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        “92 派”林中:愛拼才會贏

        2012-05-30 07:54:54楊江
        新民周刊 2012年43期
        關(guān)鍵詞:廈門

        楊江

        1992年鄧小平同志南方講話,開啟了中國改革開放的嶄新篇章,其中的理論精髓至今仍有強烈的現(xiàn)實意義與指導(dǎo)意義。20年來,得益于改革開放,中國的發(fā)展取得了舉世矚目的成就。

        當年,有一批因受到南方講話鼓舞而一頭扎進市場經(jīng)濟的年輕人,伴隨著中國的偉大復(fù)興之路而成長起來,一手創(chuàng)辦的企業(yè)如今如日中天,成為社會的中流砥柱,是為“92派”。

        今天,“改革”與“發(fā)展”依舊是關(guān)乎頂層設(shè)計的宏偉命題,但對尋求成功人生的普通人而言,“92派”就有答案。我們不僅要看到“92派”們頭頂?shù)墓猸h(huán),更應(yīng)關(guān)注這一代人的思想與企業(yè)家精神,因其事關(guān)當今的年輕人們?nèi)绾挝“駱拥牧α?,再續(xù)國家和民族復(fù)興的新篇章。

        10月31日晚上8點,上海西郊,旭輝集團的總部辦公室,林中坐在了《新民周刊》記者的面前。他就是一個充滿傳奇色彩的“92派”。

        愛拼才會贏

        1990年,從廈門大學(xué)企業(yè)管理系畢業(yè)的林中選擇了一條和大多數(shù)的畢業(yè)生不同的就業(yè)道路:自謀出路。當平日看起來穩(wěn)健溫和的林中把這個想法告訴家人和老師時,他們都難以理解。在那個年代,放棄國家統(tǒng)一分配,到市場上自謀出路無疑是個有點“瘋狂”的想法。

        “當時隱約感覺到時代正在發(fā)生很大的變革,所謂的穩(wěn)定只是暫時的,于是就想放開一試?!痹诹种械摹皯Z恿”下,同學(xué)賴兆波接受了“冒險”。當其他同學(xué)已安坐辦公室伏案工作時,這兩個年輕人還在炎炎烈日下蹬著自行車四處應(yīng)聘找工作,大汗淋漓。

        如同四處尋覓工作的林中一樣,此時的中國社會正在為姓“社”姓“資”的問題爭論不休,“摸著石頭過河”的經(jīng)濟改革一時也陷入停滯,如今已成共識的“社會主義市場經(jīng)濟”重大理論也是在兩年之后才被正式提出的。

        那時,私營經(jīng)濟所占比例非常低,為了取得合法身份,它們還往往不得不戴上國有或集體企業(yè)的“紅帽子”。習(xí)慣了計劃經(jīng)濟的中國企業(yè)似乎還不太習(xí)慣接納那些試圖自謀出路、躍躍欲試的年輕人。賴兆波回憶,“我們被拒絕了17次”。

        1991年夏天的一個傍晚,廈門深匯房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長助理吳光正正在公司樓下對物業(yè)保安“訓(xùn)話”。他要求保安們改變觀念,將物業(yè)“管理”轉(zhuǎn)變?yōu)槲飿I(yè)“服務(wù)”,但這個超前的理念并未得到保安們的認同,現(xiàn)場展開了一場激烈的辯論。

        正爭得面紅耳赤之際,吳光正突然發(fā)現(xiàn)自己身后站著一個20歲出頭的年輕人,對他們的爭論聽得入神?!澳阌惺裁词拢俊眳枪庹闷娴貑?。

        年輕人回答:“你講得很有道理,所以我一直在聽?!眳枪庹龑@個年輕人驟生好感。這個年輕人就是正在苦尋工作的林中。

        “年輕人,有沒有興趣到我辦公室坐坐?”吳光正話剛出口,林中連連點頭。年輕的林中的一些想法很快贏得了吳光正的認可,他向林中發(fā)出邀請:“有沒有興趣做房產(chǎn)銷售員?”

