肖鳳蓮

大二，我做了一個(gè)偉大且英明的決定——暑假去西藏。

去一次西藏，談何容易。要把向往的景點(diǎn)游遍，至少半個(gè)月，花銷巨大，報(bào)一個(gè)最便宜的西藏半月游的團(tuán)，都要8000多元，加上來回車費(fèi)及路上花銷，至少得12000元。如果我選擇不跟團(tuán)，找一幫驢友，做背包客。我又懷疑自己吃苦的能力，再者身體素質(zhì)不好，怕半路缺氧，還是跟團(tuán)有保障。

決定跟團(tuán)后，錢成了最大的苦惱。我肯定不能跟家里要錢，也不能讓金錢束縛我年輕的夢(mèng)想吧？于是，我開始為12000元的旅費(fèi)奮斗，雖然不知道能不能成功，嘗試一下，總會(huì)有希望。

要掙錢，肯定要去兼職。正當(dāng)我苦惱之時(shí)，校外的一家培訓(xùn)公司吸引了我的注意力。這家培訓(xùn)公司恰好在招聘校園代理，希望能打開校內(nèi)市場(chǎng)。我花了五天的時(shí)間做校園問卷調(diào)查，寫招生策劃，最終我的真誠(chéng)與努力讓我在20余名應(yīng)聘者中脫穎而出，成功拿到了我們學(xué)校的代理權(quán)。

接下來，我開始組建自己的招生團(tuán)隊(duì)。我白天上課，晚上給他們進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，還請(qǐng)了一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)教他們?cè)鯓由祥T推銷。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)完后，我們開始進(jìn)行招生工作。由于這家新培訓(xùn)公司剛剛進(jìn)駐我們這座城市，知名度不高，市場(chǎng)很難打開。但我們并不氣餒，鋪天蓋地地撒廣告單，在烈日下擺咨詢臺(tái)，晚上進(jìn)行上門推銷。

那段時(shí)間是我最累的時(shí)候，業(yè)務(wù)員下寢推銷的時(shí)間一般是晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)。我通常在一個(gè)固定的地方等他們推銷歸來，問他們的業(yè)績(jī)，針對(duì)他們遇到的困難進(jìn)行分析，再根據(jù)變化調(diào)整招生策略。每次忙完這些事走回寢室的時(shí)候，都11點(diǎn)多了，我拖著疲憊的身體摸黑翻過圍墻，再輕手輕腳地摸回寢室，室友們都睡得好甜，我卻要堅(jiān)持寫工作總結(jié)。

好在一個(gè)月的努力沒有白費(fèi)，我們的業(yè)績(jī)漸漸提了上來，到招生結(jié)束，我拿到了7000元的業(yè)務(wù)提成，并且和這家公司續(xù)約一年。

淘到第一桶金后，我離自己的夢(mèng)想近了一大步。之后我利用周末時(shí)間做過游樂場(chǎng)的導(dǎo)游，偶爾也碼字到深夜掙點(diǎn)小稿費(fèi)。四月來臨時(shí)，我才掙夠8000元，離我的目標(biāo)還有4000元。

正當(dāng)我犯愁之際，校外一家專租山地自行車的車吧老板大學(xué)畢業(yè)，又不想轉(zhuǎn)讓車吧，正想找?guī)讉€(gè)大學(xué)生幫他繼續(xù)打理，每月發(fā)固定工資和提成。而我曾經(jīng)多次去他的車吧租山地車做環(huán)城游，和他很熟。我的人脈與驢友可以促進(jìn)車吧生意，最終我和一名體育學(xué)院的男生成了這家車吧的“經(jīng)理”。

經(jīng)過調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)集中分布著六所大學(xué)，只有我們這一家大型車吧。我們開始利用廣告戰(zhàn)術(shù)，提高車吧的知名度。加上這家車吧生意本來就不錯(cuò)，這樣一來，就更紅火了。五一那幾天，自行車供不應(yīng)求，全部租出!我和搭檔，勞累并快樂著。

照這個(gè)趨勢(shì)下去，暑假去西藏的開銷肯定夠，還略有節(jié)余。在這個(gè)奮斗的過程中，我和體院的帥哥培養(yǎng)出了強(qiáng)烈的革命情誼，他也是驢友，我們約定放假一起去西藏，那將是一個(gè)何等浪漫的旅途啊?，F(xiàn)在的我，只需等待假期的來臨。

很多人會(huì)覺得，我這么輕易地實(shí)現(xiàn)自己的想法是因?yàn)閮e幸。但我想說，想法很重要，執(zhí)行力與堅(jiān)持到底的決心更重要，幸運(yùn)往往在你兩者兼?zhèn)涞臅r(shí)候眷顧你。

（妞妞摘自《當(dāng)代青年》2012年第7期）