本刊記者 | 陳琛

在國內(nèi)外終端廠商紛紛忙于裝備競賽時，金立——這家國產(chǎn)手機領導廠商近日卻推出了主打移動商務概念的“月光”智能手機，凸顯了其清晰的終端布局思維。

聯(lián)手淘寶推“月光”手機

2012年中國終端市場各種智能手機紛紛登臺亮相，激烈的競爭使得廠商在硬件領域的競賽不斷升級。對此，業(yè)內(nèi)專家及用戶都抱有疑慮。

手機廠商追逐硬件升級的真正原因是手機雖然品牌眾多，但功能相對一致，缺乏差異化的用戶吸引力。“各種手機均號稱大容量、大屏幕、功能齊全，都能滿足用戶需求，但是這些功能大同小異，沒有任何新意?！狈治鋈耸恐赋?。

事實上，用戶對于智能機的需求在于對碎片時間的利用，以及享受智能生活的便利。易觀智庫調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶使用手機應用的主要場景是等待時、睡覺前、乘坐交通工具時等。這些時間通常短小和零碎，用戶通常需要直接而快捷的手機操作方式。而隨著工作壓力增長，喜愛上網(wǎng)購物的用戶也越來越多，這些用戶通過購物等方式滿足日常需求和調(diào)節(jié)壓力。

正是為了滿足此類用戶的需求，近日金立聯(lián)合淘寶推出了“月光”手機?！霸鹿狻笔謾C充分考慮用戶需求，采用先進而恰到好處的硬件設計，性能、顯示、容量和功耗等各方面達到了一個良好的平衡。

“現(xiàn)在智能手機硬件在CPU和屏幕尺寸方面超前，”金立表示，“而金立倡導硬件是為了軟件承載而規(guī)劃的，金立手機將硬件與軟件緊密結(jié)合?！?/p>

據(jù)悉，“月光”手機的最大特色在于搭載專屬設計的Taobao Smart?！癟aobao Smart可為終端廠商和消費者提供更多個性定制，從而提供智能便捷的個性化移動購物體驗?！碧詫殶o線事業(yè)部總經(jīng)理邱昌恒表示。

渠道選擇以用戶利益為重

除了設計獨特的手機功能外，此次金立還在銷售方式上大下功夫，借助淘寶和天貓進行全球首發(fā)，使用戶享受到最優(yōu)的價格。

由于目前部分用戶在運營商和商場處購買手機，因此部分手機廠商主要銷售對象是運營商和渠道商，而并非最終用戶?！皩⑦\營商作為銷售對象意味著產(chǎn)品缺乏自主，依運營商需求而非用戶需求而定，而將渠道作為銷售對象將使渠道獲得過高的利潤，用戶獲得利益相對較少?！狈治鋈耸勘硎尽?/p>

而金立則通過天貓和淘寶首發(fā)，直面消費者，從而使用戶享受到最大的優(yōu)惠。據(jù)金立集團執(zhí)行副總裁盧偉冰介紹，金立通過直面消費者的方式，可以將運營商提供的優(yōu)惠政策也納入產(chǎn)品，使得消費者可以享受額外的優(yōu)惠內(nèi)容。