王 川

（中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)信息研究所，北京 100081）

然而，在對農(nóng)產(chǎn)品市場起伏不定的波動感到困惑的同時，也欣喜地看到，在個別地區(qū)的個別品種在一輪又一輪市場波動中所受影響并不十分嚴重。如山東膠州的大白菜、陜西洛川的蘋果、甘肅定西的馬鈴薯等。這些品種均是近兩年市場波動幅度較大、在產(chǎn)銷兩端反映強烈的產(chǎn)品，而在這幾個特定地區(qū)，這些品種卻一直成為暢銷的名牌產(chǎn)品，多年來持續(xù)成為促進當?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收的主打品種。

為摸清這些地區(qū)特定農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展的內(nèi)因，也為總結提煉這些地區(qū)農(nóng)業(yè)良性發(fā)展的經(jīng)驗，以山東膠州大白菜為調(diào)研對象，進行了實地訪談與考察。通過深入了解，感覺到山東膠州大白菜之所以能在變化莫測的市場中穩(wěn)步前進，關鍵就在于一個 “變”字。

俗語講，窮則思變。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品市場是一個聯(lián)系著產(chǎn)銷兩端的紐帶，它受到了來自自然、經(jīng)濟、社會、人文等多方因素的影響，時刻處于一個變化的狀態(tài)。面對這樣一個動態(tài)的市場，行政干預并不是穩(wěn)定市場的有效手段，要以自身主動的轉變來應對市場的變化、適應市場的變化，以達到在市場經(jīng)濟浪潮中穩(wěn)步前進的發(fā)展目標。

因此，要提高農(nóng)戶的市場綜合營銷能力，從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，全面實現(xiàn)農(nóng)戶信息獲取、田頭儲藏、直銷配送、品牌創(chuàng)建的能力建設，其重點在于要實現(xiàn)幾個方面的 “轉變”。

1 轉變發(fā)展理念，走職業(yè)化的農(nóng)業(yè)發(fā)展道路

固封千年的 “小農(nóng)”思想，以及長期二元結構導致的 “農(nóng)民身份”，已完全不適應當今現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟的不斷進步，如今的農(nóng)業(yè)已由單純的第一產(chǎn)業(yè)逐漸向第二、三產(chǎn)業(yè)過渡；如今的農(nóng)村已不再是一個封閉的社會，城鄉(xiāng)結合愈加緊密。在這種新的形勢下，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，并不是一個簡單的號召和幾項政策措施就能實現(xiàn)，必然要從人的思想轉變?nèi)胧帧?/p>

思想是思維活動的結果，屬于理性認識。一般也稱為 “觀念”或 “理念”。人類社會的進步，取決于人們思想的進步。一個產(chǎn)業(yè)或一項事業(yè)的發(fā)展，也離不開先進思想理念的引領。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，走職業(yè)化發(fā)展道路是一個必然的選擇。發(fā)達國家經(jīng)驗表明，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要具備職業(yè)化的農(nóng)民、職業(yè)化的理念和職業(yè)化的管理者。我國由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變，走職業(yè)化發(fā)展道路，首先要轉變的就是人們傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的價值觀。而需要轉變這一思想的不僅僅是廣大農(nóng)民，社會各界都需要對此有一個新的認知。

1.1 要對農(nóng)民給予一個新的詮釋

在現(xiàn)代經(jīng)濟社會里，農(nóng)民不再是一個身份的象征，而應代表一項職業(yè)，表示所從事工作的性質(zhì)和類型，應賦予一個職業(yè)化的內(nèi)涵。職業(yè)農(nóng)民不只是一個體力勞動者，而是一個集知識、技能、經(jīng)驗于一身的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，這一點要在全社會形成一個新的共識。

