在6月“2012中國(guó)北京國(guó)際節(jié)能環(huán)保展覽會(huì)”上，ABB攜能效管理解決方案、智能電網(wǎng)、電動(dòng)汽車(chē)快速充電站等低碳產(chǎn)品重磅亮相，贏得眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的目光。

在所有跨國(guó)公司言必稱(chēng)“節(jié)能增效”時(shí)，“可持續(xù)的能效管理平臺(tái)”的推出將成為ABB本年度乃至未來(lái)數(shù)年的重大戰(zhàn)略舉措之一。

ABB究竟如何以“潮”的眼光打破大企業(yè)的創(chuàng)新之咒？

如何憑借龐大的調(diào)整融合戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)在本土節(jié)能市場(chǎng)的曼妙起舞？

如何以先行一步的能效管理平臺(tái)戰(zhàn)略，成為未來(lái)中國(guó)節(jié)能投資風(fēng)暴中的最大受益者？

我們拭目以待……

以“潮”之眼光 推進(jìn)本土先行戰(zhàn)略

他有著高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的干練、睿智與平靜，但當(dāng)ABB增效節(jié)能中心中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人戚泉談及中國(guó)可能的節(jié)能市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，還是流露出一種難以抑制的興奮與感慨?！拔覀円呀?jīng)看到中國(guó)政府在節(jié)能減排方面下了很大的決心，隨著各級(jí)政府財(cái)政補(bǔ)貼、稅收減免等相關(guān)配套政策的不斷完善，我相信用能企業(yè)和節(jié)能服務(wù)商將贏得更多的機(jī)會(huì)。作為老牌國(guó)際公司，ABB非常欣賞中國(guó)政府在這方面的決策與能力，也相信這場(chǎng)孕育已久的節(jié)能投資風(fēng)暴帶給ABB的將是更多的機(jī)遇?！?/p>

據(jù)相關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，中國(guó)僅工業(yè)、建筑、交通三大領(lǐng)域所蘊(yùn)涵的節(jié)能商機(jī)就近三萬(wàn)億元，這些原本停留在紙面上的機(jī)會(huì)，自“十二五”時(shí)期節(jié)能減排開(kāi)局之時(shí)已然成為現(xiàn)實(shí)。

因此，在談到外企開(kāi)展本土業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，戚泉顯得相當(dāng)篤定。在他看來(lái)，看待事物應(yīng)該具備幾種眼光，一種是“蟲(chóng)的眼”代表細(xì)節(jié)，一種是“鳥(niǎo)的眼”代表高度，另一種則是“潮（tide）的眼”代表一種對(duì)趨勢(shì)的前瞻性把握。

他坦言，在“十二五”全面產(chǎn)業(yè)升級(jí)與結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程中，大多數(shù)國(guó)外投資企業(yè)在做新的戰(zhàn)略方向調(diào)整和業(yè)務(wù)模式拓展時(shí)，都會(huì)遇到來(lái)自大環(huán)境與企業(yè)自身調(diào)整的困局。比如如何抓住時(shí)機(jī)，在整個(gè)價(jià)值供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)自我定位，扮演好自身角色；如何快速整合公司資源，實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品與創(chuàng)新服務(wù)的較好融合，滿(mǎn)足本地市場(chǎng)需求；如何在開(kāi)展差異化節(jié)能服務(wù)前提下，獲得與本土企業(yè)同等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和財(cái)稅支持；如何在企業(yè)信用機(jī)制尚待完善的過(guò)程中，在保證節(jié)能量并與客戶(hù)分享節(jié)能收益的同時(shí)，規(guī)避節(jié)能服務(wù)企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)……

正如戚泉所說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，ABB不再把自己看作一家外資公司，而是充分利用自身技術(shù)和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，深入研究本地市場(chǎng)和行業(yè)的特點(diǎn)，努力適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的用戶(hù)需求?！拔覀儾粌H要有行之有效的方法論和戰(zhàn)略意識(shí)，更重要的是我們還要將其付諸于實(shí)踐并加以檢驗(yàn)。”

無(wú)論從技術(shù)創(chuàng)新還是公司戰(zhàn)略，ABB始終緊緊瞄準(zhǔn)中國(guó)節(jié)能減排市場(chǎng)的大趨勢(shì)，并適時(shí)提出“In China for China”的本土化戰(zhàn)略，希望通過(guò)自身主動(dòng)的節(jié)能減排行動(dòng)和最佳節(jié)能實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)在業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品組合和解決方案等的不斷融合與創(chuàng)新，最終成為本地節(jié)能減排的主力軍。從這一點(diǎn)來(lái)看，無(wú)疑ABB是那個(gè)擁有“潮”之眼光的卓越先行者。

戚泉

北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院EMBA，中歐國(guó)際工商學(xué)院EDP，西北工業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與工程工學(xué)學(xué)士。

