本刊記者 | 黃海峰

2012年是華為向ICT融合發(fā)展的第二年，其人力、渠道和品牌的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略投入將初步顯現(xiàn)。

當(dāng)前通信行業(yè)逐漸飽和，企業(yè)網(wǎng)和終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通信行業(yè)傳統(tǒng)的五大企業(yè)愛(ài)立信、華為、阿爾卡特朗訊、中興通訊、諾基亞西門子通信通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的“加減法”形成了三種類別的發(fā)展模式，讓未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)變得更加復(fù)雜。

那么，從2011年的財(cái)報(bào)透露的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局看，華為發(fā)力企業(yè)業(yè)務(wù)和終端領(lǐng)域的發(fā)展模式，將在2012年面臨哪些挑戰(zhàn)？這家以技術(shù)為中心的企業(yè)將如何取得更好的成績(jī)呢？

面臨多個(gè)挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)通信領(lǐng)域的利潤(rùn)空間已經(jīng)無(wú)法保證電信設(shè)備商的長(zhǎng)期發(fā)展，2011年傳統(tǒng)電信五強(qiáng)全部轉(zhuǎn)型——要么向更高利潤(rùn)的領(lǐng)域拓展，要么開辟新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。海外三強(qiáng)（愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信）和國(guó)內(nèi)兩強(qiáng)（華為、中興通訊）均選擇了各自不同的戰(zhàn)略路徑?！岸D(zhuǎn)型期的表現(xiàn)就是業(yè)務(wù)壓縮、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、成本提升、利潤(rùn)下降、市場(chǎng)開拓等特點(diǎn)，五大公司轉(zhuǎn)型的背后也是電信業(yè)整體轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

可以看到，2011年華為未雨綢繆成立四大業(yè)務(wù)集團(tuán)，從通信領(lǐng)域向以云計(jì)算為代表的IT領(lǐng)域進(jìn)軍，影響深遠(yuǎn)，收獲頗豐。

然而，許多人認(rèn)為華為作為先行者的華麗轉(zhuǎn)身太過(guò)倉(cāng)促，轉(zhuǎn)型初期面臨困擾與隱憂不可避免。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，由華為2011年財(cái)報(bào)來(lái)看，目前快步轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要有三方面：一是華為企業(yè)網(wǎng)和終端業(yè)務(wù)擴(kuò)張中人力成本增長(zhǎng)太快，消減了大量利潤(rùn)；二是大量的通信系統(tǒng)人才轉(zhuǎn)向企業(yè)網(wǎng)和終端公司，其融合問(wèn)題十分突出；三是全球資源均衡調(diào)度和研發(fā)投入持續(xù)保障的問(wèn)題。

在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，云計(jì)算技術(shù)的興起讓華為與傳統(tǒng)IT巨頭站在同一個(gè)起跑線上，華為也希望能夠把握住這一追趕甚至可能趕超的機(jī)會(huì)。然而僅僅對(duì)2012年進(jìn)行預(yù)期，云計(jì)算尚未到達(dá)規(guī)模應(yīng)用的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，相應(yīng)地能給華為2012年財(cái)報(bào)帶來(lái)的貢獻(xiàn)也將不會(huì)很明顯。

在傳統(tǒng)的無(wú)線設(shè)備領(lǐng)域，當(dāng)前最熱的LTE市場(chǎng)已經(jīng)有一些運(yùn)營(yíng)商在進(jìn)行商用部署，華為在其中占據(jù)極大的份額。但是從全球情況看，由于LTE終端還不夠豐富，LTE應(yīng)用也相對(duì)欠缺，2012年LTE依然不太會(huì)有特別大規(guī)模的商用部署需求。而3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的市場(chǎng)需求，也面臨飽和。

在終端領(lǐng)域，以蘋果模式為代表的圍繞明星機(jī)打造“生態(tài)圈”的模式為業(yè)界看好。然而其他終端企業(yè)并不能輕易地模仿和復(fù)制。2012年，華為對(duì)于終端市場(chǎng)的發(fā)展將繼續(xù)鞏固運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)向B2C/B2P的迅速轉(zhuǎn)型，發(fā)力電子渠道。在這一方面，華為還將面臨著品牌和渠道上的挑戰(zhàn)。

值得一提的是，企業(yè)在新市場(chǎng)從無(wú)到有、以小規(guī)模的市場(chǎng)份額為起點(diǎn)發(fā)展會(huì)很快，但當(dāng)具備較大的市場(chǎng)份額后，向更大規(guī)模發(fā)展就會(huì)面臨較大挑戰(zhàn)。比如目前盡管華為已經(jīng)做得相當(dāng)透明，但個(gè)別地區(qū)依然以安全為理由拒絕華為進(jìn)入，這方面依然需要政府更多的幫助。

