楊江

1992年鄧小平同志南方講話，開啟了中國(guó)改革開放的嶄新篇章，其中的理論精髓至今仍有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義與指導(dǎo)意義。20年來，得益于改革開放，中國(guó)的發(fā)展取得了舉世矚目的成就。

當(dāng)年，有一批因受到南方講話鼓舞而一頭扎進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的年輕人，伴隨著中國(guó)的偉大復(fù)興之路而成長(zhǎng)起來，一手創(chuàng)辦的企業(yè)如今如日中天，成為社會(huì)的中流砥柱，是為“92派”。

今天，“改革”與“發(fā)展”依舊是關(guān)乎頂層設(shè)計(jì)的宏偉命題，但對(duì)尋求成功人生的普通人而言，“92派”就有答案。我們不僅要看到“92派”們頭頂?shù)墓猸h(huán)，更應(yīng)關(guān)注這一代人的思想與企業(yè)家精神，因其事關(guān)當(dāng)今的年輕人們?nèi)绾挝“駱拥牧α?，再續(xù)國(guó)家和民族復(fù)興的新篇章。

10月31日晚上8點(diǎn)，上海西郊，旭輝集團(tuán)的總部辦公室，林中坐在了《新民周刊》記者的面前。他就是一個(gè)充滿傳奇色彩的“92派”。

愛拼才會(huì)贏

1990年，從廈門大學(xué)企業(yè)管理系畢業(yè)的林中選擇了一條和大多數(shù)的畢業(yè)生不同的就業(yè)道路：自謀出路。當(dāng)平日看起來穩(wěn)健溫和的林中把這個(gè)想法告訴家人和老師時(shí)，他們都難以理解。在那個(gè)年代，放棄國(guó)家統(tǒng)一分配，到市場(chǎng)上自謀出路無疑是個(gè)有點(diǎn)“瘋狂”的想法。

“當(dāng)時(shí)隱約感覺到時(shí)代正在發(fā)生很大的變革，所謂的穩(wěn)定只是暫時(shí)的，于是就想放開一試?！痹诹种械摹皯Z恿”下，同學(xué)賴兆波接受了“冒險(xiǎn)”。當(dāng)其他同學(xué)已安坐辦公室伏案工作時(shí)，這兩個(gè)年輕人還在炎炎烈日下蹬著自行車四處應(yīng)聘找工作，大汗淋漓。

如同四處尋覓工作的林中一樣，此時(shí)的中國(guó)社會(huì)正在為姓“社”姓“資”的問題爭(zhēng)論不休，“摸著石頭過河”的經(jīng)濟(jì)改革一時(shí)也陷入停滯，如今已成共識(shí)的“社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”重大理論也是在兩年之后才被正式提出的。

那時(shí)，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)所占比例非常低，為了取得合法身份，它們還往往不得不戴上國(guó)有或集體企業(yè)的“紅帽子”。習(xí)慣了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的中國(guó)企業(yè)似乎還不太習(xí)慣接納那些試圖自謀出路、躍躍欲試的年輕人。賴兆波回憶，“我們被拒絕了17次”。

1991年夏天的一個(gè)傍晚，廈門深匯房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長(zhǎng)助理吳光正正在公司樓下對(duì)物業(yè)保安“訓(xùn)話”。他要求保安們改變觀念，將物業(yè)“管理”轉(zhuǎn)變?yōu)槲飿I(yè)“服務(wù)”，但這個(gè)超前的理念并未得到保安們的認(rèn)同，現(xiàn)場(chǎng)展開了一場(chǎng)激烈的辯論。

正爭(zhēng)得面紅耳赤之際，吳光正突然發(fā)現(xiàn)自己身后站著一個(gè)20歲出頭的年輕人，對(duì)他們的爭(zhēng)論聽得入神。“你有什么事？”吳光正好奇地問。

年輕人回答：“你講得很有道理，所以我一直在聽?！眳枪庹龑?duì)這個(gè)年輕人驟生好感。這個(gè)年輕人就是正在苦尋工作的林中。

“年輕人，有沒有興趣到我辦公室坐坐？”吳光正話剛出口，林中連連點(diǎn)頭。年輕的林中的一些想法很快贏得了吳光正的認(rèn)可，他向林中發(fā)出邀請(qǐng)：“有沒有興趣做房產(chǎn)銷售員？”

重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的林中對(duì)于房地產(chǎn)銷售員一職顯然沒有深入的了解，他毫無經(jīng)驗(yàn)，卻也毫無怯意。

