文/本刊記者 侯耀晨 圖/劉爍

“我就是海中一滴水,沙中一粒塵?！?/p>

初見云浮市石材商會會長、云浮市好世界石材有限公司董事長李木南，他的率真和風(fēng)趣拉近了彼此的距離。

能人輩出的云浮石材企業(yè)家群體中，李木南善于用通俗的語言把復(fù)雜的行業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略問題提煉為富有鼓動性的行動理念而獨具風(fēng)采。比如在云浮的幾天里，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)家談到云浮石材歷史和未來時，頻繁提到“不做第一，只做唯一”。

隨后了解到，這個行動理念正是李木南針對2000年前后云浮石材現(xiàn)狀提出的一個階段性行業(yè)發(fā)展口號。支持這個群體發(fā)展目標(biāo)的，還有一個針對具體企業(yè)的口號：先做強(qiáng)，再做大。

在石材行業(yè)快速發(fā)展期，這種競爭智慧頗有“集中優(yōu)勢兵力，各個擊破”之妙，它可使企業(yè)避免盲目的規(guī)模擴(kuò)張和同質(zhì)化競爭，而長期專注于在某個品牌和產(chǎn)業(yè)鏈條營造各自的比較優(yōu)勢。

有了清晰的群體共識和行動信條，加上“帶頭大哥”（云浮企業(yè)家對當(dāng)?shù)厥形⒄哪胤Q。）強(qiáng)力支持，云浮涌現(xiàn)出一大批在各個石材品種和上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)了市場主導(dǎo)地位的龍頭企業(yè)。如今的云浮市石材商會，通過其200多家核心會員群體，以及外圍的近四千家關(guān)聯(lián)企業(yè)與十多萬從業(yè)人員，經(jīng)營著遍布全球眾多國家和地區(qū)的石材生意。

“在云浮石材快速發(fā)展期,因為每個人、每個企業(yè)能力有限，只有集中優(yōu)勢兵力，才能形成各自的主導(dǎo)品牌與核心競爭力。如果一家企業(yè)創(chuàng)造2000萬，100家每家都很強(qiáng)，群體就是20個億，這樣才能出去組團(tuán)發(fā)展。”談到云浮石材自2001年以來的發(fā)展經(jīng)驗，李木南表示，這十多年云浮石材整體上已形成企業(yè)、技術(shù)、市場和人力資源等多方面的集群優(yōu)勢，加上云浮石材所處的國際大環(huán)境和當(dāng)?shù)攸h委政府的高度重視，云浮石材面臨著良好的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展機(jī)遇。但是，云浮石材行也存在土地資源短缺等不利因素。

換句話說，通過2000年以后十多年的快速發(fā)展，云浮石材已成長為一個體格魁偉的巨人，從現(xiàn)在起這位巨人要做的就是，成長為一個身心健康，可以持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范行業(yè)秩序的先行者和建設(shè)者。

李木南介紹說，為了落實并做好云浮石材轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，云浮市石材商會當(dāng)前核心工作是做好四個經(jīng)營：經(jīng)營政府與企業(yè)關(guān)系；經(jīng)營上下游資源；經(jīng)營金融資源；經(jīng)營企業(yè)本身的加工和銷售網(wǎng)絡(luò)。比如說，在解決周轉(zhuǎn)資金方面，云浮的石材企業(yè)已得到銀行融資70多億。在云浮石材的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新方面，中國（云?。┦碾娮咏灰字行牡慕ǔ珊瓦\營也為云浮石材企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)推薦品牌、促進(jìn)石材交易和業(yè)務(wù)發(fā)展提供了綜合性平臺服務(wù)。

“云浮石材企業(yè)主整體素質(zhì)和群體信念領(lǐng)先于當(dāng)時的行業(yè)水平，是成就云浮石材歷史輝煌的根源，云浮的未來需要繼續(xù)發(fā)揚這種大局意識、品牌意識和抱團(tuán)發(fā)展的協(xié)同優(yōu)勢?！崩钅灸险J(rèn)為，在云浮石材轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，一些落后不成熟的企業(yè)必然會被淘汰，但小企業(yè)也有自己的特色，只有推動大企業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)形成與小企業(yè)的密切合作，才能從資源、加工、銷售等整個產(chǎn)業(yè)鏈上全面整合并提升云浮石材的核心競爭力。