1.2 要拓寬農(nóng)民的思維模式

受傳統(tǒng)思想的禁錮，許多農(nóng)民眼中只有自家的幾畝田地，長期辛勤的勞作卻換不來豐厚的回報。 “建設新農(nóng)村，首先要培養(yǎng)新農(nóng)民?！覀兊拇遄雍艽螅澜鐓s很小”。膠州市里岔鎮(zhèn)良鄉(xiāng)一村蔬菜種植專業(yè)合作社理事長趙波對本村村民講的這些話，旨在讓農(nóng)民轉變傳統(tǒng)的觀念，放眼世界，只有這樣才能做大做強本村的產(chǎn)業(yè)和事業(yè)。其內(nèi)涵意義深遠，富有較強的哲理性，同時也是一個職業(yè)農(nóng)民所必備的基本理念。

Job 2聚類階段。Job2的主要任務為遍歷Job1生成的稠密網(wǎng)格，以深度優(yōu)先的方法搜索連通的最大單元簇，輸出聚類結果。Map函數(shù)以Job1的輸出作為輸入，從中解析出網(wǎng)格編號和各網(wǎng)格包含的數(shù)據(jù)點，創(chuàng)建一個哈希表Cells用于存儲網(wǎng)格信息并初始化，哈希表的key即為網(wǎng)格編號，value為網(wǎng)格中包含的信息，包括網(wǎng)格中包含的數(shù)據(jù)點，網(wǎng)格所屬類簇編號和網(wǎng)格的狀態(tài)信息；Reduce函數(shù)接收Map函數(shù)輸出的中間值，隨機選取一個網(wǎng)格，檢索其連通的所有網(wǎng)格并更新哈希表中這些網(wǎng)格的所屬類簇和狀態(tài)信息，選取下一個尚未聚類的網(wǎng)格進行聚類，直到所有網(wǎng)格都屬于某個類簇或所有網(wǎng)格的狀態(tài)信息均為已讀。

1.3 要培育職業(yè)化的農(nóng)村管理者

當前，全國絕大部分地區(qū)的農(nóng)村管理者 （村支書和村委會主任）都是由本村村民經(jīng)過選舉產(chǎn)生的，他們既是一名中國最基層的組織機構負責人，同時還是一名地地道道的農(nóng)民。由此，這些村干部一方面要經(jīng)營好自家的農(nóng)田，另一方面要管理好本村的村務，同時還肩負著帶領本村村民發(fā)家致富的重任。如此繁重的責任是否有利于充分發(fā)揮這些村干部的才能，是一個值得商榷的問題。因此，在轉型期間也要重新認識農(nóng)村基層管理者的作用。 “農(nóng)村的管理者要懂農(nóng)村、懂農(nóng)民，要理解農(nóng)村、理解農(nóng)民。……村干部最好不在本村村民中產(chǎn)生，這樣他的私心就會少些?！r(nóng)民最好只管種地，他們沒有精力一邊種田、一邊經(jīng)營，至于種什么、怎么種、種出的產(chǎn)品如何銷售，讓職業(yè)管理者去考慮吧”。趙波的這席話道出了走職業(yè)化農(nóng)業(yè)發(fā)展道路的一個全新理念。山東膠州通過吸納由農(nóng)村走出去并且發(fā)展良好的企業(yè)家回村任職，不僅帶回企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的先進管理理念，也解決了農(nóng)村發(fā)展所需的部分資金問題，這種做法完全迎合了鄧小平同志提出的 “讓一部分人先富起來，然后帶動其他人致富”的理論精神，值得參考。

2 轉變生產(chǎn)模式，大力推動標準化規(guī)模生產(chǎn)

我國一家一戶分散的生產(chǎn)經(jīng)營格局，造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，廣大農(nóng)民以小生產(chǎn)面對大市場，始終處于市場信息不對稱地位，生產(chǎn)安排仍未擺脫 “一哄而上、一哄而下”的無序局面，致使農(nóng)民無法脫離 “價賤傷農(nóng)→減少種植→價格上漲→擴大種植→價賤傷農(nóng)”的尷尬境地。