“行！”林中不假思索地就答應(yīng)了。

事隔20年后，回憶起自己邁出的人生中最關(guān)鍵的這一步時(shí)，林中說：“那時(shí)福建人很窮，何況我還是閩北的，更窮。福建人掛在嘴邊的一句話就是‘愛拼才會(huì)贏，人生有時(shí)不用瞻前顧后。”

傳統(tǒng)上，國(guó)人對(duì)閩商拼搏精神的解讀是，由于福建是“三山六水一分田”，有限的自然資源難以養(yǎng)活過多的人口，所以“逼”出了閩商“愛拼才會(huì)贏”的商業(yè)文化。

愛拼，更要會(huì)拼。即使在今天，很多人仍然認(rèn)為售樓員不是什么體面的職業(yè)，而在住房尚未商品化的當(dāng)年，售樓員可能和今天的保險(xiǎn)銷售一樣不太討人喜歡。

但是，林中很快就展現(xiàn)出了他的與眾不同。一方面他非常勤奮好學(xué)，經(jīng)常晚上下班后還會(huì)去吳光正的宿舍討教房地產(chǎn)問題，另一方面為人謙和、熱情，為了賣出房子時(shí)常自己掏錢幫客戶付出租車費(fèi)。好學(xué)、勤奮很快得到回報(bào)，林中的銷售業(yè)績(jī)?cè)诠究偸俏痪忧傲小?/p>

為了摸透行業(yè)的規(guī)律，當(dāng)時(shí)的林中還熱衷于“跑盤”，每天都主動(dòng)去搜集、整理廈門各個(gè)樓盤的信息，并時(shí)常自掏腰包請(qǐng)其他公司的售樓員吃飯，廣交朋友。在他隨身的包里，放著一本福建同鄉(xiāng)王永慶的傳記。

天道酬勤。工作剛過一年的林中被晉升為銷售部經(jīng)理。

回望20年前的林中，當(dāng)旁觀者對(duì)他自謀出路、不安于現(xiàn)狀表示不解甚至冷嘲熱諷的時(shí)候，其實(shí)，在他的心底已經(jīng)埋下一顆現(xiàn)代企業(yè)家的種子。

在隨后的20年里，時(shí)勢(shì)、汗水、謀略把這顆種子澆灌成一株參天大樹。

弄潮兒向潮頭立

時(shí)光倒回1992年1月17日，農(nóng)歷臘月十三。時(shí)年88歲的鄧小平在女兒鄧楠的攙扶下，登上了一列沒有編排車次的普通綠皮火車。很少有人會(huì)意識(shí)到，這趟列車的運(yùn)行軌跡，將會(huì)改變整個(gè)國(guó)家的命運(yùn)走向。

這一年的初春，中國(guó)大地乍暖還寒。中國(guó)的改革開放正處在徘徊不決、欲進(jìn)還退的關(guān)頭。

這一年，浙江東陽(yáng)人郭廣昌剛滿25歲，從復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)后留校任教才3年。這是一份當(dāng)時(shí)看起來非常穩(wěn)定又有前途的職業(yè)，如果沿著這條軌跡，今天的郭廣昌應(yīng)當(dāng)是講授老子、康德等哲學(xué)家思想的名教授。

這一年，湖北天門人陳東升35歲，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志社的副總編，官至副廳級(jí)。如果按照這一發(fā)展路徑向前走，今天，他可能已官至省部級(jí)。

這一年，24歲的林中從廈門大學(xué)畢業(yè)不到兩年，但他在一家房地產(chǎn)銷售公司已經(jīng)干到了銷售經(jīng)理的位子，年薪可以拿好幾萬元，在當(dāng)時(shí)這是一個(gè)普通工薪階層近十年的收入了。以這樣的勢(shì)頭發(fā)展下去，不出幾年，他就可能升至總經(jīng)理的崗位。

然而，這些人的命運(yùn)卻因一位老人的南國(guó)之旅而實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

正當(dāng)身邊的人以為林中會(huì)繼續(xù)在公司一展宏圖時(shí)，他出人意料地提出了辭職。

談起這一“壯舉”，林中對(duì)當(dāng)年的情況記憶猶新：“首先，小平同志的南方講話對(duì)所有人都是一種鼓舞；其次，當(dāng)時(shí)我感覺到廈門這個(gè)市場(chǎng)潛力不小，想買房的人很多；第三，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上幾乎沒有房地產(chǎn)中介，而且這類公司進(jìn)入門檻很低，創(chuàng)業(yè)成本不大；最后，考慮到機(jī)會(huì)成本也不大，大不了失敗了再回去給人打工唄?！?/p>