        重點大學(xué)畢業(yè)的林中對于房地產(chǎn)銷售員一職顯然沒有深入的了解,他毫無經(jīng)驗,卻也毫無怯意。

        “行!”林中不假思索地就答應(yīng)了。

        事隔20年后,回憶起自己邁出的人生中最關(guān)鍵的這一步時,林中說:“那時福建人很窮,何況我還是閩北的,更窮。福建人掛在嘴邊的一句話就是‘愛拼才會贏,人生有時不用瞻前顧后?!?/p>

        傳統(tǒng)上,國人對閩商拼搏精神的解讀是,由于福建是“三山六水一分田”,有限的自然資源難以養(yǎng)活過多的人口,所以“逼”出了閩商“愛拼才會贏”的商業(yè)文化。

        愛拼,更要會拼。即使在今天,很多人仍然認為售樓員不是什么體面的職業(yè),而在住房尚未商品化的當年,售樓員可能和今天的保險銷售一樣不太討人喜歡。

        但是,林中很快就展現(xiàn)出了他的與眾不同。一方面他非常勤奮好學(xué),經(jīng)常晚上下班后還會去吳光正的宿舍討教房地產(chǎn)問題,另一方面為人謙和、熱情,為了賣出房子時常自己掏錢幫客戶付出租車費。好學(xué)、勤奮很快得到回報,林中的銷售業(yè)績在公司總是位居前列。

        為了摸透行業(yè)的規(guī)律,當時的林中還熱衷于“跑盤”,每天都主動去搜集、整理廈門各個樓盤的信息,并時常自掏腰包請其他公司的售樓員吃飯,廣交朋友。在他隨身的包里,放著一本福建同鄉(xiāng)王永慶的傳記。

        天道酬勤。工作剛過一年的林中被晉升為銷售部經(jīng)理。

        回望20年前的林中,當旁觀者對他自謀出路、不安于現(xiàn)狀表示不解甚至冷嘲熱諷的時候,其實,在他的心底已經(jīng)埋下一顆現(xiàn)代企業(yè)家的種子。

        在隨后的20年里,時勢、汗水、謀略把這顆種子澆灌成一株參天大樹。

        弄潮兒向潮頭立

        時光倒回1992年1月17日,農(nóng)歷臘月十三。時年88歲的鄧小平在女兒鄧楠的攙扶下,登上了一列沒有編排車次的普通綠皮火車。很少有人會意識到,這趟列車的運行軌跡,將會改變整個國家的命運走向。

        這一年的初春,中國大地乍暖還寒。中國的改革開放正處在徘徊不決、欲進還退的關(guān)頭。

        這一年,浙江東陽人郭廣昌剛滿25歲,從復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)后留校任教才3年。這是一份當時看起來非常穩(wěn)定又有前途的職業(yè),如果沿著這條軌跡,今天的郭廣昌應(yīng)當是講授老子、康德等哲學(xué)家思想的名教授。

        這一年,湖北天門人陳東升35歲,當時已經(jīng)是國務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志社的副總編,官至副廳級。如果按照這一發(fā)展路徑向前走,今天,他可能已官至省部級。

        這一年,24歲的林中從廈門大學(xué)畢業(yè)不到兩年,但他在一家房地產(chǎn)銷售公司已經(jīng)干到了銷售經(jīng)理的位子,年薪可以拿好幾萬元,在當時這是一個普通工薪階層近十年的收入了。以這樣的勢頭發(fā)展下去,不出幾年,他就可能升至總經(jīng)理的崗位。