提高農(nóng)戶營銷能力，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，不能只單方面考慮如何幫助農(nóng)民把產(chǎn)品銷售出去，而應優(yōu)先考慮如何徹底解決無序生產(chǎn)的問題。當前，由國家政府統(tǒng)一安排生產(chǎn)已不現(xiàn)實，從一些發(fā)達國家和我國部分成功地區(qū)的經(jīng)驗來看，最基本的做法就是轉變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式，實現(xiàn)生產(chǎn)的組織化、規(guī)?；蜆藴驶?。

2.1 要推動新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作組織的建立

我國 《農(nóng)民專業(yè)合作社法》頒布實施5年來，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的發(fā)展取得顯著成效。但普遍為村干部或村中能人帶動的發(fā)展模式，存在資金解決困難、銷售市場不穩(wěn)定、企業(yè)化程度不高等諸多問題。在調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)膠州的大部分合作組織是由實體企業(yè)或企業(yè)家參與組建的。這種合作組織的最大優(yōu)點在于，由企業(yè)出資或擔保貸款，能在最大程度上解決發(fā)展過程中的資金問題，同時企業(yè)的管理方式注入到農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的發(fā)展中，有效增強了農(nóng)業(yè)合作組織的企業(yè)化水平，可謂是一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作組織。 “農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，不能單靠農(nóng)業(yè)或農(nóng)村本身，需要有外部企業(yè)的參與，我們雖然不是很懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但通過聘請農(nóng)業(yè)技術人員就能解決生產(chǎn)的問題?！覀冇匈Y金的優(yōu)勢、有市場開拓的優(yōu)勢、有企業(yè)化管理的優(yōu)勢，這些是農(nóng)村所欠缺的?！挥衅髽I(yè)真正參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當中，才能真正實現(xiàn)工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”。由一家上市企業(yè)獨資成立的青島禾潤農(nóng)業(yè)科技有限公司負責人所講的一番話，完全體現(xiàn)出國家“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略的內(nèi)涵。當前，我國社會閑散資金較多，如何科學引導這些資金進入農(nóng)業(yè)和農(nóng)村，如何利用工商業(yè)企業(yè)優(yōu)勢推動農(nóng)業(yè)合作組織的發(fā)展，應是政府管理部門今后一段時期內(nèi)重點考慮的一個問題。

2.2 要擴大生產(chǎn)規(guī)模，延長產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈條

在現(xiàn)有體制下，擴大生產(chǎn)規(guī)模，是解決農(nóng)業(yè)分散的小生產(chǎn)格局的最佳選擇，也是增強產(chǎn)品市場競爭力的最有效途徑。擴大生產(chǎn)規(guī)模，主要包括兩個方面。一是橫向規(guī)模的擴大。以合作社或企業(yè)為主體，利用土地流轉政策，根據(jù)公平、民主、自愿的原則，將分散在各農(nóng)戶手中的土地集中在一起，集中安排使用。通過科學的規(guī)劃，因地制宜地安排生產(chǎn)，最大程度地降低生產(chǎn)的盲目性。二是縱向規(guī)模的擴大。主要是指產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。改變以往農(nóng)民生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要不直接上市銷售，要不作為原材料提供給下游企業(yè)的慣例，由合作社或企業(yè)自身組織或者與其他加工企業(yè)聯(lián)盟，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。根據(jù)不同產(chǎn)品的特點，適時開發(fā)多類型產(chǎn)品。不僅可以豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，還可以挖掘多個目標市場，增加了產(chǎn)品附加值。

