YUNFU YESTERDAY TO SEIZE OPPORTUNITY,RELY ON THE WISDOM OF FUTURE DEVELOPMENT

中國商人:一個早已不盛產(chǎn)石材的小地方，卻能成為一個世界級的石材加工與集散中心，我聽一些朋友談及對云浮的印象，用了“震撼”這個詞。你認為云浮石材的競爭力主要在哪些方面?

覃軍:石材只是建材、裝飾、裝修整個產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，石材把云浮推向這樣的一個高度，應(yīng)該說是云浮人較早抓住了一個歷史的機會。云浮石材發(fā)展起來后，剛好趕上我們國家實力強大了，云浮當?shù)卮a頭大了，高速公路通了，云浮人的格局也放大了，又為云浮石材升級發(fā)展營造了一種綜合優(yōu)勢。

但是，這個地區(qū)石材業(yè)將來怎么走？我們也常常探討這個事情。當前，其實是許多人圍繞石材做一件事情，如果政府、金融界和云浮石材人沒有處理好與某些大的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)調(diào)整、市場以及環(huán)境相關(guān)的核心問題，云浮石材的優(yōu)勢也不是永遠的和必然的。因為現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)升級已發(fā)展到明顯的行業(yè)洗牌時期，不單是云浮自己玩了，而是國內(nèi)國外相關(guān)地區(qū)和企業(yè)大家在一塊比拼了。拼的是區(qū)域競爭優(yōu)勢，拼的是全球產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。

中國商人：你認為云浮比福建水頭、山東萊州、河北保定以及國外的其他地方，其競爭優(yōu)勢或者需要規(guī)避的缺陷是什么？

覃軍:從天時、地利、人和、硬件、軟件等方面看，我們對這些地區(qū)進行過很清晰的數(shù)字比較。比如福建水頭的交通，人家是深水碼頭，機場就在下面，距市區(qū)只有45分鐘，可謂四通八達，輻射周邊，非常便利。就工業(yè)用地成本來說，他們有寬闊的地域，每畝才六七千元，投幾千萬下去，那一做就是百畝以上的產(chǎn)業(yè)基地啊。再加上當?shù)卣鞣矫娴膬?yōu)惠政策、銀行資本金融支持，一些大學的人力資源支持，在廈門的貿(mào)易公司得地利之便形成可怕的銷售網(wǎng)絡(luò)。這種相對集中的優(yōu)勢，一下子把水頭鎮(zhèn)拉起來,那就是突飛猛進,所以那里大企業(yè)比較多。

而云浮當前的情況，硬件上我們在不斷改善，但真正想獲得區(qū)位和地理上的突破性優(yōu)勢是很難的。我們主要的努力方向只能說在軟環(huán)境，就是我們平時說的核心競爭力。因為這方面我們確實有優(yōu)勢，比如就單一產(chǎn)品花崗巖人家發(fā)展比我們早，但是就形成世界性集散基地這種發(fā)展模式來說，我們就比較領(lǐng)先。而且我們這里廠家比較密集，形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，可謂一廠一品、各有特色，容易實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。

中國商人：就云浮未來發(fā)展中的問題，當前行業(yè)內(nèi)有哪些應(yīng)對措施？

覃軍:說到云浮石材的長期競爭優(yōu)勢，我覺得在以下三個方面從政府、企業(yè)到社會各界已逐步形成一些共識。

首先要特別提到云浮市委、政府、包括銀行等金融機構(gòu)對石材產(chǎn)業(yè)的大力支持。如果這兩塊跟不上，任其自生自滅的話，可以說云浮石材產(chǎn)業(yè)早就垮掉了。

其次是人的因素，我覺得云浮石材人是真正的齊心協(xié)力，其他地方看上去也很有凝聚力，但沒有云浮這么團結(jié)的。這個優(yōu)勢有利于云浮全球石材產(chǎn)業(yè)鏈的整合發(fā)展。

第三個方面，云浮石材的行業(yè)地位和當?shù)卣猩桃Y大環(huán)境，也吸引了北方投資、康利、寰球等一些大企業(yè)來這里發(fā)展。這些年云浮招商引資做得不錯，還可以加大力度，吸引更多大企業(yè)到云浮來。

我們站高一點來看，其實云浮像一個沙盤。越來越多大企業(yè)進來后，當然會加快當?shù)匦袠I(yè)競爭，但也會拉動相關(guān)企業(yè)發(fā)展。因為大家都在云浮，有了這些大企業(yè)進來，他的客戶也多了，來考察采購的人多了，云浮酒店配套也上來了，就連賣水果的人也多了，各方面的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)都會發(fā)展起來。現(xiàn)在的云浮石材廠，多數(shù)已形成一廠一品的優(yōu)勢，你做成什么東西，他做成什么東西，然后一個小圈子開始合作，有人去整合起來，這樣就是一個比較大的公司了。