        然而,這些人的命運卻因一位老人的南國之旅而實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

        正當身邊的人以為林中會繼續(xù)在公司一展宏圖時,他出人意料地提出了辭職。

        談起這一“壯舉”,林中對當年的情況記憶猶新:“首先,小平同志的南方講話對所有人都是一種鼓舞;其次,當時我感覺到廈門這個市場潛力不小,想買房的人很多;第三,當時市場上幾乎沒有房地產(chǎn)中介,而且這類公司進入門檻很低,創(chuàng)業(yè)成本不大;最后,考慮到機會成本也不大,大不了失敗了再回去給人打工唄。”

        此外,林中還有一個“小算盤”——他想在30歲前存夠10萬元錢,“這樣娶媳婦就不用家里掏錢了,因為兄弟比較多,家里已經(jīng)供我們上了大學(xué),結(jié)婚的事要我們自己解決了”。

        林中決定“下?!薄?/p>

        幾十年來,對習(xí)慣了工作靠分配、安穩(wěn)靠公家的“單位人”來說,“下?!痹诋敃r無疑又是一個極其“冒險”的事。人們在傳誦著“下?!必敻还适碌臅r候,更愿意對那些在海里“淹死的人”表示惋惜和同情。但這一切沒有讓林中退卻,他心里的那顆種子在發(fā)芽,要破土而出。

        彼得·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中寫道,企業(yè)家精神最主要的是做與眾不同的事,而非將已經(jīng)做過的事做得更好,所以真正的企業(yè)家往往具有“冒險氣質(zhì)”,只有少數(shù)人知道他們在做什么。

        林中曾對吳光正說,盡管認為自己不成熟、沒資金實力,但創(chuàng)業(yè)有三大優(yōu)勢——一是經(jīng)過一年多的工作,對房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較熟悉;二是在廈門地產(chǎn)界結(jié)交了不少朋友;三是看見了中國房地產(chǎn)開發(fā)的大趨勢,有信心。

        “我認為這就是我進軍房地產(chǎn)的資本!”林中這番話,讓吳光正連聲叫好,“這個小伙子對市場極具敏感,很有遠見!”

        很快,林中注冊成立了一家房地產(chǎn)中介代理公司。和郭廣昌1992年創(chuàng)業(yè)時的情境一樣,林中開公司的啟動資金基本上也都是靠借的。

        與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者相似,他們也有著一段艱苦歲月。林中與被他拉到公司一起創(chuàng)業(yè)的弟弟林偉一直在忙碌。林中最初的合伙人、大學(xué)同學(xué)賴兆波回憶,“除了睡覺,其余時間都在工作,擠公交、騎著自行車滿街跑”。

        賴兆波很佩服自己的這位同學(xué),“他對房地產(chǎn)業(yè)有著獨到的見解,看得比我們都遠,并且胸懷大志,不滿足于現(xiàn)狀”。

        談及“92派”企業(yè)家,業(yè)內(nèi)的共識是,他們是反映中國改革進程的一個重要群體;他們熟悉體制內(nèi)的經(jīng)濟運行,又懂得體制外的種種酸甜苦辣;他們善于借鑒發(fā)達國家的成熟經(jīng)驗,把它們引入中國市場的空白領(lǐng)域,成為某個行業(yè)的開拓者或佼佼者。

        弄潮兒向潮頭立。此后,當林中和他的公司從房地產(chǎn)代理到房地產(chǎn)開發(fā),從福建廈門到改革前沿上海,看見并把握了那些與普通人“擦肩而過”的趨勢,乘風(fēng)搏浪一輪輪房地產(chǎn)調(diào)控,搶占先機迎潮而上。

        地產(chǎn)戰(zhàn)略家

        當了老板的林中,很快就接到了第一單生意。當時,廈門市德輝花園建成后銷售一直不景氣,開發(fā)商無奈之下,把項目委托給了剛開業(yè)不久的永升物業(yè)代理公司銷售。林中做銷售員時,便認識了這個開發(fā)商,并給對方留下了深刻印象。

        通過對市場的熟悉及與眾不同的營銷手段,林中很快就把這個樓盤銷售一空,永升中介由此一炮打響。不久后,正當生意紅紅火火之際,不滿足于僅做銷售代理的林中,開始邁出更大的一步:他決定試水房地產(chǎn)開發(fā)。

