近幾年行業(yè)變革對(duì)獸藥企業(yè)影響確實(shí)很大，尤其是在養(yǎng)殖模式對(duì)獸藥企業(yè)的沖擊和人力、原料成本壓力的雙重作用下，獸藥企業(yè)出現(xiàn)了兩極分化的局面。優(yōu)秀企業(yè)借勢(shì)上揚(yáng)，在品牌和競(jìng)爭(zhēng)力提升上有長足進(jìn)展；而處于行業(yè)基礎(chǔ)層面的大多數(shù)中小企業(yè)則面臨困局的突破，其中營銷模式的束縛是制約獸藥企業(yè)跨越發(fā)展的核心。

首先，我們來分析模式的成因。大包模式一般緣起于企業(yè)建立初期對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃缺失，進(jìn)而選擇采取簡(jiǎn)單有效的大包銷售模式，這一模式管理簡(jiǎn)單，利益分配清晰，在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，市場(chǎng)增長潛力較大時(shí)，效果明顯，對(duì)企業(yè)初期基礎(chǔ)較弱時(shí)推動(dòng)力巨大；業(yè)務(wù)經(jīng)銷一體化模式是近些年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營銷費(fèi)用急劇增加，業(yè)務(wù)員費(fèi)用、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用、經(jīng)銷商利潤之總和已使許多小企業(yè)無法承受，進(jìn)而渠道簡(jiǎn)化而實(shí)施的集中發(fā)力型營銷模式。綜合兩種模式，有一個(gè)共同的表現(xiàn)就是企業(yè)以失去終端控制為代價(jià)而換來的營銷環(huán)節(jié)中業(yè)務(wù)的提升。

然后，來看一下模式對(duì)企業(yè)制約的原因結(jié)癥。中小獸藥企業(yè)一方面受到雙重?cái)D壓(上面說到)，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，熱點(diǎn)區(qū)域達(dá)到慘烈的局面，在營銷上已突出的表現(xiàn)為品牌力彰顯、組合營銷業(yè)務(wù)推進(jìn)為主導(dǎo)的深度營銷，顯然大包、業(yè)務(wù)經(jīng)銷一體化模式在營銷上已嚴(yán)重滯后成為阻礙。在這種態(tài)勢(shì)下，企業(yè)將面臨背水一戰(zhàn)的形式，變革、破局、發(fā)展，將是對(duì)企業(yè)的生死考驗(yàn)。

最后，我們來說一下破解之道。對(duì)于實(shí)行大包或業(yè)務(wù)經(jīng)銷一體化的企業(yè)來說，也并非一無是處，這一模式讓企業(yè)積蓄了一定的力量，尤其是在利益共同體的構(gòu)建上相當(dāng)牢固，那么我們破解的入手點(diǎn)要避開營銷模式硬著陸。第一，企業(yè)高層認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一和堅(jiān)定：變革、破局是企業(yè)的必然之路；第二，在破局策略上采取支點(diǎn)突破(特色定位突破、核心產(chǎn)品突破)及樣板市場(chǎng)突破。企業(yè)破局，重在第一步的邁出，許多企業(yè)往往是內(nèi)心糾結(jié)，反復(fù)權(quán)衡，沒有一往無前的決心和信心從而錯(cuò)失良機(jī)。

等待行情是獸藥企業(yè)的通病，是麻痹自己的毒藥，行業(yè)大潮已洶涌澎湃，市場(chǎng)格局一旦形成將不可逆轉(zhuǎn)。筆者在營銷上的多年體會(huì)在這里奉獻(xiàn)給大家共勉，也是筆者在營銷上一直信奉的格言：逆水行舟，不進(jìn)則退！