新投入注重長(zhǎng)期性收獲

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，華為規(guī)劃以其彈性的業(yè)務(wù)架構(gòu)和富有遠(yuǎn)見的治理架構(gòu)，把握由ICT融合帶來(lái)的機(jī)遇，增強(qiáng)對(duì)“云-管-端”的戰(zhàn)略投入，以實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，跨運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)的無(wú)限聯(lián)結(jié)。

可以看到，2011年華為調(diào)整戰(zhàn)略領(lǐng)域而進(jìn)行了巨大投入：2011年華為完成對(duì)英國(guó)CIP光子研發(fā)中心的收購(gòu)，并在美國(guó)硅谷灣區(qū)新建成了一座研發(fā)中心，吸引美國(guó)高科技人才近千名。華為2011年還在云計(jì)算領(lǐng)域快速聚集一萬(wàn)名工程師，智能手機(jī)五千名以上工程師。

前述業(yè)內(nèi)人士表示，華為財(cái)報(bào)中利潤(rùn)的變化是不得不說(shuō)的話題，但看財(cái)報(bào)中更可喜的一面是2011年華為在技術(shù)研發(fā)以及面向未來(lái)發(fā)展的若干投入，比如研發(fā)中心、創(chuàng)新中心的大幅度投入。華為也有類似于回購(gòu)華賽股權(quán)這樣的業(yè)務(wù)加強(qiáng)舉措，更有在企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)類市場(chǎng)的大規(guī)模投入，包括人力、渠道和品牌等，這些投入的收獲期將是長(zhǎng)期的。

2012年是華為新戰(zhàn)略開展的第二年，其投入的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略效應(yīng)將初步顯現(xiàn)?？梢灶A(yù)見，華為2012年的財(cái)報(bào)也將具備這樣的特點(diǎn)。目前第一季度已初見成績(jī)。

從技術(shù)方面看，在LTE領(lǐng)域，今年2月29日華為宣布為英國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商UK Broadband提供TDLTE解決方案，在倫敦部署全國(guó)首個(gè)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)；同日，華為展示了面向未來(lái)的Beyond LTE技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)單站點(diǎn)30Gbit/s的峰值速率，比現(xiàn)有LTE商用網(wǎng)絡(luò)快20倍以上，受到了全球各大運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)烈關(guān)注。

在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，今年3月8日華為在德國(guó)漢諾威展示了涵蓋消費(fèi)電子（CE）模塊、機(jī)器對(duì)機(jī)器（M2M）模塊、智能抄表通信網(wǎng)關(guān)的解決方案；3月20日更推出多款基于Intel Xeon E5芯片的服務(wù)器新品；同時(shí)還攜創(chuàng)新的“數(shù)字能源”解決方案首度亮相全球最大石油展。

在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域，今年2月8日華為IPv6解決方案成功通過(guò)國(guó)際權(quán)威測(cè)試機(jī)構(gòu)歐洲高級(jí)網(wǎng)絡(luò)測(cè)試中心測(cè)試，標(biāo)志著華為在IPv6領(lǐng)域走在業(yè)界前列；3月1日華為發(fā)布了新一代移動(dòng)承載網(wǎng)架構(gòu)——兼容LTE承載的“泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)（U2Net）”；3月6日發(fā)布了業(yè)界首個(gè)400G DWDM光傳送系統(tǒng)；3月9日，成功與德國(guó)電信、日本KDDI合作完成光互聯(lián)論壇OIF組織的基于OTN傳輸?shù)囊蕴W(wǎng)服務(wù)的全球互聯(lián)互通性測(cè)試。

在終端領(lǐng)域，為了打造華為的品牌影響力，2012年第一季度華為相繼推出高端機(jī)產(chǎn)品。如2012年初，華為在CES和MWC上推出超薄雙核智能手機(jī)Ascend P1。在華為看來(lái)，只有拿出“最?！钡氖謾C(jī)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多關(guān)注，實(shí)現(xiàn)品牌提升，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最終成功；同時(shí)，華為在4月舉行的P1全球發(fā)布上宣稱重視終端電子銷售渠道，并開始進(jìn)行全渠道發(fā)力。

當(dāng)然，這只是華為這位巨人2012年技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展的一小部分?？梢灶A(yù)見，在傳統(tǒng)通信領(lǐng)域的增長(zhǎng)空間已緊縮的行業(yè)大背景下，華為未來(lái)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力將依靠企業(yè)網(wǎng)和終端市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。