2.3 要強化生產(chǎn)規(guī)范，推動標準化生產(chǎn)模式

在我國進入經(jīng)濟轉型的今天，生產(chǎn)的標準化、規(guī)范化已成為各行各業(yè)的一項基本要求。頻繁出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，致使我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的信譽度大幅下降，直接導致了部分地區(qū)部分產(chǎn)品的滯銷。解決農(nóng)產(chǎn)品有序生產(chǎn)的問題、解決農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題，實施標準化生產(chǎn)模式是一條根本性出路。 “膠州大白菜”之所以在市場劇烈波動的情況下未受波及，關鍵一點就是采取了由膠州大白菜協(xié)會統(tǒng)一制定的生產(chǎn)技術規(guī)范實施標準化生產(chǎn)，確保了產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了客戶的信賴?！皩嵭袠藴驶a(chǎn)，需要重點強調(diào)的就是誠信?！r(nóng)民要講信用，不能想用藥就用藥，相怎么干就怎么干，要嚴格按照技術規(guī)范要求生產(chǎn)”。在談到標準化生產(chǎn)時，趙波反復強調(diào) “誠信”，他認為若是農(nóng)民不講誠信，不按要求來辦事，就無法實現(xiàn)標準化，也就無法保證產(chǎn)品品質(zhì)，就更談不上銷售無礙了。因此，推動標準化生產(chǎn)模式，不僅要制定出嚴格的生產(chǎn)技術規(guī)范，還要增強農(nóng)民的誠信意識。同時，還要讓農(nóng)民通過實踐證明只有實行標準化生產(chǎn)，才能讓他們的產(chǎn)品以品質(zhì)贏得市場、贏得利益。

3 轉變經(jīng)營策略，以品牌優(yōu)勢帶動市場拓展

當前，農(nóng)產(chǎn)品的銷售經(jīng)營，已基本擺脫了由農(nóng)戶自己找市場、自己叫賣的原始模式，由經(jīng)紀人、經(jīng)銷商、合作社等略帶組織性質(zhì)的經(jīng)營主體組織產(chǎn)品銷售的形式已成為主流。這種方式雖然在一定程度上解決了農(nóng)戶自行銷售的部分難題，但卻并沒有完全解決賣難問題，一旦市場出現(xiàn)波動，農(nóng)民仍然是最終受害者，市場風險仍然由農(nóng)戶承擔。若要這一局面得到有效改觀，必然要在經(jīng)營策略上有所轉變。

3.1 培育名牌產(chǎn)品，以品牌優(yōu)勢帶動產(chǎn)品銷售

通過規(guī)范的標準化生產(chǎn)流程，生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良、信譽有保障的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，培育并創(chuàng)造自主品牌，提升產(chǎn)品的市場知名度，擴大產(chǎn)品市場銷售份額，這是當前及未來一段時期內(nèi)我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。這一點，山東膠州白菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已為我們提供了寶貴的經(jīng)驗。膠州共有4 000hm2白菜，在膠州大白菜協(xié)會的帶領下，培育出400hm2“膠州大白菜”這一知名的品牌產(chǎn)品。在近幾年市場劇烈波動的情況下， “膠州大白菜”不僅銷量未受沖擊，市場價格也未受影響。而且，其余3 600hm2普通白菜在 “膠州大白菜”的帶動下，也未存在賣難問題，市場價格還要比其他產(chǎn)區(qū)的白菜高出0.4～0.5元/500g。這充分體現(xiàn)了名牌產(chǎn)品的市場優(yōu)勢地位。

3.2 采取 “走出去”戰(zhàn)略，積極主動開拓目標市場

與坐等經(jīng)銷商進村收購的銷售方式相比， “膠州大白菜”采取 “走出去”開拓目標市場的營銷方式顯得更為積極主動。坐等收購雖然在銷售成本上占有優(yōu)勢，但一切主動權均掌握在經(jīng)銷商手中，收購什么、收購多少、收購價格，農(nóng)民沒有話語權。這種方式直接導致的結果是農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷鏈中永遠處于弱勢地位，即使產(chǎn)品價格上漲，農(nóng)民也不可能從中獲得更多利潤。 “白菜是個多地區(qū)都能種植的蔬菜品種，若要發(fā)展更多的外部市場，必須主動走出去”。青島盛河蔬菜專業(yè)合作社理事長趙世國講到，他在2008年自帶1 800箱 “膠州大白菜”獨闖北京市場，通過同鄉(xiāng)介紹，到北京一些酒店、超市及大型團體機構推介自己的產(chǎn)品，并采用贈送的方式讓更多的人知道 “膠州大白菜”。歷經(jīng)兩個月的時間，趙世國將1 800箱白菜全部銷售出去，并在北京高端消費市場打開了自己的一片天地。作為禮品白菜，2009年他在北京共銷售了9 000箱白菜，2010年銷售了1.5萬箱，2011年上升到了2.0萬箱，銷售價格始終保持在每箱60元。這種主動出擊的營銷策略，將市場牢牢掌控在自己手中，保證了既得利益。

