□ 《中國農(nóng)資》記者 張 弛

2002年，北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司由擁有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的中國農(nóng)墾進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)二部改制成立。多年來公司一直致力于國際知名農(nóng)資品牌的進(jìn)口、分銷、代理和技術(shù)服務(wù),另外新禾豐公司還與中國農(nóng)技推廣中心、中國農(nóng)大、中國農(nóng)科院以及各地農(nóng)技部門合作在所有省份均設(shè)立了推廣銷售及技術(shù)服務(wù)點(diǎn)，并建立了一個(gè)覆蓋全國近百人的營銷推廣隊(duì)伍。難能可貴的是他們一直默默堅(jiān)守著以新技術(shù)、高效產(chǎn)品為先導(dǎo)，通過試驗(yàn)示范、專場技術(shù)培訓(xùn)等方式，為農(nóng)民提供量身定做的農(nóng)技服務(wù)來拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的理念，引導(dǎo)廣大農(nóng)民科學(xué)施肥，形成了一套新禾豐獨(dú)有的立體化農(nóng)化服務(wù)模式。

十年堅(jiān)持，造就了新禾豐 在農(nóng)化服務(wù)上的務(wù)實(shí)風(fēng)格

由于固有的種植習(xí)慣以及農(nóng)資產(chǎn)品的混亂，新禾豐每向農(nóng)民推廣一種新技術(shù)肥料，都要付出巨大的成本和努力。應(yīng)該說，新禾豐在產(chǎn)品營銷上選擇了最簡單也是最艱苦的方式，即所謂的產(chǎn)品要質(zhì)量第一、農(nóng)戶要技術(shù)培訓(xùn)、效果要試驗(yàn)評估，嚴(yán)格執(zhí)行這三點(diǎn)是新禾豐模式的基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品的推廣中，他們嚴(yán)格遵守優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品--技術(shù)推廣--效果反饋的技術(shù)模式。通過邀請經(jīng)銷商、種植戶考察工廠，專家咨詢等方式，確定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品種類，然后與農(nóng)技部門合作，進(jìn)行大量的田間試驗(yàn)。一個(gè)產(chǎn)品通過多次的試驗(yàn)后，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，講課的內(nèi)容要細(xì)致到什么時(shí)候播種，什么時(shí)候該施哪種肥料都有具體說明，同時(shí)還介紹一些常見的作物病蟲害防治知識(shí)。農(nóng)民通過親眼看到產(chǎn)品試驗(yàn)效果，又親耳聽到專家的講解，才會(huì)接受新禾豐的新產(chǎn)品。

在這種推廣模式中，新禾豐自身具備的四大優(yōu)勢起到了決定性作用。一、人才優(yōu)勢，新禾豐擁有植物營養(yǎng)學(xué)博士、碩士幾十名，還在全國各地聘請了多名教授專家作為技術(shù)顧問；二、技術(shù)優(yōu)勢，與全國多所技術(shù)部門、科研院所密切合作，進(jìn)行了試驗(yàn)示范、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品研究等多項(xiàng)合作；三、產(chǎn)品優(yōu)勢，代理國際知名廠家產(chǎn)品，引進(jìn)世界領(lǐng)先水平的中微量元素肥料進(jìn)行推廣。四、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在全國各地均有實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴，對中微肥的推廣具有巨大的熱忱。四大優(yōu)勢形成了新禾豐在農(nóng)資圈中特有的學(xué)術(shù)實(shí)力。

而這種實(shí)力，使得新禾豐在本是輔助銷售的農(nóng)化服務(wù)上也顯現(xiàn)出做學(xué)術(shù)般嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，不僅讓新禾豐為企業(yè)收益做出了選擇，更是在為農(nóng)民選擇一種好的肥料、一種科學(xué)的耕作方式。務(wù)、科技推廣、技術(shù)攻關(guān)形成了主要框架。而這套純粹依靠農(nóng)技推廣進(jìn)行營銷的模式，在農(nóng)資圈是極為罕見的。盡管投入高、周期長、短期利益薄，但他們一堅(jiān)持就是10年。

在試驗(yàn)示范方面：新禾豐聯(lián)合中國農(nóng)大建立了河北大田作物、云南蒙自高鈣石榴、黑龍江富鋅水稻等多個(gè)高產(chǎn)高效生產(chǎn)示范基地，讓合作伙伴和農(nóng)戶看到實(shí)際應(yīng)用效果，引導(dǎo)農(nóng)戶按照示范基地的成功流程生產(chǎn)綠色安全

“北京新禾豐，農(nóng)家五谷豐”是我們企業(yè)最樸實(shí)的口號(hào)。10年來，我們一直堅(jiān)守在產(chǎn)品上以技術(shù)為先導(dǎo)，在營銷上踐行立體化農(nóng)化服務(wù)模式這兩條最需要企業(yè)投入的運(yùn)營方式。這種堅(jiān)持，讓新禾豐在農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者、合作伙伴中樹立起農(nóng)技服務(wù)行動(dòng)派的口碑。

——北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司總經(jīng)理王世成

十年守成，積淀了新禾豐多維立體化的農(nóng)化服務(wù)體系

新禾豐始終不事張揚(yáng)，默默地磨煉自己獨(dú)特的農(nóng)化服務(wù)模式。10年積淀，整合了多種服務(wù)形式的新禾豐多維立體型農(nóng)化服務(wù)體系已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)服務(wù)的模板，甚至新禾豐模式可以讓平衡施肥的理念更上一個(gè)臺(tái)階。

