文/本刊特約記者 章軍 楊俊

江南憶，最憶是杭州。從“欲把西湖比西子”、“山外青山樓外樓”等等文人墨客的詩句中，不難窺見這座城市的秀山麗水和獨(dú)特風(fēng)情。

如今,隨著文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,杭州的多元文化魅力更是與日俱增,成為浙江省打造”文化強(qiáng)省”的一張名片和窗口。除了以充溢江南水鄉(xiāng)氣息、蘊(yùn)含歷史傳說典故的旅游文化，杭州還提供了一道道娛樂活動(dòng)大餐和文化產(chǎn)品以饗世人：能與西湖相媲美的是精采紛呈的水上演唱會(huì)，比錢塘潮更激蕩人心的是體育賽事。同時(shí)，其動(dòng)漫、影視劇等創(chuàng)意文化產(chǎn)品也在業(yè)界占據(jù)突出地位……

在浙江省打造‘文化強(qiáng)省”和對(duì)外文化交流活動(dòng)過程中，有一位先行者的名字為人們所熟知，他就是浙江世紀(jì)風(fēng)采文化傳播有限公司董事長(zhǎng)祝偉民。

文化活動(dòng)項(xiàng)目“制造機(jī)”

近幾年，一有大型文化體育活動(dòng)在杭州舉辦，運(yùn)營(yíng)名單上都會(huì)頻繁出現(xiàn)同一家企業(yè)的名稱：浙江世紀(jì)風(fēng)采文化傳播有限公司。在杭州大型文化演出市場(chǎng)上，它占有了幾乎70%以上的份額。從經(jīng)典的周華健、劉德華到張學(xué)友、縱貫線和百老匯音樂劇《貓》；從時(shí)尚的陳綺貞、五月天、梁靜茹到王力宏、劉若英、劉謙、小沈陽；從斯坦科維奇州際籃球杯賽到曼聯(lián)亞洲行、國(guó)足亞洲杯足球預(yù)選賽……每一場(chǎng)集聚視聽感受的盛會(huì)，都在中國(guó)的演藝市場(chǎng)上掀起一陣狂風(fēng)。

作為浙江規(guī)模最大的文化企業(yè)之一，世紀(jì)風(fēng)采不僅在浙江省內(nèi)文化演出行業(yè)中首屈一指，更在全國(guó)范圍內(nèi)乃至港臺(tái)地區(qū)享有一定的知名度。合作伙伴則涵蓋了各行各業(yè)的龍頭企業(yè)及眾多的知名品牌制造商。實(shí)實(shí)在在地成為了一家在大型活動(dòng)策劃、高質(zhì)量演唱會(huì)承辦、大型體育賽事市場(chǎng)運(yùn)作、演出項(xiàng)目出品和藝人推廣、電影、電視劇等領(lǐng)域都獲得不俗業(yè)績(jī)的資深品牌文化公司。

世紀(jì)風(fēng)采的發(fā)展，與浙江舞臺(tái)藝術(shù)的繁盛互為鏡像，既發(fā)揮了助波之力，又深受其惠。自2009年始，每年運(yùn)行的項(xiàng)目均超過26個(gè)，2011年則達(dá)到近48個(gè)，堪稱大型文化活動(dòng)項(xiàng)目的“制造機(jī)”。

頂級(jí)品牌路線創(chuàng)造傳奇

1999年，祖籍浙江嘉興的祝偉民在海寧放飛夢(mèng)想，創(chuàng)辦了浙江世紀(jì)風(fēng)采文化傳播有限公司，向大型活動(dòng)、演唱會(huì)、體育賽事、電影電視劇、樂團(tuán)打造、藝人經(jīng)紀(jì)等多元化領(lǐng)域發(fā)展。一家小型民營(yíng)文化演出公司，在當(dāng)時(shí)文化產(chǎn)業(yè)還未蓬勃發(fā)展的不利氛圍下，是如何在艱辛的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中生存、發(fā)展、壯大的呢？

“秉承誠(chéng)信為本、互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念，走頂級(jí)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，爭(zhēng)做中國(guó)頂級(jí)文化品牌領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商?！弊ッ裨诮邮堋吨袊?guó)商人》采訪時(shí)告訴記者，公司的成長(zhǎng)得益于對(duì)這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的長(zhǎng)期堅(jiān)持。