3.3 發(fā)展多種經(jīng)營模式，推動訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

“開發(fā)多種產(chǎn)品類型，發(fā)展多種經(jīng)營模式，開拓多個目標市場，以優(yōu)勢互補促進總體銷售利潤的提升”。這是市場營銷學的一個基本觀點。事實也證明，以單一方式銷售產(chǎn)品，所面臨的市場風險極大，經(jīng)不起市場上的風吹草動。膠州白菜在經(jīng)營過程中，很好地運用了多模式、多目標的市場營銷策略。他們發(fā)展出高端禮品菜、普通商品菜以及多種加工產(chǎn)品，銷售的目標市場既包括高消費群體，也包括普通百姓和企事業(yè)團體食堂等，既包括了國內(nèi)市場，也開拓了國外市場。 “在市場行情不太好，普通白菜利潤受損的時候，會以高端禮品菜來進行彌補，因為高端禮品菜的利潤相對穩(wěn)定”。徐明振會長一語道出了膠州白菜在多變的農(nóng)產(chǎn)品市場中保持平穩(wěn)的基本道理。針對當前蔬菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過多的問題，膠州市里岔鎮(zhèn)良鄉(xiāng)一村蔬菜種植專業(yè)合作社理事長趙波著重強調(diào) “要實現(xiàn)農(nóng)消對接，即產(chǎn)品直接與消費者對接，利用對接減少中間的流通環(huán)節(jié)，建立社區(qū)菜店就是一個很好的方式?！r(nóng)超對接的形式不能保障農(nóng)民收益和消費者利益，因為超市是一個利潤非常大的中間流通環(huán)節(jié)”。同時，他還認為訂單農(nóng)業(yè)是實現(xiàn)有效對接的最佳方式，他們通過訂單農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了 “農(nóng)校對接”、 “農(nóng)企對接”，每年都能將訂單產(chǎn)品全部銷售出去。訂單農(nóng)業(yè)是一種遠期合約，以事先商定的價格安排生產(chǎn)，可以在一定程度上抵御市場風險，這一點在一些發(fā)達國家已得到證實。然而，訂單農(nóng)業(yè)并不是完全沒有風險，市場價格的變動往往造成訂單違約。在解決訂單風險方面，趙波所采用的 “價格風險金”方式值得深思。 “白菜訂單價格為2.5元/棵，這是一個保低價。當市場價格高于2.5元/棵時，將拿出差價的20%作為風險金，其余的80%返給農(nóng)民；當市場價格低于2.5元時，就用風險金作為補貼，確保農(nóng)民的基本收入”。

4 轉變管理方式，形成多部門協(xié)同工作氛圍

在我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條上，凝聚著10多個政府管理部門進行分段管理，雖然明確責任分工，但也存在著一定程度的層疊和交叉。多年來，體制因素造成的條塊分割，不僅未能形成一股合力，反而產(chǎn)生了某種發(fā)展阻力。“八個部門管不住一頭豬，四個 ‘大蓋帽’管不了一顆豆芽菜?！边@種 “戲說”如實反映了當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場管理的問題所在：并不是各個政府部門不努力、不盡心，而是多年的體制分割沒有形成一種多部門協(xié)同工作的氛圍。