在新禾豐多維立體型農(nóng)化服務(wù)體系中，試驗(yàn)示范、農(nóng)化服的農(nóng)產(chǎn)品。

在農(nóng)化服務(wù)方面：新禾豐近百人的專業(yè)農(nóng)技人員并與各級(jí)科研院所及技術(shù)推廣部門建立了密切的合作關(guān)系，常年深入田間地頭進(jìn)行調(diào)研和農(nóng)技指導(dǎo)。

在科技推廣方面：新禾豐與農(nóng)業(yè)院校聯(lián)辦 “土壤-植物營養(yǎng)與肥料應(yīng)用班”對經(jīng)銷商及大農(nóng)戶進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)數(shù)近千人；協(xié)助建立了專業(yè)化的施肥技術(shù)網(wǎng)站——中國葉面施肥網(wǎng)(www.chinafft.com.cn)，免費(fèi)為眾多用戶提供肥料科學(xué)使用建議；他們聯(lián)合科研院所及大專院校的學(xué)者開展全國范圍的施肥植保知識(shí)巡講，直接培訓(xùn)農(nóng)民近百萬人次。

在技術(shù)攻關(guān)方面：2008年，新禾豐與中國農(nóng)大聯(lián)合成立 “中微量元素全國協(xié)作網(wǎng)”；2009年，新禾豐與河南農(nóng)大聯(lián)合成立“北方中微量元素研發(fā)中心”；2011年，新禾豐與華南農(nóng)大聯(lián)合成立 “南方中微量元素研發(fā)中心”，將中微量元素肥料的使用與各地土壤養(yǎng)分狀況結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)分利用的最大化。

在這套新禾豐的營銷體系中，銷售與盈利只是最后成果之一，農(nóng)業(yè)技術(shù)研究應(yīng)用成為了主旋律，而這點(diǎn)又恰恰契合了中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢。新禾豐已經(jīng)意識(shí)到隨著耕地的集約化種植，未來農(nóng)資企業(yè)必然會(huì)被種植大戶要求提供全方位的服務(wù)內(nèi)容，包括施肥技術(shù)、植保技術(shù)以及其他栽培技術(shù)，而且大規(guī)模種植更加注重效益，這些種植大戶會(huì)更加關(guān)心如何在使成本降低的同時(shí)使產(chǎn)量和品質(zhì)提高，這樣的需求也正是新禾豐多維立體型農(nóng)化服務(wù)體系所能提供的。

十年創(chuàng)新，豐富了新禾豐綠色全元產(chǎn)品線

在傳統(tǒng)大肥料為主的耕作模式中，新禾豐看到了中微肥的市場需求，并在其中找到了為農(nóng)服務(wù)的切入點(diǎn)。新禾豐 “技術(shù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念，不是一味追求高端，而是根據(jù)中國農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和需要，不斷豐富產(chǎn)品線。按照新禾豐的規(guī)劃，農(nóng)化服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品需要涵蓋肥料、農(nóng)藥、保鮮劑、生長調(diào)節(jié)劑、助劑等五大系列品種。

在產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)上，新禾豐中微量元素肥料構(gòu)架是由國外專業(yè)化肥料企業(yè)引進(jìn)了吸收利用率較高的高濃度懸浮劑鋅肥——禾豐鋅、處于世界領(lǐng)先地位的第五代糖醇螯合系列肥果蔬鈣肥、豐利惠硼、豐利惠鋅肥、惠得營養(yǎng)液及EDDHA螯合鐵肥——禾豐鐵以及做土壤基施肥使用的富泰威五合系列鐵、鋅、錳品種，這一創(chuàng)新品種做到了對作物整個(gè)生長期中微量元素吸收的智能調(diào)控，使?fàn)I養(yǎng)元素釋放量與作物吸收量做到了同步。而新禾豐的有機(jī)水溶肥則在全球采購優(yōu)質(zhì)原料，針對中國土壤各地狀況和作物對養(yǎng)分的需求量科學(xué)配方，使產(chǎn)品更適合中國市場需要，實(shí)現(xiàn)了肥料利用的最大化。新禾豐的綠色全元水溶肥是采購的國際食品級(jí)原料，純度更高，對作物根系及葉片的刺激更小，可均衡補(bǔ)充作物所需營養(yǎng)，滿足作物對多種養(yǎng)分的需求，補(bǔ)上了限制作物產(chǎn)量和品質(zhì)提高的短板，進(jìn)一步挖掘了作物的高產(chǎn)潛力，針對不同作物不同生長時(shí)期推薦不同營養(yǎng)配方，特別加入養(yǎng)分促吸劑后，可減少肥料的流失。新禾豐的土壤調(diào)理劑是采用純海洋制品經(jīng)多道工序生產(chǎn)，通過物理措施改良酸性土壤、補(bǔ)充鈣質(zhì)，能清除土壤中有毒重金屬及農(nóng)藥殘留，成為有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)首選品種之一。新禾豐微生物制劑是運(yùn)用微生物技術(shù)解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的疑難問題，他們相繼推出了益耕勁（花生、大豆生物固氮菌）、土康元、熒保素（熒光假單胞菌）、施利康（枯草芽孢桿菌、膠凍樣類芽孢桿菌）等品種。

實(shí)際上，在新禾豐發(fā)展的理念中，為我國農(nóng)民傳播最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，提供最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，一直是他們堅(jiān)守的目標(biāo)，而得到農(nóng)戶認(rèn)可是學(xué)術(shù)派新禾豐人最大的精神欣慰。