他認(rèn)為，文化市場(chǎng)的真正競(jìng)爭(zhēng)并非硬件設(shè)施的競(jìng)爭(zhēng)，而是文化項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，文化企業(yè)必須開發(fā)、引進(jìn)和設(shè)計(jì)最佳的項(xiàng)目來穩(wěn)定和吸引觀眾。因此，自公司創(chuàng)辦之日起，世紀(jì)風(fēng)采便在立足浙江省會(huì)城市杭州的基礎(chǔ)上，伺機(jī)拓展周邊城市的文化市場(chǎng)。世紀(jì)風(fēng)采把成功的前提放在文化項(xiàng)目的創(chuàng)意上，并致力于三方面的考慮：一是項(xiàng)目是否具有新穎的、充分的娛樂力量；二是項(xiàng)目是否具有較高的賣點(diǎn)，即可供挖掘的新的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)元素；三是項(xiàng)目是否具有當(dāng)?shù)攸h委政府所期望的社會(huì)效益。

世紀(jì)風(fēng)采一直在整個(gè)票房銷售過程中執(zhí)行『不降價(jià)、不打折』政策，而這卻收到了出乎意料的奇效，世紀(jì)風(fēng)采舉辦的活動(dòng)不僅叫好更叫座，受到業(yè)內(nèi)人士和杭州百姓的認(rèn)可和喜受。

針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的投資，世紀(jì)風(fēng)采都一如既往地堅(jiān)持并努力發(fā)掘最大的文化價(jià)值及商業(yè)價(jià)值。2009年，祝偉民決定運(yùn)作陳綺貞、五月天、百老匯音樂劇《貓》等項(xiàng)目時(shí)，并不被業(yè)內(nèi)同行看好。其團(tuán)隊(duì)沒有忽略潛在的市場(chǎng)影響與價(jià)值，在親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目考察、深入分析固有及潛在消費(fèi)群體后，從場(chǎng)館的選擇、票價(jià)的設(shè)置到宣傳方案、銷售方案的出爐，為項(xiàng)目量身定制了一整套運(yùn)營(yíng)方案，最終都取得了出乎意料的好成績(jī)。那年冬天，杭州的黃龍?bào)w育場(chǎng)內(nèi)舉辦的五月天“出頭天”演唱會(huì)大獲成功。在不少人對(duì)于“五月天”這個(gè)來自臺(tái)灣的組合還不是很了解的情況下，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)萬張門票竟然在短短幾天內(nèi)幾乎全部售罄。這對(duì)于杭州的文化演出市場(chǎng)而言，簡(jiǎn)直是“不可思議的事情”。

正是由于世紀(jì)風(fēng)采把每一個(gè)項(xiàng)目看作自家孩子，呵護(hù)自家孩子也就是呵護(hù)整個(gè)文化演出市場(chǎng)。這樣的呵護(hù)，體現(xiàn)在社會(huì)大眾面前的就是公司的誠(chéng)信度，包括項(xiàng)目的確定性、宣傳的真實(shí)性、銷售的公平公正、工作票的控制等等。

“門票銷售是最能體現(xiàn)維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定的決心的，當(dāng)面對(duì)一場(chǎng)演出銷售情況不理想的情況，個(gè)別演出商會(huì)采取打折、降價(jià)等銷售方式盡快回籠資金。但我不會(huì)這么做?！迸c其他同行者大打折扣、降價(jià)牌不同，祝偉民認(rèn)為這些做法是對(duì)無數(shù)正價(jià)購票觀眾的不尊重、不公平。他介紹說，世紀(jì)風(fēng)采一直在整個(gè)票房銷售過程中執(zhí)行“不降價(jià)、不打折”政策，而這卻收到了出乎意料的奇效，世紀(jì)風(fēng)采舉辦的活動(dòng)不僅叫好更叫座，受到業(yè)內(nèi)人士和杭州百姓的認(rèn)可和喜受。2010年在杭州文娛生活質(zhì)量行業(yè)點(diǎn)評(píng)中，浙江世紀(jì)風(fēng)采獲得了年度品牌類大獎(jiǎng)。

