陳志和 馬愛(ài)霞

摘要：隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)的規(guī)范和整頓，現(xiàn)有醫(yī)藥流通企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，行業(yè)內(nèi)兼并和重組等市場(chǎng)行為加劇，部分中小型醫(yī)藥流通企業(yè)將逐步淘汰。市場(chǎng)集中度提升，發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流，創(chuàng)建醫(yī)藥商業(yè)品牌，是我國(guó)藥品流通的發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：藥品；流通；趨勢(shì)

中圖分類號(hào)：F270文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）03-0-01

2011年5月，國(guó)家出臺(tái)的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011~2015年)》中提到，“到2015年，通過(guò)鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培育1~2家年銷售額過(guò)千億的跨地區(qū)全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家年銷售過(guò)百億的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)，藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售占全行業(yè)年銷售總額80%以上?！蔽覈?guó)現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.6萬(wàn)余家，在政府對(duì)藥品流通行業(yè)的規(guī)范和整頓下，面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、國(guó)內(nèi)現(xiàn)有主要藥品流通模式

目前我國(guó)藥品流通最為常見(jiàn)的模式為，藥品經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)檢驗(yàn)合格后，流通到某個(gè)行政區(qū)域的省會(huì)或者核心城市的大型藥品流通企業(yè)(一級(jí)批發(fā)企業(yè))，這些大型流通企業(yè)除了將藥品配送到其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之外，更大部分的藥品將分銷到該行政區(qū)域范圍內(nèi)的市、縣級(jí)的藥品批發(fā)企業(yè)(二級(jí)批發(fā)企業(yè))，再由這些批發(fā)企業(yè)配送到該行政區(qū)域內(nèi)的市、縣級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店?，F(xiàn)有藥品流通模式使得全國(guó)范圍內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量較多，其中處于一級(jí)分銷地位的企業(yè)在其所屬的行政區(qū)域內(nèi)憑借其規(guī)模、渠道、資金等優(yōu)勢(shì)從而具有一定的壟斷性質(zhì)。一般而言，這種大型的醫(yī)藥流通企業(yè)所占比例較小，絕大部分的藥品批發(fā)企業(yè)均處于二級(jí)、三級(jí)分銷地位，企業(yè)規(guī)模和銷售渠道覆蓋范圍都較小?？鐓^(qū)域配送和分銷的大型流通企業(yè)十分缺乏，地方保護(hù)主義以及傳統(tǒng)的藥品分級(jí)供應(yīng)體系，使得各種區(qū)域范圍內(nèi)藥品流通形成一定的壟斷，藥品物流配送效率亟待提升。

二、我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1.企業(yè)兼并重組加劇，部分中小型企業(yè)逐步被淘汰

我國(guó)現(xiàn)有藥品流通企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，物流技術(shù)低下，市場(chǎng)集中度低。國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)藥流通企業(yè)間的兼并和重組，因此大型醫(yī)藥流通企業(yè)面臨更好的政策利好，以收購(gòu)、吞并、控股等形式拓展其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。中小型藥品批發(fā)企業(yè)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，在其現(xiàn)有的藥品配送區(qū)域內(nèi)做精、做細(xì)、做強(qiáng)，將逐步并入大型批發(fā)或零售企業(yè)，發(fā)揮其現(xiàn)有的基層藥品流通網(wǎng)絡(luò)的作用。我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)有數(shù)量較多，因此其兼并、重組、淘汰需要一個(gè)過(guò)程去實(shí)現(xiàn)，不能一蹴而就，在此過(guò)程中國(guó)家的相關(guān)政策和市場(chǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)將主導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，現(xiàn)有的醫(yī)藥流通流通企業(yè)根據(jù)自己所處的配送領(lǐng)域，逐步形成商業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟的形式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，希望在此次藥品流通業(yè)的洗禮中得以立足和發(fā)展。

2.創(chuàng)建企業(yè)品牌，形成特色經(jīng)營(yíng)

我國(guó)部分藥品流通企業(yè)在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，主導(dǎo)著藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)，有著較高的信譽(yù)和商譽(yù)，但它們并未充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建企業(yè)品牌。醫(yī)藥流通業(yè)在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，市場(chǎng)集中度的提升使得藥品配送的效率得以提升，同時(shí)這些企業(yè)在相應(yīng)的行政區(qū)域或者經(jīng)濟(jì)區(qū)域范圍內(nèi)形成寡頭壟斷。因此醫(yī)藥流通企業(yè)逐步創(chuàng)建企業(yè)品牌，以品牌提升顧客忠誠(chéng)度，促進(jìn)藥品銷售。品牌的建設(shè)需要企業(yè)長(zhǎng)期關(guān)注和投入，待品牌形成企業(yè)的資產(chǎn)權(quán)益后，將有助于增加企業(yè)的銷售，成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，幫助企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)。醫(yī)藥流通領(lǐng)域企業(yè)以創(chuàng)建品牌為特色的經(jīng)營(yíng)方式，將成為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一，也是有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的重要途徑之一。當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)缺乏正確認(rèn)識(shí)，從而忽視企業(yè)的品牌建設(shè)，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略將逐步成為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，從而創(chuàng)建醫(yī)藥流通行業(yè)的知名品牌。

3.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流，提升服務(wù)能力

當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量較多，管理水平落后，物流技術(shù)低下，存在藥品采購(gòu)不及時(shí)造成缺貨、庫(kù)存藥品不合理使得資金積壓、倉(cāng)儲(chǔ)成本居高不下使得銷售費(fèi)用增加、物流配送信息不完全使得配送效率低下等問(wèn)題。與國(guó)外的醫(yī)藥物流相比，我國(guó)醫(yī)藥物流技術(shù)相當(dāng)落后，使得我國(guó)藥品流通的凈利潤(rùn)率相當(dāng)?shù)拖?。發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流，是我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)今后必然的選擇，通過(guò)先進(jìn)的物流技術(shù)，降低庫(kù)存成本，增加資金周轉(zhuǎn)次數(shù)，獲得上下游客戶的信息，并逐步提升企業(yè)服務(wù)能力。從而使得醫(yī)藥流通企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在價(jià)格和質(zhì)量方面，更體現(xiàn)在企業(yè)的物流水平和服務(wù)能力方面。

三、結(jié)語(yǔ)

總體而言，醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間將面臨市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)，大型企業(yè)兼并和收購(gòu)部分企業(yè)，同時(shí)部分中小型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐步被淘汰。藥品生產(chǎn)企業(yè)更加重視醫(yī)藥流通企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，更傾向于與大型醫(yī)藥流通企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。藥品的銷售終端則看重醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、物流水平和服務(wù)能力。潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者將借助資金等優(yōu)勢(shì)在醫(yī)藥流通企業(yè)迅速崛起，成為醫(yī)藥流通行業(yè)中不可忽視的力量。這些因素都將有利于我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展，使得醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)集中度提高，藥品的分銷和物流能力提升，醫(yī)藥品流通企業(yè)在藥品的物流配送環(huán)節(jié)發(fā)揮更為重要的作用。

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作者簡(jiǎn)介：陳志和（1986-），男，四川瀘州人，從事醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)與技術(shù)管理方向研究。

馬愛(ài)霞（1961-），女，教授，從事藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)方向研究。