        林中找到廈門市某國有房地產(chǎn)開發(fā)公司的老總胡北貢,希望合作開發(fā)集美項目。胡北貢在接受本刊采訪時對當時的一幕仍記憶猶新:“當時我們手上有地,林中提出由我們負責(zé)施工建造,他負責(zé)銷售,利潤分成?!?/p>

        胡北貢之所以愿意和林中合作,一方面是聽聞林中在德輝花園銷售代理中的精彩表現(xiàn),另一方面是“他敢想敢做的魄力征服了我”。

        今日回想起來,胡北貢總結(jié)認為,當時國有房地產(chǎn)公司擁有的政策資源、人脈、資金等實力都是私營企業(yè)不能比擬的,“但我們?nèi)钡木褪橇种羞@樣的魄力”。

        當時,由于經(jīng)濟過熱中央開始進行宏觀調(diào)控。集美項目開盤時賣兩千元一平方米的房子,幾個月后就漲了一千元。但是林中很快就把房子賣完了,而其他的一些開發(fā)商則在捂盤,等著房價進一步上漲,結(jié)果卻等來了調(diào)控,有些同行因此陷入困境。

        林中說:“如今回想起來,這實在是驚心動魄的一幕。如果再晚三個月出售,后果不堪設(shè)想。”

        最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給林中刻下了深深的烙印,也塑造了今天旭輝的企業(yè)性格?!靶褫x最初就是伴隨著調(diào)控成長起來的,所以我們后來一直強調(diào)現(xiàn)金流,強調(diào)高周轉(zhuǎn)、高去化(編者注:即高銷售率),強調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營?!?/p>

        在林中的帶領(lǐng)下,永升旭日迅速發(fā)展。陽光花園、彩虹花園、永升新城……永升旭日開發(fā)的樓盤猶如雨后春筍般在廈門豎起來,當年的那句廣告詞“好房子一輩子”至今在廈門仍膾炙人口。

        改革開放初期,土地沒有實行招拍掛,有些能力強的人可以憑借關(guān)系拿地,剛?cè)胄械牧种性趶B門開發(fā)的地產(chǎn)都是“二手地”,人家做不了了,再轉(zhuǎn)給他,結(jié)果到他手里生機勃勃。

        胡北貢稱贊林中是一個地產(chǎn)戰(zhàn)略家,“20多歲就展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。我最佩服他的是,搞房地產(chǎn)開發(fā)的多是靠關(guān)系,唯獨他沒有任何背景,完全是靠自己的實力打拼出來的。他對房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢、市場需求,有著獨到的洞察力”。

        2000年的永升旭日在廈門房地產(chǎn)業(yè)已位居前三。然而,林中卻前瞻地看到了廈門市場的局限性。

        “古人說‘登高而招,臂非加長也,而見者遠;順風(fēng)而呼,聲非加疾也,而聞?wù)哒谩?,林中說, “因為人口是不斷地往大城市流動, 做房地產(chǎn)開發(fā),也必須到大的城市,登高才能望遠。”

        林中對企業(yè)的發(fā)展做出了一個戰(zhàn)略性的大調(diào)整——把總部遷到上海?!爱敃r廈門希望我們留下來,不停地做我們的工作,于是我們把廈門公司的業(yè)務(wù)繼續(xù)留在當?shù)?,在上海另行成立總部,可以實施全國布局?!?/p>

        帶著兩三個人,懷揣5000萬元,林中來到了陌生的上海。當年8月,上海永升置業(yè)有限責(zé)任公司成立,隨后,地產(chǎn)業(yè)務(wù)逐漸覆蓋上海、北京、福州、廈門。在他的帶領(lǐng)下,永升置業(yè)成為上海地產(chǎn)界的一匹黑馬。