我覺得云浮現(xiàn)在最需要的，就是利用好當前的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和大環(huán)境，大家真正去抱團發(fā)展。如果還像以前一樣，麻雀雖小，五臟俱全，他也上幾臺機，我也上幾臺機，你也買點料回來，我也買點料回來，大家都去掙那點加工費，那就真的完蛋了。因為這種競爭已經(jīng)是過去時，現(xiàn)在的全球石材競爭已經(jīng)是白熱化了。

抱團發(fā)展，創(chuàng)新求存

中國商人:你剛才談到云浮的石材很容易受到大的經(jīng)濟環(huán)境影響，你認為應(yīng)該如何應(yīng)對這種周期性的經(jīng)濟動蕩？

覃軍:現(xiàn)在云浮的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)算運氣不錯了，應(yīng)該說它受到的影響比較遲緩。像佛山的陶瓷受影響比較早，已經(jīng)是該垮的就垮掉，該挺住的就挺住，整個行業(yè)的洗牌已經(jīng)完成。

那么云浮石材人如何應(yīng)對必將到來的行業(yè)洗牌？就具體企業(yè)而言，我覺得應(yīng)該是通過創(chuàng)新找到適合的道路。這種創(chuàng)新，可以是設(shè)計、研發(fā)和工藝上的某種創(chuàng)新，也可以是產(chǎn)品和服務(wù)上的標準化訂制，也可以是在各地建立云浮石材專賣店、聯(lián)鎖店、大賣場甚至是專業(yè)市場。因為從市場終端影響力和利潤貢獻來看，這些大賣場和專業(yè)市場，可以成為云浮石材的窗口。

另一個創(chuàng)新，我覺得云浮石材人應(yīng)該從以前的單個企業(yè)走出去拿個銷售權(quán)、買個礦山什么的，轉(zhuǎn)變?yōu)楸F走出去，開拓更大的，可持續(xù)的發(fā)展空間。比如說，我們看好某個國家或者城市，出去二十家廠有不同的產(chǎn)品，我們就把部分加工廠這個區(qū)域，我賣什么，他賣什么，就形成一個小市場，然后把訂單拿回云浮來做。

這個抱團走出去的過程是必然要發(fā)生的，盡管很痛苦，但你要生存下去，就必須走出去。國外的情況也一樣，最近我們剛跟著卓志強市長走了一圈，去了迪拜、土耳其，多哈，還有澳州，其實我們看外面的市場已經(jīng)有很大的變化，你等他來找你買，還是你主動去推動呢？是不是要有實物給人家看到？是不是需要地盤？有地盤了是不是還要有人在那里？要解決這些問題，就只能是多個企業(yè)抱團走出去。

這樣，云浮的石材產(chǎn)業(yè)升級到一定階段，就會變成一個超級加工基地、貿(mào)易基地和全球石材的展覽展示基地，成為真正的行業(yè)標準、時尚品牌和創(chuàng)新工藝的引領(lǐng)者。如果轉(zhuǎn)型不成功，云浮石材的傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展活力就會被慢慢消磨掉。

垂直整合，多贏共生

中國商人:就你說的，圍繞終端市場越來越豐富的需求，然后從原材料整合，到標準化生產(chǎn)加工，到銷售網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)化建設(shè)，以及為不同工程和項目提供個性解決方案，整個形成了一個比較垂直的產(chǎn)業(yè)鏈。

覃軍::我們現(xiàn)在做的就是一個垂直整合工作。

中國商人:你說到資源整合，我覺得也是云浮的一個特色，云浮是把世界各地的石頭全部運到云浮了，然后加工賣出去。具體來講，新高雅整合了多少品種，有多大的規(guī)模？

覃軍:礦山是陸續(xù)開采的，因為開采有開采的成本，鋸出來也有成本的，需要跟銷售配套。并不是說你開出來就是你的，我們現(xiàn)在是打持久戰(zhàn)的做法。石材行業(yè)這個老板都是很注意環(huán)保的，我們心態(tài)比較平和，不是一味地貪多求大，而是看市場的需求有多大。

中國商人:你說石材行業(yè)老板有環(huán)保意識，這個可能外界不太會相信。多年以來，挖煤的都是要挖光，搞石油的要采光，難道搞石材的老板就能有環(huán)保意識嗎？或者你能否說說你們具體做法？