此外，林中還有一個(gè)“小算盤”——他想在30歲前存夠10萬元錢，“這樣娶媳婦就不用家里掏錢了，因?yàn)樾值鼙容^多，家里已經(jīng)供我們上了大學(xué)，結(jié)婚的事要我們自己解決了”。

林中決定“下?！?。

幾十年來，對(duì)習(xí)慣了工作靠分配、安穩(wěn)靠公家的“單位人”來說，“下?！痹诋?dāng)時(shí)無疑又是一個(gè)極其“冒險(xiǎn)”的事。人們?cè)趥髡b著“下?！必?cái)富故事的時(shí)候，更愿意對(duì)那些在海里“淹死的人”表示惋惜和同情。但這一切沒有讓林中退卻，他心里的那顆種子在發(fā)芽，要破土而出。

彼得·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中寫道，企業(yè)家精神最主要的是做與眾不同的事，而非將已經(jīng)做過的事做得更好，所以真正的企業(yè)家往往具有“冒險(xiǎn)氣質(zhì)”，只有少數(shù)人知道他們?cè)谧鍪裁础?/p>

林中曾對(duì)吳光正說，盡管認(rèn)為自己不成熟、沒資金實(shí)力，但創(chuàng)業(yè)有三大優(yōu)勢(shì)——一是經(jīng)過一年多的工作，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較熟悉；二是在廈門地產(chǎn)界結(jié)交了不少朋友；三是看見了中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)的大趨勢(shì)，有信心。

“我認(rèn)為這就是我進(jìn)軍房地產(chǎn)的資本！”林中這番話，讓吳光正連聲叫好，“這個(gè)小伙子對(duì)市場(chǎng)極具敏感，很有遠(yuǎn)見！”

很快，林中注冊(cè)成立了一家房地產(chǎn)中介代理公司。和郭廣昌1992年創(chuàng)業(yè)時(shí)的情境一樣，林中開公司的啟動(dòng)資金基本上也都是靠借的。

與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者相似，他們也有著一段艱苦歲月。林中與被他拉到公司一起創(chuàng)業(yè)的弟弟林偉一直在忙碌。林中最初的合伙人、大學(xué)同學(xué)賴兆波回憶，“除了睡覺，其余時(shí)間都在工作，擠公交、騎著自行車滿街跑”。

賴兆波很佩服自己的這位同學(xué)，“他對(duì)房地產(chǎn)業(yè)有著獨(dú)到的見解，看得比我們都遠(yuǎn)，并且胸懷大志，不滿足于現(xiàn)狀”。

談及“92派”企業(yè)家，業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，他們是反映中國(guó)改革進(jìn)程的一個(gè)重要群體；他們熟悉體制內(nèi)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，又懂得體制外的種種酸甜苦辣；他們善于借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟經(jīng)驗(yàn)，把它們引入中國(guó)市場(chǎng)的空白領(lǐng)域，成為某個(gè)行業(yè)的開拓者或佼佼者。

弄潮兒向潮頭立。此后，當(dāng)林中和他的公司從房地產(chǎn)代理到房地產(chǎn)開發(fā)，從福建廈門到改革前沿上海，看見并把握了那些與普通人“擦肩而過”的趨勢(shì)，乘風(fēng)搏浪一輪輪房地產(chǎn)調(diào)控，搶占先機(jī)迎潮而上。

地產(chǎn)戰(zhàn)略家

當(dāng)了老板的林中，很快就接到了第一單生意。當(dāng)時(shí)，廈門市德輝花園建成后銷售一直不景氣，開發(fā)商無奈之下，把項(xiàng)目委托給了剛開業(yè)不久的永升物業(yè)代理公司銷售。林中做銷售員時(shí)，便認(rèn)識(shí)了這個(gè)開發(fā)商，并給對(duì)方留下了深刻印象。

通過對(duì)市場(chǎng)的熟悉及與眾不同的營(yíng)銷手段，林中很快就把這個(gè)樓盤銷售一空，永升中介由此一炮打響。不久后，正當(dāng)生意紅紅火火之際，不滿足于僅做銷售代理的林中，開始邁出更大的一步：他決定試水房地產(chǎn)開發(fā)。