近20年電氣及自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)，在加入ABB之前，曾于施耐德電氣中國(guó)、通用電氣中國(guó)、中船重工集團(tuán)公司擔(dān)任高級(jí)管理職位。擁有15年以上跨部門(mén)及行業(yè)解決方案的市場(chǎng)和銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，涉及能源和基礎(chǔ)設(shè)施、冶金采礦和水泥建材等行業(yè)。擁有多年能效評(píng)估咨詢(xún)、能效管理平臺(tái)及合同能源管理等業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，幫助行業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)增效節(jié)能并提升其員工生產(chǎn)力。

打破大企業(yè)的創(chuàng)新之咒

在全球競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度前所未有，技術(shù)的不斷復(fù)雜化和產(chǎn)業(yè)的全球化使得創(chuàng)新門(mén)檻越來(lái)越高的態(tài)勢(shì)下，大企業(yè)所擁有的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有時(shí)可能成為影響其創(chuàng)新能力的關(guān)鍵性障礙。當(dāng)企業(yè)越大越成功時(shí)，它的創(chuàng)新能力往往會(huì)減弱，這種現(xiàn)象儼然成為很多大企業(yè)難以逾越的“創(chuàng)新之咒”。

ABB作為全球電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的老牌領(lǐng)軍企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家。自1992年第一次投資廈門(mén)合資企業(yè)以來(lái)，在中國(guó)已經(jīng)擁有35家本土企業(yè)、遍布全國(guó)80個(gè)城市的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和眾多耳熟能詳?shù)墓I(yè)節(jié)能產(chǎn)品。但單一的節(jié)能產(chǎn)品似乎只能達(dá)到“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的效果，無(wú)法做到系統(tǒng)覆蓋客戶(hù)的節(jié)能需求?！氨热绾芏喔吆哪艿乃嗥髽I(yè)生產(chǎn)設(shè)備中采用大量的高效電機(jī)和變頻器，在實(shí)現(xiàn)顯著節(jié)能的同時(shí)，產(chǎn)生的嚴(yán)重諧波也極大破壞了供電網(wǎng)絡(luò)的電能質(zhì)量，所以需要找到另一家電能質(zhì)量改善服務(wù)提供商，而如何更好實(shí)現(xiàn)二者的有效銜接和系統(tǒng)考量則是更為復(fù)雜的問(wèn)題?！?/p>

ABB似乎很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，具體到占節(jié)能市場(chǎng)份額最大的工業(yè)領(lǐng)域，戚泉表示，從全球范圍看，增效節(jié)能仍需在創(chuàng)新方面進(jìn)一步提升。以ABB自身為例，雖然節(jié)能產(chǎn)品線已經(jīng)很完備了，但是公司依然會(huì)努力在節(jié)能技術(shù)和綜合解決方案上進(jìn)一步提高?！皠?chuàng)新不僅僅是我們新的硬件發(fā)明、新的軟件應(yīng)用，還應(yīng)當(dāng)包括我們很多的業(yè)務(wù)模式，我們的服務(wù)，融合本身也是一種創(chuàng)新，所有這些都需要大家開(kāi)拓進(jìn)取、拓展思路。”

特別是針對(duì)目前一派繁榮的節(jié)能市場(chǎng)，節(jié)能服務(wù)公司看起來(lái)非常多，但是90%以上的公司都只能提供最低層次的單一節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品（比如LED節(jié)能燈、變頻器等）和第二層次的單一節(jié)能系統(tǒng)（比如空調(diào)系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等），而對(duì)于金字塔最頂端的體系化能效管理系統(tǒng)，“能做的公司寥寥無(wú)幾”。主要原因在于整體的能效管理系統(tǒng)的門(mén)檻比單一的節(jié)能產(chǎn)品和服務(wù)的門(mén)檻高很多。這首先需要大平臺(tái)的支持，ABB稱(chēng)之為“可持續(xù)的能效管理平臺(tái)”，其中涉及到多種數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控、生產(chǎn)優(yōu)化、質(zhì)量控制、專(zhuān)家系統(tǒng)等軟件和模塊的支持，這是基于ABB多年的過(guò)程工業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累；其次，還需要對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)的生產(chǎn)工藝、公用設(shè)施、組織架構(gòu)甚至行為管理都了然于胸，才能開(kāi)展有效的工作；最后，還需要一只強(qiáng)大的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)來(lái)確保實(shí)施效果?！斑@三個(gè)條件，門(mén)檻都非常高，不是說(shuō)看到了機(jī)會(huì)就能做成的?！?/p>

而這些，ABB是有能力做到的。據(jù)戚泉介紹，ABB能效管理業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)已擁有十幾年的發(fā)展歷史。其中CpmPlus Energy Manager能效管理平臺(tái)是ABB增效節(jié)能解決方案中最具特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的一個(gè)，該綜合能效管理平臺(tái)的本土化研發(fā)改造與推廣也成為今后ABB進(jìn)軍中國(guó)節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的核心戰(zhàn)略舉措之一。

從授人以“魚(yú)”到授之以“漁”