覃軍:別處的石材人我不好講，但云浮石材人在環(huán)保方面確實形成了自己的特色。很多比我們云浮人有錢，拿了很多錢去，但我們云浮人為什么能拿到很多資源？就是因為這個原因。我們云浮人到了一些礦山會告訴人家，你這個礦山如何開發(fā)，從什么方位開，怎么開出來才更有效益。包括你使用什么樣的挖機，更適合的尺寸，哪些石料當前市場有需求，那些石料可以先留著。這些老板去看了以后，會提出合理化的開采方案，這些就是一種環(huán)保意識。所以說，如何把一座礦山的附加值做到極致，是多年的經(jīng)驗和教訓給了我們很多幫助。

中國商人:你說的這點，我這兩天聽的介紹也有了一點印象，這可能是石材對產(chǎn)品形態(tài)要求比較高。煤你可以把它粉碎了，石材是耐用品，成年累月要放下去，所以這種產(chǎn)品特殊要求形成大家的環(huán)保意識。

覃軍:因為我們能幫助礦山提升開采效率，降低了成本，加上營銷這一塊我們先走一步，所以云浮人出去后容易跟人家達成合作。國內(nèi)是這樣，國外也一樣。早期我們都在請教意大利的技術(shù)和設(shè)備，現(xiàn)在有很多都是我們國內(nèi)的創(chuàng)新設(shè)備，甚至在整個產(chǎn)業(yè)鏈管理經(jīng)驗方面，應(yīng)該說我們有所超越，這樣我們?nèi)ゲ僮鞯V山，優(yōu)勢就大了。

中國商人:云浮和意大利，技術(shù)水平，加工與銷售能力，當前誰更領(lǐng)先一些？

覃軍:雖然說各有千秋，但在很多方面我們已經(jīng)超越意大利了。比如開采一個礦山，設(shè)備的成本我們已經(jīng)大大低于意大利。同時，我們會根據(jù)礦山和石料的特點調(diào)制配方，像金剛鋸條啊，鋸片啊，已經(jīng)達到領(lǐng)先水平了?，F(xiàn)有云浮應(yīng)該是緊張起來，整合外面的資源。你別看云浮有很多老板廠子小，可能他拿回來賣掉的只能占到資源量的20-30%。實際不奇怪，因為一定的量可能已經(jīng)在礦山賣到了國外或者其它地區(qū)了。他不一定完完全全是拉回來加工。有人經(jīng)常問，云浮都沒有礦了，將來靠什么？其實我告訴他云浮人整合了很多資源在老板手里，他們已經(jīng)在運營自己的礦山。

中國商人:隨著云浮把上下游整合打下基礎(chǔ)以后，也不排除以后在國外或者其它地區(qū)就地加工就地銷售，因為這樣更節(jié)省流通成本。

覃軍:沒錯，這方面我們的合作方已經(jīng)意識到這一點了，很多地方意識到：你把我們東西拉走了，我這邊如何解決就業(yè)和稅收？他們已經(jīng)很精明了，要求買這個礦山，你必須在這里投資多大規(guī)模的工廠，然后在這里鋸出來，拉出去賣掉。那我們沒辦法，只能把云浮的設(shè)備拉出去，把團隊整合起來，放在那里開采、加工、賣出去。云浮這個地方不能倒臺的一點是，這幫人真正要把心留在這里，這個很重要。

中國商人:也就是說，你認為云浮的未來不是在當?shù)匕咽募庸ぷ龅礁蟮囊?guī)模，而是把這里變成一個制定產(chǎn)業(yè)標準，輸出管理、營銷和服務(wù)的地方？

覃軍:就是這個意思，像陶瓷是佛山的代表性產(chǎn)業(yè)，燈飾是中山的代表性產(chǎn)業(yè)，只是部分的東西在當?shù)丶庸?。以后我們的工廠，云浮這里展示很多飾品，很多的談判在這里，設(shè)計和研發(fā)放在這里。客戶來了可以看我們的設(shè)計，我們的原材料和樣品。有什么樣的石材，花色，可以遠程給他看礦山的各種情況。以后基本上是這樣運行，開什么視頻會議了，這是云浮以后必須要做到的服務(wù)。只有成為一個研發(fā)設(shè)計中心，制定生產(chǎn)和工藝標準、輸出管理和服務(wù)的國際石材產(chǎn)業(yè)基地，云浮才會走得更遠。

從制造到智造，比拼附加值

中國商人:你認為云浮作為一個世界性的石材集散地，主要取決于它配置上下游資源的能力和效率更高更專業(yè)。

覃軍:云浮在這樣做，應(yīng)該說福建也想這樣做。我們?nèi)绾胃麄兝_距離呢？那就需要當?shù)卣鹑诮绲闹С峙c合力，當然最關(guān)鍵的是云浮石材人有沒有意識整合這個東西，甚至真正的愛學習，或者努力奮斗，這一點是我真正很著急的。