林中找到廈門市某國(guó)有房地產(chǎn)開發(fā)公司的老總胡北貢，希望合作開發(fā)集美項(xiàng)目。胡北貢在接受本刊采訪時(shí)對(duì)當(dāng)時(shí)的一幕仍記憶猶新：“當(dāng)時(shí)我們手上有地，林中提出由我們負(fù)責(zé)施工建造，他負(fù)責(zé)銷售，利潤(rùn)分成。”

胡北貢之所以愿意和林中合作，一方面是聽聞林中在德輝花園銷售代理中的精彩表現(xiàn)，另一方面是“他敢想敢做的魄力征服了我”。

今日回想起來，胡北貢總結(jié)認(rèn)為，當(dāng)時(shí)國(guó)有房地產(chǎn)公司擁有的政策資源、人脈、資金等實(shí)力都是私營(yíng)企業(yè)不能比擬的，“但我們?nèi)钡木褪橇种羞@樣的魄力”。

當(dāng)時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)過熱中央開始進(jìn)行宏觀調(diào)控。集美項(xiàng)目開盤時(shí)賣兩千元一平方米的房子，幾個(gè)月后就漲了一千元。但是林中很快就把房子賣完了，而其他的一些開發(fā)商則在捂盤，等著房?jī)r(jià)進(jìn)一步上漲，結(jié)果卻等來了調(diào)控，有些同行因此陷入困境。

林中說：“如今回想起來，這實(shí)在是驚心動(dòng)魄的一幕。如果再晚三個(gè)月出售，后果不堪設(shè)想?！?/p>

最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給林中刻下了深深的烙印，也塑造了今天旭輝的企業(yè)性格。“旭輝最初就是伴隨著調(diào)控成長(zhǎng)起來的，所以我們后來一直強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流，強(qiáng)調(diào)高周轉(zhuǎn)、高去化（編者注：即高銷售率），強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)?！?/p>

在林中的帶領(lǐng)下，永升旭日迅速發(fā)展。陽(yáng)光花園、彩虹花園、永升新城……永升旭日開發(fā)的樓盤猶如雨后春筍般在廈門豎起來，當(dāng)年的那句廣告詞“好房子一輩子”至今在廈門仍膾炙人口。

改革開放初期，土地沒有實(shí)行招拍掛，有些能力強(qiáng)的人可以憑借關(guān)系拿地，剛?cè)胄械牧种性趶B門開發(fā)的地產(chǎn)都是“二手地”，人家做不了了，再轉(zhuǎn)給他，結(jié)果到他手里生機(jī)勃勃。

胡北貢稱贊林中是一個(gè)地產(chǎn)戰(zhàn)略家，“20多歲就展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。我最佩服他的是，搞房地產(chǎn)開發(fā)的多是靠關(guān)系，唯獨(dú)他沒有任何背景，完全是靠自己的實(shí)力打拼出來的。他對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求，有著獨(dú)到的洞察力”。

2000年的永升旭日在廈門房地產(chǎn)業(yè)已位居前三。然而，林中卻前瞻地看到了廈門市場(chǎng)的局限性。

“古人說‘登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩?，林中說， “因?yàn)槿丝谑遣粩嗟赝蟪鞘辛鲃?dòng)， 做房地產(chǎn)開發(fā)，也必須到大的城市，登高才能望遠(yuǎn)?！?/p>

林中對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出了一個(gè)戰(zhàn)略性的大調(diào)整——把總部遷到上海?！爱?dāng)時(shí)廈門希望我們留下來，不停地做我們的工作，于是我們把廈門公司的業(yè)務(wù)繼續(xù)留在當(dāng)?shù)?，在上海另行成立總部，可以?shí)施全國(guó)布局?！?/p>

帶著兩三個(gè)人，懷揣5000萬元，林中來到了陌生的上海。當(dāng)年8月，上海永升置業(yè)有限責(zé)任公司成立，隨后，地產(chǎn)業(yè)務(wù)逐漸覆蓋上海、北京、福州、廈門。在他的帶領(lǐng)下，永升置業(yè)成為上海地產(chǎn)界的一匹黑馬。

此后，永升置業(yè)更名為旭輝集團(tuán)股份有限公司。從2006年開始，旭輝連續(xù)7年穩(wěn)居中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜，并節(jié)節(jié)攀升至今年的第42位。短短10年，林中的團(tuán)隊(duì)從當(dāng)初入滬的兩三人壯大至今天的近2000人，年銷售額近百億元。