云浮國際石材博覽中心

“云南有八大怪，云浮只有一怪：世界石材云浮買，云浮石材世界賣。”，聽到李木南風(fēng)趣而自信的總結(jié)時，我們不免對其身邊企業(yè)家群體產(chǎn)生更多好奇。因為長期以來，云浮既不是靠當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，也不是靠區(qū)位和交通優(yōu)勢，而把云浮打造為中外馳名的“石材之都”。

在云浮人“沒有優(yōu)勢，也要創(chuàng)出優(yōu)勢”的創(chuàng)業(yè)歷程中，李木南也不屬于最早進(jìn)入石材領(lǐng)域的企業(yè)主。1983年，無線電工程出身的李木南大學(xué)畢業(yè)，開設(shè)了南華電器維修部，希望改變自己一窮二白的人生。此期間，他還搞出了高頻設(shè)備、液壓設(shè)備等三項專利產(chǎn)品。由于技術(shù)過硬、經(jīng)營有方，迅速賺取了第一桶金。但李木南很快發(fā)現(xiàn)，他的發(fā)明和技術(shù)只是在為客戶做服務(wù)，而擁有機(jī)械和設(shè)備的客戶卻能通過做產(chǎn)品賺到更多錢，長此以往，雙方根本不在一個重量級上。此時，云浮石材行業(yè)的發(fā)展吸引了他，經(jīng)過深入研究，他發(fā)現(xiàn)石材產(chǎn)業(yè)鏈長，發(fā)展空間大，但“如何在產(chǎn)業(yè)鏈最容易產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)掌握最優(yōu)質(zhì)資源”才是石材企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

2000年，李木南果斷進(jìn)入石材行業(yè)，短短幾年后，企業(yè)從最初500平方的廠房壯大到今天的40000平方的大型石材廠房，逐步成為云浮石材行業(yè)十大納稅大戶之一。此前，李木南也有過同行們普遍的擔(dān)憂，比如說石材行業(yè)競爭已經(jīng)很激烈，容易受到國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和市場供求趨勢的影響等，但是企業(yè)的快速發(fā)展使他意識到，只有居安思危做好自己的品牌，并做到及時規(guī)避風(fēng)險，才是發(fā)展壯大企業(yè)的重點。2008年前后，全球金融危機(jī)爆發(fā)，李木南董事長主動放棄了一些非優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，專注于主導(dǎo)業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展，并積極整合資源盤活資金鏈，從而使企業(yè)在危機(jī)重重的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境中處于健康發(fā)展的態(tài)勢中。

“我每天要問自己四件事：睡好了沒？吃好了沒？出汗了沒？笑了沒？”聊到當(dāng)前身處慘酷市場競爭中的中國企業(yè)家如何調(diào)整自己的身心健康時，李木南的話讓一桌人會心而笑。

無論作為一個企業(yè)家，還是作為一個商會的會長，李木南清晰的戰(zhàn)略意識和幽默談吐很容易在一些場合激起共鳴。在短暫的交流中，我們也一直想搞清楚：在云浮這樣一個并非沿海的小城市，李木南這樣的草根企業(yè)家為什么會具備各方面資源和信息更為快捷的企業(yè)家群體未必會有的膽識和定力？

來到他的“根據(jù)地”，似乎看到了一些端倪。李木南辦公室的裝點，有毛澤東的像，還有一幅“好好學(xué)習(xí)，天天向上”的字。李木南坦言：“我最佩服毛澤東，隨便用毛澤東一點東西都能賺錢?！?/p>

李木南喜歡把毛澤東的軍事和政治思想運用到商戰(zhàn)中。比如開工廠，就是“建立一個根據(jù)地”；注重員工福利提供免費宿舍、公車接送上下班、中午所有員工都要按時午休等等屬于“依靠工人階級和貧下中農(nóng)”，而“不做第一，只做唯一”則是對“明確一個方向”的具體發(fā)揮……

“他當(dāng)年是一個民辦老師，窮得叮當(dāng)響。但是喜歡發(fā)明創(chuàng)造，喜歡折騰，一個人打拼出來。做好自身企業(yè)，奉獻(xiàn)社會。”一位當(dāng)?shù)卣賳T介紹李木南的經(jīng)歷時說。