        此后,永升置業(yè)更名為旭輝集團股份有限公司。從2006年開始,旭輝連續(xù)7年穩(wěn)居中國房地產(chǎn)企業(yè)百強榜,并節(jié)節(jié)攀升至今年的第42位。短短10年,林中的團隊從當初入滬的兩三人壯大至今天的近2000人,年銷售額近百億元。

        一位獨立地產(chǎn)觀察人士分析,從2006年以來,林中領(lǐng)導(dǎo)下的旭輝下走出了一條“反其道而行之”的獨特道路。當別人深耕一城一池賺快錢時,他卻想著布局全國的戰(zhàn)略;當別人去三四線城市擴大土地儲備時,他堅守一二線城市;當別人進軍高毛利的豪宅和城市綜合體時,他堅定地走“剛需路線”……

        這些當初看起來有些不合時宜的舉措,如今終于顯山露水,“林中和旭輝在這一波地產(chǎn)調(diào)控后充分展現(xiàn)其與眾不同的地產(chǎn)謀略”。

        林中已經(jīng)開始勾畫旭輝集團300億元、500億元乃至更宏大的藍圖。他在進一步思考,企業(yè)做到這樣的規(guī)模,對企業(yè)家的考驗是,能不能看清自己,超越自己。

        “善察時變,順勢而為;敢冒風(fēng)險,愛拼會贏;戀祖愛鄉(xiāng),回饋桑梓”,林中用自己的言行詮釋著閩商精神。

        旭日行動,回饋社會

        在努力追求卓越、打造一流企業(yè)的過程中,林中也始終在思考另外一個問題——在創(chuàng)造價值實現(xiàn)利潤的同時,如何更好地踐行企業(yè)的社會責(zé)任。

        林中認為,“我們這些企業(yè)家得益于這個時代給予的機遇,因此感恩時代、回饋社會也是我們必須承擔的責(zé)任”。

        走進旭輝集團,進門最顯眼處的企業(yè)宣傳海報上,赫然印著“成長、跨越、感恩”。在林中20年的創(chuàng)業(yè)生涯中,責(zé)任和感恩始終伴隨著他。而如今,在旭輝的企業(yè)文化中明確規(guī)定,責(zé)任和感恩教育是每個旭輝人的必修課。

        建甌一中校長王元華介紹,早從1996年開始,林中就開始資助母校的師生,資教助學(xué)的基金逐年提高。“很多企業(yè)家是成功了再回報社會,林中創(chuàng)業(yè)時就一直在這樣做?!?/p>

        此前,旭輝集團用于賑災(zāi)、扶貧、幫困、資教、助學(xué)等公益活動的資金累計已超千萬元。

        從去年起,旭輝集團又與上海市人口福利基金會合作設(shè)立了旭輝公益專項基金,打造“旭日行動”——5年中在我國100所國家貧困縣內(nèi)的中小學(xué)校,建立長期的資助網(wǎng)絡(luò),旭輝集團將向每所學(xué)校捐助5萬元/年的資金。

        “旭日行動”是純公益性質(zhì),希望資助貧困學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生完成學(xué)業(yè),幫助他們實現(xiàn)人生理想;資助優(yōu)秀教師,鼓勵他們扎根鄉(xiāng)村,通過傳授知識改變當?shù)睾⒆觽兊拿\;旭輝也希望通過這些捐助,讓感恩的火種薪火相傳。

        目前,旭輝集團已將“旭日行動”前五年的預(yù)算提高到近2000萬元,在他們看來,企業(yè)社會責(zé)任和公益活動最重要的是持之以恒。

        林中經(jīng)常告誡員工,“人要心地善良,要有憐憫之心,要與人為善,要有很強的責(zé)任心,千萬不要以為捐助是在幫助別人,其實是在幫助我們自己,做慈善要心里想做。”

        他還說,“我們要學(xué)會感恩,感恩社會,感恩給過你幫助的,所以慈善在中國未來一定會有很大的空間,我們才剛剛開始?!?/p>

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