)業(yè)之初，那是在2003年，武宜剛所在的單位進(jìn)行改制，剛畢業(yè)兩年的他在經(jīng)過深思熟慮后決定離開原單位，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前，他經(jīng)過了大量的市場調(diào)查，最終選擇了代理天脊。

占領(lǐng)市場的秘訣

經(jīng)營天脊的第一年，武宜剛的銷售戰(zhàn)績是1600噸，到了2011年，銷售數(shù)量已經(jīng)突破1.1萬噸，天脊一躍成為南通最暢銷的化肥品牌。談及銷售天脊成功的秘訣，武宜剛說，首先，與同類產(chǎn)品對比，天脊的肥效更好，農(nóng)民愿意買它。其次，天脊為維護(hù)經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)利益，制訂了一系列章程，杜絕竄貨、哄抬價(jià)格等行為，為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個(gè)公平、透明的環(huán)境，經(jīng)銷商愿意賣。

除此之外，武宜剛表示，天脊集團(tuán)還會(huì)不定期在鄉(xiāng)間組織文藝演出，表演的都是當(dāng)?shù)厥軞g迎的本土戲劇，這讓農(nóng)戶覺得很親切。一個(gè)外省的品牌能在南通農(nóng)戶心里扎根并深受喜愛，天脊品牌在南通算是獨(dú)一份，這種無形中的好感也有助于天脊化肥的銷售。

歡迎良性競爭

談及這幾年化肥市場的競爭，武宜剛說：“我歡迎良性競爭，希望市場上貨真價(jià)實(shí)的東西多一些，企業(yè)可以在公平狀態(tài)下競爭，能促進(jìn)更多的新品種入市，老百姓可以得到更多的實(shí)惠?！钡?，對于劣質(zhì)化肥，武宜剛的厭惡之情溢于言表：“國家本來對化肥的質(zhì)量和生產(chǎn)工藝有嚴(yán)格的規(guī)定，但是市場上卻出現(xiàn)了一些劣質(zhì)化肥。例如，一些號稱自己是硝酸磷肥，有些農(nóng)戶用在油菜上，做底肥的時(shí)候每畝地用40斤，另外一些農(nóng)戶用的是天脊，到第二年開春的時(shí)候，用天脊的農(nóng)戶沒有追肥，但是用那個(gè)不好的肥的農(nóng)戶都追了兩次尿素了?！?/p>

武宜剛最擔(dān)憂的就是這種低價(jià)的劣質(zhì)化肥充斥市場，擾亂市場秩序，對優(yōu)質(zhì)化肥造成沖擊。一旦造成“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，將會(huì)影響到國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。針對這個(gè)問題，武宜剛的建議是政府應(yīng)加強(qiáng)市場監(jiān)管，而天脊能做的就是做更多的宣傳。

采訪結(jié)束時(shí)，武宜剛說：“讓農(nóng)戶更了解天脊，讓我和天脊更好地為農(nóng)民服務(wù)，是我做經(jīng)銷商的宗旨，也是天脊在南通114家銷售門店的共同宗旨?！?/p>