一位獨(dú)立地產(chǎn)觀察人士分析，從2006年以來，林中領(lǐng)導(dǎo)下的旭輝下走出了一條“反其道而行之”的獨(dú)特道路。當(dāng)別人深耕一城一池賺快錢時(shí)，他卻想著布局全國(guó)的戰(zhàn)略；當(dāng)別人去三四線城市擴(kuò)大土地儲(chǔ)備時(shí)，他堅(jiān)守一二線城市；當(dāng)別人進(jìn)軍高毛利的豪宅和城市綜合體時(shí)，他堅(jiān)定地走“剛需路線”……

這些當(dāng)初看起來有些不合時(shí)宜的舉措，如今終于顯山露水，“林中和旭輝在這一波地產(chǎn)調(diào)控后充分展現(xiàn)其與眾不同的地產(chǎn)謀略”。

林中已經(jīng)開始勾畫旭輝集團(tuán)300億元、500億元乃至更宏大的藍(lán)圖。他在進(jìn)一步思考，企業(yè)做到這樣的規(guī)模，對(duì)企業(yè)家的考驗(yàn)是，能不能看清自己，超越自己。

“善察時(shí)變，順勢(shì)而為；敢冒風(fēng)險(xiǎn)，愛拼會(huì)贏；戀祖愛鄉(xiāng)，回饋桑梓”，林中用自己的言行詮釋著閩商精神。

旭日行動(dòng)，回饋社會(huì)

在努力追求卓越、打造一流企業(yè)的過程中，林中也始終在思考另外一個(gè)問題——在創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的同時(shí)，如何更好地踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

林中認(rèn)為，“我們這些企業(yè)家得益于這個(gè)時(shí)代給予的機(jī)遇，因此感恩時(shí)代、回饋社會(huì)也是我們必須承擔(dān)的責(zé)任”。

走進(jìn)旭輝集團(tuán)，進(jìn)門最顯眼處的企業(yè)宣傳海報(bào)上，赫然印著“成長(zhǎng)、跨越、感恩”。在林中20年的創(chuàng)業(yè)生涯中，責(zé)任和感恩始終伴隨著他。而如今，在旭輝的企業(yè)文化中明確規(guī)定，責(zé)任和感恩教育是每個(gè)旭輝人的必修課。

建甌一中校長(zhǎng)王元華介紹，早從1996年開始，林中就開始資助母校的師生，資教助學(xué)的基金逐年提高。“很多企業(yè)家是成功了再回報(bào)社會(huì)，林中創(chuàng)業(yè)時(shí)就一直在這樣做?！?/p>

此前，旭輝集團(tuán)用于賑災(zāi)、扶貧、幫困、資教、助學(xué)等公益活動(dòng)的資金累計(jì)已超千萬元。

從去年起，旭輝集團(tuán)又與上海市人口福利基金會(huì)合作設(shè)立了旭輝公益專項(xiàng)基金，打造“旭日行動(dòng)”——5年中在我國(guó)100所國(guó)家貧困縣內(nèi)的中小學(xué)校，建立長(zhǎng)期的資助網(wǎng)絡(luò)，旭輝集團(tuán)將向每所學(xué)校捐助5萬元/年的資金。

“旭日行動(dòng)”是純公益性質(zhì)，希望資助貧困學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生完成學(xué)業(yè)，幫助他們實(shí)現(xiàn)人生理想；資助優(yōu)秀教師，鼓勵(lì)他們?cè)l(xiāng)村，通過傳授知識(shí)改變當(dāng)?shù)睾⒆觽兊拿\(yùn)；旭輝也希望通過這些捐助，讓感恩的火種薪火相傳。

目前，旭輝集團(tuán)已將“旭日行動(dòng)”前五年的預(yù)算提高到近2000萬元，在他們看來，企業(yè)社會(huì)責(zé)任和公益活動(dòng)最重要的是持之以恒。

林中經(jīng)常告誡員工，“人要心地善良，要有憐憫之心，要與人為善，要有很強(qiáng)的責(zé)任心，千萬不要以為捐助是在幫助別人，其實(shí)是在幫助我們自己，做慈善要心里想做?！?/p>

他還說，“我們要學(xué)會(huì)感恩，感恩社會(huì)，感恩給過你幫助的，所以慈善在中國(guó)未來一定會(huì)有很大的空間，我們才剛剛開始?！?/p>