文/本刊記者 王晶

藝術(shù)家和企業(yè)家對(duì)接，讓需求精準(zhǔn)定位

在商會(huì)舉行的形式各異的活動(dòng)中，邀請(qǐng)藝術(shù)家參與其中助陣已經(jīng)成為商會(huì)圈中的常事，無論是一年一度的年會(huì)，還是大大小小的商務(wù)活動(dòng)，藝術(shù)家的參與總是能讓商會(huì)活動(dòng)錦上添花。

北京黑龍江企業(yè)商會(huì)抓住了藝術(shù)家與商會(huì)企業(yè)家的需求共通點(diǎn)，開全國商會(huì)之先河，成立了首家異地商會(huì)藝術(shù)委員會(huì)，不僅壯大了商會(huì)隊(duì)伍，擴(kuò)大了商會(huì)影響力，也讓商會(huì)企業(yè)家和藝術(shù)委員會(huì)成員之間的需求進(jìn)行良好的對(duì)接，讓藝術(shù)家的作品精準(zhǔn)地找到市場，也讓有藝術(shù)需求的企業(yè)家更便捷、更有效地找準(zhǔn)自己的藝術(shù)定位。

齊秦、殷秀梅、劉和剛、陳紅、湯潮、楊光、李雙江、金鐵霖……這不是某臺(tái)大型晚會(huì)的演員名單，而是北京黑龍江企業(yè)商會(huì)藝術(shù)委員會(huì)成員名單，在這份名單上，我們還可以看到國家一級(jí)美術(shù)師關(guān)玉良，著名畫家孫為民、中國作協(xié)副主席張抗抗等人的名字。

“黑龍江差不多有五十多萬人在北京生活、工作，除了企業(yè)家群體外，黑龍江人還有一個(gè)突出特點(diǎn)就是能說、能唱、能寫、能畫?！北本┖邶埥髽I(yè)商會(huì)秘書長徐維新通過與藝術(shù)家和企業(yè)家的溝通得知，藝術(shù)家與企業(yè)家的需求是有交集的：“比如，畫家的作品需要市場，而企業(yè)家正是藝術(shù)品的購買主體，與此同時(shí)，企業(yè)家購買書畫作品，也說明他們?cè)谝欢ǔ潭壬闲枰幕退囆g(shù)的熏陶?！比绾螌烧吆芎玫剡M(jìn)行對(duì)接，讓藝術(shù)找到市場，讓需求精準(zhǔn)定位是北京黑龍江企業(yè)商會(huì)考慮的問題。

2010年8月15日，北京黑龍江企業(yè)商會(huì)文化藝術(shù)委員會(huì)籌備會(huì)議在龍商會(huì)館舉行，前來參加籌備會(huì)議的除了商會(huì)會(huì)長田在瑋、龍商會(huì)館館長康維海、商會(huì)秘書長徐維新等人，多位演藝、書畫界代表也出現(xiàn)在了會(huì)場。經(jīng)過一番討論和斟酌，2010年9月22日，北京黑龍江企業(yè)商會(huì)藝術(shù)委員會(huì)成立儀式暨“情系龍江”大型文藝晚會(huì)在北京世紀(jì)劇院隆重舉行?！?700個(gè)座位全坐滿了，臺(tái)上演出的是黑龍江人，臺(tái)下看的也是黑龍江人，晚會(huì)剛好趕上中秋節(jié)，因此，整場晚會(huì)讓鄉(xiāng)情更濃了?！毙炀S新說。

藝術(shù)委員會(huì)雖然不收會(huì)費(fèi)，但在舉行活動(dòng)時(shí)卻從來不缺少商會(huì)企業(yè)家的冠名和贊助，而這也恰好迎合了藝委會(huì)成立的宗旨：使企業(yè)家和藝術(shù)家結(jié)合起來。藝委會(huì)成立一年多來，如今會(huì)員已有兩百余人，這兩百多位藝委會(huì)會(huì)員掛靠在北京黑龍江企業(yè)商會(huì)旗下，由商會(huì)統(tǒng)籌，經(jīng)費(fèi)主要通過贊助、冠名的方式解決。藝委會(huì)也有自己的章程，在遇到黑龍江有活動(dòng)的時(shí)候，藝委會(huì)的成員就需要盡自己的一些義務(wù)。藝委會(huì)會(huì)員在參加商會(huì)的一部分活動(dòng)時(shí)會(huì)有一些收入，這部分收入商會(huì)就不再干預(yù)，由會(huì)員自由支配。

近期，藝委會(huì)和山西會(huì)館舉行了一次活動(dòng)，十位書畫大師出席并帶去了自己的作品，山西會(huì)館館長將這些作品帶到山西省巡展，遇到有需求的客戶，再將客戶介紹給原作者。企業(yè)家搭臺(tái)，藝術(shù)家唱戲，北京黑龍江商會(huì)這種將服務(wù)做到極致的做法，不僅收獲了會(huì)員了信任，還打造了屬于商會(huì)自己的文化力，使商會(huì)更有特色，也更有凝聚力。