2012年夏天，在戚泉等高層管理者的推動(dòng)下，ABB關(guān)于能效管理解決方案和CpmPlus Energy Manager能效管理平臺(tái)的本土化戰(zhàn)略終于醞釀成熟，在千呼萬(wàn)喚中揭開(kāi)面紗，開(kāi)始踏上別樣的中國(guó)征程。

據(jù)介紹，ABB自主研發(fā)的CpmPlus EM能效管理平臺(tái)，不僅能夠做到能源數(shù)據(jù)的采集、監(jiān)視和報(bào)表，同時(shí)還可以通過(guò)用能預(yù)測(cè)來(lái)優(yōu)化能源計(jì)劃及采購(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)能源供應(yīng)鏈的平衡和優(yōu)化。另外，該能效管理平臺(tái)在協(xié)調(diào)區(qū)域能源結(jié)構(gòu)方面也十分有效。這是任何公司實(shí)施有效能源管理的關(guān)節(jié)能鍵要素，也是ABB在未來(lái)幾年重點(diǎn)開(kāi)拓的領(lǐng)域。

分享給客戶(hù)節(jié)能方法論和測(cè)量驗(yàn)證的方法顯然比提供單一節(jié)能產(chǎn)品更為重要。“這套系統(tǒng)平臺(tái)用好與否不僅僅取決于供應(yīng)商，更取決于客戶(hù)對(duì)增效節(jié)能的認(rèn)識(shí)與管理水平。所以，在節(jié)能改造過(guò)程中只有用戶(hù)和供應(yīng)商共同配合才能實(shí)現(xiàn)雙贏?！逼萑┵┒?，“授人以‘魚(yú)’不如授之以‘漁’，這也是ABB綜合增效節(jié)能解決方案的重要優(yōu)勢(shì)所在?！?/p>

尤其是在冶金和采礦、石油和天然氣、造紙和化工等過(guò)程工業(yè)的能源管理系統(tǒng)方面，ABB不僅擁有以行業(yè)為基礎(chǔ)發(fā)展的本地事業(yè)部和工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更具備包括能源專(zhuān)家、項(xiàng)目管理專(zhuān)家、項(xiàng)目評(píng)估專(zhuān)家在內(nèi)的等各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，更能夠深刻理解企業(yè)增效節(jié)能全過(guò)程中的各個(gè)階段，直至實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增效節(jié)能。

能效管理平臺(tái)最早源自ABB芬蘭公司，在歐洲很多行業(yè)已經(jīng)運(yùn)行將近20年。其間，ABB為北歐及全球工業(yè)領(lǐng)域提供了上百套能源管理軟件，積累了豐富的能源管理經(jīng)驗(yàn)?！霸诒睔W地區(qū)，由于火電、風(fēng)電、水電和太陽(yáng)能發(fā)電等都有應(yīng)用和接入電網(wǎng)，且各國(guó)各具資源優(yōu)勢(shì)，需要在更大的地域內(nèi)協(xié)調(diào)發(fā)電計(jì)劃和能源采購(gòu)。ABB為跨國(guó)家地域的北歐電力交易市場(chǎng)提供該軟件平臺(tái)，不僅做到了能源數(shù)據(jù)的采集和監(jiān)視，同時(shí)還對(duì)該電力交易市場(chǎng)的能源平衡進(jìn)行了優(yōu)化，通過(guò)ABB的能效管理平臺(tái)，最大程度地為社會(huì)和最終用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了能源費(fèi)用的節(jié)省?！逼萑e例說(shuō)，“所以，一旦用戶(hù)掌握了這種能效管理工具，一旦國(guó)內(nèi)電力交易市場(chǎng)成熟了，各項(xiàng)獎(jiǎng)罰政策到位了，這個(gè)軟件平臺(tái)將會(huì)發(fā)揮巨大作用?！?/p>

但鑒于目前中國(guó)電力供應(yīng)和采購(gòu)體制還未達(dá)到相當(dāng)?shù)淖杂啥?，讓靈活的能源供應(yīng)和平衡優(yōu)化只能被暫時(shí)地?cái)R置起來(lái)。“但誰(shuí)又知道未來(lái)呢？”戚泉又一次審慎而篤定的判斷，“既然有未來(lái)，那我們應(yīng)該做好準(zhǔn)備，相信它可以在未來(lái)靈活而有效的能源生產(chǎn)、優(yōu)化和平衡供給方面提供重要的參考。”

后記

在接受本刊記者專(zhuān)訪時(shí)，ABB中國(guó)區(qū)增效節(jié)能中心負(fù)責(zé)人戚泉不斷重復(fù)一句話“做正確的事情更勝于正確的做事”，他表示，雖然目前整個(gè)節(jié)能市場(chǎng)仍存在一些障礙，缺失一些標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)量驗(yàn)證機(jī)制和客戶(hù)信用體系也亟待完善……但他始終堅(jiān)信，ABB是正在做一件正確的事。