李光斗

2012年，巴菲特午餐繼續(xù)拍出天價(jià)，345.6萬美元的價(jià)格又一次打破紀(jì)錄。2007年之前，巴菲特午餐一直在61萬美元以下，而2008年就飆升到210萬美元，短短一年間增長竟然超過3倍！

這是為什么？

2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)越蕭條，巴菲特午餐的價(jià)格越高。這說明全世界對(duì)辦企業(yè)越來越?jīng)]興趣、對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來越失望，都想通過投資賺大錢。所以，除去匿名者外，只有2004年的競得者賈森·朱從事實(shí)體行業(yè)，其余均為證券行業(yè)人員。

午餐就餐地點(diǎn)是史密斯和沃倫斯基牛排館，位于曼哈頓49街和第三大道交界處，墨綠色的外墻，墻上掛著美國國旗。這是一個(gè)在華爾街并不起眼的餐館，最貴的菜是59美元的澳洲龍蝦，而巴菲特自己的午餐則非常簡單，總價(jià)不過100美元。拍賣獲勝者可帶7名朋友和巴菲特共進(jìn)午餐，不超過9人的用餐費(fèi)用不會(huì)超過1000美元。而為了承辦這個(gè)午餐，該牛排館每年至少捐款1萬美元?？偣膊怀^1萬1千美元的成本，這家牛排館真正實(shí)現(xiàn)了“花小錢辦大事”的終極愿望，一家默默無聞的餐館憑借巴菲特午餐名揚(yáng)全球。百年不遇的金融危機(jī)讓華爾街陷入困頓，但這家牛排館的生意還同往常一樣火爆。

如此高明的事件營銷，對(duì)我們或許是個(gè)啟示。

巴菲特為午餐付出了什么？唯一的成本就是“3個(gè)小時(shí)”，而且正好是午餐時(shí)間，所以，這3個(gè)小時(shí)的付出也要大打折扣。

巴菲特得到了什么？他得到了一次自我宣傳的機(jī)會(huì)，借此甄選接班人，或者發(fā)現(xiàn)潛力股。

巴菲特在用18億港元購得比亞迪2.25億股份后，在與趙丹陽的午餐上表示自己非?？春帽葋喌希葋喌瞎蓛r(jià)因此躥升。如今，比亞迪的股價(jià)是23元左右，巴菲特盈利超過10億元。

那些以天價(jià)與巴菲特就餐的人真的充當(dāng)了冤大頭？

當(dāng)然不是，他們的算盤打得更精。2008年，趙丹陽以創(chuàng)紀(jì)錄的210萬美元競得巴菲特午餐，就餐時(shí)他向巴菲特推薦了“物美商業(yè)”，該股票也應(yīng)聲大漲，不足一周，趙丹陽就大賺1.56億港元，210萬美元的午餐競拍價(jià)真可謂九牛一毛。

憑借巴菲特午餐賺錢不足為奇，甚至有人借此求職。特德·韋施勒于2010年和2011年以超過500萬美元的價(jià)格競得兩次午餐機(jī)會(huì)。憑借兩次就餐機(jī)會(huì)，韋施勒進(jìn)入了巴菲特的伯克希爾·哈撒韋公司，負(fù)責(zé)掌管超過1100億美元的投資。

當(dāng)然，借此賺錢也好，求職也罷，大多數(shù)競拍者更看重的是個(gè)人宣傳的機(jī)會(huì)，競得就餐資格，被全球各大主要媒體報(bào)道，難得的提升個(gè)人品牌的機(jī)會(huì)才是他們最為看重的。

從餐館到競得者，仿佛所有人都“賺了”，但競拍過程卻充滿玄機(jī)。經(jīng)過6天的競標(biāo)，2012年的巴菲特午餐塵埃落定，此次競拍遭遇了前所未有的冷遇，直至最后一天，競標(biāo)價(jià)也只勉強(qiáng)從51萬美元漲至100萬。人們紛紛預(yù)測這可能是“最后的巴菲特午餐”，可詭譎的是，就在拍賣的最后1小時(shí)，3位鐵桿粉絲橫空出世，以345.6萬美元拍得此次就餐資格，較去年創(chuàng)紀(jì)錄的262.64萬美元增長31%。

從2.5萬美元漲到如今的345.6萬美元，12年，巴菲特的午餐漲了138倍，近50%的年均收益率甚至超出了巴菲特自身的投資業(yè)績。

（摘自《讀天下》）