祝偉民深知，文化演出和大型體育賽事，基本都朝著市場(chǎng)化運(yùn)作的方向發(fā)展，這就需要文化企業(yè)必須不斷壯大自身運(yùn)作力量，才能始終立于不敗之地?！暗牵谶@種市場(chǎng)化運(yùn)作模式之下，政府的支持就顯得更加的重要和突出?！彼寡?，世紀(jì)風(fēng)采在實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，始終把整合各類有效資源作為成功的基石，特別是高度關(guān)注當(dāng)?shù)卣母鞣N政治資源優(yōu)勢(shì)，用足用好各地政府促進(jìn)文化發(fā)展的政策，全力做好借勢(shì)而上、借梯登高的大文章。

歷盡滄桑輝煌載道

中國(guó)建設(shè)銀行浙江分行行長(zhǎng)崔濱洲為2011“文化新浙商”獲得者浙江世紀(jì)風(fēng)采文化傳播有限公司董事長(zhǎng)祝偉民頒獎(jiǎng)

在采訪中，記者了解到，經(jīng)過12年風(fēng)雨波折，世紀(jì)風(fēng)采的注冊(cè)資金已由最初的10萬元，增長(zhǎng)到2500萬元，累計(jì)營(yíng)業(yè)收入近5億元人民幣。經(jīng)營(yíng)足跡遍布浙江、上海、北京、福建、湖南、廣東、河南、江蘇、云南、貴州、四川等幾乎大半個(gè)中國(guó)。

公司連續(xù)多屆成功舉辦過皮博會(huì)、觀潮節(jié)、經(jīng)編設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)、家博會(huì)等大型活動(dòng)，以及斯坦科維奇杯籃球賽、曼聯(lián)亞洲行等大型體育賽事。同時(shí)，在全國(guó)各地巡回舉辦張學(xué)友、劉德華、縱貫線、五月天、王力宏等眾多港臺(tái)巨星演唱會(huì)，并將世界經(jīng)典音樂劇《貓》成功引入杭州，在北京鳥巢舉辦“新長(zhǎng)征路”大型互動(dòng)紅歌會(huì)……公司所經(jīng)營(yíng)的大型活動(dòng)數(shù)量在全國(guó)行業(yè)內(nèi)排名前列。公司投拍的電影《堵車》已于2011年10月14日全國(guó)公映；紫風(fēng)女子樂團(tuán)已成功在世界近10個(gè)國(guó)家和地區(qū)巡演，并被譽(yù)為國(guó)寶。

隨著世紀(jì)風(fēng)采在國(guó)內(nèi)外的影響力提升，各種來自業(yè)界和社會(huì)上的榮譽(yù)也接踵而至。2007年被張學(xué)友公司評(píng)為內(nèi)地兩個(gè)優(yōu)秀演出商之一；2008年被亞洲籃聯(lián)評(píng)為斯坦科維奇杯優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；2009年被曼聯(lián)俱樂部評(píng)為曼聯(lián)中國(guó)行優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。2010年公司董事長(zhǎng)祝偉民參加央視《對(duì)話》欄目文化十年并受邀作為主講嘉賓；連續(xù)兩屆（七年），被推選為北京浙江商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，公司被評(píng)為浙商投資百人榜、文化榜十強(qiáng)。2011年在北京國(guó)家體育場(chǎng)（鳥巢）舉辦大型互動(dòng)紅歌匯，成為第一家進(jìn)駐鳥巢舉辦文化演出的民營(yíng)企業(yè)。

“浙江是一片充滿風(fēng)采的神奇土地，浙商是一個(gè)獨(dú)具風(fēng)采的創(chuàng)業(yè)群體，在浙江省打造‘文化強(qiáng)省’的序幕開啟之時(shí)，世紀(jì)風(fēng)采理應(yīng)站立潮頭，我們一定奉獻(xiàn)更多更好的產(chǎn)品，為浙江省乃至全國(guó)老百姓的生活增加精彩！”在由國(guó)家文化部文化產(chǎn)業(yè)司支持，浙江省文化廳、新華社浙江分社主辦，浙江省浙商文化促進(jìn)會(huì)、新華網(wǎng)浙江頻道、都市快報(bào)承辦，中國(guó)建設(shè)銀行浙江省分行獨(dú)家協(xié)辦的第二屆“文化新浙商”評(píng)選中，作為嘉興地區(qū)唯一獲得2011年度建行杯十大“文化新浙商”榮譽(yù)的海寧人，祝偉民在獲獎(jiǎng)致辭中如此說。

他還有一個(gè)宿愿沒有說出，那就是希望有一天，自己的世紀(jì)風(fēng)采能成為中國(guó)的頂級(jí)文化品牌運(yùn)營(yíng)商。