因為我看到政府已經(jīng)有很多行動，這段時間生意不是很好，我們這些老板整天想著用我們體內(nèi)資本在操作，但是體外資本一直沒有運營好的話，就會影響戰(zhàn)略上的發(fā)展。所以我們經(jīng)常想如何把行業(yè)發(fā)展整個地推動起來，我們整天說抱團，真正的抱團有沒有完整的計劃？有沒有可行性？想做點事情，如何做呢？因為現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境和行業(yè)競爭激烈化，云浮石材人確實很難。他也有一些實力，但是要再沖上去，就不是全靠自己的力量能辦到了。這個時候，稍微推動一下，集體發(fā)力，也許就沖出了。帶頭大哥是誰呢？就是政府。我們商會內(nèi)部企業(yè)，也有很多不同意見啊。有些人說我的企業(yè)不錯啊，我的產(chǎn)品也賣得很好啊，但他是單一的一樣東西，有些廠子的產(chǎn)品也賣得不好啊。有些人說我很慘哪，也在求救，這是我們現(xiàn)在所看到的情況，需要大家未雨綢繆。

中國商人:這幾天接觸云浮石材，發(fā)現(xiàn)云浮與其他地區(qū)相比，交通運輸物流成本上確實不占優(yōu)勢，卻依然做到當前的水平。你覺得未來，各方面的成本會否成為影響云浮石材發(fā)展的敏感因素？

覃軍:我現(xiàn)在擔心一個問題，就是企業(yè)管理水平問題。成本也是一樣的，大環(huán)境好的時候，大家每天出去吃飯沒問題啊，每頓飯2000塊你記一下加在一起就行了。但是環(huán)境不好的時候呢？你是不是要在做企業(yè)的時候精打細算？

有些東西該付出的就必須付出，該節(jié)約的一定要節(jié)約。為什么很多外企能做得那么成功？企業(yè)管理的專業(yè)水平很關(guān)鍵。我太太有一個姐夫，他那個工廠是做馬達的，有四五萬人。去年給我說他們得了一個大獎，他們的馬達繞線圈，以前剩下五公分線頭都覺得不是問題。后來國外采購方要求變成兩公分，真難啊，因為繞線時拉長一點，或者拉短一點的情況都可能有。后來公司一壓再壓，先到5個厘，現(xiàn)在他們做到了大批量的都是零損耗！你想想，每個節(jié)約一點點，幾百萬個馬達這是什么概念？之所以他們做到這一點，就是在每個環(huán)節(jié)的流程控制。這才是真正的國際競爭力。

還有跟我們石材行業(yè)相關(guān)的例子，一個臺灣老板給我說，他們五臺鋸只需要三個人。因為在鋸荒料的時候，已經(jīng)計算到夾它的間距是多少，包括其中的顆粒，都已精確到數(shù)字化管理了。鋸到這個鋸條的時候，那個金剛砂剛好用完。一塊石頭鋸到差不多時，另一塊荒料剛好也放到鋸臺上。所以說，技術(shù)含量、管理水平、標準化的流程控制，這些因素決定了云浮石材的生產(chǎn)成本和附加值。

中國商人:所以你認為成本至關(guān)重要，對于每個企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等各個流程的精細化管理才能形成云浮石材的核心競爭力。

覃軍:石材運輸成本。要看相對于什么來說，高利潤高回報高價值的，二三十塊運費真不是什么問題。但如果一個產(chǎn)品本身一平米才賣幾十塊錢時，如果連運費都不在乎的話，他吃西北風?。?/p>

所以我們在管理上也好，運營上也好，這個成本是很高的。我知道我們也有一些同行認為，我賺了大錢，這筆錢足夠我撐多久，這當然也是實際情況。但對于更多情況不是那么好的企業(yè)，每個環(huán)節(jié)的精細管理，關(guān)系到企業(yè)的整體運行成本，應(yīng)該說每個地方都要去關(guān)注的。

有些環(huán)節(jié)的成本，其實不僅與具體企業(yè)有關(guān)，也與整個行業(yè)息息相關(guān)。比如說營銷也是有技巧的，如果大家不是千方百計把各個品牌的附加值做起來，而是想著我最便宜我好賣點就行。這樣下去，對于這個行業(yè)就是惡性競爭。

總而言之，發(fā)展迅速的時候，開源很重要，賺錢再賺錢，誰會管節(jié)流問題？似乎花太多時間想它也沒有意義，但在企業(yè)轉(zhuǎn)型過渡階段，流程管理中每個環(huán)節(jié)的成本控制就很重要。