注冊(cè)“龍商”品牌，將文化生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益

隨著北京黑龍江企業(yè)商會(huì)影響力的擴(kuò)大，越來越多的“龍商”被人所熟知，“龍商”不僅成為北京黑龍江企業(yè)商會(huì)的品牌，還在國家工商總局和國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局進(jìn)行了注冊(cè)登記，北京黑龍江企業(yè)商會(huì)不僅享有龍商logo和文字的使用權(quán)，此外，46類產(chǎn)品也覆蓋在商會(huì)的注冊(cè)范圍內(nèi)。只要在中國境內(nèi)使用和“龍商”及46類產(chǎn)品相關(guān)的龍商品牌都需要和北京黑龍江企業(yè)商會(huì)進(jìn)行協(xié)商，購買商標(biāo)使用權(quán)，目前已有兩個(gè)成功案例。

通過注冊(cè)商會(huì)商標(biāo)，將文化生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，北京黑龍江企業(yè)商會(huì)再一次走在了全國商會(huì)的最前列?！啊埳獭@幾個(gè)字再過很多年，無形資產(chǎn)會(huì)達(dá)到十幾億。在國外，提到‘龍商’就知道是中國的象征，這兩個(gè)字的意義特別好。為此，我們還專門請(qǐng)周鐵農(nóng)副委員長為我們題寫了‘中國龍商’這幾個(gè)字。”商會(huì)會(huì)長田在瑋說。

為了進(jìn)一步打造“龍商”品牌，也為了踐行黑龍江省副省長孫饒發(fā)揮北京黑龍江企業(yè)商會(huì)在北京的平臺(tái)優(yōu)勢，以商會(huì)與企業(yè)結(jié)合為手段，致力于黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，把黑龍江的綠色產(chǎn)品賣到北京的指示精神，北京黑龍江企業(yè)商會(huì)成立了“綠色有機(jī)食品營銷委員會(huì)”以及黑龍江綠色有機(jī)食品交易中心?！稗r(nóng)民種的黑土地不能永遠(yuǎn)產(chǎn)大米，隨著時(shí)間的推移，土地的質(zhì)量會(huì)下降，在有限的時(shí)間里把好產(chǎn)品賣一個(gè)好價(jià)格是迫在眉睫的事。農(nóng)民不可能到北京來賣，所以就通過一些中介，包括將商會(huì)動(dòng)員起來幫助家鄉(xiāng)賣綠色產(chǎn)品。”徐維新介紹說，雖然銷售過程并不一帆風(fēng)順，還需要和市場進(jìn)行磨合，但經(jīng)過三年多的發(fā)展，如今北京的黑龍江有機(jī)食品加盟店已有三十余家。

為了提高黑龍江綠色有機(jī)食品的影響力，商會(huì)通過組織綠色有機(jī)食品展銷會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、媒體宣傳、相關(guān)網(wǎng)站開辟綠色產(chǎn)品專欄、建立展示中心等措施，進(jìn)行大力宣傳推廣，提高黑龍江綠色有機(jī)食品的知名度和影響力。

在“綠色有機(jī)食品營銷委員會(huì)”的運(yùn)作方面，商會(huì)建立了有效的工作機(jī)制，形成省政府主管部門的支持和指導(dǎo)，北京黑龍江企業(yè)商會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)，綠色有機(jī)食品營銷委員會(huì)具體管理的模式。在具體的操作上，以黑龍江綠色有機(jī)食品龍商專營店為主體，以加盟連鎖店為擴(kuò)張形式。在具體的加盟條件上，并沒有特殊的要求，但卻要求加盟者對(duì)黑龍江綠色有機(jī)食品龍商專用品牌有一定的認(rèn)知度和忠誠度。為了解決好網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)快速擴(kuò)張與綠色消費(fèi)市場培育期的矛盾，商會(huì)嚴(yán)格控制專營店發(fā)展節(jié)奏，強(qiáng)化運(yùn)行過程管理，做到成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，從而化解銷售業(yè)績與運(yùn)營成本倒掛的風(fēng)險(xiǎn)。為了防止銷售產(chǎn)品質(zhì)量滑坡，商會(huì)加強(qiáng)了所售產(chǎn)品質(zhì)量抽查，并及時(shí)反饋消費(fèi)者的意見，實(shí)行末位淘汰制，從而保證黑龍江綠色有機(jī)食品在北京市場的高品質(zhì)及好形象，這也恰好體現(xiàn)出商會(huì)對(duì)“龍商”品牌的重視。

每年，北京黑龍江企業(yè)商會(huì)都會(huì)帶著綠色食品回家鄉(xiāng)參加哈爾濱洽談會(huì)，同時(shí)也吸引了一些優(yōu)秀廠商的關(guān)注，以至于吸收新鮮血液加入綠色有機(jī)食品的隊(duì)伍。如今，通過北京黑龍江企業(yè)商會(huì)綠色有機(jī)食品專營店經(jīng)銷的產(chǎn)品已達(dá)八百余種。

“十七屆六中全會(huì)的主題是打造文化力，企業(yè)也是一樣，有文化底蘊(yùn)的企業(yè)會(huì)走得更遠(yuǎn)一些，作為商會(huì)，也得有文化方面的特色?！痹诒本┖邶埥髽I(yè)商會(huì)秘書長徐維新的眼里，龍商雖然不及晉商、徽商歷史悠久，卻也有自己的特點(diǎn)?！昂邶埥倘撕苣荜J，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，黑龍江人直爽的性格更需要文化的力量來打造龍商品牌。商會(huì)不僅是平臺(tái)的搭建，活動(dòng)的積累，同時(shí)也需要挖掘龍商精神、龍商使命、龍商宗旨和龍商文化。”