所謂協(xié)同，就是指協(xié)調(diào)兩個或者兩個以上的不同資源或者個體，共同完成某一目標的過程。膠州市正是以膠州白菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主題，實現(xiàn)了多部門的協(xié)同管理，最大限度地解決了部門條塊分割的問題，取得了良好的合力效應。實現(xiàn)多部門協(xié)同工作，上級領導的重視與支持固然重要，但更為重要的是形成一套協(xié)同機制，踏踏實實地做到思想的統(tǒng)一、溝通的順暢、資源的整合和信息的共享。

思想統(tǒng)一，就是要求各部門都清楚地認識到，在當前社會經(jīng)濟形勢下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已不僅僅是農(nóng)民和農(nóng)業(yè)部門的事，它已經(jīng)成為各級領導、各個部門和社會各界共同關注的重點工作之一。都需要對此傾注進感情、滲透到思維、落實到舉措，這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要組織保障。

溝通順暢，就是要求各部門能放下部門利益，在大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)問題上進行有效地交流，相互理解、相互支持。 “順暢的溝通是發(fā)展膠州白菜產(chǎn)業(yè)的一個重要因素，而其中最為關鍵的是要有一個機構能夠起到相互協(xié)調(diào)、承上啟下的作用，膠州大白菜協(xié)會便是這樣一個組織機構”。膠州大白菜協(xié)會徐明振會長講出了該協(xié)會的一項重要職能。由此聯(lián)想到日本、韓國乃至臺灣地區(qū)農(nóng)協(xié)，他們在本國或本地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中起到了不可或缺的作用。因此，我國在農(nóng)業(yè)管理上可考慮在部分地區(qū)或部分品種上成立專業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會這一中間橋梁的優(yōu)勢，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

資源整合，就是要求各部門將各自的優(yōu)勢資源充分利用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，使分散的資源集中在一起，形成一種合力，共同為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支撐。膠州市在白菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，充分整合了文化部門的品牌創(chuàng)造優(yōu)勢、農(nóng)業(yè)部門的技術提升優(yōu)勢、工商部門的商標維權優(yōu)勢、商務部門的流通銷售優(yōu)勢、旅游部門的旅游推介優(yōu)勢，在短短幾年間便將 “膠州大白菜”這一品牌做大做強，不僅拓寬了膠州白菜的銷售渠道，還通過品牌優(yōu)勢提高了膠州白菜的價值。

信息共享，就是要求各部門圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的信息資源，實現(xiàn)共建共享。信息是一項產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展必不可少的一個要素。對于農(nóng)產(chǎn)品來講，不僅需要科技信息、市場信息，同時還需要種質(zhì)資源信息、各地生產(chǎn)信息；不僅需要國內(nèi)信息，同時還需要國際信息。對于這些信息的收集與保存，并不是哪一個部門獨立完成的，而是由多部門按職責分工分類完成。因此，信息的共建共享成為充分實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化的一個基本點。當前，我國農(nóng)業(yè)以品種為單元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢日漸明顯，如白菜產(chǎn)業(yè)、蘋果產(chǎn)業(yè)等。所以，建立以品種為單元的信息體系，集合該品種的種子信息、生產(chǎn)信息、市場信息、貿(mào)易信息、加工信息等，形成一個該品種的綜合信息平臺，將對該品種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到極大的支撐作用，是有效解決信息不對稱的一個最佳途徑，也是實現(xiàn)該品種產(chǎn)業(yè)協(xié)同管理的一個有效工具。

綜合此次調(diào)研的感受，若要提高農(nóng)戶營銷能力，不能只考慮如何拓展銷路，而要綜合考慮如何提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，就是要將廣大農(nóng)民從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式中解脫出來，以現(xiàn)代化手段促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進而推動農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)村穩(wěn)定。在這一過程中，轉變發(fā)展方式是一個主題。以發(fā)展理念、生產(chǎn)模式、營銷策略和管理方式的主動轉變，來應對各種社會經(jīng)濟形勢的變化，只有以變化適應變化，才能在變中求穩(wěn)，才能確保我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)健康發(fā)展。